外联工作的特点和要求包括以下几个方面：
一是需要具备良好的人际交往能力和沟通技巧，能够主动开拓新的业务合作机会;
二是对市场有着敏锐的观察力和战略思维能力，能够分析市场动向和竞争对手情况，创造性地开展营销活动;
三是需要有较强的组织协调能力和团队协作能力，与内部的各个部门和外部的合作伙伴建立良好的合作关系;
四是要求具备一定的项目管理和风险控制能力，能够合理定制合同条款、解决合同纠纷以及妥善处理应急事件等。总之，外联工作需要具备多方面的专业素养，同时也需要不断学习和提高自身的能力。
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