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凡客鞋子陈欧事件营销的二次传播基因：源事件与传播人群心态要素分析
有些事件我们必须熟悉，总有一个能给你启发。
本文试图总结出事件营销中具备二次传播基因的几个要素，特别是源头事件和传播人群的心态。
例子：新浪微博上一条“免费提供一栋房子并寻找一只狗”的帖子被转发了40多万次
转发量远远超过前四，应该排在第一名。
关键字解读：
源事件：狗、丢失、房子、二环路、56万、超100万
深受爱狗人士、养狗人士、有房人士、想买房人士、低收入人士...
心态因素：曾经...然后...、羊群效应、快速扶贫......
根据行业特点，我使用过时的帽子进行转发，可能与其他领域产生了相同频率的“共振”。
作为一个局外人，我会尝试描述它，也许其中的一些内容是可以复制的。
事件营销的分析大多是事后诸葛亮，一次成功的炒作背后，是无数个精心策划却未能落地的计划。
这个事后分析还需要再分析。下面是几个例子：
1.赢得同情
2.保持谦逊，与他人产生共鸣
3.公众对丑的审美
砸冰箱、冰桶挑战、老板喝油漆、自嘲、丑闻
4.大众的粗俗
冰桶挑战王老吉捐款1亿，找狗，谁捐100，我就捐100
5.人们喜欢看比赛
苏宁与京东的价格战、京东与淘宝的双十一竞争、王子如与罗永浩的争论、恒大对农夫山泉的批判、大佬们之间的各种对赌协议
6.八卦和丑闻吸引话题，
最常用、最简单的比如番茄、奶茶等就不细说了。
举完例子我们来说说方法：
内容准备：满足哪些爆款元素？故事怎么讲？互动怎么设置？海报、文案都准备好了。
节点准备：哪个媒体/自媒体先发？哪些会配合互动？预算多少？准备甘特图。
事件营销成功=内容质量*节点质量*节点数量
不要试图传播病毒
我的观点很简单，病毒式营销就是彩票，是一种投机的心态和本质。这么说吧，制造台风的方法有很多种，病毒式营销就像设计一只可以扇动翅膀的蝴蝶，放在太平洋里，让它引发台风，是极低概率事件，基本没有规律可循，而且不可复制。
行业里有一些非凡之人善于研究这一点，他们认为这是一个一飞冲天的大好机会。无论是炒作，欺诈，欺骗，我们都不会去讨论。说实话，就算是非凡之人，成功的机会也不多。而且，在如今这个互联网眼球咨询爆炸的时代，人们的口味越来越重。就算你赢了，明天会怎么样？难道不会消失在茫茫人海中吗？
营销已经进入了垂直、水平、立体的系统营销时代。因为中国社会的复杂性，我不得不重复那一句话：现在的经济生态是一个从小农经济到社群经济的中国。在互联网时代、移动互联网时代，越短的路越难触及，触及之后的坚持和忠诚度就越脆弱。更何况，在全球产能过剩的今天，供给过剩的市场就是现状，不做好消费者体验等基础工作，就等于放弃了这个市场。
我真心劝告客户不要总是不好意思说要做病毒式营销，走反常规的路代价很惨痛，这种线性思维是需要学费的，或者说是一种幼稚的套利方式。我们也不要再去忽悠同龄人和学院派的孩子了。营销是一种思维方式，我们现在所有的方法和理论都只是冰山一角，通往冰山的路是艰苦的。
我是这样理解的：病毒式营销是市场先生发来的红包，也是量转化的最后一根棍子，可以说是小时候寓言里拔胡萝卜的那只小老鼠，是压死骆驼的最后一根稻草。不要试图去定制化，只要正常做好所有的营销工作，这个波点和红包迟早会来。
如何策划、运作事件营销是大家都感兴趣的话题，好的事件营销在企业宣传、品牌推广中可以起到事半功倍的效果。
那么，什么是事件营销？
通常我们说当我们能够通过把握新闻规律，把一个事件打造成一个有新闻价值的事件，并且通过具体的操作，让这个新闻事件得到传达，从而达到广泛宣传的效果，这就是事件营销。
创建事件的步骤：
确定传播目标，分析当前舆情环境，制定话题传播计划，组织话题实施步骤。
有了步骤，我们还需要明确的活动运营流程，下面就为大家介绍一下活动营销运营的流程，供大家参考：
企业在进行事件营销时，一定要注意风险控制，下面给大家介绍几点需要注意的。
