策划书swot分析篇一：商业计划书的SWOT分析
商业计划书SWOT分析
SWOT是一种商业计划书分析方法，是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用SWOT分析这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将企业面临的各种问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
运用SWOT进行商业计划书分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
【SWOT分析矩阵】
优势劣势
机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）
威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）
【分析项目详解】
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有：●缺乏具有竞争意义的技能技术●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产●关键领域里的竞争能力正在丧失
公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是：●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品市场增长率下降●汇率和外贸政策的不利变动●人口特征，社会消费方式的不利变动●客户或供应商的谈判能力提高●市场需求减少●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
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序言
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：
SWOT矩阵：
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：
●缺乏具有竞争意义的技能技术
●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
●关键领域里的竞争能力正在丧失
潜在的发展机会可能是：
●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
●前向或后向整合
●市场进入壁垒降低
●获得购并竞争对手的能力
●市场需求增长强劲，可快速扩张
公司的外部威胁可能是：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手
●替代品抢占公司销售额
●主要产品市场增长率下降
●汇率和外贸政策的不利变动
●人口特征，社会消费方式的不利变动
●客户或供应商的谈判能力提高
●市场需求减少
●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。
评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：
1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。
3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。
4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？
（2）能够获得的优势有多大？
如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。
当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；
（2）如何建立公司的未来资源。
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回答者：爱
目录
第一章市场营销：创造顾客价值和满意1
案例一、时新商场对折销售何以成功1
案例二、顾客永远是正确的2
案例三、新型捕鼠器缘何没市场？3
案例四、“百事”与“可口”一进一退说明了什么？3案例五、爱尔琴失去竞争优势的原因何在？4
案例六、通用公司门前冷落5
案例七、美国花生酱打入俄罗斯6
案例八、海尔洗衣机“无所不洗”7
第二章企业战略计划和市场营销过程10
案例一、联想涉足互联网10
案例二、北京全聚德集团的发展战略13
案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化
18
案例四、海尔：从国际化到全球化30
案例五、“雀巢”：模块组合营销的妙用39
案例六、全球之星：联系每个地方的每个人42
案例七、史密斯家庭食品公司：把食物送到家45
第三章市场营销环境51
案例一、入境还得先问俗51
案例二、漠视的后果52
案例三、营销从静态走向动态53
案例四、用环境优势造市场氛围53案例五、产品跟着习惯走54案例六、可口可乐的中国化54案例七、默多克集团之中国攻略56
第四章分析消费者市场和购买行为60案例一、需求在于引导，市场在于创造60案例二、“丽卡娃娃”的营销术60案例三、把握营销时机61案例四、“10-1=0”的启示61案例五、藏在“深闺”人亦知62案例六、聘请专家搞推销63案例七、让顾客“自作自受”64案例八、蚕豆与冷饮64案例九、醉翁之意不在酒65案例十、反季节猪与反季节菜65案例十一、市民生活二则67
第五章分析组织市场和购买行为69案例一、两则政府招标采购案例69案例二、戴尔怎样采购72案例三、中电电气集团74
第六章市场营销调研及信息系统77案例一、处处留心皆信息，吃透信息找财路77案例二、黄金与水79案例三、依靠信息开拓市场79案例四、英国疯牛与地雷81案例五、生意不负有心人82案例六、旧床单里的大市场82案例七、大出预料83案例八、美乐电冰箱市场调查方案83案例九、XX市居民住宅消费需求调查方案84案例十、郑州市鹅产品及其密切替代品市场调查方案86案例十一、餐厅形象调查表89案例十二、郑州饮料市场供应情况调查表91案例十三、郑州饮料市场消费情况调查问卷92案例十四、美乐电冰箱市场调查问卷94案例十五、郑州市饮料市场的调查报告96案例十六、××商场市场营销环境调查报告100案例十七、惠泉的下一步105
第七章市场细分、目标市场选择和市场定位113案例一、抓住空白点113案例二、林昌横的“量力而营”术113
第八章产品策略：管理产品组合、品牌和包装126案例一、为顾客设计形象126案例二、沉默的推销员126案例三、经销与“人情味”127案例四、东方不亮西方亮128案例五、“雨伞袋”带来的温馨128案例六、树立大质量观念129案例七、单一品牌策略能成功吗？130案例八、创了名牌以后131案例九、多品牌策略能成功吗？132案例十、销售服务“一、二、三”133案例十一、网络思维与商战133案例十二、普拉斯公司的“文具组合”134
