1.1市场规模和构成。据《2013-2017年中国白酒行业产销需求与投资预测分析报告》统计，2012年1-8月白酒的产量、收入，回落到了2006年的水平。从2012年至今，各白酒企业纷纷使出浑身解数进行转型调整，但事实证明，白酒企业的冬天还要持续很久，整体白酒企业均呈现整体业绩放缓的疲态。
1.2转龙酒业市场区域特点。转龙酒业的产品主要集中在包头市三区，东河区大部分消费者知晓转龙产品，青山区居民对转龙酒业不甚了解，昆区的大部分消费者不认同转龙酒业的产品，了解该企业品牌的但不愿意购买。
2.SWOT分析。
2.1优势和机会。
2.1.1国企优势。转龙酒业是西北地区唯一一家国有企业酿酒基地，也是包头市九原区政府指定宴会专用酒，在本地有良好的名誉和地位，有利于提高转龙酒业品牌的认可度。
2.1.2地区品牌。转龙酒业是西部区酿酒企业，产品主要销售在包头市及周边旗县，有比较广阔的地区销售市场。转龙酒业属于地方酒，在产品的销售过程中有利于渠道的拓展，同时也为产品运输提供了便利条件，为企业提供成本上的优势。
2.1.3悠久的历史。转龙酒业始建于1977年，有着悠久的历史文化，曾一度迈入辉煌发展的历史阶段，当时厂区昼夜灯火通明，经销商、消费者曾排队购买转龙酒业的酒，为转龙酒业的品牌知名度打下了良好的基础。
2.1.4健康的水源。转龙酒业系列产品以清澈甘冽的“转龙藏”天然矿泉水为酿造用水，酿酒原料洁净、健康。
2.2劣势和威胁。
2.2.1禁酒令的影响。中央禁酒令，禁止公务接待喝酒，这个禁令本身是为了治理三公消费，制止政府机关公款吃喝，但转龙酒业属包头政府专用宴庆用酒，在此项政策之后对转龙酒业的产品销售有较大影响。
2.2.2生产设备现代化程度低。转龙酒业生产设备与一些知名的酒企相比有一些差距，在生产技术上比较落后，酒类产品单一，企业规模不够大，造成产品竞争力不足。
2.2.3国有企业制度限制。转龙酒业属于国有企业，企业一些规章制度需根据国家规定执行，而且对企业的发展有很大的影响，局限了企业的发展与经营。2.2.4市场竞争激烈。在本地区，转龙酒业的竞争者有金骆驼、宁城老窖、牛栏山等众多白酒品牌，这些酒对转龙酒业产生了威胁。而在省外，更有郎酒、洋河蓝色经典等实力雄厚的大型企业，竞争对手也很强大。
二、问题诊断与目标市场选择
1.企业问题诊断。
1.1问题存在的关键原因——企业没有明确的品牌定位。转龙酒业有限责任公司虽然早已改制，但是并没有完全实现公司制，整个企业的管理和运营还是行政单位的模式，产品在生产和销售上还存在很多制度性限制，使企业在品牌定位上，并没有下足功夫，这就形成了市场定位不清，品牌诉求不明的问题，这一问题是阻碍转龙酒销售的关键问题。
1.2企业在市场营销方面存在的问题。
1.2.1产品方面。（1）转龙液酒口感激烈，大多数消费者难以接受；（2）产品生产上更重视中低端产品，对高端产品开发较少；（3）品牌认知度不高，消费者认为转龙酒多为勾兑产品，且产品没有创新意识，太陈旧。
1.2.2价格方面。（1）20元左右的转龙酒销量较好，但也同时在消费者心中树立了低端酒的形象；（2）在婚庆、商务应酬、朋友聚会时，转龙酒业高端酒产品的市场份额小。
1.2.4渠道方面。（1）转龙酒业销售渠道过于单一，只在部分名烟名酒店和小超市有转龙酒；（2）销售人员不积极，部分经销商不知道有转龙液；（3）青山区和昆区的窜货现象严重。
2.产品定位和目标市场选择。要捋清产品销售路径，必须首先做好产品定位，明确产品的目标市场选择，这样，工作才能有的放矢。通过实地市场调查和分析，为转龙酒业重新进行市场定位和目标市场选择：
2.1市场创意与定位。产品定位——“包头人自己的酒”，使转龙酒成为“体验老包头，传承龙文化”的典型代表。品牌定位——“酒中龙”；品牌诉求点——“喝老包头转龙酒，让你龙马精神，生活事业龙腾虎跃”。
