咖啡下半场卷向何方?星巴克打造人才引力场构建新增长曲线烘焙饮品咖啡师咖啡店

近年来,咖啡市场可谓“热闹非凡”。各大咖啡品牌一路跑马圈地,抢占市场“各显神通”,后起之秀们不断涌现,咖啡店遍地开花,咖啡市场在疯狂扩张和内卷中大规模增长。在风味方面,跨界联名、花名频出的花式咖啡更是卷出了新高度。然而,行业“狂奔”背后,如何稳健扩张、管控成本以及占领消费群体心智依旧是咖啡行业的重要课题。

快节奏的时代,每一种热爱、每一份关怀都显得尤为珍贵。星巴克始终以以人文关怀和社交联结为核心价值,在这里,“家”的边界被不断扩大,社区的人情味与浓度有了恰如其分的承载容器。星巴克构建着人与人之间新的关系和联结,每一杯咖啡传递出的不仅仅是醇厚滋味,更是一份责任、坚守与爱心。

人,是星巴克不变的主题。星巴克创始人舒尔茨在《将心注入》有这样一句话:一个公司不必失去激情和个性也可以做大做强,但这只有在以人为本、以自身的价值观为本,而不是以利润为本的情况下才可以做到。

星巴克不仅是一家“咖啡”公司,更是一家“人”的公司,星巴克的核心和灵魂是伙伴(员工。在星巴克的高质量发展版图中,员工是至关重要的一环,是“最宝贵的财富”。近年来,星巴克不断完善人才培养体系,聚焦伙伴式人才成长,持续夯实人才后备力量。

流动的代际,不变的是年轻力。在高效运作的快消生意场里,年轻是增量市场,是更低的获客成本,是更快速的口碑传播。抓住年轻人的目光,投其所好服务年轻人,于是,品牌们的新故事、新营销、新产品变得越来越多,应接不暇。

那么,年轻人意味着什么?几乎所有快消品牌都会给出相同的答案。星巴克同样是这一题的回答者。1971年成立,1999年进入中国,在今天的咖啡市场里,新秀后浪们不断翻涌,而星巴克却毅然选择将“年轻人”作为解题答案。

与年轻人建立伙伴关系,陪伴年轻人从零开始的进阶,给年轻人更多平台、更多样的职业选择,吸引更多同样年轻的消费者。

初尝社会,从热爱开始

工作是什么味道?对Alexandar来说,初尝社会从星巴克的一杯咖啡开始。

由于是一家开设在高校内的星巴克门店,门店伙伴大都是和Alexandar年龄相仿的大学生,工作氛围轻松有活力。他从收银、制作饮料学起,逐渐参与到门店的营销、布置,更多和顾客打交道。Alexandar在培训之余喜欢研究咖啡豆,将每一季的新豆推介出去。而他最享受、也最紧张的,就是为同学和老师们制作咖啡。在举办咖啡教室时,老师会变成“学生”,Alexandar总会认真地讲解咖啡知识,奉上一杯杯亲手制作的咖啡。

除此之外,Alexandar特别提到了星巴克对周边社区的贡献。日常营运外,他和伙伴们投身星巴克社区公益,为特殊教育学校的孩子们送咖啡,讲解咖啡文化;去附近的湿地公园滩涂捡垃圾。“工作的意义是将眼界放大,看到更多需要帮助的人。”

每每看到高校学生、周边居民在星巴克门店内外喝咖啡聊天,作为兼职伙伴的Alexandar总会有种自豪感,星巴克创始之初打造“第三空间”的意义正在于此,通过咖啡联结人与人,人与社会的和谐,有情怀才会有足够的热爱。

亦师亦友,精彩同行

青岛女孩儿Charlie的咖啡之旅始于2017年。那会儿,刚刚加入星巴克一周的她,看到一张伙伴合影,上面有位穿着棕围裙的伙伴引起了她的好奇心,就问了伙伴:“棕色围裙代表什么?为什么这位伙伴能穿?”

没想到几个月后,照片上这位传说中的2015咖啡公使——Celine,就回到了青岛,成为了她的新店经理,也成为了她的师傅。在进入星巴克之前,Charlie从未想过,自己的职业发展会因为一位伙伴,发生如此重大的转变。

星巴克伙伴文化的核心之一是“师徒制”。在加入星巴克后,除了培训,还会有专属带训伙伴来指导新伙伴,在星巴克内称他们为师傅。对Charlie而言,从一名绿围裙咖啡师,到黑围裙,再到成为如今的咖啡公使,师徒制的优势在她身上得到了充分的展现。

Charlie(左)与Celine共同品尝咖啡(右)

Charlie的咖啡技艺越来越娴熟,知识储备也日益深厚。2018年,Celine觉得Charlie是时候去尝试参加区域的比赛了。从区域赛的小试牛刀,到大区赛的屡创佳绩,Charlie的比赛成绩一次比一次好。比起名次,Charlie更关心评委给到的评分及回馈意见。因为每一次比赛对她而言,都是阶段性的学习成果检验。历经四届星巴克咖啡师大赛的磨炼,Charlie终于在2024年收获了全国咖啡公使的桂冠,戴上了那条梦寐以求的“棕围裙”。”

