西湖？阿里？杭州马？雷峰塔？还是……或许还有这句话，“上有天堂，下有苏杭”。文字里没有杭州的美，但想象中有。
从文案的角度看，这句话太棒了！
没有平铺直叙的说杭州有多美，而是借用“天堂”的力量来衬托杭州的美，给了人无限的遐想和探索的欲望，其他再多语言都显得苍白无力。
营销中如果能够正确借力，往往也能起到四两拨千斤之效。
这样的案例也有很多，比如华与华在推广河北固安工业园区的时候，就借了北京天安门的力，用一句“北京天安门正南50公里——固安工业园区”，让一个本来无人知晓的园区成了投资人眼中的“香饽饽”。
其实，这只是借力中的一种，我总结和归纳了四种，希望我能够讲完整，你能够看明白。
先上大纲：
在营销中，有一个重要的环节就是通过发送信息来影响消费者的感受和行为，借力的目的，就是为了更有效的影响消费者的感受和行为，用更小的资源撬动更大的收益。
借力指的是用信息本身关联其他信息之后，组合去影响消费者的行为和感受，以达到想要实现的效果。
固安工业园区是信息本身，可能投资人看了之后没有什么感受，北京天安门则是其他信息，二者一关联，就成了“北京天安门正南50公里——固安工业园区”，此时给投资人最直接的感受就是：固安工业园区离北京天安门很近，可以享受北京的超级都市配套，是个很有投资价值的地方。
其实，品牌请明星代言也算是一种借力，借用明星的力量来让产品更畅销或者为品牌树立某一种形象，只不过要花很多钱。
不过，竟然是借，那就是不花钱或者是低成本的，接下了讲的四种借力思路，几乎都是零成本。
借力思路可以应用到营销中的方方面面，大到品牌定位，小到一句文案。
借对手的力，指的是借用竞争对手的信息为自己赋能，从而更有效的达到目的。
在酱香型白酒里面，最有名且价格最贵的是茅台，青花郎就借了茅台的力，直接定位为——“中国两大酱香型白酒之一”，给消费者的感受就是：可以和茅台并列的白酒，那应该也是好酒。
当可乐市场厮杀得非常激烈的时候，如果再进入可乐市场，肯定会成为炮灰，七喜反其道而为之，借用了可乐的力，直接定位为——“非可乐”，不仅蹭了可乐这个品类的知名度，更给消费者的感受是：不想喝可乐的时候，试试七喜也不错。
蒙牛刚开始打出“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的口号，借的是伊利的力，当时伊利是行业中的老大，蒙牛是牛根生从伊利辞职后创办的，如今两个品牌不分上下。
早期，从双种子改名为真功夫，定位为“营养还是蒸的好”，直接与洋快餐品牌开战，并迅速崛起，也是借了肯德基麦当劳等知名品牌的力。
巴奴毛肚火锅打出——“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”的口号，也是借了海底捞火锅的力来突出自己的特色。
正确的做法是以目标群体的需求为底层支撑，再去分析能否借用竞争对手的力来拉高品牌势能，比如真功夫，是找准了“健康、营养”是很多人吃饭的底层需求，再借用对手的力，才有四两拨千斤之效。
上文提到的固安工业园区的例子，固安工业园区在北京天安门以南50公里，是实际存在的信息，但北京天安门和固安工业园区在位置上的关系，并不是显而易见的，大部分人都只看到了离北京很近而不是离北京天安门很近，但天安门是个超级符号，可以降低传播成本。
吉林市抚松县在推广家乡特产蓝莓的时候，用——“抚松蓝莓，产自人参之乡抚松县”，就借了当地特产人参的力。
因为，抚松县是人参之乡，每年全球有70%的人参交易在抚松山货市场完成。借力之后给消费者的感受是：和人参之乡产自一个地方的蓝莓，那品质应该也不错。
名校毕业、名企出身、名师门下、成功案例、权威背书、名人使用、著名机构投资、产自何地等等，都是在借“自身”的力。
借自身的力，最关键的是不要尽局限于信息本身，而要把思维发散出去，一切有关的信息，都可以分析能否借用。
借认知的力，指的是在目标群体的认知中去找信息，来为自己要传递的信息赋能。
借认知的力是我们平时用的最多的，也是使用最为广泛的，“上有天堂，下有苏杭”，就是借了天堂在人们认知中的力。
比如，九阳通过调研得知，在人们的认知中，电饭煲的内胆重是内胆好的表现，于是九阳就借了消费者认知中的力，设计了一个内胆重1550克的电饭煲，结果自然是卖得很好。
比如，飞鹤奶粉定位于“更适合中国宝宝的体制”，也借用了人们认知中“一方水土养一方人”的力。
借认知的力，最关键的是去发现常识、利用常识，深入了解目标群体，在其认知中去找答案。
借时势的力，指的是借助社会背景和社会发展趋势的力量，来为自己或者品牌赋能。
海尔张瑞敏曾说过：“没有成功的企业，只有时代的企业”。意思就是企业所谓的成功只不过是踏上了时代的节拍。
早年，叶茂中老师，就借助时势的力做了两个很成功的案例。
如今，虽然两个品牌还在市场上活跃，但火爆程度早已不敌当年，归根结底，是时势赋予它们的势能在消减，而它们自身也没有踏上时代的新节拍。
追热点也算是借时势的力的一种，只不过热点的势能小，来的快去的也快，往往价值不大。
借时势的力，最关键的是要具备深刻的洞察能力，看到很多人看不到的机会，其次是，要有先人一步的魄力和行动，抓住时势赋予的势能。
借力的本质是一种思维，一种充分利用信息，用更小的资源去撬动更大收益的思维，运用借力思维，既能帮助企业降低资源成本，又能更有效的将价值传递给目标群体。
每当要发送信息去影响目标群体的感受和行为的时候，不管在战略上，还是在平时的宣传上，都可以去思考：可不可借对手的力？借自身的力？借认知的力？又或者是借时势的力？
不一定每次都能找到合适的借力机会，但几乎所有优秀的创作都是在思考中诞生的，唯有思考才有可能。
祝好运。
作者：七邵
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