赢利之道新经济时代的商业模式设计与创新

金老师是“商业模式5R模型”的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导者。

金老师认为:在确定明确的战略目标和施行有效的执行之间,作为企业经营战术系统设计的商业模式至关重要,企业模式差异性运营决定。

视角独特,观点独创,实战案例信手拈来、炉火纯青,剖析鞭辟入里、入木三分,发人深思,让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法,并有效学以致用。

赢利之道--新经济时代的商业模式设计与创新课程大纲:

成功的企业=规范管理&模式系统一、产品篇(功能品牌模式)二、经营篇(内部价值整合模式)三、传播篇(低成本传播模式)四、资金篇(产业金融结合模式)五、社会篇(产业链互动模式)

A、1、看不见的手1-1商业模式左右未来案例:第23届洛杉矶奥运会1-2商业模式的定义案例:DELL汇源集团2、商业模式2-1商业模式的特征2-2商业模式的产生:自发与自觉2-3商业模式的竞争:差异化竞争2-4商业模式的演变2-5中国城市模式3、商业模式5R模型

B、一、产品篇(功能与品牌模式)1、产品价值与企业挑战2、产品价值重塑造模式2-1四步动作框架2-2案例:埔里酒厂3、新品类创造模式4、品牌组合模式4-1品牌内涵4-2品牌运作1)品牌定位案例:百事可乐与饮料市场2)品牌组合——品牌金字塔模型案例:欧莱雅圆桌骑士

二、经营篇(内部价值整合模式)1、内在价值链讨论:收费报纸、免费报纸在商业模式、盈利点和发展瓶颈上有什么异同?2、核心价值链赢利模式创新2-1混业创新模式案例:“良子”足浴健身星巴克2-2基础产品模式案例:吉列2-3利润乘数模式案例:东利行2-4区域领先模式案例:太太蒙牛脑白金2-5招商行销模式案例:哈慈V26安富制药2-6客户方案模式案例:利乐枕3、价值复制:连锁加盟模式3-1快餐连锁案例:马兰拉面与老家肉饼3-2超市连锁案例:物美3-3干洗连锁案例:荣昌?伊萨尔与象王3-4医药连锁案例:海王星辰

三、传播篇(低成本传播模式)1、低成本传播模式一——炒作(短期铸造知名度)1-1炒作定义与种类正向、反向炒作天津飞鸽(正向)加尔文(反向)1-2炒作的火候控制联通秦池2、传播的种类、原则与借推广2-1原则:造势三件事2-2低成本传播模式二——借力推广(无形价值的利用):1)借力政治力量模式2)借力经济力量模式3)借力科技力量模式4)借力文化力量模式讨论:如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广?3、低成本传播模式三——事件营销3-1事件营销定义3-2事件营销经典案例北大女博士代言康乐氏橄榄油

四、资金篇(产业金融结合模式)1、产业与资金1-1资金法则1-2资源支配原则2、产权融资模式分众海外上市3、信用融资模式3-1选择不同的融资模式3-2信用融资应用1)案例:水处理环保设备(经营租赁与融资租赁模式)2)案例:中国电信的网络电视融资营销/截流集抄电表的市场推广3-3产业与金融的综合运营1)卖方担保模式案例:TCL与上海经销商2)银行动产及货权凭证质押模式案例:汽车销售3)以租代售模式案例:长运租船4)商业地产+金融投资+经营管理模式案例:深国投开发地产

五、社会篇(产业链互动模式)1、产业链定位1-1微笑曲线模型1-2产业链移位1)向上延伸模式:恒逸2)业务外包模式:劳斯莱斯3)反向OEM模式:浙江万向2、社会产业链多赢模式创新2-1接力地产模式案例:麦当劳招商2-2战略联盟模式案例:天山红刀具爱多、巨人、娃哈哈的厂商关系平衡2-3横跨行业模式案例:无极2-4传统与互连网结合模式讨论:浙江新华书店地面集团如何和互联网进行结合?这种结合能产生哪些新的价值点?

C1、模式魔术师——蒙牛1-1虚拟经营1-2融资经营1-3事件营销1-4蒙牛模式盘点2、新经济时代的商业模式创新2-1新经济时代的特征与机遇2-2新经济时代商业模式创新公式案例:秀客网和试用网/百合网美特斯·邦威

