第二,治理交易:它是指,一个利益主体拥有另外一个利益主体的所有权,或者说拥有它的控制权和剩余收益分配权。例如公司创始人与股东对于公司股权的分配权利,或者对于员工的薪资分配与雇佣权利都属于治理交易的范畴。
不管是业务交易还是治理交易,都包含两种典型性质,一种是纯粹的市场化交易,即双方的交换或合作都会按照市场价格来进行,它能够反映出所有的交易信息,市场是能够出清的。
魏朱六要素,以模式定位为起点,通过交易的运行机制产生最终的企业价值,包含了
·业务系统:整个交易结构的构型、角色、关系。(交易结构)
·关键资源能力:支撑交易结构的重要资源和能力
·企业价值:是企业商业模式构建和创新的目标与最终实现结果。
这六个要素就包含了企业在设计商业模式时需要考虑的维度。
商业模式是顶层架构,与战略的关系就好比要出海打仗,不是先定什么战略、设计组织、管理流程,而是先弄一个舰队出来。先要决定是航母舰队群还是舢板舰队群,中心航母动力多大,驱逐舰、护卫舰等各自的角色是什么,决定种类与角色,这就是商业模式。
决定种类与角色后才能制定合理的战略;一个舢板舰队群定出来的战略,必然和航母舰队群定出来的战略不一样。商业模式定义方向角色后,驾驭官兵的管理、定战略、设计组织、人力资源管理,有各种各样的管理流程,这些都属于战略管理模式。
企业只要活着就有商业模式,就有交易结构。在以往的年代,商业模式一旦定了之后,基本二三十年不会改变,管理模式只要配合做好就可以。但是,现在科技的进步日新月异,借由科技的发展让商业的竞争速度与激烈程度比过去数十甚至数百年都要严重,企业的商业模式三年五年甚至一年就要变一次,在企业发展的不同阶段也需要调整,商业模式就成为一个要经常考虑的问题,因此商业模式设计能力对一个企业来说非常重要,能影响一个企业的存活发展。(本文节录自魏炜,朱武祥,发现商业模式;机械工业出版社,2009)