发言人:益丰大药房连锁股份有限公司（603939）董秘王付国
观点：政策出台前——审批制+协议制
大体流程：药店向人社局下属医保部门（政府机关）提出申请——获得许可，拿到批文——与医保管理中心（事业单位）签署定点协议——安装医保刷卡机器进行消费
主流模式：1、明确规定审批条件，比如经营面积、距离等条件
整体特点：东部地区非常严格，中部地区相对灵活、宽松
代表省份：上海市
政策出台后——协议制
代表省份：湖南省，2009年起即采取协议制
影响：1、对药店整体属于利好。审批制取消后，医保定点药店数量、占比提高，会吸引和促进比较在乎药品价格和便利性的参保人群到药店消费。
2、相对于单体药店，大型连锁药店会具有比较明显的优势，比如品种齐全、价格相对实惠、店内服务如用药咨询等更加专业。整体用户体验上，连锁药店要比单体药店好。
3、对于已开业门店能起到销售促进作用，同时会使药店选址的选择更多，降低药店盈利难度，有利于提升连锁药店开店速度，有利于适当降低药店并购价格。过去医保定点资格属于“稀缺资源”，在并购时药店具备较高的溢价水平。未来政策取消后，溢价会大幅减少甚至消失。
话题2：业态探索的中美比较
发言人：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司副总裁、财务负责人、董秘田俊
观点：1、业态分类：标准社区店（3000个品种）、全品类店（7000-10000个品种）、大健康药店（10000个品种以上）、超市型药店（30000个品种以上）
2、一心堂：以社区店和标准店为主；益丰：以标准店和大健康药店为主；老百姓：以全品类店和大健康药店为主。
3、中国超市型药店不多，美国刚好相反。原因：美国医药分开，处方是公共资源，有条件促进美国超市型药店的扩张。此外，美国有处方管理，PBM等。根据现有的国内情况，药店行业不具备简单模仿复制CVS和沃尔格林的条件。
话题3：有关电商发展与药店的应对
发言人益丰大药房连锁股份有限公司（603939）董秘王付国
观点：1、医药电商分为B2C和O2O。B2C业务发展较早，目前占药店总市场不到5%，主要集中于医疗器械、保健产品等品类，处方药销量较低。流量主要来自第三方B2C平台，如天猫等。后期公司会加大B2C平台人力的投入、产品建设、用户体验、产品组合和优化等。
2、处方药网售未放开时，公司主要落脚在O2O平台上。通过线上提供多元化服务解决用户用药咨询、问诊咨询、药品使用与跟踪管理问题，线下提供多元交互方式，如送货上门，药店刷卡等，进一步提升交互速度。
3、公司连锁药店正在尝试诊所模式。如，大型门店开设诊所、小型门诊部、中医馆等，向特色医疗服务延伸。线下与原来只做医院的处方药厂家强化进行合作。
4、线上药房尝试与医院合作，病人在药店与医院医生视频做远程诊疗并开电子处方，药店销售药品。
观点：1、电商比较难做的原因：第一，整体市场不大，目前健康产品、药品通过线上一年的销售额大概在50亿至70亿左右，份额不大。部分公司以互联网为主（如康爱多、七乐康、壹药网等网上药店），大多数公司以线下为主，线上为一辅（如一心堂、益丰、老百姓等）。
2、一心堂网上商城：线上药店、母婴产品（以百月时光子品牌命名，药店多元化的一个重要方面，奶粉在药店销售取得较好效果）、医疗器械（以新世纪为子品牌，以中低端眼镜为主的眼镜业务销售效果较好）、中药养生（大型连锁药店基本都能够做到饮片自产自销，因此中药养生品类做的比较好）、云商优品（主要用于地方品种的全国性推广，未来或会结合公司的网点布局做琼商优品、晋商优品、桂商优品、川商优品等）。
3、非处方药和医疗器械的销售主要依赖于流量，因此公司销售大健康类产品，以吸引更多流量。
话题4：关于并购以及行业集中度
2、选择自行开设药店，耗时较长，因此会适当选择并购方式。不过，并购也涉及很多问题，包括估值、品牌度、整合等。因此两种扩张方式会同步进行——以并购创建核心网络，再结合新建药房。
3、到Walgreens并购RiteAid与CVS并购塔吉特为止，美国药店行业达到今天的集中度花了100年左右。中国的情况不好判断。一则中国目前医药尚未分家，二则也取决于对于新技术的使用。
4、向CVS学习三点：第一，CVS的一分钟诊所业务，做简易医疗；第二，PBM。第三，健康管理。
5、向Walgreen学习两点：第一，Walgreen占据了优势的门店位置；第二，商品管理技术高超。
6、目前，中国还没有覆盖全国的药店。短期内，中国零售药店应该会先达成全国基本覆盖的目标，为全国各省市病人提供基本服务。
话题5：关于工商合作
发言人：湖南方盛制药股份有限公司董秘肖汉卿
观点：首先，药店连锁后可能会导致制药企业的药品溢价降低。如果药品质量可靠，疗效好，那么制药企业无须担心药房会对药品的价格进行压缩。其次，如果制药企业与连锁药店进行股权合作，那么制药企业销量会有很大提升，从而导致制药公司上游企业溢价降低。对于制药企业，毛利额度一定是一个上升趋势。