好的创意，只有被采纳了，并且执行了，才有价值。——采纳创始人朱玉童
以下是采纳品牌部小伙伴们的学习心得：
姜婧
2.不要不顾客户的感受一味的讲“为什么”，而是要告诉客户“怎么做”，将每一个案子细化到可执行落地的方案，必要时将客户当执行小白，将计划表排做好，细化到每一天的内容。
3.真正的创意一定要可执行、好操作、易复制，不能过度的天马行空。
4.最后，在今后的项目操作中，我们要做好提前准备，争取做到每一方案都是最具有价值感的方案。
江佩文
1.落地执行才是方案核心，再好的方案都需要执行才能体现价值。客户找我们的目的无非“雪中送炭”或“锦上添花”，只有为客户解决问题、带来利润的提升，才能体现方案的价值、体现采纳的价值。
2.客户执行过程需要监督。客户的营销管理水平参差不齐，首先需要对客户进行培训，在提交方案前使客户了解并理解采纳的作业思路。其次在提交方案后对客户的执行进行监督，成立执行管理小组，让客户的管理层和基层共同参与的进来，切实的将方案落实到实处。
陈旭
通过这两天的学习，将好的方面以及今后需要改进的部分总结如下：
1.壹点壹客的成功，不仅仅源于文案的设计，更源于作为文案的自信以及个性，我们需要在今后的文案设计中，时刻对自己的专业知识充满自信，当提案遇到否定或者甲方不理解的时候，需要有耐心，更需要有信心，很多落地执行的项目，我们只需要在设计文案之余，将项目提前落地执行，取得的效果将使甲方对我们充满信心。
2.在文案设计初期，设计品牌定位的同时，也需要考虑品牌定位与产品落地相契合，不仅有助于文案能沿着正确的轨迹设计，还能为之后的品牌执行案做铺垫，也更利于与甲方进行后续交流。
潘尔超
1.合适的才是最好的。方案的价值如何体现，最核心的考量标准并不是创意有多伟大，而是是否有实际的用武之处，在前期方案的撰写过程中需要舍弃，核心呈现有效的、能解决客户当前面临的核心问题。
2.项目的成功不在于最好的创意，而在于最好的执行，客户最想看到的不是我们品牌金字塔的创意体现，而是最终品牌价值体系的落地，在方案后边一定要输出品牌咨询能带来的预期成果，通过不同的传播媒介也好，还是传统的招商也好，要让客户能在短期内看到项目合作的的价值所在。
文秋懿
1.没有完美的方案，只有合适的方案。
2.无论怎样好的方案，没有落地执行下去，都是一纸空谈。
3.在做规划时，不能留于想象，必须思考是否适合应用场景。
4.方案的执行关键在于沟通，与消费者和甲方沟通，沟通方案的可执行性以及方案怎样执行。在沟通中，只有打动对方，才能得到认同，才能使方案真正有效落实，这一切必须站在对方的立场上考虑。
5.品牌案先行，在此基础上进行其余规划，避免做无用功。
邱枫
2.对于创意，创意必须落地才能叫做创意，相比大创意不能落地，我们更应该考虑能带来实效的适合企业的创意。
3.对于学习，如朱总所言，作为咨询行业，不断学习最重要！
韩朋
1.被采纳了的创意才有价值，好的创意一定是合适。
2.做策划做创意的要有甲方思维，能够站在客户立场提前想到方案的可操作性、执行性。
3.所有辛辛苦苦烧脑出来的方案要让客户看到落地实施后的可观效果，才能凸显创意价值。
借鉴：
壹点壹客的策划者，创意者，都参与到了方案的执行中，亲自去体会方案的执行性和执行效果，对以后写方案的执行性参考很有经验意义。
飞宇案例的执行措施很实际，从各方面保障客户有效推进方案，对客户的帮助，项目的执行，创意的检验都起到了很好的作用。
许启耀
1.撰写方案之初要有甲方思维，从客户立场换位思考，考虑方案的可操作、可执行性。
2.当乙方不认可时，用执行用效果去说服客户。
3.要从合作中汲取甲方优点，不断升级完善执行体系。
4.保持品牌执行能见度，让客户感知采纳价值。
5.方案执行之初，可以通过系统培训，让甲乙方认知保持同一频道。
6.市场是最好的老师，只有立足市场状况及客户资源匹配等综合考虑方案，这样方案才能更具落地性。
邓敏
1.要将方案具体化、落实到的一些细节上的东西，单纯的一个方案丢给客户，客户有时会觉得很空，难以落地，有时候客户会觉得这个创意好，但是并不知道如何去很好的执行落地，我们还是应该将方案细化下来，落实到每一个点上面，有时候甚至可以亲自执行将效果呈现到客户面前。
2.写方案、想创意的时候，就应该考虑到客户的执行能力，要结合客户的实际情况和需求，否则有好的创意，客户执行不了，那也是没有实际效果的。
范晓
黄丽娟
1.不是有创意的方案就是客户需要的，能够落地执行并有效果的方案才是客户急需的，要让企业能够形成内外合力主动去执行，在客户不执行的情况下，我们要做推手，让客户动起来。
2.方案的创意不应受到甲方经费的限制，要能够在甲方没给预算的情况下，善于充分运用媒介资源，以最少的钱为客户做最有效果的传播。
杨文俊
其次，要坚持自己的创意，在受到客户质疑的时候，而自己的创意很好的话，我们要坚持自己的创意，并通过不同的方式来论证创意的可行性。
占广源
1.方案的操作手法应简单可执行，利用重复的力量持续贯彻品牌价值理念。2.无论是品牌价值体系还是具体执行都应该有具体的抓手，定位通常是书面化的语言，怎样通过具体的记忆点的形式——或IP，或符号，让执行在常规的形式表现当中，也能充满亮点。3.除开培养文案的基本功以外，应该培养额外能力如：视觉思维，视频动态思维，让我们的文字真正的活起来。
钦慧
1.明确客户需求，与客户积极沟通，促使客户内部达成统一看法。
2.坚持我们的专业性。
3.执行中要做到非常细化，操作性强，可量化。细化到各个方面，企业、产品、渠道、终端、服务各个方面。
王思：
执行可分为两个层面：一、执行。二、有效执行。
一、执行是基础，真正执行了的创意才有价值。首先，我们的策略与创意要被客户所认可。这需要建立在我们对行业市场、对竞争格局、对消费者需求以及对企业的“症结”有着深刻的认知和洞察。虽然，我们现在作业流程遵从了这些原则，但是更多的时候我们只是停留在表层或者局限于自身的专业和体系里，没有从整个宏观和微观上进行细致的探讨和分析。这一点是我们以后在作业过程中所需求加强的。然后，在方案被认可之后，我们要积极推动客户去执行，而不是按照合同所界定的服务内容，一个文本接一个文本，一个物料接一个物料进行提交。而是站在专业的角度，给到客户一个执行落地的整体规划。飞宇门窗就是因为做到了这一点，所以才能积极地推动客户去执行。
二、有效的执行是追求，真正对客户生意产生作用的执行才具有实效性。要做到有效的执行，并不是在内部或者通过公关手段召开一个品牌发布会就结束了，而是真正运用到渠道与终端，传递到消费者眼中、耳中、心中。这包括了一系列的整合传播活动的落地，以及在终端店铺一系列的销售话术的应用。因此，我们在完成品牌发布会之后，不仅需要用传播手段把品牌系统灌输给消费者占领其心智，还需要做成专门的品牌手册或者销售指导文件，使品牌