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1.星巴克经营模式浅析PPT课件经管文库(原现金交易...星巴克经营模式浅析PPT课件 https://bbs.pinggu.org/thread-12654340-1-1.html
1.奶茶店创业计划书(通用10篇)3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 奶茶店创业计划书10 一、项目介绍 (一)项目背景 茶饮20**年诞生于台北市大安区,秉持用心做好每一杯茶,让每一位顾客感受更健康、更美味...https://www.ruiwen.com/word/naichadiandechuangyejihuashu.html
2.简述奶茶店创业计划书(精选8篇)六、风险分析 (一)市场与竞争风险 对于刚进入市场的我们来说,无疑面临着巨大的市场与竞争风险。首先,如果我们的产品口感与宣传力度不够,很难增加产品的销售额,进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次,现有的市场竞争激烈,如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者,很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。 https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/628146.html
3.开奶茶店的商业计划书(精选5篇)我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。https://www.oh100.com/a/202204/4531290.html
4.只会抄竞品?来看京东高级设计师的私藏方法!(附实战案例)如果我们把前面说的设计元素和颜色看作品牌的皮肤,那么视觉框架则是品牌的骨骼。如果想让我们的品牌成为一个能够真正影响用户的存在,不仅要有好看的皮囊——在设计元素和颜色上延续品牌基因,还要有强大的内心——视觉框架要能足够支撑起我们品牌的身躯。 框架—— 基于阶段价值诉求 ...https://www.uisdc.com/user-interface-brand-experience/
5.探讨星巴克的管理之道对我国企业的启示论文(集锦11篇)一个伟大的企业,其经历必然是曲折而艰辛的,星巴克也不例外。企业总要经历资本、人才以及管理危机,或遭到同业竞争的孤立围截,逆境无处不在。基于此,文章介绍星巴克的发展历史及现状,对星巴克创新的企业管理模式、对顾客的管理方式进行分析,探讨星巴克的管理之道对我国企业的启示,希望为我国企业的管理带来一些启发。 https://www.hrrsj.com/wendang/lunwen/839330.html
6.数据分析案例:以星巴克数据分析为例,如何做好数据分析在做数据分析的时候,很多同学在面对一堆数据会无从下手,觉得从哪个角度分析都可以得到很多结论,导致分析的战线越来越长,但是却始终得不到想要的结果。 造成这种现象的问题很多,比较核心的是缺乏对业务的深入理解,也有的是分析方法缺失、分析逻辑缺乏等等原因。这篇文章主要解决的是分析方法的问题,以星巴克买一送一活动...https://cloud.tencent.com/developer/article/1378315
7.营销知识爱运营 2024年7月18日 1.3K 营销知识 如何写好年度品牌营销计划? 作者:品牌策划裕老师 年度品牌营销计划14步框架:1. 市场研究与分析:– 收集并分析市场趋势、竞争对手的表现和消费者行为。– 进行SWOT分析,明确品牌的… 爱运营 2024年7月5日 1.2K 营销知识 初创品牌失败的16种原因 创业是一场无边界...https://www.iyunying.org/yxzs?from=bdaladdin
8.一文理解用户体系会员体系的经典运营框架用户体系更多是内部运营人员为精细化运营而搭建的用户模型。会员体系,则是运营者通过数据洞察分析,给用户制定的一套圈层规则,一般是根据用户成长值进行登记归属,也称为用户成长体系。 用户,更多像是一个游客。会员,感受起来更像是一位朋友,这是为什么大多数企业趋之若鹜建立会员体系,为的是给用户一个家~视频网站、...https://www.10100.com/article/90038
9.商业模式与战略(精选十篇)依据价值网([美]大卫·波维特,约瑟夫·玛撒:《价值网:打破供销链、挖掘隐利润》)的理论框架,商业模式包括以下五个方面的重要内容:价值定位、范围、利润捕捉、战略控制以及实施五个部分(具体内容见图一),通过对这五个部分的分析,我们清晰了从战略到行动的完整思路。 https://www.360wenmi.com/f/cnkeykts78cf.html
10.电商对实体经济的冲击范文(二)营销策略分析 1.电商品牌营销。中国市场与国际市场相同,品牌可以刺激消费,抢占市场份额,所以企业应在自身的国际贸易营销策略中引入电商品牌理念,不要仅仅依靠实体经济的品牌效应,还应在互联网运营市场中创建自己的电商品牌,丰富企业信用形象。同时还可以大力使用价格优惠推广电商品牌,网上交易额与实体交易额应存在阶段...https://www.gwyoo.com/haowen/252271.html
11.一文理解用户体系会员体系的经典运营框架用户体系更多是内部运营人员为精细化运营而搭建的用户模型。会员体系,则是运营者通过数据洞察分析,给用户制定的一套圈层规则,一般是根据用户成长值进行登记归属,也称为用户成长体系。 用户,更多像是一个游客。会员,感受起来更像是一位朋友,这是为什么大多数企业趋之若鹜建立会员体系,为的是给用户一个家~视频网站、...https://blog.csdn.net/liudada8265/article/details/132331970
