为区域拓展而做的市场调研，目的是为了找到目标市场、寻找发展机会，为下一步的企业资源投入方向和拓展策略制订寻求科学依据。主要包括以下方面：
1.区域市场基础信息，如行政区域、经济状况、人口分布、人文环境、地理位置、市场容量和增长性、KA分布、批发市场、关键客户及消费者分析（如消费水平、消费行为、消费特点）等；
2.竞争品牌信息，如竞争品牌格局及主要竞争品的销售表现、产品线、价格体系、渠道结构、终端形式、促销推广、营销团队等；
3.渠道成员的分析，如企业现有的渠道客户合作的意愿及原因（销量大、品牌强、获利能力强、厂家配合好等）、下线分销的实力和掌控能力、经营意识等；
4.自我资源分析，如在区域市场内企业SWOT分析、前期问题、原因分析、解决思路等。
二、确定目标市场
中小企业区域拓展由于缺乏策略性，较为随意和盲目，往往是“散弹打鸟”，造成“广种薄收”的局面，而这和中小企业资源有限是格格不入的。因此中小企业区域拓展首先就是通过市场调研确定目标市场，然后可以集中资源、寻求点的突破，最后以点代面扩大胜利。确定的目标市场不宜贪大，否则照顾不了区域市场的差异性，比如一个中小型啤酒企业做一个全国百强县市场是完全可以细到每个乡镇的。目标市场确立可参考以下几个条件：
1.有较大的销量提升的空间（市场容量及增长性、本企业在可售网点的空白率等）；
2.同类产品在终端有较好的销售表现（反应消费都对同类产品的接受程度，少了市场教育的成本）；
3.能较快找到合适的经销商；
4.本企业及产品在该区域渠道成员或消费者中无恶性记录（如诚信问题或质量暴光问题等）；
5.本企业对该区域情况比较了解，并有合适的人去实施；
三、寻找销售机会
通过调研在确定目标市场之后，还要进一步分析在各种营销因素中，对应于本企业的资源状况，我们还有什么机会，这有可能就是我们下一步低成本快速切入市场的机会点。
1.产品结构机会：通过对以往销售数据的整理，分析现有各品项对销量的贡献率，然后调整好适销对路的产品结构，通过对现有品项结构（不同区域/渠道的产品结构等）的适当调整一定有你可预见销量增长；
2.网点覆盖机会：区域内还有多少本企业空白的可售网点？多一个点就多一个出量的源泉；
3.终端展示机会：良好的终端陈列表现是可以直接促进销售的，“生动化是明天的销量”，所以卖场的货架资源才如此珍贵。企业在进行区域拓展分析时，可以针对不同的区域和系统门店，具体分析陈列的改善可行性，在陈列位置、陈列形式、货架上产品的排位、排面、排序上以及陈列原则的执行、陈列奖励等各种途径上下功夫，良好的终端表现会带来更好的销售表现；
4.经销商机会：可否通过新设、更换、调整经销商，来促进良好的销售表现，比如缩小原销商区域增设经销商、更换不力的经销商等；
5.二批机会：可否给二批一个政策，激发二批的积极性，众多的二批可以帮助快速分销、短期上量；
6.渠道创新机会：你的产品一定还有别的“途径”可以卖？比如车站码头、机场、学校、旅游景点、网吧、电影院、自动售货机、团购等差异化的渠道结构设计，产品多一条通向消费的“途径”就多了一份销售的机会；
7.促销机会：考虑竞争情况，根据产品销售的不同环节设计科学的、可操作的促销活动，会达到促进销售的目的；
8.价格机会：产品一般会有高中低档，每个档次会都有不同的竞争对手，可以根具情况，选择不同档次的不同竞争对手竞争；
寻找机会犹如“寻宝”，重要的是“细分”，对各种影响产品销售的因素，如细分区域、细分系统（传统渠道、现代渠道）、细分渠道（经销商、二批）、细分网点（餐饮、学校、夫妻店）等等抽丝剥茧，一定会有提升销量的生机。
