如果让你选择第一份工作，你会选销售吗？很多朋友听了之后，都摇摇头：做销售不仅辛苦，而且起点工资低，是个前途很渺茫的工作。但如果我说，我一个做销售的师妹，毕业3年，如今年薪已经60万，前天还给我发来去欧洲旅行的照片。你还会这么想吗？
在上海做了5年销售不敢告诉亲戚销售，可能是被人误解最深的职业了。我有个朋友，在上海干了5年销售，收入也还不错。但逢年过节，他从不敢跟亲戚们说自己是做销售的。原因也很简单，因为大多人觉得销售“low”“没什么技术含量”。
真的如此吗？前阵子，一个爆文在朋友圈刷了屏：一位985高校北大毕业的女生，辞掉500强外企，放弃月薪1.5万的金饭碗选择去做微商。很多网友纷纷吐槽：985毕业做微商，她到底是有什么想不开的？然而这位女生在辞职后，却迅速迈进月入8万的行列，一年赚96万。这是多少普通人积累十几年，都达不到的成绩。她靠的就是牛逼的销售能力。如今，干销售的人多，懂销售的人却不多：
实际上，销售不仅仅是卖货，关键是你是否能洞察客户的需求，巧妙引导客户的心理，让用户信任你并且快速购买你的产品。这本质上销售的是你的个人魅力，影响力，专业度，情商、信任....里面有一系列技巧。正如当下最火网红李佳琦、薇娅，明星企业家董明珠、马云大神，他们无一不是销售高手。口红一哥李佳琦因抖音走红，涨粉3331万5小时直播带货350万，流量胜似明星走红前，他已担任柜台销售数年▼
淘宝直播的薇娅屡创佳绩一场直播最高观看人数超过800万2个小时带货2.67亿明星们也轮番助阵在成为直播一姐之前她也在线下卖了多年衣服▼
你们意识到了吗？真正让我们赚钱的，不是销售这个岗位，而是销售能力。如今，销售不仅是思维方式的改变，更是社会生存的通用技能——直接影响我们每个人的财富水平。
懂销售式沟通：开口就偷心，用强悍的洞察和精准表达，直击矛盾核心！成为解决问题的高手，让别人信赖你
懂销售式社交：不卑不亢，在交往中散发人格魅力，和客户实现共赢价值，帮你迅速成为人脉王。
懂销售式做生意：销售最重要的是拿结果，用销售思维拆解目标，搭建过程路径，工作精确到每一天，成功清晰可见。
懂销售式工作：产品研发需要懂客户，才能开发满足市场需求的产品。营销人员需要懂销售心理学，才能造出爆款。
很多抱怨销售不赚钱的朋友，他们大多机械性地执行任务，守株待兔一样等客户撞上门，却不知销售其实像恋爱，要把客人“撩”动心，然后追着你跑。
大半个互联网大佬的出处——
阿里中供铁军
在阿里，有这么一支神秘的销售部队：阿里中供铁军。这支部队内部有一个培训系统，为阿里巴巴的输出狼一样的销售人才，因此被称为阿里人的销售大学。可以说大半个互联网界的大佬都出自这里，比如：除了淘宝外，你每天都在用的滴滴，美团，去哪儿等等，这些家喻户晓互联网公司的创始人......都出自这支“销售铁军”。滴滴的创始人&CEO程维、原美团的COO干嘉伟、去哪儿的COO张强，原赶集网的COO陈国环.......这些创业者们深知一个道理，公司最精锐最核心的人员必须懂销售，因为所有行业、所有的岗位设置，最终都是为了盈利，没有销售能力的团队最终都会死掉。
所以销售型的人才，总是晋升最快，最不容易被淘汰的。马云曾公开评价，“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。这支“销售铁军”帮阿里赚了源源不断的现金流，熬过世纪之交的互联网寒冬，成功孵化淘宝、支付宝等家喻户晓的产品。大半个互联网大佬都出自“阿里铁军”▼
这次我们特意邀请到“阿里铁军”的资深销售高手——张永钢老师，开设一堂《“阿里铁军”夺取销冠的30把金钥匙》课程。
也许你会觉得，阿里巴巴连同它的名字，都带传奇色彩。现在听着就像讲故事一样。自己太渺小了，怎么能和他们相提并论。但张永钢老师的经历会告诉你，当年的阿里铁军都是普通人，他们没有三头六臂。靠的就是一腔孤勇，一套狼群法则，把自己从野狗训练成狼群，再从狼群进化雄狮。
第一份工作在北大清华卖袜子张永钢的第一份工作是在北京卖袜子，起点比很多人都低。那时候，他每天背着100多双袜子去清华、去北大一层层楼销售。然而当时的他，算不上懂销售。只是靠能吃苦，活了下来。真正让他蜕变成销售高手的是2006年，公司倒闭后，张永钢通过毛遂自荐成功加入了阿里巴巴上海分公司，成为阿里巴巴最早的一批销售元老。刚开始，张永钢觉得，自己做过好几年的直销，而且，还做过直销公司的总经理，这样的业务不是小菜一碟吗！可是，他哪里知道，阿里巴巴的“中国供应商”产品是一个虚拟产品，是看不见，摸不着的产品，客户只能凭空想象如何使用，而且价格高达4-5万。在最初的3个月里,张永钢就像一只无头的苍蝇，到处乱撞，3个月拜访2000家商家，却一无所获。
在一次差点被淘汰后，他学聪明了。开始送礼物拉拢公司里销售做得好的前辈，跟着他们做销售，一遍遍揣摩技巧。
他写过多本关于销售的畅销工具书，帮助无数小白入门销售行业。《战斗1-一位阿里巴巴销售菜鸟的逆袭》、《战斗2-阿里铁军销售主管养成笔记》已销售达10万册。
不满：从客户不在意、不重视的细微地方入手，找到客户略微不满的关键点；痛苦：看这种不满是否能放大；想要：再辅以巧妙地暗示，客户随机会产生想要的冲动；需要：介绍产品，满足客户的需求。
另一个误区是，有人认为：“销售只是卖东西的？好low！”大错特错！所有人都需要的销售思维，从踏上社会找工作那一刻，你就在做销售了，你销售的产品就是你自己，你的客户是企业的HR和企业用人部门的主管，简历则是你的产品说明书。如今这个社会，已经不再有任何职业会保你一辈子，给你安全感。尤其是在中国，社会变化剧烈，干什么活都不要笑的太早。但无论什么行业，至少，销售思维是永不过时的。《阿里铁军内训销售课》，教授的销售方法论正是阿里铁军内训体系，而张永钢想传递的不仅仅是全套的销售技巧，更有可以360度全方位应用的销售思维。他将用他的十年阿里路，总结出一套金牌打法，教你成为销售领域的顶尖高手。“时代变得太快，以前传统的销售方式显然已经不够用了。”传统的线下销售注定要成为过去，互联网时代，你必须不断迭代你的销售思维。一个懂销售的人总是拥有了随时随地赚钱的能力阿里铁军8年老兵首次揭秘阿里巴巴最宝贵的内训秘籍99%的销售员都不会的实战技巧+销售思维
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