尽管经济型酒店进入薄利期已成行业共识,且有声音认为经济型酒店每间客房每天仅有5元的极低利润,难以为企业带来大收益。
上述如家酒店集团运营负责人表示,行业中通常将经营超过18个月的门店归为成熟门店,虽然经济型酒店每间客房的纯利润并不高,但庞大的体量以及成熟门店近90%的入住率,使得盈利状况依旧相当可观。
有业内人士计算,即使按照单房单晚5元左右的极低利润计算,有成熟门店庞大体量和高入住率的双重保证,利润依然相当可观。如家2014年三季度财报显示,其入住率高达86.7%,通常情况下一间经济型酒店有150间客房,如果每间客房每天赚5元,则每个店面每天可赚750元,以86.7%的入住率来算,则每个店面每天可赚650.25元。截止到三季度,如家酒店品牌共有703家直营店,排除体量庞大的加盟店,仅如家直营店三季度即可净赚约4000万元的利润。此外,如家86.7%的入住率中实际上包含了时租房,而时租房的利润还要高于正常出租。
衰论二加盟费粗暴扩张牟取暴利
华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱指出,酒店快速扩张主要是增加加盟店数量以增加收入。全球规模快速发展的酒店集团都是轻资产运作,轻资产运作的原理就是树立品牌,对外输出管理或者接纳特许经营,以此作为主要获利手段。从如家和华住的财报都可看出,加盟管理是未来连锁酒店趋势,更多比例的收益将来自加盟费。
此外,有声音认为,加盟店增多导致经济型酒店入住率下降。如家三季报显示,酒店入住率为86.7%,同比下降2.7%。华住酒店和锦江之星入住率分别下滑1.6%和2.15%。
衰论三中档品牌取代经济型品牌
自2012年以来,如家、华住等以经济型酒店起家的酒店集团,纷纷推出中档品牌。中档品牌将取代经济型品牌的声音甚嚣尘上。结合经济型酒店告别黄金期的现状,在舆论声中,经济型酒店几乎成为了一个行将就木的行业。
事实上,华住、如家、铂涛等酒店集团均没有放弃对经济型酒店的扩张。公开资料显示,如家曾在2011年底启动5000家门店扩张计划,铂涛也预计在2018年将门店扩张至4500家。而季琦曾表示,汉庭理想中的门店数量在8000家左右。
衰论四严重依赖OTA流量
几大经济型酒店中,如家分销渠道仅占8%,而这8%当中还有旅行社分销、OTA分销等等渠道,去哪儿网的分销量对于如家来说仅为小头。华住在日前披露的三季报中也显示,超过90%的客房销售量来自华住直销渠道。而7天集团在更名铂涛之前,受OTA价格战影响,为掌握自主定价权,曾一度宣称退出预订分销渠道,100%依靠直销。
事实上从2009年至2012年,经济型酒店依靠OTA的分销比例在逐年缩小。据劲旅咨询统计显示,2009年如家的携程分销占比为3.8%,到2012年这一数据为1.3%。2009年汉庭的携程分销占比为4.2%,到2012年这一数据为0.8%。
根据宇博智业市场研究员研究,酒店官网、OTA和全球酒店分销系统(GDS)三种渠道中,通过酒店官网预订的成本最低,约5元每间夜;通过OTA预订的成本最高,达30元每间夜,是官网直销的6倍。对于经济型酒店而言,酒店官网是最具有成本效益的销售渠道。HRS中国区酒店业务部总监施南飞也认为,酒店集团在资金方面没有压力的情况下,只要稍微调整渠道模式,加强直销尤其是在线直销渠道,平均房价和盈利水平均有机会获得提升。