四、制订区域营销规划方案
1.制定切合实际的目标
2.合理配置销售费用
中小型企业的资源相对贫乏，在区域拓展实施中“低成本”是要重点考虑的问题，要花多少钱，能达到什么效果，需要我们认真的规划。要细致的考量可以提升销量的每一种方式、实现的途径、需要的费用、各环节影响因素及结果评估。在配置销售费用时应重点以下几方面：
2.1是否在公司费用范围内？
2.2是否可以得到常规费用外的额外支持，如条码费、进店费、导购人员管理费、特殊陈列费等等；
2.3费用投入的合理性，列出费用投入的目的（渠道激励、提升形象、拉动销售、拦截竞品等）、形式（搞促销、做推广、购置助销品、调整进场品项、增加人员等）、费用管控的方式及可预见了投入/产生比等。
3.寻找合适经销商
寻找合的经销商是为了能快速启运区域市场。中小企业由于资金压力及对区域市场不熟悉，在拓展区域市场时多采取经销商制。
·有与企业相合适的经营理念，能够与企业配合好，并伴随着企业一起发展；
·资金上能满足市场运作的需要，这以市场上不断货为原则；
·有相当的市场运作经验和网络资源。
3.2对于拓展区域的经销商，企业要有与他们共享市场的肚量，要有他们觉得“打来的江山是自己的”，在市场运作过程中，比如渠道结构设计、下游渠道政策制订、区域推广活动等等要充分考虑他们的意见。
4.有节凑的开发区域市场
区域市场的拓展其实是有节凑的，必须跟上这种节拍，才能和谐。比如一种白酒对一个新市场，我们可以考虑在淡季的时候先进餐饮，这样由于是新品价格不透明，经销商愿意运作，餐饮渠道做熟以后，企业便可以考虑换一种包装进商超来提升形象，有一定知名度后再放货到批发市场等等。
五、拓展成果的持续巩固
[关键词]有线数字电视；市场拓展；网络冲击
中图分类号：F274文献标识码：A
改革开放以来，我国的电视广播事业迅速地发展起来，电视机的种类也是变得更加的丰富。从原来的黑白电视到彩色电视，再到现今的数字电视。从原来的三个频道，到后来的几十个频道，到现今的互动点播。这些都印证了电视广播事业的成长。然而，随着网络技术水平的快速提升，互联网的强大互动等优势已经显现出来，并对电视广播事业造成了严重地冲击，这严重地影响到了有线数字电视的市场前景。
1国内有线数字电视市场拓展中存在的问题
1.1有线数字电视网络构建与市场拓展投资巨大
有线数字电视网络尚处于建设的初期阶段，前期的建设工作需要投入大量的建设资金用于网络软硬件设施的购置与安装等。同时，渠道的开拓亦是需要巨大的资金作为支撑。这些费用使得有线电视运营商面临巨大的资金压力。歌华有线是当前有线数字电视的一个重要运营商，其在电视数字化以及构建高清交互试点等项目中便投入了大量的人力物力，但是，在诸多因素的影响下，其并没有获得理想的经济利益，从2010年开始，歌华有线的主营业务出现下滑，这一趋势逐渐明显。为了有效解决这一问题，政府部门亦是进行了大额的财政补贴，加剧了政府的财政负担，长期下去，势必会进入恶性循环中。
1.2有线数字电视的交互收视体验缺乏创新，未能抢占市场先机
1.3付费电视节目市场尚待进一步走向成熟
以歌华有线为例，最初，用户在使用过程中，除了缴纳一定的有线数字电视使用费用以外，不需要缴纳其他的任何费用。随着有线数字电视功能的不断完善，在互动点播流程中，出现了付费点播环节。但是，调查了解，很少有用户愿意开通付费点播，多数人认为这一要求是不合理的。因为，其已经缴纳了使用费用。这项服务本身就应该是免费的，而不应该额外收取。即使是认同付费点播的用户，其也觉得缴纳的费用有些高。由此可见，在用户免费享受服务的理念驱使下，多数用户是否定点播付费的。老年人觉得浪费钱，年轻人认为网上可以免费观看，何必要花钱购买。如此，付费点播服务的市场推广工作难度很大。