活动内容的安全性。一定要吸引媒体和网民。活动的创意最关键。一定要考虑活动所要传达的需求，以及对客户产生什么样的影响。活动的内在效益。活动营销本身就是双赢的产品，所以我们的效益需要提前预估。活动的真实性。（不管你做什么活动营销，你的活动本身一定要真实，可以是自然形成的，也可以是刻意安排制造的。但真实性一定要保证。）
除此之外，还要注意事件策划的一些重点：联系媒体、解读新闻事件、营造新闻事件。
猎豹浏览器的彻底火爆，源于抢票事件。大一那年冬天，猎豹浏览器推出了抢票专用版本，借12306这个“比较烂”的网站火了起来。随后铁道部约谈猎豹浏览器，引起轰动，也带动了猎豹的市场份额急剧上升。一票难求的现状，以及春节期间广大用户网络购票需求集中爆发的背景，为一些浏览器厂商创造了千载难逢的“事件营销”机会。猎豹浏览器成功利用了“抢票难”的机会，以事件营销成功突围。随后，猎豹等软件频频传出被约谈、被叫停的消息。猎豹还高调出现在央视新闻节目中。猎豹借着这些热点事件，进行二次宣传包装，让人们彻底记住了这款浏览器。
事件营销也存在风险，有时商家会故意制造不切实际的事件来推广产品，用户一旦了解详情，可能会对企业产生负面情绪，最终损害企业的利益。虽然有些事件营销带来了负面情绪，但最终的效果是利大于弊。
不过我觉得这种事件营销看上去很假，有点“过头”。因为要半小时赚500，需要50个人同时连接，而且后来媒体报道说这是事件营销。然后我就对猎豹感到很反感，但是很多用户体验过之后还是会继续用，不会因为反感而卸载，所以这也是一种很成功的事件营销。不过有些事件营销会弊大于利，拿一些公司或者创始人的不那么正面的新闻来炒作，有点冒险，比如拿奶茶、强东爱上新闻来做事件营销，可能就不是很合适。
案例分析：戴上杜蕾斯，回家就不会湿鞋
【事件经过】
北京[D2]——地点
【D6】——操作思路：大家在开玩笑的时候，就想到了在鞋子上贴杜蕾斯，防止鞋子泡水。
[D7]——想出亮点：和博盛云峰创意总监金鹏远（就是我们熟悉的Pain）沟通后，觉得可行，就立刻实施了。
[D8]——执行:其实这个想法涉及到杜蕾斯的品牌形象问题。
[D10]——沟通策略
短短20分钟后，杜蕾斯已成为新浪微博一小时热度榜单第一名，将积水潭和地铁站甩在身后。当晚24点，该条微博被转发近6000次，成为6月23日当天转发量第一名。据传播链统计，杜蕾斯这条微博传播量至少达到5000万新浪用户。同时，在腾讯微博和搜狐微博上的发布也影响了数千万人。
等级。
[D11]——效果
随后的一周，国内微博营销界对此事给予了极高的评价，《第一财经》甚至将此事评为最具代表性的社会化网络营销案例之一。
此外，在金鹏元看来，这场天时地利人和的沟通奇迹还不够成功，虽然后来大家看到凡客诚品确认带套鞋为旗下产品并参与了此次沟通，但凡客诚品在一开始也谨慎否认。
[D12]——错过基础赛事
因此，凡客诚品如果能迅速做出反应，在第二天就与杜蕾斯合作推出这款鞋子+杜蕾斯的套装，通过博胜云峰的另一个客户端“淘宝聚划算”团购，使用另一个客户端“支付宝快捷支付”进行购买，那么双方才算真正有效地将传播与产品销售联系起来。[D13]——错失事件营销
【进一步分析】
这个成功故事有什么特点？
免费——利用已有的微博平台和账号资源进行传播，百万网友参与讨论、进一步传播。
目的很明确，结合热点话题，让网友参与讨论，传播事件，让小杜更加出名。
风险：此次事件涉及小度品牌形象，若处理不好将产生负面影响
小度和大雨要怎么搭配？
2、造势——自主创新概念，原来小度可以套在鞋子上，让鞋子防水。
如何规避风险？
小号发起攻击，公众号回应。间接策略
成功的原因是什么？
1.重要性——结合重要热点，当天出现了大雨。
2.亲近感——内容体现了尽管下着大雨，但仍想回家的心理状态。
3.意义：事件发生在北京。北京是一座著名的城市
4、趣味：小杜穿鞋回家，防止鞋子被湿，这是新奇的把戏
这个根据热点事件再创作的，明显具备了四大属性，很有成为热点新闻的潜力，让我们去传播吧。
【总结】
从大雨来看，天气、位置和人都比较有利。
杜蕾斯通过成功的策划，实现了高效的沟通，创造了经典案例。
从小度的套鞋来看，凡客诚品确实很普通
Vancl错失了经典事件营销的可能。
報告完毕......
