途家3月进入成都，目前已与多家房产商合作
与购房者签订委托经营合同，收益五五分成
开发商将与途家的合作作为项目的卖点之一
11月6日晚，途家网联合创始人、首席执行官罗军，在微博上转发了这样一条信息：“ChinaVenture推出CVAwards2012年度最具潜力企业100榜单，互联网行业途家网排名第一。”按照他的设想，最终就是要将途家上市。
途家在2011年才创立，但从2012年起却如横空出世的黑马，与众多知名房地产企业展开了战略合作，并在全国多个城市开展度假公寓出租业务。2012年，途家网也进入成都市场，不少开发商将与途家的签约进行了重点的推广和包装，以此作为项目的卖点之一。
途家在成都的合作情况如何？开发商和途家的合作，是否值得购房者为此下单？购房者如何赢利？风险何在？这种合作，是否会成为商务公寓、旅游度假类产品的灵丹妙药？
3月入蓉：
途家发展势头迅猛
今年3月，途家进入成都市场，目前其在市区的现房项目，分布在中海·翠屏湾、喜年广场、鹭岛国际社区、壹号公馆、力迅·领筑、文殊坊、海珀香庭、富力天汇、红星国际，而在售项目为华润·LaVie峰锦。
途家四川分公司总经理李连冬表示，途家的模式受到不少开发商的欢迎，目前和中铁二局的花水湾项目中的一个组团、炎华置信的青城郡、建发、蜀山栖镇等项目都有合作。但合作包括了开放式的管家服务、捆绑式的物业托管服务等内容。而开放式的管家服务，业主可以自由选择是否和途家合作。
“最初我们的定位是旅游度假产品，后来逐渐扩展到了商务旅游。”李连冬称，目前在海南、青岛等地的途家度假公寓发展迅速，入住率很高。“途家对于房地产的意义有两个方面，为开发商排忧解难，促进销售；对购房者而言，则实现自住以外，将房源交给途家管理而实现收益。”
在其红星国际的途家公寓，基本上分为大床房、标间和套二三种户型，这里和麓岛国际社区同为途家在成都的样板小区。在红星国际，业主交房后将自己的精装房源交给途家经营。室内的装修由开发商统一精装，但家具、家电是精装房交房后，由业主自己配备，床上和洗漱用品、日常维护由途家提供。在其位于6栋的80平米的套二房源内，不但有厨房，还配备了冰箱、洗衣机等居家电器，这也是服务式公寓和酒店的不同所在。室内都简单清爽，服务人员介绍说，平时基本上是每天小整理，三天大清扫。
服务人员称，套二执行价在388元。而其大床房房源，也有生活阳台，执行价在298元。
赚钱方式：
托管房屋平分收益
“让不动产增值”一直是途家对外宣传的口号，这也成为不少和途家合作的开发商的卖点之一。但开发商和途家网的合作到底是怎样的？开发商+途家的模式，是否真的能让不动产增值？购房者如何盈利？
位于同心路的华润·LaVie峰锦，地段优越，临近永陵公园、八宝街新城市广场，其售楼部外的道旗上，清晰地标注了“华润+途家助推不动产增值”的字样。
销售人员介绍，项目6-16层为精装酒店公寓，将统一委托途家进行经营管理。而购房者在买房时，需要和开发商签订购房合同、委托装修的协议，并和途家签订物业委托经营管理合同。
业主尝鲜：
分成再高一点更好
“我开始就是想尝试一下。”今年9月，业主罗先生将自己在红星国际的标间交给了途家经营。他表示目前来看还比较满意，第一个月收到了2000多元，第二个月收了3000多，而中介告诉他，如果租给长住客，月租金大约在1900元。“房间打扫得还比较干净，让我满意，但给我的分成再高一点就更好了。”罗先生称，从目前的情况来看，小区其他把房屋交给途家经营的业主也还比较满意。
“每个月多几百块。”业主王先生在年初把鹭岛国际社区50多平米的标间交给了途家合作，在谈到月租金时，他这样表示，平均下来的月租金大约在3000元左右，而小区同类型的房源如果租给长住客，月租金大约在2300元~2500元。但他表示，之所以和途家合作，是觉得和公司合作比租给个人更稳当，而且房屋的保养会更好一些。
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途家及其模式
途家在2011年6月创办，为中高端度假公寓预订平台，目前在全国20多个城市有现房服务，与包括世茂、招商、建发等全国数十家品牌开发商开展了合作或是签订了战略合作协议。