1.4缺乏对增值服务的宣传，市场营销工作质量尚待提升
2我国有线数字电视市场拓展策略
2.1添加开放、合作和双赢的市场拓展理念
数字信息时代的一个重要特点就是：开放、合作、竞争以及相融，其不仅在生产、管理以及盈利等方式上明显体现，更是融入到了各行业的发展理念当中。在有线数字电视发展的过程中，亦是应该充分展现出来。其中，杭州的华数传媒，从始至终都秉承资源共享、互助双赢的发展理念，并不断进行跨界以及跨地区组合与合作，如今的国内外合作供应商已经超过了130家，该体系仍在不断的完善与发展中。
2.2提升节目质量，建立节目引入和退出机制
有线数字电视节目的集成，还处于批量上线的初期阶段，其中不乏一些粗制滥造的节目，严重影响了用户对数字电视节目的评价。在当前媒介形态多样、用户选择多元的情况下，这样的有线数字电视节目不仅难以激发用户的付费意愿，甚至不能调动用户免费收看的积极性和主动性，这对有线数字电视运营而言，是一个非常严重的问题。因此，重视节目质量，而不仅仅看重节目数量，应该是有线数字电视产业发展过程中必须充分重视的问题。
2.3积极培育市场，统筹进行市场拓展
3结论
信息时代，随着媒介形式的多样化发展，尽管有线数字电视行业仍是主流的媒体播放形式，但是，有线数字电视行业势必会面临巨大的市场竞争压力，甚至会受到严重地冲击。为了更好地实现企业经营效益的提升，丰富广大人民群众的业务生活，有线数字电视应该把握时代脉搏，顺应时展，从理念、定位和市场营销方式等方面进行创新，开拓市场，为企业带来更多的经济以及社会效益，促进我国的文化事业进一步发展。
参考文献：
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随着中国人民银行的职能重心由监督控制向引导帮助方向的变化，人民银行在坚持执行宽松稳健的货币政策的前提下，对于信贷方面的政策不断放宽。同时也要求各大国有商业银行放宽政策，建立一个积极宽松的信贷环境。这造成了银行以效益为核心的转变，虽然有利于信贷行业的发展，但是也加重了资金回笼的风险。
二、解决措施
（一）实行细化的管理方式
（二）拓展农村信贷市场营销方式
在农村信贷市场方面，我们要施行多元化的经营方式。针对当前农村的具体需求及实际情况，开发出更多的适销对路的新的信贷产品与业务。拓宽农村信贷市场营销方式。由于农村经济的落后，农户在进行信贷过程中往往会由于缺乏有效的抵押而导致整个贷款过程的流产。这在一定程度上加大了贷款难度，不利于农村信贷业务的展开与农村经济的发展。
产品开发部门可以根据农村的具体情况开发出既能适应需求，又能减低风险的信贷产品。对于乡村企业可采用银行、企业、农户三位一体的方式，也可以寻求中介担保机构合作。而广大农户也可以通过存入定量的资金成立本组织内的信誉担保机构。这样不但可以有效地规避信贷方面的资金风险，也有利于加强农村产业改革，促进农户间的合作，扩大农村产业规模，推动农村经济变革，促进农村经济发展。
（三）改善服务质量，优化客户结构
加快信贷行业发展，开拓农村信贷市场，其首要的工作就是积极开发客户。由于当前信贷行业处于买方市场的现状，客户成为各大银行争相追逐的对象。为了更好地吸收客户，农村信用合作社可以改善服务，加大对客户的引导力度，提高客户质量，推动市场的发展。在业务以及产品开发方面也要加大力度，设计出各种产品，满足不同层次不同地域客户的需要，扩大客户群体，优化客户结构。
