根据市场学原理,可以根据市场需求的变化把消费市场分为以下几类:
第一是需求年代。此阶段的特点是物质匮乏,生产条件差,产能少,产品供小于求。
第二是平衡年代。此阶段的特点是产品在功能使用上达到了供需平衡,消费者在基本功能的需求得到满足后,潜在的需要是产品的附加值。在此阶段,产品应该升级创新。
第四是营销年代。此阶段的特点是产品基本上处于完全竞争状态。此时的竟争状态不再是产品需求方面和功能方面的竟争,而是创造方面的竞争和概念方面的竞争。
1955年,首座迪士尼乐园诞生之际,可口可乐就与迪士尼进行了合作。1985年,美国“挑战者号”航天飞机把可口可乐带上了太空成为了人类在太空中饮用的第一瓶碳酸饮料。2005年,可口可乐与香港迪士尼在广州宜布强强联手,二者正式结成同盟,使可口可乐成为迪士尼在中国国内的唯一饮料供应商。2010年,可口可乐又成了上海世博会的赞助商,在世博园内可口可乐还搭建了醒目的“快乐工坊”来进行品牌推广。
可口可乐不仅支持奥运会,而且还赞助各项体育赛事,例如世界杯、F1赛事等。通过赞助,可口可乐的品牌知名度不断攀升。
赞助奥运会虽然可以取得极好的营销效果,但是它并不是万能的,只有大约20%的赞助商可以从奥运会的赞助中得到回报。但可口可乐公司成了在奥运会等重大赛事上为数不多的真正赢家。
20世纪60年代后期,从尼尔迪芒德、莱斯利高尔、瑞查理斯到艾瑞沙富兰克林等歌星都认为,喝了可口可乐会使一切变得更好。
利用有影响的人物足以为推销产品敲开大门
罗伯特武德夫是美国国内有影响的人物,事实上他当时控制着佐治亚州的参议员和亚特兰大市长等人。他与总统交往甚密,和他的同伴们一起扶持了艾森豪威尔总统,甚至帮助后者决定是以共和党还是以民主党人的身份来管理政府。
1955-1981年之间任可口可乐公司总裁的帕沃斯丁也同样把吉米卡特推入白宫。尽管如此,可口可乐公司并不要求政治家们滥用影响,只要他们能表明可口可乐公司推销产品符合国家利益就行,不需要他们特殊的照顾。例如,可口可乐公司与卡特的密切关系所产生的影响,足以使可口可乐公司在营销上大大获益。
凡是在中国举办的任何重大体育赛事活动,可口可乐都积极参加。可口可乐俨然成了中国的本土品牌,这种本土化策略的体现,确实达到了与中国消费者沟通的效果。
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