[D2]地点
[D3]基本事件
[D4]热点的形成
[D5]观众行为
[D6]操作入口
[D7]想出亮点
[D8]处决
[D9]规避风险
[D10]沟通策略
[D11]不弄湿鞋子的简单效果
[D12]错过基本赛事
[D13]错过活动营销
【举例】天猫“1米5内衣”自嘲公关事件：11月11日凌晨1点27分，天猫在微博发布最新双十一战报，指出“一小时内，天猫11.11购物嘉年华支付宝交易额突破67亿，手机淘宝支付宝交易额突破10亿。胸罩内衣，你赢了！”引来大批网友围观、吐槽。
以下为对话实录：“在马云与编辑的对话中，隐晦地指出1米5内裤失算的最大罪魁祸首是马云。马云的形象瞬间变得无比可爱，天猫的品牌也变得更加平易近人。一场反应迅速、精心策划的“自嘲式”危机公关，以天猫的全面胜利而告终。”
①事件营销的特点
2、主动性：不管是事件营销还是创意营销，事件营销的主动权都属于营销者，因此营销者拥有充分的主动性。
3、保密性：主动权的掌控决定了活动的隐蔽性，在营销前，所有数据都是高度保密的，保密意味着唯一性。
4、不可控的风险：事件营销本身是一种借力打力、反力打力的方式，因此事件营销同样存在被借力打力的可能，也存在着难以预测的风险，事件营销的拓展具有不可预测性。
5、争议性：如果想让这个活动火爆，就必须要有争议性，从而引发网友的讨论。
6、临时权重：从搜索引擎的角度来说，搜索引擎对于事件营销中的新闻元素赋予非常高的临时权重。
②事件营销策划的一般手段
事件营销备受销售人员重视，目前常用的事件营销策划方案有：“搞笑手段、新闻手段、八卦手段、名人效应手段、舆论手段”等。
③事件营销策划要注意什么？
1、谨慎使用新闻手段：由于新闻事件受到国家各项法规的约束，因此在实际操作中一定要谨慎，必须遵守国家各项法规。如果不是专业新闻单位，建议不要使用。
3、用词要谨慎：在实际准备活动营销时，我们应该慎重考虑词语的选择，从搜索的角度来说，要谨慎用词，避开搜索引擎的敏感词，不要违反国家规定。
4、推荐方法：在事件营销过程中，从心理学的角度来讲，我们应该多用一些趣味性强的方法。趣味性会给你的活动增添色彩，但一定要注意自身的保护，“不要让对手利用你的实力占到便宜”。
④事件营销原则
1、坚持实事求是原则：由于事件营销的风险不可预知，做实体营销要坚持实事求是原则，切记不要虚张声势，要从自己的实际情况出发，不要夸大其词，对事件可能造成的后果负责。由于不可预知性，夸大效果会增加各方的负担。
2、坚持各方共赢原则：借他人之力打倒他人当然好，但不能踩着他人的肩膀抹黑原事件。既然基础是原事件，就应该尊重原事件，不能借他人之短来宣扬自己的长处。
3、坚持社会和谐原则：由于事件营销具有趣味性，甚至具有拓展性，会引起一定的社会影响，所以要把控好自己的事件，坚持和谐社会、人文社会、环保低碳。切记不要“利欲熏心”。
[举一个不好的例子]
肯德基全家桶优惠券
1、肯德基全家桶优惠券活动营销策划：
1、根据事件营销的风险规律，活动策划选择了“聚焦”这个适度的风险与控制切入点：
2、官方发布渠道为肯德基超级星期二淘宝旗舰店：
3、事件的结果似乎是可控的：100张优惠券，每张优惠券是价值64元的全家桶，也就是半价，大优惠32元。
4、本次闪购起步价仅为100张全家桶半价券，售价0.01元。
2.肯德基限时抢购事件
事件过程中，出现了两个诡异的漏洞，导致了最后的“悲剧”结局：
1.互联网上有很多网站通过发送链接来传播可打印的优惠券。
2.一些打印的优惠券在周二早上被肯德基允许使用。
3.肯德基闪购事件细节分析
通过网络传播的事件是典型的群体性事件，事件的不可控性并不被重视，肯德基限时抢购事件告诉我们，肯德基失败了，事件营销是有风险的。
社交媒体营销的新策略
今天小七就给大家简单介绍一下：
在互联网时代占据重要地位的社交媒体正以光速的发展和演变，而基于社交媒体的社会化媒体营销也正在成为未来企业营销的主流。