(一)实行细化的管理方式
(二)拓展农村信贷市场营销方式
(三)改善服务质量，优化客户结构
关键词：毕业生；就业市场；拓展；大学生
一、高校毕业生就业市场的现状
当前我国高校毕业生就业市场经过了多年的建设和发展，取得了喜人的成绩，在大学生就业过程中发挥了重要作用，然而由于大学生就业形势变化深刻，相较于目前的形势，当前高校毕业生就业市场呈现出一下特征：
（一）高校毕业生就业市场仍处于起步阶段
根据市场的概念定义，如果来评价一个市场成熟与否，一是看这个市场参与主体能否通过市场行为取得自己预期，另外就是这个市场是否通过一个制度规定达到自身良好的循环，高校毕业生就业市场当前显然还处于起步阶段。高校、毕业生、企业、政府作为参与高校毕业生就业市场的主体，在参与这个市场的过程中，仍然是有着诸多不符合市场规定的行为，如我国高校的招生情况目前仍然是计划经济的老办法，这也导致了高校培养出来的毕业生可能并不是就业市场的实际需要，出现供需的错位；毕业生在评价就业需求时也会考虑到一些非市场的因素，如单位性质、父母需要、离家远近等等；企业和政府由于制度的不健全，也会出现一些非市场的情况，如政府的行政干预、企业在招聘过程中出现的歧视现象等等，上述诸多情况都是当前高校毕业生就业市场正处于起步阶段的典型特征。
（二）高校毕业生就业市场缺乏法律及制度保障
当前我国对高校毕业生就业市场尚无配套的法律制度体系，只是在《劳动法》等法律规定中作出了一些说明，整个体系尚未完善。而西方发达国家经过几十年的建设和发展，很多对高校毕业生就业市场已经有了一套较为完善的法律体系，以美国为例，从20世纪60年代起，由于民权运动的发展，美国国会通过了一系列保障平等工作机会、促进就业的法律，包括1964年颁布的《民权法》（theCivilRightActof1964）、1967年颁布的《防止就业中的年龄歧视法》（theAgeDiscriminationinEmploymentActof1967）、1990年通过的《残疾人保障法》（theAmericanwithDissbiltiesAct），这些法律要求消除就业中的性别、宗族、年龄以及对残疾人的歧视，为规范就业环境、保障公平就业机会、保护劳动者权益发挥了重要作用。近年来，美国为鼓励大学生就业市场的建设，还通过了《21世纪竞争力法》，该法导向性地鼓励大学生攻读科技、工程与数学等领域，促进扩大某些设计国家安全和竞争力领域的企业，对美国高校毕业生就业市场产生了重要影响。相对于我国当前的高校毕业生就业市场仍然是各个参与主体分头管理，之间的相互作用、合理制约的机制还远远没有健全。
（三）高校毕业生就业市场形式仍然单一
虽然近年来高校毕业生无形就业市场的建设越来越受到各高校及上级主管部门的重视，然而其在毕业生顺利就业过程中的实效却仍然欠缺，而且各高校对无形市场的重视也存在较大差别，更多的时候还是无形市场的建设中只有高校“一头热”，毕业生、企业对无形市场的重视程度远远不够，因此当下我们看到的更多的是有形市场形式、内容的创新，高校毕业生就业市场形式仍然单一。
（四）高校毕业生就业市场中信息不对称现象明显
二、高校毕业生就业市场拓展的重要性
（一）高校毕业生就业市场拓展是现时条件下化解大学生就业压力的最优选择
