手把手教你如何众筹民宿？

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投资——消费——参与感

众筹是一种直接权益投资行为

是一种比较复杂的决策的行为。目前中产阶级还没有到钱随便花，为了支持情怀等等不顾任何后果的一种行为，它其实是更偏投资导向的一种行为，直接的权益融资行为，包括股权、所有权都是属于权益融资，不同于普通的借贷，所以这些投资人并不是说我借钱给你，而是参与到投资，投资属性比较强。

众筹的目的物是该人群会去消费的

众筹的项目，是让参与人有消费冲动。

自身去体验，并传播。

满足自己没法开民宿的愿望

满足大家的参与感也是众筹的一种重要的因素。

这是对众筹参与人背后行为的分析。

筹钱——筹人——筹资源

民宿精品化、品牌化、连锁化趋势

筹钱，民宿是非标准住宿的代称，很多民宿主都在做扩张，而这些民宿的发起人多数都是运营主体，他们对资金的需求非常多，民宿的特点决定了通过众筹来筹集资金是比较现实的，现在还没有银行能做贷款和机构来做投资，通过互联网做众筹是比较好的筹钱的方式。

希望众筹的人都是消费对象，并带动人

一个民宿再大，也就几十间客房，跟有一定规模的酒店不一样，通过宣传来满足它的60%、70%的入住率需求，朋友圈子的价值比较大，筹人也是发起的重要的因素。

能满足情感需求的一种圈层营销手段

从推广资源等，发现它是一种满足情感需求的营销手段，民宿也会通过这种方式来做营销。在了解发起人和参与人的诉求后，民宿通过众筹的形式来做是非常合乎情理的！

股权收益权转让，是把项目的分红部分或消费部分转移给特定人群，只需要用合同的形式来明确权利义务，而且是合规合法的，不需要做股权转让。我们在做众筹也需要做投后监管，包括股权质押，发起人的连带责任，这样一个项目，是给这些社会上的人一种承诺，保证大家收益，这些都是你需要履行的义务，需要合法，包括连带责任协议要落实，不只是口号。

消费众筹也是产品众筹，指投资人将资金投给发起方用以开发某种产品（或服务），待该产品（或服务）开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下，筹款人按照约定将开发的产品（或服务）无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式。

结构而言跟一开幕的私募股权非常类似，原来拿单个项目做，现在拿母公司做，母公司本身就值钱了，一旦把品牌做起来后品牌议价非常大，现在国内五星酒店都是外资品牌主导，外资品牌很挣钱，业主不挣钱，主要是品牌议价，品牌带来一定价值，我们也有给行业内优秀的品牌做品牌众筹，他们可能也有VC和PE投，但是希望有更多的特定资源来参与投资，可以给它提供资源，比如参与人有物业资源，就可以优先的让他来用等等，更多的是一种资源的导入。

这些因素非常好的组织起来才能达到双赢。

下面简单介绍下多彩筑梦空间

多彩投拥有一批有情怀的投资人，而筑梦乡村拥有最有情怀的设计师，多彩投和筑梦乡村的合作是互联网创投圈和建筑设计界的强强联合。筑梦乡村发挥设计优势让乡村重新焕发活力，同时为多彩投提供乡村间优质的民宿客栈项目；而多彩投会帮助这些优质项目提供先期的启动资金。