抖音零基础“五步法”医美整形口腔齿科门诊实操指南整形口腔齿科实操门诊Jason逻辑视频算法广告

而市面上的“教程”要么是“成功学”/“5天涨粉几百万”,要么是“玄学”/“推荐算法机制如何捡漏”,那Jason也说说自己的观点。

今天这篇稿子相当于针对“6个月如何打造医生IP”的抖音部署执行篇

此文信则灵不信则算!

反正你又不会真请Jason喝酒!

为啥“策略篇”和“执行篇”还分开说?

事实上来说,今天“营销”早就不是“怎么做”的问题而是“道”的问题,

“道”是什么意思?如果营销是个“填空题”,你得知道“问题”是什么嘛?

事实上,来说各家的情况本身也不一样,没法教!

哪些“情况”?看课程去!

延伸出来的问题就是:

其次,望各位在后台积极提问的“同学”,真不是Jason不回答你“问题”或者@智能小编不转给Jason。大家着急门诊业绩提升可以理解,从Jason角度说能帮出出主意自然好,但很多时候是我们压根就不知道你问题是什么?

(智能小编os:好气哦!)

所以,也别让@智能小编太为难!

题外话,扯远了,继续话题!

进主题:

第一步

抖音平台运营逻辑/算法逻辑

运营一个平台的前提是需要明白这个平台的“底层逻辑”是什么?

抖音说白了就是短视频版的“信息流”,啥意思?

当第二次得到了最优反馈,那么就会给与推荐你更大的流量。

相反,在第一波或者第N波,反应不好,就不再推荐,没有了平台的推荐,你的视频想火的概率微乎其微,因为没有更多的流量能看见你。

这也和大部分“信息流”产品运营逻辑一致,例如:大乎、头条、各种号等

“底层逻辑”就是,抖音会把帐号定级为几个Level,不同级别帐号可以利用首页自然流量来做增长,而帐号级别不同导致“几何增长”的速率不同,并因为“时效性”产生“衰减期”很慢,所以它会导致有些内容可以达到几百万点赞,因此“平台算法”到底咋回事就异常重要。

根据目前官宣的说法,抖音的运营算法是根据:

机器+人工双重审核

嗯,这句话可能和目前市面上大部分教你做抖音的都不太一样。

比如:我们以快手和抖音对比为例,快手和抖音乍看之下是两款极其相似的产品,两者都是段视频上传,但其实两者有着千差万别。

延伸出来的逻辑就是,平台“用户逻辑”就不一样

从用户出发点角度说,快手的用户更多的是三四线城市以下的用户,他们上传内容并不是为了出名,更多是想通过快手这样一个平台来排忧解闷。

因此,这个算法逻辑背后就牵扯几个重要的要素:

四个重要指标

第二步

目前市面上的医美整形口腔齿科的做法都是围绕“初始流量”来进行,包括一种非官方的说法是所谓的“超级爆款”VS“细水长流”两种运营策略,这就有点“学院派”精神了,谁不希望“超级爆款”?但实际操作就会发现这压根不是个策略导向的问题,“超级爆款”压根就是一个“玄学”问题,“玄学”的根本不在于你做了啥,而是“随机的”抖音用户喜欢啥。

为啥这么说?

通俗点理解就是算法机器在搜索“关键词”然后进行“推荐”判断!

而“精品视频”的意思是本身转发、点赞、观看的人本身就很多,这就变成了个“先有鸡还是先有蛋”的扯淡命题。

所以,最后不还得靠“持续生产”内容嘛!并在运营中期待生成“超级爆款”,就如同你问小杜同学PO一张“鞋照”刷遍微博的时候他有啥心理准备嘛!但小杜微博红了这么多年你当几百万年费百花的嘛!

小技巧,各个信息流平台都大差不差的差不多

这句话说的和市面上大部分教抖音如何操作的逻辑基本相同。当然,你也可以理解为“蹭热点”,但蹭热点不是什么话题都跟哈。

为啥后面再说!当然还有“说法”不同的!