当前大学生就业压力已经成为各级政府、社会及高校面对的共同难题，一方面我们需要自上而下地改变对大学生就业的观念，从人才观、价值观、就业观、择业观等等进行各个方面的工作，然后这些观念的改变绝非朝夕之间，而需要一个较长的过程；另一方面需要加大对高校毕业生就业市场的建设力度，而在种种措施中，对就业市场进行拓展无疑是最有效也是最优化的考量。一是因为拓展市场可以丰富就业市场的覆盖面、创新形式、提供更多的就业信息，这恰好是当前毕业生最直接和最迫切的需要；二是在当前现实情况下，解决毕业生就业压力的主体除却毕业生本身外，更多的还是高校和企业担当更多的责任，而拓展毕业生就业市场正是高校和企业之间进行互动的最好形式。因此，对于眼下的近忧，高校毕业生就业市场拓展无疑是最优选择。
（二）高校毕业生就业市场拓展是毕业生成功就业的基础和前提
毕业生成功就业的基础有很多，但是充沛的就业信息无疑是其中的关键因素，而有了充足的就业需求信息，也是毕业生成功就业的前提。
高校毕业生就业市场拓展的主要目的正是寻求更多的适合高校毕业生这一特殊的劳动力群体的就业需求信息，只有夯实信息基础，为毕业生就业提供更多的选择，才能最大程度地促进毕业生的成功就业，试想，如果是十个毕业生只能面对一个就业需求岗位，那么无论我们说就业工作做的怎么好、毕业生的素质如何的高，还是会有九个学生不能够就业。因此通过高校毕业生就业市场的拓展从而获得大量就业信息是毕业生成功就业的基础和前提。
（三）高校毕业生就业市场拓展是毕业生优质就业的保障
高校毕业生就业工作一方面是解决毕业生的就业问题，但长远目标应该是促进毕业生的优质就业，虽然近年来我国高校毕业生规模屡创新高，但大学生整体规模在我国整个劳动力人口中的比例还比较低，大学生作为优质人才输送到优质的就业岗位上才是人才资源优化的趋向。毕业生优质就业的基础首先是量的充分，充分的需求信息是优质就业的保障，在保障到位的基础上进一步提高就业质量也是整个社会经济建设发展的需要，高素质的人才对应高质量的社会岗位才有可能最大限度地激发出社会贡献价值。在这个过程中，高校毕业生就业市场拓展是对就业信息量的积累和质的飞跃提供了主要保障，为毕业生优质就业发挥了关键作用。
（四）高校毕业生就业市场拓展是高校、毕业生、企业和政府的“四赢”行为
通过高校毕业生就业市场拓展，高校可以解决毕业生的出路问题，同时在拓展过程中队社会、企业用人信息的收集来调校人才培养策略；毕业生则是高校毕业生就业市场拓展的直接受益者，就业信息的增加和就业质量的提高为广大同学们提供了良好的机遇；而企业在这个过程中积极的互动则会为自己带来适合的人才，快速提供企业员工的素质、优化人员结构；政府也能够通过这样的拓展活动搭建高校、毕业生和企业之间的平台，化解就业压力，消除安稳隐患，同时促进和谐社会的建设。
三、高校毕业生就业市场拓展策略
（一）积极引导，激活毕业生在毕业生就业市场拓展中的基础作用
毕业生因素是整个高校毕业生就业市场的拓展的出发点和落脚点，所做的一切从狭隘意义上来说都是为了让广大毕业生能找到一份适合的工作。而当毕业生在就业市场拓展过程的基础作用被激发出来时，整个就业市场的拓展将会有稳固的基石，毕业生的基础作用主要体现在两个方面，一是毕业生的价值因素，即毕业生的专业技能和知识水平、职业素养与道德品质以及再发展的潜力，这是就业市场拓展的基础，只有市场中的产品品质好，市场拓展的效果才能有保障；二是毕业生的价格因素，这里主要是指毕业生对自己的估价和定位，只有当毕业生树立起正确的人生观、价值观、就业观，对自己有了清醒的了解和准确的定位，就业市场的目的性才更加明确，否则，市场拓展的结果与毕业生的需要产生错位导致了信息的浪费。因此引导毕业生通过多种方式练好“内功”，用形式多样、内容丰富的活动让毕业生认清就业形势、找准就业目标是整个毕业生就业市场拓展有效的基础。
