导语：如何才能写好一篇关于绿色营销的案例，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
[关键词]我国体育市场绿色营销探索
一、绿色营销的中心含义
一是市场营销的观念是绿色的。它以节约能源、资源和保护生态环境为中心,强调污染防治、资源的充分利用、新资源的开发和资源的再生利用。二是绿色营销企业的所属产业是绿色的。绿色营销企业生产的产品是绿色的,其产业和产品应该有节约能源资源,或新型资源利用或促使资源再生利用等特点。三是绿色营销强调企业服务。它服务的不仅是客户,而且包括整个社会;考虑的不仅是近期,更包括远期。四是强调对大自然的保护。绿色营销不仅要从大自然索取,更要强调对大自然的保护,即企业从生产技术的选择、产品的设计、材料的采用、生产程序的制定、包装方式的确定,废弃物处置、营销策略的运用、直到产品的消费过程,都必须注意对环境的影响,体现营销过程方方面面的“绿色”形象。
二、我国体育市场绿色营销的探索
我国体育市场绿色营销,主要根据对消费者(Consumer)、竞争(Com-petitor)、企业自身(Company)和环境(Climate)进行分析,也就是我们俗称的“4C研究”和产品(Product)策略、价格(Price)策略、渠道(Place)策略、促销(Promotion)策略,即“4P组合策略”进行研究。因此,笔者尝试性提炼出一套我国体育市场绿色营销的探索性理论——CIFC。CIFC是4个英语(教学案例，试卷，课件，教案)单词的缩写,它们分别是Connectiondegree(联系度)、Innovation(创新性)、Focus(聚焦力)、Consistency(持续性)。4个元素相互依存,形成一个闭环,指导我国体育市场绿色营销的实践。
Connectiondegree(联系度)是指导企业自身情况跟体育运动本身的关联度,这是一个企业做好体育绿色营销的关键所在。找到一个组织(企业)与体育的切合点,通过对企业及产品进行立体式的分析,提出体育市场绿色营销可行性报告。可行性报告包括:企业产品分析、企业品牌分析、企业文化分析、体育载体选择性分析、预期效果分析等。本环节旨在为企业找到我国体育市场绿色营销的定位,找到了定位其绿色营销策略已经成功了一半。我国体育市场绿色营销自诞生以来一直是智者的游戏,从某种意义上讲,我国体育市场绿色营销不是直接的推销实物,而是营销一种回忆,一种联想,一种生活方式,娱乐方式,审美情趣。
根据以上分析可以看出,CIFC4个元素的正确运用是组织(企业)成功开展我国体育市场绿色营销的关键,当然,由于企业所在领域、企业文化、企业产品等的不同,CIFC4个元素在各个企业实施过程中的表现和比例是不同的,但是通过CIFC这个体育市场绿色营销的操作工具的原则和指导,可以帮助企业找到适合自己的最佳我国体育市场绿色营销实施方案,使企业能够更好、更准、更易地开展我国体育市场绿色营销,实现品牌的迅速提升,这也是本文研究的根本目的。
参考文献:
[论文关键词]消费者行为理论；SPSS；因素分析
经过十几年的发展，我国的房地产市场不断成熟，竞争也日益加剧。面对日益激烈的竞争，房地产营销问题变得至关重要。随着社会的发展。可持续发展理念的进一步深入人心。房地产企业开展绿色营销战略是大势所趋。绿色营销理论较多，但如何将其科学合理地运用到房地产业，并结合消费者理论形成具有特色的房地产绿色营销理论，有待于进一步研究。
一、消费者行为理论
(一)消费者行为
关于消费者行为(consumerbehavior)，许多学者曾由不同的角度加以界定。Demby对消费者行为的定义为：人们评估、取得及使用具有经济性商品或服务时的决策程序与行动。Schifmam&Kanuk则定义消费者行为是：消费者为了满足需求，所表现出的对产品、服务、构想需求、购买、使用、评价与处置等行为。Engel、Miniard&Blackwell对消费者行为的定义为：消费者在取得、消费与处置产品与服务时，所涉及的各项活动，并且包括在这些活动之前与之后所发生的决策过程。Hawkins更进一步指出：消费者行为是针对特定的产品而发生的，若是购买不同的产品，消费者的消费行为会有所不同，甚至是对相同的产品．其消费行为也会因购买情境的改变而有所不同。因此，探讨消费者行为就是对消费者在购买特定产品或服务时，为了满足自身需求而进行的消费活动以及决策过程加以了解．此即消费者行为学的意义与目的。
