想要打动用户，首先问校长们一句话：你了解你的用户吗有的校长说，我天天和学生、家长打交道，怎么不了解。可是，这个了解不仅仅只是了解目标用户的个性特征、学习目的、生活习惯、家庭背景等，更重要的是能洞察背后的需求点。
1、“啊!你怎么会知道!”(惊讶)
2、“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)
3、“这么多机构，只有你懂我。”
能够做到这个份上，相信想不成交都难。那么如何做到，不卖关子，你只需要做到以下三点：
01找到核心卖点
核心卖点，其实就是机构满足家长的核心需求点。
有的校长可能会说：现在市场同质化这么严重，家长的需求说来说去好像就是那几样，要怎么体现自己的核心卖点呢
这里插入个话题，今年暑假，以学而思、猿辅导等为首的十几家K12在线网校打的火热，除了烧钱毫不手软外，他们作为同台竞品，调性相似，他们又是如何体现自己的核心卖点呢
▼学而思网校：在线学习更有效
——强调有效!给家长一种效果保证。
▼猿辅导：孩子喜欢老师好，网课就上猿辅导
——这个有点顺口溜一样的口号，其实猿辅导洞察了K12家长的核心诉求，那就是孩子要喜欢感兴趣，然后老师好!这两点，基本是大多数家长的需求点，一旦满足，距离买单不远。
▼作业帮：在线学习就用作业帮
——作业帮这个中规中矩
——作为在线1对1领域的明星企业，他们家也请了明星爸爸做代言，这种对一些家长来说是很有吸引力的。
▼一起科技(一起学)：同班同学都在学
——看到没有，同班同学都在学，你还不赶紧来
▼作业盒子(小盒课堂)：智能课堂、清北名师
——没有特别一个句Slogan，但是作业盒子在宣传页面一般会突出这两大特点，智能化和名师，而这两点，其实也是家长想要的。
▼VIPKID(蜂校)：在线青少儿英语，北美好外教
——作为K12在线外教英语的杀手级企业，他们家言简意赅，表明身份，然后突出北美外教的优势。
▼跟谁学：在线学习更高效
——跟谁学自从转型为B2C成功上市之后，将口号也从“找好老师”换成了“在线学习”，强调“高效”二字，和学而思网校的“有效”有异曲同工之妙。
▼轻轻家教：在家学习更高效
——你强调在线，我强调“在家”，更加具有场景化，也体现了产品“上门服务”的核心卖点，
所谓八仙过海各显神通，这些品牌在投放正面战场的时候，都会拿出自己最优势的地方和竞品PK，所以，校长们有必要好好研究一下，根据自己产品的特色，找到核心卖点，想一句和机构相得益彰的Slogan。
切记▼
卖点宜少不宜多，过多的卖点会失去焦点，反而让人记不住。
02抓住用户的痛点
抓住痛点才能掐住用户的咽喉。
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。
我所拥有的内涵是什么不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗
像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。
美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。
相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机;过气、无法调整。
整个文案通篇非常自然切入，娓娓道来，既洞察了一类人群的内心独白，又将这份“要读书”的需求转换成了“害怕阅读”的恐惧。尤其结尾，看似平淡无奇，实则直指人心，有兴趣的校长可以搜一下这篇文案。
有个书法培训班文案我觉得很棒，#字如其人#我的孩子长得那么好看，字当然不能丑。简直太懂父母心了。
试想，那些北漂的年轻人，在北京拥挤狭小的地铁里，在熙熙攘攘的人群中，看到这句话，得多扎心啊。
结果，用户就从这些人中来了。
感觉坐地铁的欠了他们家的几斗绿豆一样。
03和用户共情
有了卖点和痛点，必须引起共情。
所谓共情，就是让用户产生同理心，觉得我们是站在用户视角考虑的问题的，让用户和机构在某个层面达成共识。
简单来说，帮助用户做决定!
比如：最早纸尿裤上市的时候，主打“方便”，但是销量一直不佳，因为妈妈们会因为怕婆婆觉得自己“偷懒”才使用，而且“费钱”。后来改为宣传“安全”、“预防婴儿红PP”，结果销量猛增。
因为，这个宣传语给妈妈一个非常有效的说服家人购买的理由。
比如：小霸王学习机，帮助孩子说服家长：妈妈，我买来是练打字的!是学习的!
还有很多机构，尤其K12领域的，会发现，给孩子报兴趣班，一般做决策的是妈妈，但是掏钱的是爸爸。
所以，往往会出现，妈妈很认可，但是爸爸不同意的情况，这个时候，如何能够帮助妈妈客户更加有效的说服爸爸交钱就显得非常必要了。
甚至，作为机构，可以替用户说出难以启齿的痛苦和担忧。
比如前两天在朋友圈刷屏的沙溢老师，就现实演绎了一位送孩子上培训班的“慈父”形象，被各个培训班引用。
文案调性非常一致，如下：
没有一个带孩子的家长不辛苦，明星父母亦是如此。所以，请不要轻言放弃!现在放弃的是一节课，以后踏入社会有可能放弃的就是未来与希望。
做现代家长其实是很不容易的，校长们要学着理解我们的用户，爱他们。
04总结
有的校长说，有了这三点就一定能招到学生吗对不起，文案的作用，是打动用户，要用户到校区报名，交钱，其实是下一个动作了。但是，相信，水到渠成，只有在源头上，给家长的第一印象留好了，才有下一步成交的可能。
当然，还有基本的文案技巧，比如爆点标题、权威证明、成功案例、限时促销、效果承诺等等，该用上就用上，只是记得一句话：过犹不及。最重要的是，站在用户角度考虑问题，相信一切市场问题会迎刃而解的。