2024年中欧国际工商学院EMBA案例分析例题中欧国际工商学院在职研究生

中欧EMBA管理案例分析题重点测定考生的综合素养以及分析、解决实际问题的能力。案例分析为开放性论述题，考生需对案例所涉及的管理问题，提出具有一定深度和说服力的见解，并能符合逻辑、条理清晰地加以阐述，建议答题字数800字左右。以下我们选取了三个管理案例分析题，供您参考。请认真阅读以下案例并回答文后的问题，建议答题字数800字左右。

例题一：

老品牌如何应对新竞争*

问题：

如果你是佛爷辣酱公司的高管，面对网红产品和其他新竞争者带来的挑战，你会建议公司如何应对请简述理由并谈谈你的具体构想。

例题二：

光明电器的下一步*

一、光明电器

光明电器是一家传统的家电生产企业，拥有雄厚的研发实力、广泛的销售网络，以及品牌、质量、大规模制造采购的成本优势。在过去十年中，光明电器取得了良好的业绩，2018年的销售额达到200亿元人民币，比上一年增长7%;净利润达到30亿元人民币，比上一年增加5%。光明电器一直聚焦于线下市场。公司的管理团队重视市场的开拓，在渠道的深度和广度上有着相当的竞争优势。近年来，在网络商务平台迅速发展的情况下，光明电器也开始发展线上业务。由于在线下拥有绝对优势，光明电器在线上的销售也采用了与线下相同的策略，采用高、中、低全产品线模式进入市场。线上的产品除了在价格上比线下的略低以外，在产品质量、品种、宣传等方面与线下产品保持一致。光明电器网络销售额约占公司总销售额的15%。

二、网络零售市场的发展状况

中国网络零售市场，无论是市场规模还是消费者的数字化程度都领跑全球。2018年，全国网上零售额突破9万亿元，其中实物商品网上零售额7万亿元，比上年增长25.4%，占社会消费品零售总额的18.4%。专家估计，未来五年，网上零售额还将以每年超过20%的速度继续增长。目前，我国网购主力消费群体为女性群体、高学历群体以及30~49岁年龄段群体。从性别来看，网购用户中女性所占比重超过六成，女性网购金额占比约为68%;从年龄层看，30~49岁的用户网购金额占比超6成;从学历分布情况看，大学本科和硕士及以上学历的网购用户约占53%，网购金额占比为69%;分品类来看，服装鞋帽针纺织品、日用品、家用电器及音像器材零售额排名前三，分别占实物商品网络零售额的25.2%、14.4%和10.6%。高学历、高收入和年轻化的线上消费者的快速增长，为企业发展提供了机遇。但另一方面，线上消费人群与线下消费人群在特征、消费目的及渠道方面存在显著差异，对生产商和品牌商也提出了挑战。

三、光明电器的选择

面对电商迅速发展带来的机遇和挑战，光明电器的管理层对公司下一步的战略选择展开了热烈的讨论。一种意见认为，互联网是今后发展的趋势，网上的销售量在今后3~5年就会达到市场销售总额40%~50%的规模，因此公司应该抓住机会，成立独立的网络销售事业部，并进行单独考核。这样网络销售事业部就能根据消费者的特点，专门设计和生产符合网上销售的产品，有助于公司赢得更大的市场份额。另一种观点认为，公司在科研、采购、品牌、渠道方面的优势明显，线下市场规模和潜力巨大，而目前网络销售仅仅占公司15%的销售额，如果公司成立独立的网络销售事业部，肯定会分散资源，也会和原业务线发生冲突，这将导致公司失去赖以生存的线下市场领头羊的地位。因此公司只要保持现有的经营模式，以线下销售带动线上销售即可。

如果你是光明电器的高级顾问，你对公司下一步的战略选择有什么建议请简述理由并谈谈你的具体构想。

例题三：

如果你是岚山食品公司请来的咨询顾问，你会建议公司下一步怎么做请简述理由并谈谈你的具体构想。