(二)EKB消费者行为模式
1．信息输入
2信息处理
消费者接触到信息后，经由消费者注意、理解、接受的过程，最后决定消费者是否保留这些信息．形成长期记忆，进而使用这些信息。
3．决策过程
EKB模式认为消费者购买决策过程是一种问题解决(problem-solv．ing)的过程，同时也是EKB模式的核心，依序可分为5部分：需求认知、信息搜集、方案评估、购买决策与购买结果
4．影响决策过程的变量
二、问卷设计和数据整理
(一)自变量和因变量
1．自变量
(1)房地产的绿色营销因子
(2)消费者特征因子
2．因变量
消费者对房地产绿色营销因子的重视程度。具体分为以下3项：①由调查问卷被访者按个人认定的重要程度为这些因子勾选权重。在本研究中“消费者对购房的绿色营销因子的重视程度”也就是“权重”．由非常重要到非常不重要共分为5级．以李克特量表五点尺度衡量，即非常重要为5分，重要为4分，普通为3分，不重要为2分．非常不重要为1分。“重视程度”是指EKB模式中消费者准则项目间的分数加权权重。通过对203个有效样本资料的收集．采用SPSS统计软件进行整理．可以得到消费者的重视程度。②消费者对应用绿色营销的房地产商形象的看法。
在该部分中．“看法”是图1中EKB模式中的“个人因素”。③消费者对比较自然健康的住宅的偏好态度，如图1中EKB模式中的“个人因素”。“偏好态度”在EKB模式中代表消费者对产品的喜爱与否，可以反映于愿付价格上。上述3项因变量会直接影响到消费者的购买意愿，但是由于对购买意愿的衡量必须考虑消费时全部的情况，否则预测购买的能力就相当薄弱，因此不在本研究讨论范围之内。
(二)统计整理
1．分析方法
(1)叙述性统计
本研究使用SPSS中的叙述性统计过程．对自变量和因变量分别进行统计，得出消费者所选的每个因素的频数，进行加工整理可得到有效样本的人口统计变量结构分析结果、消费者对房地产绿色营销因子的重视程度分析结果，以及消费者对应用绿色营销的房地产商的评价分析结果。
(2)因素分析——主成分分析法
因素分析是用来缩减变量维度的技术。而主成分分析也称为主分量分析，是一种通过降维来简化数据结构的方法，即如何把多个变量(指标)化为少数几个综合变量(综合指标)．而这几个综合变量可以反映原来多个变量的大部分信息。本研究从23项绿色营销因子中，归结出6项因素构面，借此构面得到主要的、可能的营销上的诉求。
2．具体操作
(1)共同性检定与绿色营销因子选取
在因素分析中，共同性(communality)为一项重要指标．可以从其大小判断问卷中量表项目与共同因素间的关系程度。只要共同性达到0.5以上，在量表的建构效度上即达到高效度。因此．本研究首先针对23项绿色营销因子进行共同性检定，检定结果见表3。通过问卷可看出，本问卷在“消费者对各绿色营销因子的重视程度”上解释能力颇高，所以本研究选取了共同性在0.55以上的项目．剔除了两个项目，它们分别是：建立小区公园和赞助或提供小区巴士。这样，所剩下的21个绿色营销因子进入后续的分析。
(2)因素分析检定与因素构面数决定
进行因素分析前．应先经由KMO(Kaiser-Meyer-Olkin)取样适切性检定，KMO值最大不超过1，当KMO值越大时，表示变量间的共同因素越多．越适合进行因素分析，根据Kaiser的观点，如果KMO值小于0-5．则不宜进行因素分析。本研究KMO检定结果值为0．831．再经由Bartlett球形检定，结果为：卡方值1925．761，P值0．000，达显著水平。表示本研究的绿色营销因子适合进行因素分析。因素构面数的确定以“特征值大于1”作为考虑基础，共提取出6个因素构面，累积解释变异量达66．925％(参见表4)。
