2、直播电商的本质是通过视频、内容的传播形式，人货场的重构十倍速提升了商业效率。
场景也由以前的比如陈列空间变成了娱乐、文化的内容，与主播一起来用内容吸引用户，并与用户互动。它是IP，也是内容营销，极大地缩短了消费者品牌认知链路：从品牌认知用户意向行动转化路径三合一，提升了品牌心智建设的效率。
第二部分拆解东方甄选的商业模式
拆解商业模式我们还是用思维模型比较系统一点，魏朱六要素商业模式是魏炜、朱武祥二位教授写的一个商业模式分析的思维模型，今天我们用它来拆解东方甄选。
1、战略定位：
2、业务系统：
3、盈利模式：2023H1综合毛利率43%。
东方甄选自营产品按市场定价，品质相同的情况下，价格略优；价格相同的情况下，品质更优，不打价格战，打价值战，综合毛利润率20-30%。
代理第三方产品销售更是毛利率高达99%。
4、关键资源能力：几乎不可复制
5、现金流结构：略，现金流特别好，无坏账，周转特别快。
6、业务价值：
东方甄选自营品牌销售收入半年超过10亿，这可能是中国目前为止成长最快的消费品品牌，并且产品的复购率真是超高，三分之一的产品30天内复购率15%。顾客评分4.99，抖音第一等等这些数据已经充分说明了其业务价值。
以上，结论：东方甄选已经实现了商业模式的升级，它是一个处于成长初期的新物种。
1、相对教培，农业是国家政策永远支持、大力支持的领域，农产品是一个比教培行业更大、更广阔的市场。
2、抖音电商是一个还在快速增长的电商平台，东方甄选已成中国领先的直播电商公司。相比母公司，生意模式进行了全面升级。东方甄选拥有较好的生意模式；更高的毛利率，更低的扩张边际成本。
THE END