2.2目标市场选择。根据市场调查结果，选择中轻年男性消费者，作为目标市场，采取集中性市场营销策略。选用最能体现男性龙马精神的五个场景：商务宴请、老友聚会、父子情深、送礼和婚宴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
三、结语
[关键词]网络环境；图书市场；营销策略
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.127
在网络信息化突飞猛进的21世纪，人们对于文化素质要求的提高有着迫切的心愿，所以，对知识文化的需求也就日益提升。在这种情况下，图书市场为了能够更好更快地适应社会在新形势下所产生的变化，其营销策略和发展方向也势必将迎来新的变革，新的局面。
1图书市场营销的新模式
1.1以主导为主
1.2传播信息的多元化
在当前网络环境中，以加强互动性为目的，图书市场的销售方式也变得多元化。第一，出版机构在传送图书的基本信息时，可以做到多层次、多角度地进行，因此，更新信息的内容是首先要解决的；第二，为了使读者们在图书消费上能够建立正确的方向感与消费观，可以通过对书评进行简要分析，一些畅销书的排名，还有主编所推荐的一些优秀的书籍等，与读者展开传播与交流；第三，为了让读者与编辑能够就图书的内容更好地进行交流与互动，出版机构应该成立图书聊天室，它的设立不仅能够调动读者的积极性和热情，出版社也可以根据不同读者的需要，在规划图书的营销方式上更有目的和方向地实施，为图书市场的营造也提供了更为广阔、良好的信息空间，以实现制定的目标。[2]
1.3有效率地进行购书
目前，在以网络市场营销为主体的情况下，图书市场在一些必要的成本上有着大幅的降低，其中的许多发行环节也被省略，相比过去来说更为合理。对于读者来说，通过打折、促销等一系列吸引顾客的眼球方式来说，其意义是巨大的，读者不仅得到了价格上的优惠，也丰富了购书的实际体验。在目前，读者只要通过互联网，随时都可以在网络上进行购买，而不是像过去一样在实体书店选购自己的需求。在购书效率上来说，网络营销首屈一指。[3]
1.4传播媒介的多样性
目前的出版机构之所以能够在各种媒介上以不同的方式传播，是因为图书市场营销的传播媒介具有丰富多彩的特点。以文字、图片和视频等各种传播的形式，不但全方位地展示了图书的信息，具体工作人员所应该拥有的创造力也被激发出来，与此同时，图书市场在营销方式上也有着更多的选择。
2营销产生的问题
2.1方式过于简单
在今天的推广图书活动中，大多数出版机构都会选择一些陈旧的方式，比如开展会，新书的记者招待会等，活动的最后也通常以赠送和打折为主要的促销方式，在营销的意识上太过单一，缺乏创新。[4]
2.2渠道单一
目前许多销售网站对于图书的营销方式看法过于狭隘和片面，久而久之形成了一种孤立的信息关系，每个渠道之间各自为政。大多数时候，出版机构只保守于一种渠道，它的信息目标无法实现共享，在获取图书销售信息上也较为困难，也不能更好地为读者提供个性化的网络营销，从而导致了销售渠道的扁平化现状发生。
2.3物流不完善及读者的消费观念
对于商品的流通来说，物流行业起着极为重要的作用，但是对于目前的物流运输通道来说，其完整性和系统性是值得商榷的。出版业在成本上的负担大部分是要归于物流中心的，包括网络书店很少，营销成本积攒过多，书籍在销售上的限制和不必要的付款等待等，这些就限制了读者购书的集中性。此外，网上购书所产生的一系列后续问题也得不到保障，一些读者有着后顾之忧，对于网上交易的保障性和个人信息的安全性有所疑虑，这些也使得读者在网络消费上具有很大的局限性。
3完善营销策略
从2015年至今，电商作为互联网的代言人，在未来的发展中起着重要的作用。那么对于图书市场来讲，如何在网络环境里完善自身并得到有利的发展，成为了出版业首先要攻克的一道难题。
3.1适当改变传统营销的理念