第九章产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略136案例一、“西瓜变方”的启示136案例二、有个性才有市场136案例三、独具匠心拓市场137案例四、“机不可失”138案例五、老板杯为何滞销138案例六、商品里的文化味139案例七、摩托罗拉V998/V8088的产品策略139
第十章定价策略142案例一、十五家大公司的定价目标142案例二、醉翁之意143案例三、“一元水果”顾客爱买143案例四、巧算帐诚服顾客144案例五、低价不好销，高价反抢手144案例六、自动降价，顾客盈门145案例七、让利销售146
策划书swot分析篇三：策划案
营销策划案
“统一海之言、汤达人”营销
方案书
团队名称：英雄联盟
团队店长：王昌冒
团队库管：陈俊
团队经费：康丽
团队成员：陈晓琦、张源、陈唐靖
1前言…………………………………………………………………….22市场分析………………………………………………………………2
2.1市场调研与消费者分析………………………………………………2
2.2STP分析……………………………………………………………….2
2.2.1市场细分……………………………………………………………..2
2.2.2市场选择…………………………………………………………….2
2.2.3市场定位…………………………………………………………….3
2.3竞争分析………………………………………………………………3
2.3.1品牌竞争分析……………………………………………………….3
2.3.2产品SWOT分析……………………………………………………3
2.3.3团队SWOT分析……………………………………………………33CIS宣传方案…………………………………………………………4
3.1产品CIS……………………………………………………………….4
3.1.1理念………………………………………………………………….4
3.1.2视觉………………………………………………………………….4
3.2团队CIS……………………………………………………………….4
3.2.1理念及卖点………………………………………………………….4
3.2.2行为………………………………………………………………….4
3.3活动CIS………………………………………………………………..5
3.3.1理念………………………………………………………………….5
3.3.2行为………………………………………………………………….54营销策略………………………………………………………………5
4.1渠道……………………………………………………………………5
4.2促销……………………………………………………………………65费用…………………………………………………………………….6
5.1费用构成………………………………………………………………6
1．前言
当今，人们的生活节奏明显加快，就我们大学生而言，“年轻，健康，阳光，激情”这类字眼早就烙进了人们对一群体的印象之中了，我们免不了人与人之间的交往，而友谊是交往的产物，且加深了交往，但在结交朋友的过程中，免不了请朋友吃点，喝点什么，对于现在的我们而言由于学习，经费等各方面的因素，请朋友喝瓶水是常理之中的事。当然在现在的快节奏的生活中，由于我们的学习等各方面的原因，形成了一批对速食产品有特殊喜好的人群。
说到这些人们肯定会想到“统一”首先说到请人喝水，我们就应该喝出品味，喝出关怀，喝出情谊，在这炎炎的夏日来瓶”海之言“是绝佳的选择，然后是我们的速食产品一族，当仁不让的就是我们最新推出，以健康养身为主打的“汤达人”。本策划方案的重点将是针对我校的具体实际情况对“海之言”与“汤达人”进行有效的营销。
2．市场分析
2.1市场调研与消费者分析
（附：经身边人，朋友，同学喜好、口述并分析得）
目标消费群：本校大学生和教职工。
1.海之言是统一企业推出的国内首款海盐果味饮料，能及时补充流失的盐分及水分，带来清爽味觉体验，并让身体快速降温，仿佛置身大海，感受海洋般的清爽，酷热一扫而光！非常受广大消费者的欢迎，并会继续购买。
2.汤达人是统一突破传统方便面的制汤工艺，甄选了上等的食材精心熬煮，汇聚成大包汤底。大力打造出了好面在汤里，汤里有好面的绝顶佳面。让消费者吃得更健康，更有营养。在消费者心中也是最佳的选择。
2.2STP分析
2.2.2市场选择
对于此次校园营销比赛，限于产品的既定性，我们选择产品专业化策略和集中性营销策略。通过各自单一的海之言和汤达人产品、根据市场现状制定相应的营销方案，满足多个细分市场的需求，将产品集中营销和方式分类营销相结合。
2.2.3市场定位
人群：学生、教师
地域：食堂、宿舍
2.3竞争分析
2.3.1品牌竞争分析
1.随着社会经济发展的脚步加快，人们的消费质量的提高，追求健康成了人们的主导需求。
2.现在方便面品牌的集中度越来越高已经成为行业内不争的事实。
S优势
①专业技能优势：团队由市场营销专业学生组成，在分析市场、策略营销、等专业技能方面在全校范围内无疑具有先天的优势。
②关系优势：由于团队成员分别是学校学生会、研学会、营销策划协会的干事即会员，因此关系优势明显，人脉相对较广。
③团结优势：我们团队成员各有所长，角色分配恰当。并且互相友谊深刻，有很好的凝聚力，能够团结合作，这很重要。
W劣势
团队成员劣势：团队成员有刚从其它专业转来的，因此从营销理论，销售实战的某些环节来说，入手有困难；团队成员均分布于同一系院，因此对于外系市场推广，有一定困难。
O机会（SO优势与机会）
①利用专业的知识技能做一份完整可行的营销方案书并按照方案书有组织
的开展营销活动。
②利用原有的人脉关系进行营销活动的开展和扩展，取得更广泛的消费者支持。
③利用成员所在组织社团的资源开展宣传营销主题活动，取得人力、组织的支持。
T威胁（WT劣势和威胁）
①其他组的强势竞争。
②我们宣传和营销的本身会保证公平、公正、公开；其次活动中如遇同学故意破坏等情况，我们也会以理服人、以礼服人，并力保活动的正常进行，最后我们会事先做好活动预案。
3．CIS宣传方案
3.1产品CIS
3.1.1理念
海之言：
②崇尚自然，渴望健康、注重生活品质的都市年轻群体消费需求的夏日解暑降温饮品。在工作、聚会、逛街、运动，度假等时刻都可以随身携带一瓶海之言，在热浪来袭，疲惫烦躁时喝上一口，就能瞬间赶走燥热，享受身心舒畅，感受到海洋般的清爽，酷热一扫而光！送人的最佳选择。
汤达人：
①统一汤达人：突破传统方便面的制汤工艺，特别甄选上等食材精心熬煮，荟萃猪骨、鸡骨、蛤蜊、昆布等精华，汇聚成大包汤底，还原鲜香醇厚、浓而不腻的正宗好汤。②除了吃好的面，汤也不能忽视，而且喝汤一定要喝有营养的好汤——好面，汤决定。
3.1.2视觉
海之言
汤达人
3.2团队CIS
3.2.1理念
团队理念：团结，效率；核心；协同合作；追求；效率；切实可行
团队口号：集体行动，团结协作。
本次校园营销大赛每个团队共有六人，我们必须协同合作，将自己融入这个小整体当中，始终以团队的利益作为最高利益，我们不轻视这次短暂的比赛，拿出自己的热情。