成为公使以后,Charlie的最大心愿,就是把自己的力量尽可能地传递给更多门店伙伴。无论是为伙伴们开一个咖啡课堂,或是一起上一个班次。因为曾经的她,也是因为被师傅Celine的力量所感染,才踏上这段意想不到的咖啡旅程,直到穿上了今天的棕色围裙。这份亦师亦友的师徒情谊,也将薪火相传。

创造机会,行稳而至远

从绿围裙咖啡师到星巴克中国第一位本土培养的区域总经理,Charles是与星巴克中国25年共同成长的伙伴,他的星巴克历程是星巴克对年轻伙伴长期投资和培养的最佳例证。1999年,星巴克进入中国市场,Charles也在那一年加入。

“这是我头一次见到这样的咖啡馆:陈列着大大的杯子,系着绿色围裙的店员在里面提供服务,顾客可以有很多咖啡品种选择。当时店里还展示了一件样品,咖啡生豆从浅烘焙到深度烘焙的曲线陈列。我靠近去看的时候,有店员过来专业介绍它背后的故事,还送给我一杯咖啡品尝。”

彼时的星巴克对年轻人来说有一种舶来品的新潮,也点燃了Charles对未知的渴望。了解到星巴克将在中国开设多家门店后,Charles放弃了当时的工作,快速向星巴克投递简历。“这是我第一次‘试着去突破、做点不一样’。”他说。

入职后,通过不断的学习和发展,Charles获得了晋升全国第4家星巴克门店经理的机会。然而,他却在这时提出了一个特别的请求:想做星巴克中国首店国贸店的店经理。“在我心里,国贸店是有特殊意义的。它是中国第一家星巴克,也是吸引我来到星巴克的最初起点。后来,领导给我的回复是:如果去国贸店,只能做副店长。我说没问题。就这样,我去到了国贸店并在一年半后升至店经理。”

说“不”这件事,Charles在过去二十五年中还经历了很多次。不仅因为他愿意接受和挑战最难的,更因为星巴克愿意给所有伙伴说“不”的机会,为伙伴创造适合每一个人的成长路径,帮助伙伴行至更远处。

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1.星巴克的市场细分和目标市场.ppt星巴克的目标市场是一个以中产阶级为 主流的社会阶层。 星巴克实行的是差别性市场策略, 为不同的子市场供应有差异性的产品和 服务。 星巴克实行这种差别性目标市场策略为不同的细分市场定制不同的产品和服务, 并制 定不同的营销策略,满足不同的消费需求,更好地扩大了销售。 https://www.taodocs.com/p-685406313.html
2.星巴克的中国市场营销策略分析研究.doc[原创毕业论文]星巴克的中国市场营销策略分析研究.doc 摘要:星巴克的前身是一个咖啡豆交易店铺,经过1971年到如今近50年的发展,已经成为全球拥有2万多家门店、市值超700亿美元的连锁咖啡企业。在中国,更是以令人惊叹的速度融入复杂的人文环境,从台湾的第一家门店扩张到全国2000家直营店也仅仅用了十几年时间。http://www.eeelw.com/shuoshi/79472.html
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6.市场营销硕士论文范文市场细分是指商业银行对不同区域的市场和不同层次的客户加以细分,确定不同层次的目标客户群,采取不同的策略,量身定做适合各类客户的营销方案,设计不同的金融产品,实施差异化和个性化的营销。我国商业银行在外资银行进驻我国金融市场的竞争压力下,才逐步意识到差异化服务对经营的重要性,开始有针对性地以特定群体作为...https://www.haoqikan.com/haowen/38476.html
7.星巴克大规模推“浅烘”,25年来首次,背后有哪些消费洞察?界面...前段时间,星巴克中国联席首席执行官、星巴克执行副总裁刘文娟在咖门2024万有饮力年大会上分享,在未来产品创新的道路上,星巴克会越来越多地服务于更加精细化的顾客需求,为不同喜好的顾客提供“最适合的那一杯”咖啡。 2024开年大力推“浅烘”,推广烘焙细分,某种意义上正是这一产品策略的体现。 https://www.jiemian.com/article/10637335.html
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9.重庆市武隆区人民政府关于印发以国际化为引领的武隆旅游“三次...旅游作为现代服务业的重要组成部分,其发展规模和水平与其产业链的构建有着必然联系。在旅游新发展阶段,推动我国旅游产业持续发展,重构旅游产业链是一项重要工作。研究不同的旅游类型以及链条中不同类型的旅游市场主体的功能、作用和存在方式,是重构旅游链的关键。 https://cqwl.gov.cn/zwgk_170/zfxxgkmls/zcwj_1/qtgw/202209/t20220926_11141416_wap.html
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11.STP分析案例:麦当劳可口可乐如何做市场定位无差异营销:当目标市场不存在差异时,企业可以只推出一种产品或一套营销策略来服务消费者。 差异营销:当目标市场存在差异时,企业要根据其特点制定不同的营销计划,充分使用不同消费者的不同需求。 集中营销:企业将集中一切资源,主要营销于一个或部分有利的细分市场。 https://boardmix.cn/article/stpanalysiscases/
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