从过去到现在，图书营销的方式演变得更加便利、快捷，通过古老的营销模式到今天的网络销售，思想上的变化最为重要。迈步到今天的信息化领域，营销模式的变化是很重要的。而专业的人才则是良好营销策略能否制定的关键。所以，广泛地接纳并吸收优秀的人才，学习先进的营销理念，是一个出版机构管理层的重要发展方向；同时，一些企业应该在学习网络营销的知识上加强交流，有关人员要做好学习与竞争的准备，发挥创造力与想象力，积极拼抢图书市场，为更好地提高图书的销售量打下基础。
3.2对市场营销策略进行完善
3.3完善物流体系
对于市场网络营销来讲，一个健全的物流系统有着十分重要的作用。在今天的物流模式中，外包和自建模式是我国图书市场营销的主要渠道。规模比较小的图书公司与第三方快递公司有着外包的合作，通过能够以低成本、规模大、实力强的大型出版机构营销发行，这些机构会选择自建物流体系，在为购买者提供专业服务的同时，还可以管控物流配送的服务。[5]
3.4政府进行调控
4网络环境下的创新营销方式
5结论
在今天的网络环境下，激烈的市场竞争在所难免，对于广大读者不断变化的需求，图书营销策略的方式也要改进，为了适应当今的信息变化，对于传统的销售模式我们要取其精华，去其糟粕，虽然互联网的作用极其广泛，但是我们不能只单单依靠网络平台这一途径，应当以发展多元化为目标，不断创新，积极探索新的销售思维，努力创造一个属于当下的销售模式，为提高图书质量，降低成本夯实基础，在21世纪的新环境下为读者提供新的知识产物。[8]
参考文献：
[1]王晗.我国社科类图书营销研究[D].南京：南京大学，2015（3）.
[2]王晶.新形势下我国精品图书的内容策划与营销创新[D].武汉：华中师范大学，2015（2）.
[3]何露露.大数据时代我国图书网络营销的困境与出路[D].武汉：华中科技大学，2014（4）.
[4]柯云霞.电子商务时代下的图书市场营销策略研究[D].呼和浩特：内蒙古大学，2013（8）.
[5]王兴伟.网络营销环境下的图书供应链分析[J].科技与出版，2012（12）：54-56.
[6]李红静.我国图书行业网络营销问题及对策分析[J].现代商贸工业，2011（20）：87-88.
1.医药市场营销的涵义及其分类。
在医药市场的分类上可以按照不同的类型进行对其分类，如果是从医药市场的形态上进行分类的话就可以分为药品市场以及医疗服务市场，药品市场从管理者的角度进行分类又能够分为处方药市场以及非处方药市场；按照营销的区域进行划分可以把医药市场分为国际市场以及国内市场；按照营销的环节对医药市场进行划分就可以分为批发市场和零售市场；按照医药的产品供求态势来进行分类可分为买方市场和卖方市场；按照购买者以及购买目的进行分类可分为组织市场以及消费者市场。
2.医药市场的特点。
二、新环境对我国医药市场营销的影响分析
三、当前我国的医药市场营销现状分析
四、新环境下医药市场营销的问题成因及应对策略探究
1.新环境下医药市场营销的问题成因分析。
首先在医药的营销模式上出现的畸形主要还是由于高价格以及高回扣的销售，在医药市场当中最为强势的渠道应当说还是医院，在城镇的医院消费占据着百分之八十的比例，这种以药养医以及医药不分的体制下使得医药的营销模式出现了问题，为了能够占据医院这一市场只能是在价格上进行降低来获取长期的发展，但是这种模式也是在眼前的利益驱使下进行开展的，在实际的发展过程中不是对医药的质量进行的竞争，而是在医药的折扣上的竞争。还有就是医药的药剂科对于药品的采购有着主要的权利，故此在采购的过程中会存在带金销售的情况。另外在医药市场营销的观念方面也比较的滞后，营销的渠道模式较为的单一，这些也导致了营销的方式没有新意，不利于在当今的新环境下长期的发展。
2.新环境下医药市场营销的应对策略探究。
五、结语
关键词：综合领先指标；动量策略；景气循环
一、引言和文献综述
