10大品牌策划经典案例分析

品牌策划经典案例一:苹果更酷(更有趣)的产品

世上还有哪家公司能让公众和媒体都屏息等待每一个新产品发布不管苹果发布什么新产品,消费者都相信它肯定具有高度智能化与时尚感,将会改善我们通讯、工作或闲暇时的娱乐生活。更重要的是,购买过程令人非常愉悦。

一直以创造力和表现力而闻名于世的同时,苹果品牌通过产品专卖店培养起消费者和销售人员的互动,成功提高了品牌的感情分。“他们聘用的店员都很体贴,而且不会根据销售额来决定员工业绩。”斯坦格尔将苹果专卖店的经营策略赞为“史上更好的销售策略。他们真的希望可以通过店内的购物体验为客人带来鼓舞,建立自信,令他们心情更加愉快”。

苹果的品牌哲学并不是一句挂在口头的口号,而是通过店内宽大的台面、开放式空间、明亮的玻璃墙和受过良好训练的员工(苹果更大的品牌宣传队伍)展现在消费者面前。在苹果专卖店,每位员工都配备了手持条码扫描仪,让顾客免除了排队结账之苦。

但苹果也有些遗憾之处:苹果品牌得分虽高,但消费者对苹果公司的感情却低于平均值,还认为它不重视消费者的贡献,对忠实消费者缺乏回报。不过,这些缺憾可能只是苹果专注核心业务的结果。

“乔布斯只考虑什么对品牌和消费者是正确的。”斯坦格尔说,“这种专注是苹果公司在创新和产品开发方面如此出色的原因,让他们将竞争对手远远甩在后面。”

品牌策划经典案例二:星巴克提供交流空间

在多年前经历了一次下滑后,这家龙头的专业咖啡零售商已经恢复了更初的承诺,要为人们提供一个交流的场所,此后公司的业务和品牌都重振旗鼓。斯坦格尔表示,“星巴克对其使命感已经有了更深的理解,那就是成为消费者感情交流的场所。”

从免费WiFi到店内播放的音乐,还有宽大的桌子和聚会、会议空间,星巴克门店的设计目标是帮助消费者更好地交流。斯坦伯格说,“随便走进一家星巴克都会看到有人在谈生意,有人在聊天。星巴克很了解这点,店内每样东西都是为了帮助消费者沟通感情、探索、激励和创造。”

创业者们应该向星巴克的创新方法学习,因为正是特色定位让星巴克在咖啡店这个已经有几世纪历史的古老行业脱颖而出。斯坦伯格说,“他们塑造出一种独到的品牌氛围,非常成功,目前还没有人能媲美。”

关键在于要彻底了解行业规则和竞争对手的策略,然后想办法将这些变成自己的优势。“如果你刚进入某个行业去创业,或许一开始还无法影响行业的标准,但只要你能找到一个新的发展方向,那就赢了。”他说,“如果你进入某个行业,只靠‘你有我也有’,那就没什么意思了。”

品牌营销策划经典案例三:农夫山泉,甜并快乐着

1998年,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏面前,刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业,成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。

品牌营销策划经典案例四:舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场

舒肤佳的成功自然有很多因素,但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候,舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”,要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了,看不见的细菌你洗掉了吗?

品牌营销策划经典案例五:脑白金——吆喝起中国礼品市场

在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计,国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象,90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大,然而,在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后,在保健品行业信誉跌入谷底之时,脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

中国,礼仪之邦。有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场何其浩大。脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位”法则,个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位龙头消费潮流。

品牌营销策划经典案例六、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地

在中国,嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油,10年来一直以优势稳居小包装食用油行业品牌地位。

调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初,金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时,发现虽然有市场,但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高,但没有太多的油香,不符合中国人的饮食习惯。后来,金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品,使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合,使得产品创新终于赢得中国市场。

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌,“金龙鱼”在品牌方面不断创新,由更初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”,然而,在多年的营销传播中,这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外,并没有引发更多联想,而且,大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么,有什么好。

2002年,“金龙鱼”又一次跳跃龙门,获得了新的突破,关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念,配合“1∶1∶1”更佳营养配方”的理性诉求,既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点,又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是更好的食用油。

十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油,关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

品牌策划经典案例七:亚马逊:贴近消费者的个性需求

这个几乎无所不卖的网络零售巨头在这次评选中独占鳌头,不仅在品牌总信任度中荣获更高分,而且在各个分类中的得分也是者。

BlakeProject咨询公司的品牌策略师范傲乐(BradVanAuken)认为这是意料之中的事。他认为亚马逊有着出类拔萃的产品可及度、功能和客户体验,创造出深受消费者信任的强大品牌。

