培训机构校主管及校长工作职责及考核指标
卓越绩效自评报告完整版
一、前言
卓越绩效自评报告是对自己工作绩效的全面总结，其中包含了自我评价结果、工作计划、工作考核结果等一系列内容，它可以让个人对自己的工作成果进行系统的梳理和评价，从而认清自己工作中的优点和不足，以及未来努力的方向和目标。
本文将针对本人在过去一年中的工作表现，进行全面的自我评价和总结，并制定出合理的工作计划，为未来的工作提供基础和参考。
二、工作概况
我在过去一年中主要承担了公司产品销售团队的管理工作。具体来说，我负责团队成员的工作安排、目标制定、绩效考核等重要工作，并在此基础上制定出合理的销售策略，推动公司产品的销售和市场份额的提升。
在这个过程中，我所面临的挑战主要来自于市场环境的变化和团队成员的不同特点。市场环境的变化导致了销售团队需要不断调整销售策略和工作重心，而团队成员的不同特点则要求我能够根据不同人的特点，制定出不同的工作安排和绩效考核标准。
三、自我评价
基于过去一年中的工作经验，我主要从以下几个方面进行自我评价：
1.工作计划制定：在工作计划制定方面，我采取了开放式的管理方式，给团队成员留下了足够的空间和自由，使其可以在不断尝试中找到适合自己的工作方式和方法。在这个过程中，我会及时地给予建议和指导，同时也鼓励他们多尝试，多贡献，以提高整个团队的绩效。
2.绩效考核标准制定：对于团队成员的绩效考核标准，我做到了公正、客观和合理。在制定绩效考核标准时，我会结合市场环境和个人能力进行评估，以确保得出的评估结果符合实际情况。同时，我也会及时调整绩效考核标准，使之与团队目标和公司战略保持一致。
3.团队成员培养：在团队成员培养方面，我采取了多元化的培养方式，根据个人特点和工作需要，制定出不同的培训计划，并且开展一系列团队建设活动，以帮助团队成员建立更紧密的关系，共同进步。
4.管理能力提升：在过去一年中，我也在不断提升自己的管理能力，包括自我学习、交流学习、阅读管理类图书和参加管理类培训等，以保证自身能力和团队管理水平的不断提升。
四、工作计划
基于自我评价和公司战略，我制定出了以下工作计划：
1.进一步优化销售策略，提高公司市场份额。在执行销售策略的过程中，我会及时认识市场环境的变化，以及公司产品应对新形势的能力，以制定出更加精准、有针对性的销售策略，以进一步提升公司品牌影响力和市场占有率。
2.培养多元化的销售人才，提高整个团队的绩效。在团队成员培养方面，我会采取更为全面、多元化的培训方式，包括图书阅读、交流学习、实战演练等，以帮助团队成员不断提升自身水平，提高团队的整体绩效。
3.推动销售团队数字化转型，提升团队效率。在数字化转型方面，我会推进销售团队的信息化建设，逐步实现销售管理、流程管理、资源管理等各个方面的数字化化、智能化，为团队成员提供更为高效的工作工具和数据支持。