(3)因素分析结果与绿色营销因素构面命名
本研究采用主成分分析法(pirncipalcomponentanal—ysis)，并以最大变异法(Varimax)进行转轴．以得到转轴后的因素成分矩阵，转轴后在因素成分矩阵的显示表中(见表5)，所有的因素符合量均高于0.5。
通过表5，可以得出以下结论：
(4)因素构面的得分隋况
通过SPsS软件中的数据转换功能．对所得到的6个因素构面的权重求平均值，再对203个样本进行汇总后．可得到6个因素构面的得分排名情况(见表6)：第一是舒适的物理环境，第二是网络电缆E化美化，第三是开放空间高绿覆率，第四是节能环保生活，第五是永续经营管理，最后是保持生态平衡。
摘要绿色信贷政策对解决环境问题有很大的促进作用，但在我国的实施仍不容乐观，本文从案例出发，对我国绿色信贷的实施现状和存在的问题进行了分析，对在我国实施差别化的信贷政策提出了具体的建议。
关键词绿色信贷差别化社会责任
一、案例再现
2010年7月3日，福建紫金矿业紫金山铜矿湿法厂污水池发生铜酸水渗漏事故，该事故造成汀江部分水域严重污染，导致当地棉花滩库区死鱼和鱼中毒约达378万公斤。
2011年5月，福建省龙岩市中级人民法院作出终审判决：紫金矿业集团股份有限公司紫金山金铜矿犯重大环境污染事故罪，判处罚金人民币3000万元，紫金矿业原副总裁陈家洪等5名公司管理人员分别被判处3年至3年6个月的有期徒刑，并处罚金。
二、我国绿色信贷的实施现状分析
（一）各商业银行环境信息披露状况
中国工商银行为加强和完善绿色信贷制度建设，先后制订了《关于加强绿色信贷建设工作的意见》、《关于进一步做好信贷支持节能减排工作的意见》、《关于对境内公司贷款实施绿色信贷分类及管理的通知》、以及2011年4月下发的《绿色信贷建设实施纲要》等多项制度；上海浦东发展银行了《上海浦东发展银行信贷投向政策指引（2010年度）》，明确提出对节能减排领域的信贷支持；招商银行专门推出了“绿色金融营销指引”，以推动绿色金融业务发展。
（二）各商业银行退出“两高一剩”行业的情况
在2009年度各中资上市银行“两高一剩”贷款情况排名中，位居第一的招商银行累计从“两高”行业退出风险资产154.25亿元，截至2009年末，对“两高”行业的贷款余额为962.45亿元，占境内公司贷款的14.88%，比年初下降1.95个百分点，不良率为0.62%。中国工商银行截至2009年底，在钢铁、水泥、平板玻璃、等8个产能过剩行业的贷款余额为1299.7亿元，比年初下降71.4亿元；不良贷款率为1.79%，比年初下降0.81个百分点。
2010年，银行业对钢铁、水泥、造船等产能过剩行业的贷款余额占总贷款比重为3.57%，较2009年下降了0.37个百分点，“两高一剩”行业贷款清理、退出力度也在不断加大。
（三）各商业银行对节能环保行业的贷款情况
各商业银行是否加大了对于环保产业的信贷支持也是考察我国绿色信贷政策实施状况的一个重要指标。据统计，节能环保项目贷款余额较上年增长18.07%，涉及项目金额同比增长1.71%，客户数量增长11.2%。
在节能环保行业贷款领域，表现最为突出的是上海浦东发展银行。至2009年末，上海浦东发展银行共投入节能环保行业贷款174.88亿元，且节能环保项目贷款额占贷款总额的比例逐年提高，2009年的占比为1.89%。
然而，对于哪些是节能环保项目，国家也无明确的标准。从数据来看，各银行在节能环保行业贷款数额有明显增加，但与绿色发展的趋势还有很大的距离。
三、差别化绿色信贷的实施
（一）建立考核问责机制
（二）实行严格的差别化信贷政策
根据我国的国情，实行差别化的信贷政策应体现在两个方面：一是东西部经济发展水平不同，环境容量也各不相同，在绿色信贷政策上应当有所体现；二是针对不同行业应当实施不同的信贷政策。
