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2023.02.06广东
作者：刘峰
编辑：电商君
男性购买力不如狗？其实不然
若干年前，有一份“消费市场价值排序”刷爆了互联网：在零售专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。
这个冲击力极强的公式，不知道出现于多少人的朋友圈，被多少电商从业者奉为圭臬。
总之，这不是一个业内公认的定论。谎言重复千遍，也不会成为真理。事实上，男性的购买力比多数人想象的要高很多，“他经济”被电商们大大低估了。首先，男性的网购欲望比女性更强，且喜欢超前消费。
而且，男性往往没有那么理性，真要花起钱来，很可能比女性更没谱。据某网贷平台发布的超前消费大数据显示，18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军，其中男性的比例高达72.8%，占绝对主导地位。
看到这些数据，是不是觉得有些奇怪？为什么明明男性的消费总量更大，但一般人的观念中女性才是热衷购物的“剁手族”呢？这是因为，男性在消费频次虽然较低，但他们的消费单价却很高。
《中国奢侈品网络消费白皮书》显示，男性在网购中的客单价比女性高6%。换句话说，男性虽然买得少，但买得贵。
而女性则更享受“逛”的过程，因此频繁地出现在消费场景中，才被误认为是消费的绝对主力。
更刷新人们认知的是，随着男性爱美意识的增强，美妆类的消费品不再是女性的专属。
据《2019年颜值经济报告》显示，男性口红的消费增速达到了278%。预计到2023年，全球男性化妆品市场将达到5400亿元。
这些实打实的数据，无一不在说明男性电商市场大有可为！
赚男人的钱，
你可能需要这几招
要想在男性消费市场中掘金，至少要在三个方面作出努力。
首先，是帮助男性转变传统的消费观念，迎合“去性别化”的消费趋势。
正如前文提到的口红一样，商家要让男性消费者意识到，美妆、美容、服饰不是专门面对女性的，爱美之心人皆有之，男的买这些并不丢人。
比如，男性消费有讲究简单、直接、高效，所以商家可以把产品参数、邮寄选项、套餐差异等重要内容放在显眼的位置，改善男性用户的消费体验。
要知道，某些男性是很没有耐心的，因此要尽可能降低他们的购物障碍。与消费观念不同，这些形式上的改进在短期内就能实现，也是最考验商家能力的地方。
更重要的是，无论面向男性还是女性，品质都是商家做大做强的最终保障。如果是主要面向男性的产品，完全可以把品质放在优先级的第一位，款式少一些都无所谓。
相对于女性，男性更注重产品的内涵，简单来说就是“好不好用”。
或许这种看法“直男”了点，但如果你问问身边的男性朋友就会知道，他们真是这么想的。
电商直播，
男性消费市场的大风口
理论的东西说的够多了，最后我们来讲点实际的案例。最近屡屡登上热搜，被各大平台抢着要的罗永浩，想必大家都有所耳闻。
在抖音直播带货的第一天，老罗就创下了1.1亿成交额的新记录，光是音浪收入就有700多万，成为了电商圈的现象级事件。
而当我们仔细观察，会发现这是一场专门面向男性的直播。
从带货商品的类别来看，食品饮料、3C产品，家用电器分别占到了32%、23%和18%，而美妆护肤品只占到了9%，足以说明品牌商对这场直播的定位。
从以上两点不难看出，这场创下抖音带货记录的直播，是由男性消费者主导的。可能在此之前，电商平台都没想到男性也有如此强的购买力。
另外，从直播的发展历史来看，男性消费者也有很大一部分是电商直播的潜在用户。
2014年，斗鱼、战旗、虎牙三大平台相继成立，中国网络直播市场开始高速增长，并于2016年迎来爆发。
虽然这些平台都是以网络游戏直播发家的，但即使后来平台转型，依然留住了相当一部分男性用户。而他们为主播购买礼物打赏的力度，也证明了自身的消费能力。
所以，如果电商平台和商家针对男性消费者，推出相应的电商直播“套餐”，定能让他们高喊一声“真香”。
试想一下，连除了好看一无是处的“礼物”他们都买，那既能给自己长脸又有实际用途的商品，他们凭什么不买呢？
做生意不像做饭，不能等万事俱备了才下锅。聪明的电商人，从不放过每个机会。