市场是否具有效率，对于投资者而言是一项非常重要的议题。证券市场规范化的信息披露过程，使得许多人相信效率市场假说。Sharpe(1964)、Black(1972)等学者提出的资本资产定价模型(cAPM)，说明了股票风险与报酬之间的关系，奠定了资本定价的基础，为投资理论提供了一个可验证的证据，即在一个有效率的市场中，股票报酬应立即反映所有可供利用的信息，投资者只能赚取风险溢价(RiskPremium)，而无法获取超过风险溢价的异常报酬(AbnormalReturn)，或者称为超额报酬(EXCeSSReturn)。而后来出现的一些异常现象，使得效率市场假说受到了严重的挑战，即所谓的动量策略与反向策略。其中，动量策略(MomentumSTrategy)是指早期收益率较高的股票仍会在接下来的表现中超过早期收益率较低的股票；反向策略(contrarianSTrategy)是指买进过去表现差的股票而卖出过去表现好的股票来进行套利的投资方法。例如，DeBondt和Thaler(1985)在股市利用反向策略进行投资时，发现执行3到5年后便会有异常报酬的产生；而Jegadeesh和Titman(1993)在股市利用动量策略进行投资时，执行3到12个月后，也会有异常报酬的产生。
从理论上看，不管是反向策略还是动量策略产生的异常报酬，都无法以资本资产定价模型来进行解释，因此让效率市场假说受到了质疑，学界也纷纷就此现象予以探索。Fama和French(1996)利用三因子模型来解释反向策略的异常报酬现象，结果发现规模因子与净市值比可以捕捉到长期报酬的反转，这说明了反向策略的成功是由于风险与报酬的关系所致，也就是高风险有高报酬的效果；但在另一方面，三因子模型却无法说明动量策略在3-12个月期间异常报酬的持续性，也就是说在控制规模与净市值比后，股市的动量报酬依然存在。上述现象说明，动量效应成因是一个非常复杂的问题，如果能够找出影响动量效应的主要因素，无论是对理论界还是实务界，都具有非常重要的意义。
二、景气循环变量说明及度量
(一)景气循环及景气循环期间的划分
景气循环是指国家长期经济发展过程中的规律变化，景气循环的信息可以为决策者与投资者进行生产与投资提供参考。例如，当景气过热时，投资者会认为未来经济将趋缓，会减少投资以避免投资损失；反之，当景气达到谷底时，投资者可增加投资以因应未来消费。因此，通过检验动量策略在景气扩张与收缩期间的表现，研究不同景气期间动量报酬的差异，便可了解动量报酬的产生是否受到景气循环的影响。
为研究股票市场与景气循环之间的关系，本文进一步计算了上证综合指数在各个期间内的涨跌幅度。从计算结果来看，一国景气状态的强弱与股票市场的多空存在强烈的正向关系。如在景气扩张期，上证综合指数都呈现上涨的状态；而在景气收缩期，上证综合指数都呈现下跌的状态。所以说股票市场的多头与空头，与景气的扩张与收缩存在密切的关系。
(二)景气循环变量的度量
从文献来看，学者们一般以“利差”来定义景气循环，这是因为“利差”因素隐含了未来经济活动的信息，能掌握景气循环中全局变量的共同波动和波动状态(如扩张期与衰退期)。基于Chordia和Shivakumar(2002)的研究思路，文以四个与利率有关的变量，如信用利差、期间利差、短期国库券收益率、股利率来代替景气循环，藉此研究景气循环对动量报酬的影响，并探讨动量报酬的产生是否由景气循环所驱动。变量与景气循环变量的关系说明如下。
1信用利差(DefaultRiskPremium，DEF)
然而在信用利差的定义上，Chordia和Shivakamar(2002)与传统财务学者存在较大的差异。本文采用一般财务学者对信用利差的定义，以中国金融机构5年以上法定贷款利率与10年国债平均到期收益率之差作为信用利差。为何使用5年以上法定贷款利率而不使用10年企业到期收益率，其原因在于：(1)目前能收集到的lO年企业债券样本数据不齐，且不连续，故不能使用；(2)在国债样本的收集上，排除停止发行、太晚发行、数据过短或间断等因素，只能选择10年国债；(3)对应10年国债的金融机构贷款利率，本应使用相同融资期限，但在数据的收集上以及能寻找的范围内，对应的只有5年以上法定贷款利率；(4)金融机构贷款利率本身的信用风险类似企业债券，与国债相比，符合质量(信用风险)不同的融资工具的定义。
