酒店战略：单体酒店的3种活法

当我们抱怨上天对自己不公平的时候，扪心自问，是自己当初的选择出现误判还是自己努力不够。

今天的酒店业态，有靠物业的优势持续盈利，经营压力不是很大；有加盟知名品牌补上自己的短板，用品牌的力量换取自己的盈利的；有自己单干，虽然辛苦，但是逐步走出困局，沉淀积累的客人慢慢释放价值，让自己活出精彩；有靠客户资源得过且过的，也有靠产品的优势，用价值赢取市场的认同，不断进步的；也有靠自己的直销渠道，不断形成自己竞争优势的（很少很少）。。。

无论哪一种，成败论英雄。

今天的酒店市场非昔日可比，供大于求的结果是新开一批就分流一部分客流量，无论是步履艰难还是苦苦挣扎，也无论是高枕无忧还是明天“狼”就来了，都可能会不断的上演。

从酒店战略的角度看，高瞻远瞩的人已经看得很清楚，无论今天的结果如何都代替不了明天，因为今天可能你已经种下了明天失败的种子，只是你不知道而已。

战略首选是选择，然后才是你想哪里？如何去？

今天的酒店大体可以分为3种活法：

第一、傍大款

如果位置没有优势，持续盈利的可能性就会大大的降低，除非较快收回投资。

这种活法是一种典型生意人的活法。

第二、战术型

比如：能够很好的捕捉市场的机会，同时也会很好的使用OTA给自己引流，并且练就了一身“腾挪技巧”，可惜的是，OTA占比越来越高，虽然，搞定了今天的出租率，但是对OTA的依赖让其“过度依赖”失去自己真正的市场竞争力。

因为，如果OTA变脸，其会活的很难看。

型

比如：这样类型的酒店刚开始的时候会非常艰难，缺人缺经验，在摸爬滚打中快速成长。往往这样的酒店都有一个普遍的特征，创始人有着强大的个人魅力与对事业的追求，非常清晰的看出酒店未来发展之路。从战略规划到酒店定位把握的非常好，对市场有很好的敏感度，对酒店渠道规划也到位，不会为一时之利丧失直销会员渠道的建设。

这样的酒店在市场中还是不多，虽然每个区域都有几家。

也许有人会说，能赚钱就行，不管什么形式。关键是今天还好，明天还好，后天你还是要面对残酷的市场竞争。因为，你做的是比较长久的生意。活法会很多，关键在选择。初心不同，眼光不同，选择就会不同。

聪明的人活着当下，智慧的人掌握未来。

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