具体而言，银行可根据各项指标对各类企业进行环保等级的评定，对不同等级设定不同的贷款额度和利率，不同地区也应根据经济发展程度的不同设定贷款额度。如对一般达标企业贷款申请只贷60％，一般中小型企业75％，中小型企业也可向其他银行申请贷款另外的25％；对于高污染项目的贷款应控制在50%以下，对于开发利用可再生能源的企业则可以100％贷款。在利率的设定上，高污染企业的利率应为一般项目贷款利率的两倍以上，且还款期限短；而符合节能环保条件的项目则采用较低的利率，设定较长的还款期。除此之外，贷款的条件也应有所区别，对于“两高一剩”企业，其在一定年限内在境内所有银行中只能选择一家申请贷款，待本次还清后才能再此申请。
关键词：农产品；营销现状；品牌营销
一、我国农产品的品牌营销现状
从消费者的角度来分析，在选择农产品时很少考虑品牌问题，注重蔬菜、水果等农产品的新鲜度和安全环保性，这种现象在市场或超市都是极其普遍的。但是对于一些进行了再加工、深加工的农产品在选择时消费者常常会展现出一种品牌效应，如饮料、乳制品等，大多数会选择知名品牌消费。不少消费者并不认为农产品是商品，在他们看来，只有被工厂加工生产后的才能被称之为名副其实的“商品”。
二、如何解决我国农产品营销现状
1.树立品牌观念，增强品牌意识
要使我国农产品能持续健康发展，无论是生产者还是产品消费者都应该树立品牌观念、增强品牌意识，让我国农产品走向国际，增强国际竞争实力，政府、企业、农民共同为打造成功农产品品牌目标而奋斗。首先关于政府方面，增强打造我国农产品品牌意识，学习先进经验，与科技紧密结合，大力推行农产品品牌营销策略在农村经济中的实施。第二，企业农产品经济运营模式应适应当前和今后的经济环境，打造农产品品牌形象是增强企业在市场竞争实力的重要举措，以发展的观点看问题，注重可持续发展。政府对农产品加工企业提供的优惠政策，是在鼓励农产品营销者加强品牌意识，注重企业的规范管理。
2.实现农产品生产和管理的标准化
3.依靠科技支持，加大农产品科技含量
全球化趋势不断加强，国与国之间的综合实力很大程度上是体现在科技上，农业也不例外。国家的农业科技水平领先，在农业市场中就占据主导地位。所以将我国农业生产发展与科技紧密结合是十分迫切且关键的举措，增加产品附加值，提高我国农业在国际市场中的地位。
（1）加大对农业科技的研究开发力度。明确农业科技发展的重点领域和总体方向；建立科学布局、结构完善、队伍精干的农业科研与开发体系；对农业科研体制进行深入改革，提高农业科技的创新能力。
（2）大力推广农业科技成果的应用。应完善农业科技在互联网上的宣传机制；政府应加大对农业科技研究和开发的投资力度。
（3）注重高新技术的推广，将高新技术切实运用到传统农业的生产中去，注重先进科学技术在农业和农产品中的重要作用，提高产品市场竞争力。目前，我国农业高新技术产业的发展还未达到高水平阶段，所以在对农业实施高新技术时应从我国实际国情出发，制定切实可行的先进政策。
三、农产品品牌营销策略
1.农产品品牌营销渠道策略
（3）定制营销。第一种是指“订单农业”。主要是农产品生产者根据加工企业或批发商的要求进行生产，农产品直接销售给加工企业或批发商。第二种是指农产品生产者根据消费者的消费需求而进行的生产或产品搭配送货上门的销售方式。“鲜奶”和“鲜菜”送货上门是这种营销模式的代表。
2.农产品品牌营销价格定位策略
成功打造农产品品牌形象需要转变传统营销理念，在营销过程中质量是品牌的保障，包装也是不容忽视的环节，因此在价格的定位上应比市场上没有形成品牌的农产品要高。价格受商品价值的影响，高价位体现的是商品本身价值。人们的生活水平不断提高，开始注重饮食的品牌品味。所以在农产品营销时可以在包装、商标上进行创新设计，在保证质量的前提下用外观去吸引消费者眼球，从而产生消费。
3.农产品品牌营销促销宣传策略
山东省东营市部分生产经营者在商品包装上直接标识了“可食用商标”，如豆腐皮等。在水果产品的外包装上贴有“福”、“喜”等受消费者喜爱的艺术图案。一些瓜型蔬菜如南瓜等农产品则把商标写在幼果上，商标不会随着蔬菜的成长而消失，商品在销售时仍具有商标标识，这一举措是不会给瓜果的安全、健康带来任何隐患。这些例子都是“绿色”营销观念在现实生活中的体现。