除上面常规做法之外,Jason再給看官同学指一条明路,刚才提过,抖音的运营算法是:

“人工审核”+“机器推荐”

因此,“人工审核”就成为了一重点可以挖掘的对象。众所周知,在我帝国的土地上,都知道“人工”这个事水分有多大,这个水分不是说Jason教你如何“投机取巧”,其实还是在“规则里玩游戏”,熟悉运营的朋友都知道,任何平台初始基本上都会有重点扶植“品类”,上到“大宝”、“大东”、“大氧”,下到信息流产品都是围绕这个逻辑

而据Jason了解抖音也确实从战略上有目标的在扶植新的“品类”内容。

刚才我们提过“抖音”和“内容生产”之间的“共生”关系

平台也需要“产品”来扩展他自己的用户,而供应商也需要“平台”来扶植,因此,双方因“共生”所产生的合作的可能性才会有。

所以,几天几天突然冒出的冷门“爆款”现在你明白为啥了

所以,很多同学吭哧吭哧做内容没“火”未必是运营同学不努力

而是你一开始的方法就没找到合适的“道”

从目前抖音平台内容来说,基本围绕都是以下几个方向:

1、奇观类:主要就是风景名胜、风土人情、酒店得瑟;

2、萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频;

3、高手类:各种高难度、高科技、炫技,最近比较火的“燃茶”等等

4、颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐传递传递没人疼没人爱;

5、喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容;

6、新奇类:身边的新奇事物,奢侈品类目;

7、表演类:唱歌跳舞秀恩爱等表演性内容;

8、技能类:主要是各种技巧、营销或简单教程;

9、其它类:略!

比如:当初的抖音经典案利“联X”等等

当然,也有同学说了,Jason我找不到“官方合作”/“内容蓝海”怎么破?

没治了!

第三步

“内容创意”如何神操作?

任何的“内容创意”、“拍摄手法”、“创意脚本”都是围绕“目标”展开

既然是“内容电商”,说到底还是从“形象”入手,形象就牵扯如何“定位”

核心大概齐其实就围绕几件事

“市场趋势”+“竞争情报”+“用户分析”+“自身分析”

第四步

“转化留存”怎么搞?

线上营销的“第一原则“就是“留存”,话确实是这么说?!

行业常见的分法一般分为“爆款”或者“引流”,另一种叫做“软性植入”

“软性植入”不是让你打“硬广”哈,有些医院恨不得TVC、“口腔教学视频都”往上上,那你会发现真的像新氧金星所说的,你两个视频数据天壤之别。

比如:口腔类常见的“口腔教学视频”,拍死你也火不了啊!虽然它对于抖音来说确实是个新“品类”!

在抖音里,你做了一个取得了爆发式增长的视频,很多人去看,可当你去做第二条视频的时候,同样是从零开始,同样是跟当天上传的其他视频竞争,没有连带关系。

——网络:新氧,金星

“软性植入”就是根据“市场目标”为了传递自己的“价值观”也好、“科普”也罢,即使别人做过的“红海视频”再做一次类似的并植入自己的内容也无所谓,照样会火。说白了,这是个“选题角度”+“内容搭配”问题

比如:Jason常见的套路就是利用“Youtube”上比较火的内容做个中文版植入自己的内容,做海外营销的时候就用“优酷土豆爱奇艺”上火的内容做个外文版植入自己想说的,利用“墙”来复制“话题”制造“爆款”原型。

“刷粉”操作其实是个“伪命题”

市面上现在很多“抖音”刷粉的神操作,这是任何互联网市场发展的必然现象,但是从Jason角度給你分析分析这个事有多不靠谱!

按照抖音的转化逻辑,基本上是:

而转化算法来说是根据,

再根据上文转化逻辑进行“加权算法”

回到上文官宣的流量“加权推荐”的平台运营逻辑,你琢磨下这个事,一堆“假粉”没观看你让“算法机器人”怎么想?

所以,比起“加粉”不如拿那个钱好好做做内容比啥都强!

第五步

刷量/大小号、发红包除外!

但是,通常意义上从人性出发都是有规律可循的

比如:制作精良,有头有尾的场景故事、内容“有趣有利有益”,价值观相符,“神转折”、“节奏控制”、传递“正能量”等等

换句话说,做到以上不能保证你一定能“火”

但做不到以上我保证你一定“火”不了,这TMD绝对真理!