12.咖啡店的创业计划书(精选10篇)单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了,消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 2、竞争分析 (1)与强势品牌店的间接竞争。 目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及来自...https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20220715081621_1892128.html
13.美国消费研究框架:寻找优势市场,发掘成长企业Monster超越红牛成为美国能量饮料份额第一,星巴克、泰森食品等受益于对消费需求的把握以及业务转型,实现快速增长。帝亚吉欧、Central Garden&Pet等企业通过并购整合提升综合能力和品牌优势,可以看到,此阶段消费行业β收益已不再明显,但选择适应消费需求变化,主动调整经营策略的企业,则会获得更加明显的α收益。https://m.zhitongcaijing.com/article/share.html?content_id=1071971
14.精解20+个案例,讲透三种常见品牌策略的起源本质和方法本文将依次探讨三种常见品牌策略的起源、本质和方法,并精解20+个案例,以帮助你清晰了解不同战法的优缺点和适用性,希望能为大家带来启发。 一、定位战略——抢占心智:品类第一X超级符号 二、人群战法——让一部人先爱上你:精细化运营/DTC模式 三、共创感——让1%用户参与:超级参与者X(参与平台+新社群) ...https://www.digitaling.com/articles/1220519.html
15.泡泡玛特星巴克都在用的「私域打法」,到底有多香?可以看到,通过标签不同,泡泡玛特对用户进行了有针对性的运营,其目的是提升普通用户的品牌好感度,让其转化为高消费用户;增强会员用户的品牌忠诚度,进一步延长其生命周期,提升 LTV。 3)衰退期:通过「预测」标签召回用户 当用户进入衰退期时,对用户的「预测标签」(通过分析用户已有行为得到的标签)就非常重要了。 https://36kr.com/p/dp1638661390197129
16.2022年星巴克发展现状及竞争优势分析星巴克采用数字化运营有效...星巴克品牌 成立于 1971 年,当时美国现磨咖啡市场由于发展时间较早,扩容空间较小,消费者已经具备长期饮用现磨咖啡的习 惯,美国消费者饮用现磨咖啡的比例高达 87%,市场因发展成熟而导致增长速度较为缓慢,现磨咖啡的消费理念仍 未兴起。 早于1982 年,星巴克的灵魂人物便将奶咖、意式咖啡机以及咖啡馆引入咖啡,并...https://m.vzkoo.com/read/2022061746238757f2cbcb070c3a8ba5.html
17.从咖啡到数据:揭秘luckin的成功商业逻辑本文揭秘了luckin coffee的成功商业逻辑,从营销和运营的角度分析了其独特的优势和战略。文章指出,luckin并不仅仅是一家卖咖啡的公司,而是借助大数据和智能科技进行全场景切入的效率革命者。通过分析星巴克和luckin的商业模式,文章总结了核心商业法门——框架思维,作为普通人在营销和商业领域提升的关键。 https://ltd.com/article/5397089575060455
18.品牌管理单多选题汇总3.在“3S”品牌战略框架中,品牌文化是属于():【 单选题】 A.品牌启动B.品牌强化C.品牌扩张D.品牌维护 4.在美国的品牌管理历史演进中,“大众品牌的主导期”属于():【 单选题】 A.1930—1946年B.2000年至今:C.1915--1929年D.1860—1914年 5.品牌的含义表明它是一种媒介,它将( )联系起来了。【 单选题...https://www.wjx.cn/xz/227491426.aspx
19....店排名前十(现在最火的咖啡店加盟店排名)瑞幸和星巴克是市场上最具潜力的咖啡品牌。瑞幸利用强大的数据分析和智能化运营模式,能够迅速响应市场变化,占据了有利的竞争地位;而星巴克则凭借其全球化布局和独特的品牌文化,继续引领着咖啡行业的发展。通过这些成功案例,我们可以看到,咖啡加盟品牌的成功离不开精准的市场定位、运营效率和创新能力。 https://www.canting365.cn/article/2856
20.重磅发布2023年度商业地产表现报告恒隆地产则依然是内地高端商业运营商中的佼佼者,上半年仅零售商场方面的收入就达到24.96亿元,同比增幅达13%。其中,得益于消费者对奢侈品需求的增加,恒隆旗下位于上海的两座王牌高端商场录得18%的增幅,总收入超15亿元,占中国内地总收入的比例超过60%。 https://realestate.guandian.cn/m/show/362284
21.星巴克的分析报告8篇(全文)星巴克企业伦理分析---涂剑霞 当你走在世界各国的大都市街道上时,你会发现一个绿色的美人鱼标志;当你走近这些标志时,你会闻到一股沁人肺腑的咖啡香味;当你走近这些咖啡时,你会被它独特的环境所吸引。这,就是星巴克! 星巴克,这个20多年来最具活力的新品牌和零售商,已遍布全球,拥有15000多家分店。届时,它与同业...https://www.99xueshu.com/w/filekfb2uq96.html