2期间利差(TermSpread，TERM)
期间利差是指具有相同质量的融资工具，因融资期限长短不同，造成融资成本的差异。就政府发行的公债和国库券而言，质量相同，因此一般都被视为无风险资产；但如果两者发行期限不同，基于利率期限结构的预期理论，投资人会对不同的持有期间要求不同的报酬，因此两者的发行利率是有差异的。一般而言，公债发行的期间通常较长，因此要求的额外报酬也就越高，所以公债的利率通常较国库券高。期间利差与景气循环之间的关系是，当景气繁荣时，投资者投资意愿提高，资本性支出需求增加，将使市场上资金收紧，在此情况下，资金供给者占有优势，可以对长期资金需求者提出更高的报酬，因此会扩大长短期资金成本的差异，期间利差便会增加；反之，当景气衰退时，投资者投资意愿低迷，市场资金充裕，资金供给者为了消化多余的资金，便牺牲对资金需求者的要求报酬，因此缩小了长短期资金成本的差异，期间利差便会减少。
3短期国库券收益率(TreasuryBillYield.YLD)
Chordia和Shivakamar(2002)在其研究中，使用3个月国库券平均收益率作为短期国库券收益率。基于上节所述原因，本文将使用金融机构3个月法定存款利率代替3个月国库券平均收益率。显然，当景气扩张时，政府为了避免景气过热，通常会提高利率，尤其是定期存款利率，促使在市场上流动的资金回到金融机构；反之，当景气收缩时，投资者投资意愿降低，政府为了鼓励投资，必定降低利率，促使储户把资金转移到报酬较高的行业中，因此，从理论上讲，定期存款利率在景气循环中的表现与国库券平均收益率基本上是一样的。
4股利率(DividendYield，DIV)
根据Gordon(1962)的“股利折现模型”，如果企业股利增长率固定且可持续经营，则该企业合-理的股价应由股利(D)、资金成本率(k)以及股利增长率(g)三者决定。其计算公式如下：
P1=DPt-1／(kg)(1)式中，P1为第t期股价，DPt-1为第(t-1)期股利，k为资金成本率(或要求报酬率)，g为股利增长率。进一步地，可将上式改写为：
Dt-1／Pt=k-g(2)
三、样本与研究方法
(一)研究样本
以上海证券交易所所有A股上市公司为研究对象，研究期间从1998年3月至2009年2月，共11年132期；研究期间共有854家公司。样本数据来自CSMAR数据库。
在第t期排序赢家与输家及执行动量策略时，本文对样本公司筛选的条件定义如下：(1)排除持有期时退市的股票；(2)排除持有期前首次上市未满2个月的个股，以避免个股蜜月期的异常报酬；(3)排除持有期时的ST、*ST、S股，以避免极端股价变动影响本研究的结果；(4)排除持有期前由ST、*ST、S恢复正常后未满2个月的个股。为了让动量策略能够在实际的股市环境中应用，本文每期以上述筛选条件来调整公司的样本数。
(二)动量策略的构建方式
按照Jegadeesh和Titman(1993)的做法，首先根据个股过去f个月(形成期)的报酬率以连乘法计算股票前f期的累积报酬，然后将所有形成期样本公司累积报酬率由高而低排序，并将其分成10等分，买进累积报酬最高的前10等分为“赢家组合”，同时卖出累积报酬最低的后10等分为“输家组合”，形成“动量组合”，并持有h个月(持有期)；其次计算赢家与输家组合内的个股在持有期间所获得的累积报酬，若赢家或输家个股在持有期的某个时点下市，则将该个股下市及之后时点的报酬率设为零，再来计算赢家与输家个股的持有期累积报酬率；最后计算“赢家组合”、“输家组合”及“动量组合”在持有期间所获得的平均累积报酬，并检验所有子研究期间各组合的平均累积报酬是否显著异于零，以此观察动量策略的获利性。
本文以形成期3、6、9个月分别对应持有期3、6、9个月，共形成九种策略组合，即(3X3)、(3x6)、(3X9)、(6X3)、(6X6)、(6X9)、(9X3)、(9X6)、(9X9)，并采用重达期间法(0verlappingPeriod)来划分子研究期间。
