问：在全球化的高端酒店软件市场中，高端酒店签约的完整流程和商业惯例包括商业流程和法务流程体系是什么样的？一般会有哪些因素会促进或阻碍流程推动？
答：一些友商会采用低价的策略去吸引酒店集团，而我们的云产品不是以低价策略去吸引客户，相反定价较高，我们的优势在于技术和架构的先进性，这是充分得到了客户反馈的认可的，市场上并没有与我们的云产品类似的产品。当然头部客户不是单纯的看价格，更是会着重考虑看产品是否能满足他们的需求甚至超越其期待。我们要采取灵活的战术来应对对手的低价策略。目前国际酒店集团转云的态势也并未发生改变。
问：欧洲品牌的酒店集团凯宾斯基酒店，咱们的产品的拓展情况大概是怎样的？
答：目前INFRSYS已经与凯宾斯基酒店签署MS，成为其全球标准。
问：洲际酒店在亚太地区大概有7百家酒店会用咱们的产品，那么在欧洲会有多少家酒店上线？大概多少的份额可能是一个比较合理的预期？
答：欧洲的洲际酒店原本已经开始计划实施，但美国集团的管理团队出现一些人事变动。目前的策略是先把中国区所有品牌的酒店全部成功完成示范，证明我们的产品没有问题。
问：从我们目前的外部环境，考虑到咱们自己的竞争力的话，未来咱们的经营重点是什么？
答：首先，我们要保证大中华区包括香港、澳门、台湾的整体解决方案的增长，国内收入利润逐步恢复到历史的最高水平，我们的信心来自于云POS产品INFRSYSCLOUD在国内高端酒店集团的快速拓展，在云PMS产品上我们除了SEP还有CMBRIDGE可以面向国际管理方式的酒店；并且由于INFRSYS不受地缘政治的影响，所以要以INFRSYS作为国际化的先锋，快速打开国际市场，尤其是美国市场；此外，我们要尽快完成洲际中国区酒店的系统上线，做成一个样板，同时也要加快半岛酒店和朗廷酒店的上线进程，尤其是位于美国和加拿大的酒店；我们也会积极与一些区域性的国际酒店集团签署MS。随着我们在世界各个地区上线的酒店越来越多，客户集团对于地缘政治的风险就会降低了。
石基信息（002153）主营业务：酒店、餐饮、零售、休闲娱乐等大消费行业提供一体化的信息系统解决方案和服务。
石基信息2023年三季报显示，公司主营收入18.58亿元，同比下降3.13%；归母净利润1441.8万元，同比上升27.05%；扣非净利润521.4万元，同比上升124.92%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入6.58亿元，同比上升2.44%；单季度归母净利润-789.0万元，同比上升66.08%；单季度扣非净利润-1229.43万元，同比上升50.07%；负债率14.68%，投资收益67.16万元，财务费用-1.31亿元，毛利率47.93%。
该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级8家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为17.0。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出938.68万，融资余额减少；融券净流出707.7万，融券余额减少。