“我是从二十多岁刚刚结婚的时候出来创业、开始做酒，到现在我儿子都大学毕业了，再过两年，我做河套酒就整整满三十年了。”
酒业“花木兰”段润萍在当地赫赫有名，除了身上一直贴着河套酒的标签，她同时还兼着巴彦淖尔市人大代表、市女企业家商会副会长的身份。高峰期的时候，她一个人在整个市区的出货量可以匹敌其他各旗县加起来的总量。
这次，段润萍接受了糖酒快讯内蒙古记者站主任张宏与记者的采访。当我们想去摸索河套酒的发展脉搏，想去倾听内蒙这片土地上酒的故事，段润萍的经历为整段历史添加了许多人情味。
陪河套王，走过二十五年风雨
三十多年从未离开，如果说曾经河套酒是段润萍的追随方向，那么现在段润萍可以称河套酒为坚实的队友。段润萍每一次的身份“转变”，都是河套历史沿革上的一次转折点。
“所以97年第一代河套王上市标价58块钱，我们自己都觉得好贵啊，从厂里往回拉的路上都在担心这个酒卖不动，毕竟最流行的老窖才10块多。”她回忆说，但实际上后面不仅市场表现还可以，同时为河套酒开启内蒙古高端市场争夺奠定了基础。作为河套当时排名靠前的经销商，段润萍在疑惑中最终选择了相信。
2004年，经过转制的河套酒业彻底转变为规范的民营化股份制公司，国有股全部退出，河套酒业迎来扩能与创新发展的机会。
进入新的发展周期，河套酒业形成了“三大品牌、九大品系”的战略体系，拥有青铜钫、河套王、河套老窖3大核心品牌，集中战略资源，打造河套酒业核心单品，走大单品发展之路。
2020年8月，段润萍成为“河套王·五星荟”巴彦淖尔核心终端联盟的执行会长，同时深度参与到高端河套王·20的销售工作中，将工作重心再次聚焦，放到协助河套王大单品的推广上去，继续以核心力量擦亮“淡雅浓香”的品牌符号。
“我现在即将进入该退休的年龄了，就想再把年轻的（员工）带一带，再干个三五年。”和对自己孩子的责任心一样，段润萍一路看着河套的发展变化走来，早已把河套的事业当成自己的事业。
跨越辛苦低谷，挚爱这个品牌
在酒水行业三十年，段润萍经历过酒类黄金发展周期，也经历过低谷。河套酒业规模不断扩大，调整期政策也不断变化，而段润萍始终走在积极响应战略的第一线，河套酒业也从未让段润萍失望过。
多年来，河套酒业虽然在营销策略上进行了多次调整，但厂商共赢的初心始终不变。最早在大本营巴彦淖尔临河地区河套酒业有13位经销商实行联合经营，在2006年前后，河套酒业曾前后推行“盘中盘”运作模式和“品牌制胜”的营销战略，与经销商一起合力发挥地产酒优势，在重点打造巴彦淖尔市、包头、呼和浩特、鄂尔多斯、集宁、榆林等核心区域、将根据地市场做到极致的过程中，段润萍带着公司一路成为河套酒业最核心的客户。
在段润萍看来，河套酒在内蒙古地区一直很强势的原因，一方面是当地人有着很强的喝当地酒的情怀，另一方面是河套酒业的产品比较丰富，品质基础好，价格带占位比较全，当然过去也没有那么多的产品来竞争。
但2012年可以说是市场变化的一个分水岭。当时内蒙古也开始受到全国名酒的“包抄”，迫使河套酒业加快转型的步伐，将过去几百个品系、条码陆续砍掉，同时做了市场整合，在此期间她也积极配合企业的改革，16年起，巴彦淖尔临河区的所有经销商整合起来成立了新的营销公司，段润萍出任董事长。
近几年存量市场竞争加剧，河套王是内蒙率先把高端氛围拉起来的品牌，所以在本土品牌里面、在高端赛道上河套王的优势还是非常明显的，而河套老窖则在消费者心中形成的了民酒印象。
目前随着全国名酒的竞争加剧，以及区内外多个品牌在百元价格带混战趋势加剧，河套酒业的确面临着很大的压力，但是河套酒业自2020年发起的大单品战略和消费者重塑战略目前已经起到了效果，同时河套酒业强化了本土文化品牌——金樽哈达的投入，目前该品牌在步入了发展正轨。
作为金樽哈达的经销商，段润萍希望河套酒业未来在低端市场也能强化产品补充和市场投入，逐步带领本土品牌强化基础市场占有率。
目前，河套作为区域品牌，经销商的资源比较强势。去年以来，河套酒业强化终端建设和消费者培育，特别在团购方面，段润萍凭借本土企业家的影响力，在河套转型升级的路上给予了极大的支持。特别是在“名酒进名企”、联盟体打造等活动上，一直与河套酒业积极配合，进一步夯实了河套王·五星在巴彦淖尔地区消费基础，成为了独一无二的大单品。对于河套酒业接下来做产品运营的路径，段润萍从市场氛围的角度给与了高度认可，也对河套王·五星继续做大做强充满信心。
接受变化，改变自己
段润萍依然在成长
从事一个行业多年，仍然可以保持乐观向上的心态，源于强大的内心。糖酒快讯提了一个关于自身的问题：“对于白酒行业，你是从心里觉得喜欢，还是觉得这个行业比较顺手？”
能够与一个品牌一起成长，走到今天，段润萍也不断更新着自己的观念。她参与了女企业家商会，以酒为媒，接触了更多的社会活动，过程中不断提升自己的认知，觉得自己的社会价值不止于“酒”。目前作为巴彦淖尔市的人大代表的，段润萍希望自己能不断成长，不断转变观念，将新的想法讲给团队，将新的资源不断整合，做一份可以永续传承的事业。
对于当下和未来，段润萍表示，三年疫情结束后，白酒消费正在进入恢复周期，在巴彦淖尔这个核心消费市场，河套王·五星从商务、宴会场景都具有一定的消费基础优势，她坚信河套酒的2023一定会更上一个台阶。
“除了河套酒本身给我的信心，另一部分信心是出自新的领导到河套三年以来，对老客户的支持。”段润萍说道，“三十年来作为合作伙伴愿意一直跟着河套，也是因为河套酒业一向的信任和支持”。