此前曾提到唯品会正在积极部署海外市场，其女装独立站Nowrain就曾以4万月薪等丰厚条件高薪聘请独立站方面的运营专家，扩充团队人员，目前其独立站的月均流量已从原来的5w涨至23w，实现了流量增长的一大跨越，并成为了TikTok的头部女装品牌，出海之路逐渐打开新局面。
据了解，唯品会的出海之路不仅局限于自建独立站，自2022年以来，陆续在9月和11月投资了出海品牌Qpendo和Rexing，通过投资两家出海企业，为其海外业务发展提供新的助力。
据查询，唯品会投资的该两家出海企业都是在2022年成立，并且都是主打年轻的女性市场，均是唯品会自身的目标受众及擅长的领域。
图源/企查查
经查询，Qpendo创立于2022年5月，是一家专注于女性时尚百货出口跨境电商互联网公司，以18-35周岁的年轻女性为主，其创始团队拥有十多年的跨境电商从业经验，公司集产品设计研发、仓储供应链、互联网大数据以及线上运营于一体，业务主要面向北美、欧洲、中东、东南亚，日韩等主流海外市场,覆盖全球100多个国家和地区。
Qpendo可以为唯品会在海外市场的产品研发设计、资源整合等方面提供支援，是一个很好的辅助角色。
再来看热醒Rexing，不同于Qpendo未披露投资金额，据公开消息显示，Rexing在11月22日获得了唯品会数百万人民币的天使轮融资，资金将用于团队扩张、品牌搭建和供应链体系搭建。
聚焦女性户外运动市场
热醒Rexing成立于2022年1月，是一家以女性用户为主打的户外功能性服装品牌，围绕自驾游、露营、户外运动的场景，主要推出面向户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘和越野跑5大类的户外服装。
因此，在做品牌这件事情上，Rexing具备较大的先天优势，想必也是能吸引唯品会对其进行投资的要素之一。
据statista分析预测，2022年全球运动与户外领域的收入预计将达到666.7亿美元，预计到2027年市场规模将达到1099亿美元，收入年增长率为10.51%。
从2022年-2027年，用户渗透率将从14.1%涨至21.6%，用户数量将达到17.134亿。
虽然户外运动在欧美等地已是非常寻常的生活方式，但是在户外运动功能服饰上仍存在较大市场空白，尤其大部分的户外运动服饰多以男性用户的需求为主，女性户外运动的功能性服装仍存在很大的缺失，因此专注于女性细分领域的户外运动服饰将成为新一轮蓝海。
正是瞄准户外运动服饰市场的空白，Rexing一开始就定位为北美“自驾游+露营”周边运动户外功能性服饰品牌，基于轻量化登山户外运动近年来发展为多场景户外运动，重新定义户外运动品牌，为露营地周边运动提供专业服装。
独立站域名被抢注
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据其独立站的产品发布，重点分为四大系列：户外专业系列、运动功能系列、时尚风格系列及联名系列，sku集中于leggings、运动胸衣等基础单品，店铺也陆续推出了适用于户外运动的冲锋衣、防水夹克、防风羽绒服等。
图源/rexingsports.com
通过其主营产品leggings的定价区间看，相较于Lululemon的90-200美元/条及Halara的20-60美元/条，Rexing选择了较为保守的中间区域，定价为39-79美元。
对比国内的独立站，Rexing的海外独立站更注重诠释自己的产品性能、场景展示、产品工艺技术及公司的品牌理念。
首页的“AboutUs”突出了产品的可持续性、打破行业偏见和性别歧视以及产品的多功能特性，以此来吸引与品牌价值观同频的用户。
此外，其海外独立站的退换货政策可支持30天内免费退换货，运费由Rexing承担，而国内的独立站用户仅支持7天退换货并自行承担退换货产生的运费。
通过长时效的退换货政策以及各种优惠活动的刺激下，可以增强海外用户对品牌的信任度。
目前其海外独立站支持美元、加元、欧元、日元等17种货币支付，为不同国家的用户提供了便捷性，其中美国用户占比72.31%，是Rexing的主要用户群体，年龄段集中于18-34岁的年轻用户。
当前网站的月均uv并不高，仅8K/月，不过从流量增长趋势看，11月的流量环比10月上涨316.6%。
其独立站从2022年4月正式启动，仅出现两次关键词付费高峰，即4月和11月，自然流量占比较少。
图源/semrush
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并且，他们也积极的在线下组织户外活动，吸引目标受众，例如举办飞盘赛事。
通过KOL的合作、线上与线下相结合的推广模式，以低成本的方法来获取更多的目标用户，初期可替初创品牌积累一定的人气。
结语
通过唯品会今年的两次投资，可以看出其出海的决心。唯品会看重他们在海外市场的实战经验及优势，未来或可为自己的出海业务做更充足准备。
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