县镇乡药店何以成为大连锁眼中香饽饽？
中国食品药品网讯（记者申杨实习记者陈思远）8月24日，老百姓大药房连锁股份公司（以下简称老百姓大药房）发布公告，拟以14.28亿元收购河北华佗药房医药连锁有限公司51%的股权，后者现拥有门店715家，约有一半（仅存续）分布在县镇乡区域。
这是老百姓大药房近两年内收购县镇乡药店数量最多的一次。事实上，自2017年起，大型连锁药品零售企业便开始对以县域中小型连锁为主的县镇乡药店发起并购。
有关专家认为，大连锁并购县镇乡药店，离不开政策助推、资金支持等因素，但最重要的，还是县域乡镇市场本身潜力巨大，发展前景被看好。
大连锁聚焦小县城
8月24日，老百姓大药房发布公告，拟以自有资金人民币14.28亿元收购张维军等人持有的河北华佗药房医药连锁有限公司（以下简称华佗药房）51%的股权，公告显示，华佗药房现拥有门店715家。据中国健康传媒集团大数据中心显示，华佗药房约有一半的药店（仅存续）分布在山西大同、河北张家口及内蒙古自治区的县镇乡区域。
老百姓大药房今年8月发布的半年报指出，瞄准县域乡镇市场吸纳单体药房和中小连锁药房，打造“县域龙头的全托管专家”是其核心竞争力的内容之一。
无独有偶。一心堂药业集团股份有限公司（以下简称一心堂药业）于今年5月发布公告，拟以不超过3488万元收购祁县阳光医药连锁有限公司所持有30家门店资产，据中国健康传媒集团大数据中心统计显示，其门店主要分布于山西晋中市祁县。
一心堂药业于今年8月发布的半年报还显示，报告期内，公司在省级、地市级、县级、乡镇四个类型的市场门店均已超过1500家，形成市县乡一体化发展格局。
云南健之佳健康连锁股份有限公司（以下简称云南健之佳）也于同期发布了半年报。半年报也显示，该公司在今年上半年以自有资金完成在云南省、广西壮族自治区完成78家门店的收购，涉及4个渗透至县级市场的项目收购，其中云南省3个（分别为玉溪江川区星云大药房连锁经营有限公司、楚雄爱心齐堂药业有限公司和德宏州弘康药业有限公司）、广西壮族自治区1个（平果誉佳医药连锁有限公司）。
根据商务部市场运行司和消费促进司发布的《药品流通行业运行统计分析报告（2020）》，老百姓大药房、一心堂药业和云南健之佳分别在2020年药品零售企业销售总额前100位排序中位列第三位、第五位和第十位，属于我国连锁零售药企的第一梯队。
县域乡镇市场潜力巨大
县镇乡药店为何愈发受到大连锁的青睐？
在沈阳药科大学工商管理学院市场营销教研室主任、副教授王淑玲看来，首先，县域乡镇市场潜力较大，其自身发展具有一定的盈利空间。
2020年12月国家统计局发布的数据显示，我国医疗卫生机构102.3万家，其中基层医疗卫生机构97.1万家。王淑玲结合自己研究课题《我国执业药师配备使用政策差异化研究》表示，大量的基层卫生机构、乡镇卫生院、村卫生室，服务了我国众多县域以下的乡镇和乡村居民，但零售药店的分布数量与乡镇、村卫生室分布的剪刀差明显，“具体表现为14省乡村药品经营企业不到3万家，而全国村卫生室有61万家。由此可以预见县域乡镇市场属于药品零售行业的蓝海。”
公开资料也表明，2020年我国药品零售县域市场发展迅速。据中康CMH监测数据，2020年全国药品零售市场规模稳步增长，销售额达4835亿元（含非药），同比增长3.7%。其中，三线城市及以下市场三年复合增长5.1%，略高于全国总体水平。县域市场三年复合增长7.1%，在全国零售药店市场占比提高到34%。
中康科技商用大数据事业部常务副总经理李浩表示，在全国药品零售市场规模稳步增长背景下，县域市场成行业增长引擎，市场重要性日益提升。
一心堂药业2021年半年报的内容似乎也可以成为佐证。该半年报指出，报告期内公司直营门店的租金效率分别为：省会级10.84％、地市级13.83％、县市级15.45％和乡镇级26.08％。县市级和乡镇级的租金效率均高于省会级和地市级。
除了县域市场潜力大外，王淑玲认为还有两个因素促使大连锁重视对县镇乡药店的布局。
一是资本市场为大型连锁药店并购提供了充足资金动力。随着一心堂药业、益丰大药房、老百姓大药房、大参林、云南健之佳等大连锁药店先后登陆资本市场，融资进程加快，一线二线市场已不能满足药品经营企业发展及股东投资者的发展目标，企业规模扩张、抢占下沉市场才能带来更大的市场收益。以老百姓大药房为例，2015年，老百姓大药房在上海证券交易所上市，上市首日市值为63.1亿元，如今市值约为206亿元。
二是大城市内药店竞争激烈，市场趋于饱和，而县域乡镇市场竞争压力相对较小。如今，大城市内区域型品牌连锁药店已经基本形成，药品零售行业集中度不断提高，而县镇乡市场多为零散的单体药店和区域型小连锁，多数大型连锁药店前期尚未进入，与一线二线城市相比竞争较弱，相对来说竞争成本也低，可以节约企业发展成本。
小连锁和单体药店不会缺位
根据国家药监局发布的《药品监督管理统计报告（第二季度）》显示，截止到2021年6月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业59.89万家。其中，批发企业1.33万家，零售连锁总部6619家，零售连锁门店32.96万家，单体药店24.94万家，连锁率达到57％，而据公开数据显示，美国零售药店连锁率早在2019年便已高达到87％，两者相比，我国还有很大的提升空间。
“虽然在大连锁药店的冲击下小型连锁药店和单体药店势必会总体占比下降，但小型连锁药店和单体药店绝不会在药品零售市场上缺位。”王淑玲说道。
她认为，尽管医药行业集中度不断提高，但是几家大连锁垄断市场的局面仍难形成，随着国家大力对“互联网+医疗”模式的推行，政策牵引市场将形成多元化的竞争服务格局，未来十年的药品零售市场格局必然是百花齐放的繁荣景象。各城市、县、镇、乡、村连锁药店或单体药店将构建成医药服务网络，各区域药店药品互通、网络互通、服务互通，区域集中会逐渐弱化，完整的药店行业供应链将环绕中国城乡。
不过也有业内人士指出，单体店或小连锁的生存一定要有它的特色经营之道才能持续。金百合单体药店联盟理事长翁思春表示，无论是大连锁还是单体或小连锁药店，都需要依据自身特点做好定位，针对一些专科疾病深入做好药事服务。在这方面，虽然大连锁有培训体系和资源，但员工的服务态度和质量并不一定会优于开单体或小连锁药店的老板。“对后者来说，单体药店或者小连锁药店的经营好坏直接跟自身利益挂钩，因此他们会更加重视客户的需求和服务体验。”
此外，单体药店或者小连锁药店大多是社区店，而社区店服务的对象主要是周边居民，相对于价格而言，居民对于药事服务要求更高。在翁思春看来，药械集采时代的到来，本身就已经令大连锁药店以“价格战”吸客的效果大打折扣，“只有提供专业的药事服务、切实满足消费者需求，才会留住顾客。”