4.农产品品牌保护与维护策略
要成功打造一个知名农产品品牌，不仅要考虑成本、营销策略等问题，不能忽视的一点是法律的保障作用，我国是一个法制性国家，任何一个行业的发展都受到法律的制约。随着经济的进步和发展，生产者渐渐产生了品牌意识，不过大多数人在营销和生产上注重品牌、商标的宣传，对品牌权益的保护意识还是比较淡薄。市场经济的自主性就在很大程度上难以避免伪劣名牌产品的出现，破坏市场正常秩序。所以只有增强法律保护意识，才能尽可能避免抢注商标等现象的出现，才能更好的维护企业品牌的形象和利益，才能让名牌企业在国内和国际市场长期持续发展，在国际市场占据有利的市场地位。
四、结语
参考文献：
[1]黄金火.我国农产品品牌营销探析[J].青海社会科学，2007（5）.
[2]曾坤生.网络时代的农产品市场营销探析[J].农业现代化研究，2000（03）.
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Abstract：Thearticleintroducestheproblemofenvironmentalprotectionexistedintheinternationaltrade,andexplainstheconcept,characteristicsandthecontentformofenvironmentaltradebarriers.Itoutlinestheimpactwhichenvironmentalbarriersoninternationaltrade,particularlyontheimpactofChineseforeigntrade.Thearticlealsoillustratestheseveretestsfacedbyseveralhigherforeign-exchangeindustriesininternationaltradeduetoenvironmentaltradebarriersconstraints.Thiswritingintegrateswiththeviewofsustainabledevelopmentandputsforwardthecountermeasuresandsuggestionstotheissueofenvironmentaltradebarriers.
Keywords：environment;tradebarriers;internationaltrade;restrictions;countermeasures.
1、引言。
近些年我国环境破坏已经危机到外贸及整个国民经济的健康发展，环境贸易壁垒极大的影响着我国的外贸出口，如何跨越国际贸易领域中环境贸易壁垒这个障碍，确保我国外贸持续、稳定发展，须探讨有效的对策和措施，减少以环保为借口的环境贸易壁垒所带来的影响。
2、国际贸易中的环保问题。
国际上对国际贸易中的环境问题最初是在关贸总协定时达成的决议，全球各国不同的环境标准存在的区域差异性导致了环境与贸易间的矛盾。环境与贸易矛盾在社会分工产生与交换活动伊始便存在，表现为具有增长机制的贸易活动对自然资源需求的无限性和具有稳定性机制的生态环境对资源供给的有限性之间的矛盾，且在国际贸易活动的强化和环境与资源问题的恶化中被激化起来。各国为环保执行的限制或禁止出口的环境贸易措施直接影响国际贸易的正常发展，尤其是对发展中国家影响更甚。
3、环境贸易壁垒。
3.1产生背景。
近年来，出于对生态环境的重视，各国政府进行环境立法，实施环保措施，倡导绿色消费，制定了分门别类的环境贸易壁垒，特别是发达国家出台了一系列环境绿色法规法律，使得环境贸易壁垒在国际贸易中开始发挥其作用[1]。
环境贸易壁垒作为一种新型的非关税壁垒形成于20世纪80年代后期，最典型的是1991年美国禁止进口墨西哥的金枪鱼及其制品，其理由是为了保护海豚的生存。自此后许多国家开始仿效，环境贸易壁垒作为一种国际贸易手段正向法规化和国际化同步迈进[2]。