简单而言，途家的模式主要是，通过携程网和途家网引来客源，在全国主要城市选择项目落地做中高端旅游度假公寓，其采用的是美国斯维登（Sweetome）酒店管理体系。途家针对的是业主，经营收入采用五五分成的方式。途家提供平时的保养和酒店维护成本，但业主需要提供装修、家电以及大的装修翻新费用。业主在途家开展业务的城市，还可以享受免费换住的服务，并能通过途家网的业主平台，随时监测到自己房源的情况。
风险型VS稳健型
途家和包租各有利弊
途家的收入分成方式，实际上是业主和途家风险同担，利益也同享。对投资者而言，途家和传统的酒店包租，租金稳定的投资模式相比，到底优劣在哪里呢？
在途家进入成都之前，商务公寓的销售不少是采用了传统的酒店包租形式，一般签约10~15年，按年限租金有递增。这种稳定持续的投资方式，成为不少商务公寓的销售卖点之一。而对于投资者而言，与途家的合作则需要在房屋有一定的入住率后才能实现收益，而入住率则很难控制，每个月都可能有所不同。
开发商说———
途家方式灵活，收益更高
途家四川分公司总经理李连冬算了一笔账，目前途家在成都的入住率旺季在70%以上，以每间每天328元为例，业主的月收入约在3200元左右。而周边的平均租金，一般在2200元~2500元。
业内人士说———
入住率难保证，包租更稳健
“对中小投资者而言，选择包租的模式会更加稳定。”新港地产执行董事张红兵认为，途家作为网络预订度假公寓的新生事物，还有待市场的检验。或许途家能一定程度上解决房屋的空置问题，但不能保证房价，也很难保证入住率。“途家的现房一般在小区内，比较分散，而且客源主要从网络来，比较零散。”而如家、七天等都是实体酒店，经营更加成熟，而且包租的模式对投资而言更加的稳健。如果是追求高风险高收益的投资者，途家模式提出的五五分成，分成比例也比较高。
业主毛先生在华润·LaVie峰锦购买了两套公寓，他表示，他个人比较看好途家的运营模式，觉得成长性比较好。而一些包租的酒店，则可能出现合同未满，而酒店已经消失的可能。
途家说———
高标准选合作对象，降低风险
“的确有一些卖得不好的开发商来找我们，但合作不是开发商给途家多少钱就可以的。”途家四川分公司总经理李连冬坦然道。
从途家来说，由于其主要的盈利来自与业主的分成，因此其选择项目更重要的是考虑后期的运营，要求并不低。“我们要求在市中心，品牌开发商，精装修，地段好。而对于景区的旅游度假产品，同样要求是品牌开发商，不能是清水房，而且装修标准要高，建筑外立面、景区的配套都很重要。最重要的，还是景区本身的选择，由于我们是做全国的客源，因此希望能在全国5A级以上的景区开展业务，目前我们比较看好的是青城山和峨眉山，而九寨沟和西昌，也有项目在试图接触。”李连冬表示。
成都商报记者刘婷摄影王效
记者观察
途家当不了售楼小姐
途家模式和房地产的合作，将给房地产项目，尤其是旅游度假产品带来什么样的影响？它是否会成为旅游度假类产品的救命稻草？
而位于海南的中铁·子悦台日前在成都做项目推荐会，三亚中铁置业副总经理马超骏表示，子悦薹项目也和途家展开了合作。“我们只是想给客户增加一些软性的服务，但实际上交房以后会发现，真正交给途家经营的并不多，尤其是购买100万元以上中高端物业的业主并不太看重这块收益。而购买三四十万元投资性物业的业主会比较在意。”但他表示，即使和途家的合作对销售有一定的促进作用，但旅游度假类项目最终的销售依然是靠产品的独特性取胜。
“要说途家模式给成都的商务公寓和旅游度假类产品带来的变化，我觉得只是多了一种选择。”新港地产执行董事张红兵表示，他觉得这种新的选择还需要市场的检验。从项目的销售角度出发，它的确可以作为卖点之一，增加了项目的软性服务，但成都的商务公寓和旅游度假类产品体量那么多，途家模式不可能成为这类产品的拯救者。项目的销售还是要回到产品本身，而且需要走多条路，比如提高会所的配置、增加商业配套等等。
“随着市场的培育和成熟，效果应该会更好。”中铁二局地产花水湾国际度假区副总经理罗仁志表示，途家和旅游地产、商务公寓的结合，还有待市场的检验。但作为项目的合作方，他们看好这种模式则是为了给业主提供更多的软性服务，增加项目的附加值。