有个朋友在某大学城附近住，平日就是上班族。有次他发现大学城附近宾馆特别多，生意也特别好，加上厌倦了给别人打工的苦逼生活，于是辞职在大学城附近开了一家宾馆，并雇佣了保洁和前台做日常接待。房间干净卫生，日租60也不贵，但是生意并不好。
3大营销思维
一、人性需求营销
我根据自己对大学城的了解进行初步判断，来朋友宾馆消费的肯定多半是情侣，而且是节假日最多。于是我让朋友看下数据是不是这样。朋友说自己已经分析过了，确实如此。我说那就好办了，大学生情侣就是你的目标用户，你要从人性的角度抓住他们的心理需求，这样你的产品就是一个好产品，这是第一步。
首先大学生情侣喜欢浪漫。所以你的装修风格就要符合目标用户的需求，务必追求浪漫。比如不同的房间可以做成不同的风格，或紫色调的浪漫神秘、或米黄色调的浪漫温馨，总之大学生情侣喜欢什么装修风格，你就设计什么装修风格。
而且房间也不要用死板的数字编号，要起上有情调的名字。比如情到深处、一生一世之类。也可以在卧室装点彩灯，或者风格大胆的挂画，甚至蜡烛、珠链、风铃、千纸鹤，当然还有避孕套。
其次，大学生情侣喜欢尊贵感。男方需要通过一掷千金来买一些贵的东西表现自己对女方的真心，而女方既想试探男方，又不舍得男方花钱，所以我们首先要制造价格等级，让高价房有一种尊贵感，而且高价房又不能太贵，还要通过一些返利让情侣都觉得物超所值，买到赚到。所以，我让他取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房99元、标准房77元、经济房52元。这样的价格，不管选哪个都让情侣很舒服。
再次，情侣喜欢安全感。窗帘当然是标配，同时不可太薄，防止影子映在上面能被外面看到。另外安全套要准备好放置在桌子显眼处，并温馨提示安全的重要性。同时房门背后张贴告示，告知房客本宾馆坚决反对并打击监控他人隐私行为，发现的请立即拨打110，另外给几个检查监控的方法技巧，让大学生情侣感觉宾馆为自己的隐私安全操碎了心。