如何分析竞争对手及分析竞争对手哪些内容？舆情应对

商业情报就是，竞争对手做了什么，从竞争对手过去做了什么预测将来做什么。

2、为什么给竞争情报的定义只提竞争对手不提行业？因为行业只是或远或近，或强或弱竞争对手的集合。

二、如何确定竞争对手类型？

竞争对手可分为三类：产品层竞争对手、品类层竞争对手、属类层竞争对手。

·产品层竞争对手，即主推与热销产品与我们基本一致的企业；

·品类层竞争对手，即侵蚀我们主要品类市场份额的企业；

·属类层竞争对手，即对我们生存发展构成威胁的行业巨头。

按上述分类，列出竞争对手名单备后用。

三、分析竞争对手需要分析哪些内容？

1、产品情报，包括新品上市周期、新品FAB、热销商品及其成本。

2、渠道情报，包括新增渠道、各渠道促销、各渠道价格、各区域市场份额及变化情况、各区域招聘情况、重点渠道情况。

4、市场情报，包括高管发言、营销拆解、行业资讯。

5、人事情报，包括组织结构、高管社会工程学分析、近期核心岗位招聘与离职情况。

6、财务情报，包括行业报告、上市公司财报。

四、如何分析竞争对手的商业情报？

1、产品情报分析

产品研发能力：新品上市周期越短，则产品研发能力越强。

供应链能力：热销商品利润率越高，则供应链能力与成本动因越强。

产品策略：其近期主推与热销产品的品类、FAB有何共性？

价格策略：其近期主推与热销产品的件单价如何？

2、渠道情报分析

·渠道开拓能力：新增渠道数量越多，则渠道开拓能力越强。

·渠道管控能力：要反映为促销管控力，及价格管控力。促销管控力，根据抓取到的情报，线上各平台、线下各区域的促销是否一致？官方社交媒体是否协助宣传各区域促销信息？价格管控力，淘宝内部、线上各平台，热销商品价格低于7折的比率是多少？

·渠道策略：通过新增渠道的类型与区位，促销政策的倾斜，以及消费者的地区分布与变化情况，各区域，即可评估竞争对手的渠道优势及重心所在。

3、宣传情报分析

·品牌影响力：品牌在线下的影响力用销量衡量，品牌在线上的影响力则用百度指数衡量。

4、市场情报分析

·高管发言

·营销拆解

·行业网站资讯

5、人事情报分析

管理能力，组织结构是否完整？组织层级是否扁平化？从总监以上的招聘需求看，高层职位是否存在短板？高层人员离职的原因是什么？