四、实证结果及分析
(一)上证A股市场的动量效应
表2为上证A股市场全期间动量策略的检验。按照Jegadeesh和Titman(1993)提出的动量策略方法，对1998年3月至2009年2月的上证A股市场进行检验，以形成期(f=3、6、9)、持有期(h=3、6、9)来构建9个策略组合。
结果显示，在9个策略组合中，有8个策略组合的动量报酬为正，而在这8个动量报酬为正的策略组合中，除了(3X6)、(6X3)策略组合不显著外，其他均呈现正值显著的状态。在这8个策略组合中，虽然输家组合的报酬均是正值且全部都显著，使得动量报酬被拉低，但由于赢家组合的报酬较高，使得动量报酬不至于小于零；另外，动量报酬呈现显著负值的策略组合只有(3X3)，其原因是赢家组合报酬呈现不显著正值，而输家组合则呈现显著正值，使得动量报酬低于零。总体而言，上证A股市场确实存在动量报酬现象。
(二)景气循环与动量策略
Chordia和Shivakumar(2002)认为，景气循环可能是动量报酬产生的主要原因。但其研究指出。动量策略仅适用于景气扩张期；在景气收缩期，动量策略的报酬则为不显著的负值。这也说明了以过去报酬率为基准的动量报酬具有有规律的变动，并且与景气循环的敏感性有关，即景气的动向直接影响公司的经营表现，同时也影响投资者对公司未来前景的评价。
本研究依照Chordia和Shivakumar(2002)的方式，将研究期间区分为景气扩张期与景气收缩期，并依Jegadeesh和Titman(1993)的做法来检验不同景气循环阶段的动量报酬是否具有显著差异。如果动量报酬受到景气扩张与景气收缩的影响而产生明显的差别，则表示动量报酬的形成与景气循环有关(实证结果见表3)。
由表3可知，在景气收缩期的动量报酬中，除了(6X9)策略组合为显著正报酬外，其它策略组合皆呈现不显著或是显著负报酬的现象。虽然赢家组合和输家组合几乎都呈现显著的负值现象，但由于输家组合与赢家组合报酬非常接近，使得买进赢家同时卖出输家组合的报酬互相抵消，因此动量报酬大多呈现不显著状态。由此可知，景气收缩期的动量策略是无效应的。这一结果与Chordia和Shivakumar(2002)的实证一致。
在景气扩张期的动量报酬中，除了(3X3)策略组合为不显著负报酬外，其他策略组合的动量报酬都呈现正值，9个策略组合中有6个呈现显著正报酬的状态。其原因是，赢家组合与输家组合虽然都呈现显著正值，但由于赢家组合报酬大于输家组合报酬，使得买进赢家同时卖出输家组合的报酬增加，因此动量报酬大于零。由此可知，景气扩张期的动量策略是有效应的。这一结果与Chordia和Shivakumar(2002)的实证亦一致。
上述结果显示，中国景气循环对动量报酬是有影响的。虽然全期间动量策略会出现显著的动量报酬，但在任一的策略组合下，如(6X6)策略组合，全期间的动量报酬都没有比景气扩张期的动量报酬来得大以及显著。因此，全期间的动量策略具有显著动量报酬的原因，可能是受到景气扩张期的影响。这一结果说明，景气循环对于中国证券市场动量报酬的影响主要来自于景气循环的扩张期。
为了进一步强化景气循环对动量策略有影响的证据，本文在表1所划分的景气扩张与收缩期内，以形成期6个月、持有期6个月的策略组合为例，进一步研究景气循环对于动量策略的影响，结果见表4。
由表4可知，6X6策略组合在三个景气收缩期间的表现均不显著，其中收缩期二(2000／8-2002／2)与收缩期三(2007／7-2009／2)为不显著的状态，而收缩期一(1998／3-1999／3)则更呈现负显著的报酬状态。由此可见，中国证券市场在景气收缩期间并不适合执行动量策略。而从景气扩张期间的表现来看，扩张期一(1999／4-2000／7)与扩张期二(2002／3-2007／6)均呈现显著的正报酬状态，说明中国证券市场在景气扩张期间非常适合执行动量策略。这一结果呼应了上述的推测：景气循环对于中国证券市场动量报酬的影响主要来自于景气循环的扩张期。因此，对于中国证券而言，如在扩张期执行动量策略，应该可以获得理想的报酬。