（二）重新认识，充分发挥高校和企业在毕业生就业市场拓展中的“双主体”作用
在高校毕业生就业市场中，我们必须树立一个观念，虽然说毕业生和企业是签订就业协议的主体，但在就业市场中的主体确是高校和企业，这一方面是由于我国现行的毕业生就业体制决定的，高校作为人才培养机构也担负起了培养的人才就业的社会责任；另一方面也是因为企业在参与就业市场的过程中更多地习惯与高校进行接洽，而往往与个体的毕业生接触较少。因此如何发挥好这两个“双主体”的作用是高校毕业生就业市场拓展成功的关键。
1、高校进行毕业生就业市场拓展时必须坚持“以人为本”。就业市场拓展的主体之一是高校，但是拓展就业市场的根本宗旨是为了满足广大毕业生的需要，因此必须了解毕业生的真实要求，对于毕业生的求职意向，包括地域意向、工作岗位、薪资待遇等等必须要全面了解，才能够做到有的放矢，如果脱离了毕业生的真实需要，而是根据经验或者其他的一些因素决定就业市场拓展的方向往往会事倍功半。
2、高校在就业市场拓展中应由被动适应向主动开发积极转变。在就业市场中，我们经常强调要以社会需求为导向，这往往也会导致一个语境误区，即忽视了高校的主观能动性，而是一味地跟着市场需求走。其实在毕业生就业市场拓展中，如果高校能够变被动为主动，积极走出校门拓展市场，往往会起到更好的效果。近年来很多高校组团到沿海经济发达地区推荐自己的毕业生，与当地的人才交流机构签订合作协议，这些拓展行动不仅为毕业生寻求了大量的就业信息，而且也建立起了一种相对长效的供需合作机制。
3、高校在就业市场拓展中应树立起自己的品牌。不同层次的学校要根据自身的办学特色、人才培养特色、历史发展等打造自己的品牌特色，而这些特色很多也会内化于毕业生的培养质量中，一旦形成了自身的独特品牌，就会沉淀出自己的核心竞争力，每个学校都应着力打造自己的品牌，这样产生差异化的定位和竞争，大家才不至于千军万马地挤独木桥。在这个过程中高校要处里好几个关系：一是历史与现实的关系；二是学校发展趋势和当前具体困难的关系；三是国家经济社会发展与地域经济社会发展的关系，这些都是高校特色形成和品牌打造都是必须要考虑的问题。
4、企业主动融入毕业生就业市场拓展中，为寻找合适人才提供有利条件。目前很多高校毕业生就业市场的拓展还是高校一条腿在走路，部分企业也能够积极配合高校，但更多地企业只是在高校来单位进行市场拓展时简单地配合。因此，如果企业转变观念，主动地向高校反馈自身的发展情况及对人才需求的长期规划和趋势，从而与高校在人才培养方面进行更加广泛的合作，将对企业人才的培养、人才队伍的稳定、人员结构的优化都会产生积极地影响。
（三）政府明确在高校毕业生就业市场拓展中的引导和保护作用
政府在高校毕业生就业市场拓展的过程中发挥的作用往往是隐形的，有时候容易被忽视，但是却非常关键。高校毕业生就业市场的拓展过程中离不开政府的引导，比如地方经济社会发展对人才的需求是由政府作出统计和研判，而这正是高校毕业生就业市场拓展的指向标，否则拓展效果肯定是南辕北辙；同时在整个高校毕业生就业市场拓展的过程中，高校、毕业生和企业参与此项工作的积极性政府也可以通过配套的措施来进行保护，如对于积极吸收接纳高校毕业生的企业部分地方政府给予了相应的优惠政策，这促进了企业愿意接受更多的毕业生。如果政府在就业信息预测、就业市场规范、就业优惠政策落实等方面切实发挥积极作用，那么将极大地促进高校毕业生就业市场拓展的合力的形成，从而产生多赢的效果。