品牌策划经典案例八:可口可乐:贩卖快乐

可口可乐在上世纪80年代曾推出过一个“新可乐”计划,结果以失败告终。现在可口可乐公司将品牌重心重新放回到创造快乐,并利用其悠久历史和传承塑造出强大的企业形象。斯坦伯格认为:“可口可乐公司非常尊重企业历史和先驱,从没有忘记这家公司创立的初衷,从未忘记自己从哪儿来,这对消费者具有重要意义。”

消费者的信任在问卷回复中有着清晰的体现,没有受访者给可口可乐负面评价,一个都没有。

品牌策划经典案例九:联邦快递:一诺千金

联邦快递对手中的工作有着勇往直前的热情,因此塑造出强大的企业形象。毫无意外,联邦快递公司获得更高评价的是其“能力”,尤其是兑现承诺和运营效率等方面。

除了为消费者提供非常可靠的服务外,联邦快递品牌通过“我们理解”(WeUnderstand)等活动大大增强了消费者的信任感,Future-Brand公司纽约分公司战略总监布兰查德(KariBlanchard)表示:“他们意识到自己所运送的并不仅仅是一些包裹和箱子,而是人们的财富、生活和未来,那些包裹里的东西对人们有很重要的意义,从而提升了品牌形象。”

为进一步传递这个信息,联邦快递通过私人奖励计划和社交媒体互动来贴近消费者。“当你已经获得了可信可靠的口碑——这些是企业成功的基础但却不一定会令人真正爱上这个品牌,如何看待自己的消费者就成了关键,要时刻记住他们是人而不仅仅是个数字。”布兰查德说。

品牌策划经典案例十:耐克:乐观进取的态度

在网站上,耐克公司宣称自己的使命是“为全龙头所有体育爱好者带来激励和创新”,并且,“只要你有身体,你就是体育爱好者”。

耐克更大的优势之一在于不间断地产品开发,曾先后发明了耐克气垫和Dri-Fit面料等,凯勒表示对消费者来说,越爱创新的企业就越显得专业。

他说:“如果你常有创新,消费者就会更加信赖你,因为他们觉得这样的企业肯定是懂行的。耐克的个产品只是万里长征的步,经过无数的发明创新,耐克已经从一家单纯的高端运动鞋公司彻底转型为全能型体育用品生产企业,业务遍布,覆盖各种体育项目。”

凯勒认为耐克公司着名的创始人之一菲尔·奈特(PhilKnight)仍然参与经营也为品牌赢得了不少信任分,在一份调查问卷中受访者表示“相信奈特的公司会永远保持责任感”。

凯勒强调,“当创始人仍在的时候,人们对品牌会有一份特殊的敬意,这是控制权早已转换多次的企业无法体会的。当他的声音和形象仍然与企业相联,消费者会对这家公司更有感情。”

企业的品牌视觉管家

多更团队一对一服务,助力品牌新发展

全国品牌咨询热线:19512151615(王总监)