(三)景气循环变量与动量报酬
下面开始检验四个变量与动量策略各期报酬之间的关系。检验方程如下：
其中，PHCRfht为第t期执行的(fXh)动量策略、持有期h个月的动量组合累积报酬；DIVt为第t期的市场股利收益率；YLDt为第t期的短期国库券收益率；TERt为第t期的期间利差；DEF,为第t期的信用利差；et为第t期的误差项。表5为回归结果。
由表5可以看出，在9个策略组合中，四个变量的系数，除了(3X3)策略组合没有任何变量显著外，其他策略组合中至少有一个变量达到显著水平，并且(3X9)、(6X9)、(9X9)策略组合分别至
少有三个变量系数达到显著水平，且每个策略组合的调整Rz至少有22.34％以上的解释力。这说明描述景气循环的四个变量在各种策略组合中，至少一个起到了显著的影响作用，因此“景气循环对动量报酬有影响”具有一定的可信度。值得注意的是，在各种策略组合中，持有期较短的(3X3)、(6X3)、(9X3)策略组合，每个策略组合最多只有一个变量系数达到显著水平，且最高调整R2的策略组合只有6.12％的解释力。这说明景气循环对于持有期较长的策略组合具有比较深的影响结果；而对于持有期较短的策略组合，影响相对较小。但从整体的策略组合来看，景气循环变量的回归系数部分，每个策略组合至少有一个呈现显著的状态，并且各策略组合的调整R2都有一定的水平。因此.景气循环对动量报酬存在影响得到了进一步的验证。
表5中各策略组合的调整R2，代表策略组合受到景气循环影响的程度。如果动量报酬产生的主要原因来自景气循环的话，则调整R2较高的策略组合，也就是受到景气循环影响程度较高的策略组合，应有较高的动量报酬。为了更进一步了解策略组合受景气循环影响的程度与动量报酬的关系，本文将表5中的调整R2、表2中的全期间动量报酬以及表3中的景气扩张期间的动量报酬，汇聚到表6中。
关键词：新环境；医药市场；营销策略
为了适应我国经济社会的快速发展，以及医药卫生市场的逐步开放，医药卫生产品生产企业快速增多，市场竞争激烈，在一定程度上形成了买方市场，导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中，在市场经济这只看不见的手的作用下，在医药卫生体制改革，市场在及资源配置作用中起基础性作用的条件下，完成自身的转型发展，在提升产品质量的前提下，通过市场营销完成市场占有率的提升，这就需要进行必要的营销策略探究。
一、基本市场环境分析
（一）现有市场环境分析。医药生产行业作为一种资本与技术密集型产业，在生产与销售过程中，产品取得盈利前就必须进行大量研发与市场推广费用，并且这些费用在完成从产品到商品“惊险一跳”之前，其回报率带有很大的不确定性，但是一旦形成市场占有率，产品回报率却比较高。
（三）市场环境整体作用分析。市场环境对于医药市场营销起到先导与基础作用，在市场在资源配置起决定性作用的经济体中，市场环境就是企业发展的指挥棒对于市场环境未来发展方向很大程度上也就是企业未来营销策略未来的着力点，进行市场环境分析可以帮助企业完成自身市场定位实现企业营销策略的实际化、有效化，通过整体市场研究课可以帮助企业完成市场定位，是保证企业资本回报率重要的方面。
二、在之前市场环境下竞争策略分析
（一）原有策略以及发展阶段研究。市场营销作为企业完成基本回报的根本手段，在我国现行体制下，药品从产品变成商品需要通过基础生产机构到中坚流通环节到最终销售终端，而这三个环节中起关键作用的就是流通环节，而流通环节的发展也经历了三个阶段即在九十年代初形成“卖方市场”而进行的“饥饿营销”，到之后的质量营销，再到现在初具模型的公关模型营销。由此可以看出随着市场的变化营销策略也在不断进行改变，同时市场也在通过自身规律进行营销策略的选择，更重要的是在半统制经济下，政府政策转向对于企业营销策略的影响，政府工业化策略的变化，与价格双轨制的废除，最终完成社会主义市场经济过渡，对于药企营销策略也产生了很大的影响。
