近年来，不少睡眠品牌崛起，而其中不少品牌正是从枕头品类切入的。
睡眠生意为何如此吃香？还有哪些机会可以发掘？为了睡个好觉，人们到底多舍得花钱？
▲图片来自抖音
▲蝉魔方-品牌TOP200
抖音上的消费者也越来越舍得为一个好枕头花钱，目前抖音的枕头类目价格带主要集中在10~50元、50~100元、100~300元三个价格带，其中100~300元价格带的销售额占比超过29.08%，销售额同比增长了87.47%。
▲蝉魔方-价格带分布
其中纤维枕、乳胶枕、保健枕三种品类瓜分枕头市场超过94%的市场份额。
▲蝉魔方-品牌增长规模矩阵
而激烈的市场竞争面前，这几个品牌走出了各自差异化的路线。
翼眠是一个专注于睡眠领域的国货新锐品牌。2019年翼眠瞄准抖音平台，成为最早一批入驻抖音的“原住民”，2023年抖音平台上年销售额超2.5个亿。
翼眠主打无压枕，材质上选用TPE高弹体聚合物，这种材质具备强回弹、强支撑，能够为肩颈部位释压，更能做到颈椎的保护，从而有效促进深层睡眠。
而主攻“艾草枕”细分品类的南都圣草，也迎来快速地爆发。
南都圣草的成功主要有两个关键点。一是抓住精准人群，和新锐睡眠品牌不同，主推艾草枕的南都圣草的主力消费人群是的41岁以上的中老年群体，占比超过54%。
另一方面，南都圣草非常重视达人营销种草，全年合作抖音号超过8400个，远超同类目的其他品牌。在达人选择上，更加偏向小达人，通过海量的小达人触达更多的下沉市场。
另一个品牌觉中阁，则是追究极致的性价比，平均售价在20元左右羽丝棉枕，全年卖出100多万个。
▲蝉魔方-商品排行
主打低价策略也让觉中阁，成为TOP5品牌中，唯一一个以视频带货为主品牌，视频带货占比超过60%。
▲蝉魔方-销售方式分布
随着越来越多的人渴望睡一个好觉，曾经作为床品类配角的枕头，也不断开拓出属于自己的市场。从乳胶枕、纤维枕的新品类，到羽绒枕、棉花枕等传统枕头，以及注重功效的保健枕、花草枕，市场越分越细，价格也越来越高。
▲图片来自中国社会科学社会学研究所
根据艾瑞咨询发布的《2023情绪与健康睡眠白皮书》，我们可以将影响睡眠质量不佳的因素，大致整理为以下三类：
一、工作与情感因素
做不完的KPI、赶不上的DDL、闹人心的另一半、理不清的职场关系，在压力与情感变革的冲击下，影响许多人的睡眠质量。
二、不健康的睡眠习惯
三、睡眠环境差
一张不舒适的床垫、一个不舒服的枕头，足以让人在床上辗转反侧，彻夜难眠。
为了睡个好觉，如今的人们没有少花心思折腾。睡眠经济具有以下这些特点：
人们越来越舍得为寝具花钱了
2023年，抖音平台床垫类目总销售额超过10亿元，同比增长169.76%。其中，5000元以上价格带同比增长率超过1427%。
▲蝉魔方-价格带分析
人们开始追求入睡仪式感
在舒缓身心与营造环境上，人们追求潮流时尚、学会了用各式各样的新式好物，追求安静深睡的人们早已学会了营造入睡的仪式感。
近一年，社媒上香薰+助眠的发帖量翻了近一倍，抖音上安神、助眠卖了近千万，销售额同比增长700%+。
▲蝉魔方-卖点分析
此外，还有蒸汽眼罩、氛围灯、负离子仪等品类都在高速增长，人们在通过各种设备舒缓自身和调整环境，营造最佳入睡体验。
人们用保健品辅助睡眠
比起寝具和各种设备，一粒褪黑素的效果更加立竿见影。根据抖音显示，Nature`sKey的褪黑素软糖已售超过130万，回头客近25万。