内容咋做看上文,拍摄制作看下文:

所以,所有告诉你现在做抖音轻轻松松会火的都是没算过“成本”的“耍流氓”!没有随随便便的成功!这TMD是第二个真理!

比如,之前火的温婉、莉哥等等都是诸如此类。

其次,事实上来说,回看最近几年的互联网IP发展,大家为了制造话题热度也基本上都是结合着干。但针对医美口腔整形齿科行业来说,因为行业特殊性及“用户认知”的“固定性”,我们可以引导但不能搞的“太极端”,Jason就见过抖音一个小视频就是“猫”給“狗”做整容,你让用户怎么想这个“门诊”

当然,宠物医院例外,但视频中的“它”是个整形医院啊啊啊!

其它的一些常规“权重”提升的小技巧

1、先做“蓝海品类”+“有内容互动”的内容,制造话题。原因很简单,先“跑赢数据”才有“IP”一说

3、任何“产品”也只能满足一部分人,任何的网络行为都是需要“动机”,而在抖音上“内容”即“产品”。所以,需要想清楚用户为何“动机”才会产生“行为”,以及你到底想引来什么样的人。

再加一步

3、一定不能有不良的操作,比如说出现武器等不可描述的镜头和画面;

4、主观上不要让用户拉黑,客观上这事只能控制“内容”!

6、蹭“热点”不丢人,不会蹭“热点”才丢人

7、給用户产生“悬念”很重要,但不制造“品牌意外”更重要

8、“悬念”的后续话题跟进很重要,如何“跟进”话题持续制造“热度”请参见上一条。另,明确目标计算成本很重要!如何计算,看课程!

9、“话题”是个好操作,但不建议单独操作,单独操作没啥卵用,如何和官方取得双赢合作很重要,最不济就是蹭话题热点嘛!

10、“热搜”有多重要不言而喻,“多少钱”能“打榜”更加不言而喻

11、从目前来看,“微博”+“大乎”和“抖音”有正向关系,你也可以理解为“Insight”!但,如何操作那是另外的话题。

12、商业模式要想好,比如如何结合“内容电商”,否则拍脑门做这个“内裤”会赔光!但,如何操作那是另外的话题。Jason也在不断总结摸索,有机会专门开贴细说。

13、做内容不能指望“一惊一乍”,全靠“稳扎稳打”!

14、没有随随便便的成功!

最后一步

回答你最后直击灵魂的拷问

写在最后的话:

今天的市场是个相对“透明”的市场,导致以前那套“信息不对称”的游戏早就玩不下去了,也导致很多市场人员找不到“合适的窍门”

在Jason看来其实“窍门”只有一条:稳扎稳打!

君不见,当年的直播如何火速升温火速熄灭,你当“用户”真的傻嘛?共勉!

彩蛋,回答上次课程后台网友提问

做“医生IP”要做不要做公众号?

答:这个事我忘记谁曾经跟我争论过,在Jason看来任何的市场渠道组合问题都可以划归为“策略”VS“成本”两个问题,前者是为了圈用户,后者是为了赚流水。今天我们聊了半天的抖音,其实更多的是从前者角度来考虑。

而从公众号角度来说,我们从5个方向去考虑:

1、转化率

当然,品牌力越强转化率越高是事实,但“账”不能那么算!

2、成本预估

因此,如果基于“基础量”来计算的话,基本可以理解为亏本。

3、客源量

4、消费者趋势

公众号现在打开率越来越低这是众所周知的,而且随着抖音的壮大会越来越低,只是现状能维持多久,大家还没个准数。

包括微博,虽然都知道“转化成本还不错”,但是从消费者趋势来说如上!

5、说什么很重要

任何品牌也好,医生IP也罢,都需要一个信息流通通道,从这个角度说,公众号、微博都是个不错的平台。

结论:

如果你是只有一家门诊,在预算不多的前提下公众号可以作为你的主传播平台之一,毕竟,“转化成本”在那摆着!只是,怎么做是关键!

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THE END
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