单体酒店行业“去库存”OYO酒店扛起存量物业改造大旗发现频道

中国商业地产最蓬勃的20年已经结束，如今商业地产的现状是大量物业利用率极低，尤其是流动性很差的县城。

酒店这个存在悠久的产业，是商业地产的重要组成。中国酒店业的存量市场有多大？中国酒店业市场有1700万间的客房存量，其中仅230万间客房是品牌化的，这意味中国酒店品牌化程度只有15%。其中，统计在册的经济型酒店品牌化程度约为21%，这还只是2017年的公开数据，如果去实际了解过你会发现，单体酒店的存量远不止这个数。

OYO酒店解决单体酒店从0到1的问题

相比美国酒店业同期达到75%品牌化程度，其中还有从21%到75%的巨量空间。而在运营上，这些单体酒店的入住率低于40%（实际数字可能更低），而连锁酒店整体入住率达80%左右。

OYO酒店的思路是把这些物业聚拢起来，用不同于老牌酒店的方式改造他们，快速的改造源自其商业模式的“小而轻”。一方面，OYO主要与下沉市场中小规模型酒店、旅舍合作。这些旅舍可以通过加盟OYO，获得整体装修、品牌升级、团队改造等。改造后，加盟酒店定价在100-200元的区间内，定位依旧是二三四五六线城市下沉市场，目标客户年轻人和出差商务人士。

与传统加盟模式的最大区别是，他并不是去找要开店的人，而是找到已经开了酒店的人来改造加盟。OYO目前不收取加盟费、房间改造费、品牌使用费等。只是签订合约，加盟后抽佣部分流水，抽佣比例不是定死的，也随着地域、物业、市场的不同而变化。

另一方面，与大多经济型酒店自营的商业模式不同，OYO酒店采取的是委托管理，并不完全拥有酒店而是收取品牌佣金。目前大约收取委托酒店营业额的3%-8%管理费不等，具体视产品而定。

这一策略也与拼多多十分相似，二者的关键词都是“小镇青年、下沉市场、规模庞大、增速迅猛”，抓住规模庞大的下沉市场，是OYO也是拼多多的经典打法。在中端市场饱和、高端市场难以打开的情况下的如今，定位三四线城市，抓住小镇青年的心，农村包围城市的增长策略，执行的更加轻松、更加省钱。

所以到现在的一万家酒店，五十万间客房，OYO酒店的从0到1是非常成功的。

创新模式提升运营效率和收益

OYO酒店1.0以技术、资本和创新实现了全栈式运营。具体来看，“全栈”包括供给、转型、房间管理、技术和需求，酒店体验的全方位服务。上游整合酒店供应链来获得成本优势。

从1.0到2.0的每一步都是创新的。

2.0利用1.0积累的规模化、数据、商业模式等优势全面再提升，把这些更颗粒度以收益的形式作为结果，以重运营作为手段。

表现在技术上：OYO把所有的业务部门放到线上，包括酒店各个端口的运营人员：业务拓展、改造和运营人员等，众人在对一家酒店进行改造、运营的时候，所积累的一切数据实现共享，并且可以作为后续周边门店的参考，数据沉淀到中央预订系统。

总部在掌握大量单体酒店数据后，其位置、客流量、淡季旺季动态数据、定价与客流的关系，形成数据的规模效应，2.0的控价这是一个重要的参考依据，控价也更为科学化，因为数据不会撒谎。