关键词:10大品牌策划经典案例分析,10个品牌策划经典案例,品牌策划经典案例

THE END
1.星巴克品牌策略毕业论文.doc全文星巴克品牌策略毕业论文.doc,摘要 据波士顿咨询公司预计,中国在 2015 年之前将成为全球第二大消费市场,根据这种对中国消费市场发展前景的预期,星巴克公司把中国市场定位于其美国市场之外最重要的海外市场。 品牌作为一个企业长久生存的根本,引起越来越多的人的关注和重https://max.book118.com/html/2015/0320/13524655.shtm
2.了解啥是“设计策略”后,别再说设计师没地位啦!叮叮知鱼品牌3.设计策略在品牌建设中的重要性(hot!) 4.星巴克与苹果的设计策略分析 5.设计师掌握设计策略有啥好处? 一,设计策略是个啥? 在工作中设计师经常会被老板问到:你这张图,到底想表达什么东西啊? 其实很多时候,我们好像真的会忽略这个问题,更多是在关注"如何才能把这张图做好看?". 好看固然重要,但向消费者传递...https://www.zcool.com.cn/article/ZMTYyNDgyNA==.html
3.星巴克整合营销(从咖啡到文化:探析星巴克全球品牌战略的成功之道...星巴克的品牌定位是为年轻白领、蓝领等阶层打造一个温馨舒适的、价格优惠、优质品质的咖啡体验。 2、核心价值观 星巴克注重社会责任,在可持续供应链、环境保护和社区发展等方面积极参与,以人文关怀和社交联系为核心价值。 3、星巴克在全球市场中的表现和扩张策略 ...https://www.niaogebiji.com/article-617807-1.html
1.上市企业品牌建设与员工认同和组织文化的塑造通过市场分析和调查研究,可以获得有关目标市场的信息,例如目标客户的年龄、性别、收入水平、购买习惯、消费心理等方面的信息。此外,了解竞争对手的品牌形象可以帮助企业确定自己的差异化战略,以便在市场中脱颖而出。最后,了解市场的趋势和变化可以帮助企业积极应对市场的变化,适时调整品牌策略。通过深入了解目标市场,企业...https://www.rhtimes.com/news/Design-NEWS7662.html
2.星巴克案例分析星巴克案例分析 PPT制作者 田广林 小组其他成员 张雪 纪帆 文奕丹 “ 我不在办公室,就在星巴克。 不在星巴克,就在去星巴克的路上。” 公司简介 发展历史 品牌文化 全球扩张 强势营销结构 企业资产 发展阶段 1971年,星巴克在西雅图派克市场成立第一家店,开始经营咖啡豆业务 1982年,霍华德·舒尔茨先生加入星巴克,并...https://doc.mbalib.com/view/a125fadbf7931a6ed46ed57964b822db.html
3.微信营销方案合集15篇不同领域、不同定位的品牌都可以在微信公众平台上得到成功。成功的关键则在于寻找到自己的定位,以最适合自己的方式来面对自己的用户群体。而充分利用好这个点对点的平台,它将会给品牌带来性价比极高的全新营销策略方案效果。 微信营销方案2 许多行业都已经有成功的微信营销案例,那么商城行业的微信营销该如何进行呢? https://www.oh100.com/a/202302/6151908.html
4.丰田在中国的营销策略5篇(全文)该文通过对苹果手机在中国的市场营销的分析, 及总结其取得成功的原因, 从而得出对国产手机市场营销的启示。 (1) 要有有能力的领导者带领公司的前进, 领导者要有独到的眼光和前瞻性。 (2) 树立品牌意识和良好的企业形象, 良好的企业形象可以提升顾客对产品的好感度。 (3) 做好市场细分和目标市场定位, 正确的市...https://www.99xueshu.com/w/files7cv375k.html
5.2023年电大市场营销历年考试试卷以及答案100个最佳品牌中,星巴克排名第88位星巴克是北美首屈一指的特色咖啡烘焙商和零售商无论是原料咖啡豆的采购、烘焙、酿制还是新鲜度方面,星巴克遵循的都是本行业中最高的标准,以保证顾客在星巴克喝到的每一杯咖啡都是“最完美的”星巴克在中国的发展一直以一种稳健的步调前进着由于星巴克创建伊始就奉行直营策略,在世界...https://www.yxfsz.com/view/1612625298918051842
6.格兰仕竞争策略分析篇5:格兰仕竞争策略分析 第一讲 资源,能力和竞争分析 1.引言 2.资源与竞争 a)基本上是先有资源,即有形的资源(人力,财力,物力)和无形的资源(人际关系,技术,品牌等);由资源才能组织能力,能力体现出你的竞争优势; b)策略必须根据你的资源,适应现在的环境; ...https://www.360wenmi.com/f/filepxi28ddj.html
7.农贸批发市场整体运营方案范文(通用7篇)随着我国经济的不断发展,人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位,存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。 二、我国农产品市场的现状 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,类别多,农产品...https://www.unjs.com/fanwenku/384512.html
8.大学生甜品店创业计划书(7篇)3.产品定位分析 鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。 4.广告策略 广告心理策略 ①唤起消费者的注意:广告界流行一句行话:"如果你的广告能引起人们的注意,则推销商品的任务已成功了一半。"广告有五大引人注目的原则:大物体比小物体显...https://www.ruiwen.com/chuangyejihuashu/4146460.html
9.营销专家:品牌成功的七个关键要素在商业竞争日益激烈的今天,品牌的成功不再仅仅是依靠单一的优势或策略,而是需要一系列要素相互协同作用。这些要素——品牌定位、品牌形象、产品质量、品牌传播、品牌体验、品牌创新和品牌管理,宛如一幅画卷的七个色彩,缺一不可,共同勾勒出一幅品牌的成功图景。 https://www.cmovip.com/mobile/detail/36464.html
10.星巴克人群定位:说一套做一套星巴克以其独特的定位策略在中国市场取得成功,主打白领人群,但实际上更倾向于快捷服务。早期倡导的“第三空间”理念在中国并未完全实现,而是通过选址、设计和服务推动高翻台率,满足工作场景需求。星巴克通过品牌营销与特定人群的强关联,打造潮流形象,巩固其在咖啡市场的地位。 https://blog.csdn.net/a546760579/article/details/101142841
11.STP分析是什麼?從星巴克學經典行銷理論STP經理人根據上述 STP 的流程,在思考行銷策略時,應該先將市場細分,從中挑出想主攻的客群,再想辦法在這些目標對象的心中建立地位,創造難以取代的價值。 STP 分析的應用案例:星巴克 shutterstock 以下以咖啡品牌星巴克作為例子,說明 STP 分析的應用: S(segmentation,市場區隔) ...https://www.managertoday.com.tw/articles/view/64296