三、市场影响下竞争策略再编制
（一）数字化发展方向研究。上文可知市场策略随着时代变化而变化，在现在网络时代里数字化是不可避免的产业方向，对于医药市场营销来说也不例外。所谓数字化，一方面对企业所生产的药品进行数字化编组，做到消费者查询方便，价格透明，另一方面采用网络宣传与推广，可以有机结合类似于小米手机的网络营销法，同时通过网络建立客户群及时了解客户需求，并在网络上进行产品质量调查，以八亿网民为基准进行自身产品生产结构与消费结构的变化取向研究，以及市场竞争力测试研究，以数据为支撑为企业未来具体市场营销活动打下基础。
（二）直观化发展研究。所谓直观化，是建立在数字化基础上，上传自身产品图片，让消费者能够了解自身产品及其功效，另一方面就是组织，通过网络直播以及组织车间参观团，通过此等手段建立对于企业的信息透明的信心，同时通过直观化的营销满足人们内心打破知识黑箱的渴望，满足人们猎奇心理。通过此完成医药产品市场推广。
（四）整体化发展方向研究。整体化就是要求在影响策略有目的，有主从，所谓“以正合，以奇胜”，在市场营销过程分清楚主从关系，面对现代医药卫生体制改革一方面瞄准新兴的平价医疗市场，另一方面也不要忽视原有的销售渠道，通过公司产量以及市场占有整体化发展研究，完成销售策略整体化与专业化的转型，克服原来销售过过程中不成体系的弊端。
四、小结
本文通过对基本市场环境分析认为现在市场处于网络化内外联动的状态下而原有的销售手段由于其缺乏整体规划，以及存在应急性、局部性、肤浅性的特点，无法适应市场环境，而通过数字化、直观化、理性化发展可以有效提高市场占有率，提升医药市场营销有效性。
王丽琼（作者单位：内蒙古医科大学）
工作过程是完成一个工作任务并取得相应成果的一套完整的工作程序。它可以是生产过程，也可以是劳动过程或者商业运作过程。工作过程知识是在工作过程中直接需要的（区别与学科系统化的知识）、常在工作过程中获得的知识（包括理论知识）。以工作过程为导向的教学模式强调的不是知识的区块划分而是以工作为主线，按照工作过程的需要选择知识的教授，通过工作任务的实践潜移默化地领会知识、学习技能。模块化教学为以工作过程为导向的教学理念在课堂中的实施提供了确实可行的方法。它将职业能力分成理论与任务相结合的一个个功能组件，引导学生循序渐进地参与到不同的工作场景中。知识和技能融合在一起整合到学生的认知结构中，提高学生的学习兴趣，促进学生整体思维的发展，使学生学会学习、学会合作。这种方法在德国职业教育中广泛运用。因此，将模块化教学引入基于工作过程导向的《市场营销学》课程的教学改革中，希望通过对该课程进行模块化改造，转变传统的教学方式，摸索出适合高职学生水平、符合当前高职教育发展要求的教学方法，解决传统教学中存在的一系列问题。
2以工作过程为导向的《市场营销学》教学
以工作过程为导向的课程教学要保留工作过程的结构完整性。德国联邦职业教育所认为这个基本结构包括六个阶段，即明确任务、制定计划、作出决策、实施计划、检查控制和评定反馈。市场营销的工作过程也涉及这六个步骤。以新产品开发为例，新产品诞生通常都是以目标战略的制订为起点。为了完成战略的制订则需要信息的收集与分析，即市场环境分析与调查。分析调查又为之后的具体策略（营销组合策略）的制订提供了依据。最后在组织实施前通过了解不同营销观念的利弊，明确自己的营销理念，为统一团队思想、执行计划及之后的检查反馈提供了保障。根据工作导向提供的思路，课程的内容按顺序可划分为五个模块，即“目标市场战略”、“市场环境分析与调查”、“营销组合策略”、“市场营销观念“”营销计划、组织与管理”。相对于目前绝大多数教科书从营销观念学起再学习环境分析、市场调查，然后学习战略和策略制订的安排，这样的顺序更符合完成工作过程的行动模式（如图1）。