社交媒体往往是活动的起源，可以在任何类型的活动中发挥重要作用，无论是贸易展览还是网络研讨会，帮助您实现多元化目标。对于那些对社交媒体三心二意的人来说，为你的下一次活动制定社交媒体营销策略将使你受益匪浅。利用各种平台，例如，你的博客和，你可以吸引客户到你的展位，潜在地推动销售，并增加对你实际社交媒体营销的兴趣。通过社交媒体提升你的公司及其品牌的知名度，让更多的人谈论你的公司和产品。这里必须记住的是，整体活动社交媒体营销策略不是关于技术，而是关于建立关系，也就是说，通过社交平台拉近人们彼此之间的距离，并拉近你与客户的距离。
如何为您的活动制定社交媒体营销策略？以下是将社交媒体与您的活动营销结合起来的一些要点：
2.事件的传播
3.社交网站的“社交”方面
以上是事件营销策略的一些基本知识。
1.ChenOu风格
曾几何时，朱美（Jumei）在我们的社交网络中很受欢迎。
2.浏览器
浏览器在我一年级的冬天抓取了票，因此变得非常受欢迎，猎豹浏览器推出了一个特殊的票，以获取“相当糟糕的”网站12306，随后在上进行了竞争，这引起了ofofCheet的市场。春节的大多数用户为一些浏览器制造商创造了一个少年的“事件营销”，浏览器成功地赢得了“难以购买门票”的机会。和包装，使人们彻底记住此浏览器。
事件营销也有时是企业，有时会创建不切实际的事件来宣传他们的产品，但他们可能会对公司产生负面影响，这最终会损害公司的利益。
3.Wi-Fi助理
接下来，两位编辑会告诉您Wi-Fi助手的成功。Illy知道7之后的版本具有内置的W-FI功能，但是仍然有许多用户发现在计算机上打开热点的功能非常神奇。
但是，我认为这种事件营销看起来有些“过度”，因为有500个小时需要同时连接，后来媒体报告说这是一个事件营销，我感到非常厌恶。例如，一些关于某些公司或公司创始人大惊小怪的新闻。
我既做了业余爱好者又进行了更专业的分析，我真诚地希望提供帮助，但它们都是猜想和理论。
考虑到客户信息的机密性和保护，在以下答案中，我们将不给您确切的名称。
1.电影本身始终是第一个考虑因素。
在营销方面，总有一些所谓的成功理论，例如，从道德的角度来看，“没有产品无法出售”，而“营销与产品无关”。做多少预算，但是在仔细观察的情况下，直接观看了这部电影，无论客户如何，我的脑海中都有一个YEAR中的，我将在这一点上扮演良好的效果，但在我的脑海中都有良好的作用对观众负责非常重要。
2.选择一个营销平台，主要是新媒体。
3.研究电影本身并挑出其亮点和缺陷。
奇妙的碎片，界面的片段-刻薄的故事等。大大改善。
当然，这不仅限于亮点。
4.跟进活动营销的热点，并使电影成为一个大区域。
每天都有无休止的热量。
5.随着电影发行和发行安排的节奏，请使用资源来推广它。
在关键节点，我们必须与电影的整体宣传计划合作。
6.关于水力和僵尸粉。
它不使用，但必须由道德使用。
发挥低成本营销的核心在于“”一词，具有四到两磅的创造力，并补充了合理的资源以实现营销目标。
1.巧妙的定位：
聪明的定位是核心营销的关键。
2.占据的地方：
现在，许多公司都与打破了他们。
是当地理论上最好的，当时他“一杯牛奶很强大，一个国家”过渡到“Milk”，他将公司的蔓延推向了该行业。
第三，借用势头：
如果您对此说些什么，它也称为事件营销。
杜杜（Dudui）利用父亲节来打击竞争对手，这也是一种聪明。
在完成事件的第一波宣传之后，它继续扩展主题并获得更大的沟通价值。
低成本营销的摘要：是否会聪明，取决于敢于使用聪明的能力。
尽管低成本营销的投资，高收益率和广泛的价差具有吸引力的结果，但它盲目地追求SO称为低成本的成本，并且令人困惑和失去核心竞争力的负面影响。
事件营销和言语的秘密-嘴交流的秘诀在哪里？
病毒交流有两种类型：
1.互联网活动营销
营销资源是事件或人的寄生资源，即在事件或帮助的帮助下。
活动营销：1。注意流行活动，跟随名人，遵循新的，奇怪的和特殊的爆炸。