3.2概念及特征。
环境贸易壁垒又称绿色壁垒，是一种新的非关税贸易壁垒，是国际贸易中某些国家借保护有限资源、环境和人类健康所制定的一系列苛刻的、高于国际公认或绝大多数国家的环保标准，限制或禁止外国商品的进口，以达到贸易保护目的。
环境贸易壁垒具有如下特征：(1)表现内容的合理性和表现形式的合法性;(2)涉及范围的广泛性和实施中的传递性;(3)保护方式的隐蔽性;(4)实施效果的歧视性[3]。
3.3内容和形式。
3.3.1环境技术标准。
发达国家科技水平较高，严格的强制性技术标准均以发达国家生产和技术水平制定，较少或者基本不考虑发展中国家的实际情况，因此对发展中国家而言是难以企及的，进而轻易地将发展中国家的产品排斥在发达国家市场之外。
3.3.2环境标志。
环境标志也称绿色标志或生态标志，是指认证机构依据一定的环保标准、指标或规定，且符合要求的一种特定标志，以向消费者证明该产品从研制、开发、生产、消费、回收处理的各个环节符合环保要求，对环境或健康的危害极小。环境标志易构成潜在的贸易歧视和现实的贸易冲突，能够起到诱导消费者选择的作用，且对出口产品的市场份额起到贸易壁垒作用。
3.3.3绿色包装制度。
绿色包装制度是指规范商品包装(物)，包装材料要符合节约资源、减少废弃物、易于回收使用或自然分解、不违反环境要求的有关包装方面的法律、规章。
3.3.4绿色补贴。
指一些国家特别是发展中国家在财税上补贴出口企业，或在出口产品成本中补贴保护环境与资源消耗的成本，或在国际贸易中实行较低的环境标准，以使产品明显低于进口国同类产品价格，影响进口国同类产品的市场竞争能力，招致进口国采取反绿色补贴的措施。
3.3.5卫生检验制度。
《卫生与动植物卫生措施协议》中规定的有关卫生与动植物卫生检疫的国际标准，其中规定成员国人畜事务为免遭污染物、毒素、添加剂影响，确保人类健康免遭动植物携带疾病的伤害，有权采取相应的管制措施。
3.3.6绿色关税和市场准入。
绿色关税指进口国以环保和人类健康为由，对其认定的污染环境、危害健康的进口产品，除了缴纳正常的关税外，格外加征的环境进口附加税。市场准入指进口国以污染环境、危害人类健康以及违反有关的国际环境公约或国内环境法律、规章而采取的限制外国产品进口措施。
3.3.7环境贸易制裁。
指对违反国际环保、濒临绝种野生动植物国际贸易保护公约等，而导致环境污染、野生动植物多样性缺失的行为所采取的一种贸易制裁措施。
4、环境贸易壁垒对我国外贸的影响。
4.1对我国产品出口市场的影响。
我国外贸出口市场集中在欧美发达国家与韩国等新兴工业化国家和地区，其出口份额约占80%，这些国家和地区多数是世界贸易组织与环境委员会成员，现已从环保立法阶段转向了环保执法阶段。这些国家和地区的环境技术标准比较高，如针对发展中国家实行苛刻的环境标准，这将使我国产品出口市场范围面临着缩小的危险。
4.2对我国产品出口增长速度的影响。
国际上针对工业品贸易、农产品贸易、服务贸易、知识产品和投资等提出了环境方面的规范，而这些贸易为我国外贸中比重较大的出口贸易，若发达国家对这些类的产品进口执行严格的环保标准，其产生的环境贸易壁垒，将严重影响我国产品出口的增长速度。
4.3对我国出口产品成本和企业效益的影响。
4.4对双边或多边贸易关系的影响。
发达国家以环保为名而采取单方面的贸易措施来限制外国产品的进口，由此引发的双边与多边贸易摩擦日益增多，其中以低于区域环境标准为由抵制来自于区域以外的产品案例甚多，这样便形成了只有发达国家存在的区域性经济组织的自由贸易区，使我国无法介入[4]。
4.5实例。
4.5.1包装行业。
2006年1月开始执行的环境包装制品的回收率要达到85%以上这条标准，对发展中国家的包装行业冲击很大。我国的一次性餐具因没有绿色标准而被禁止出口欧美市场，许多商品出口欧美还要支付高额的包装废弃物处理费用等。
4.5.2家电行业。
4.5.3纺织服装工业。
纺织服装工业是我国出口创汇的支柱性产业，也是外向依存度较高的行业，我国加入WTO后，该行业受惠较大，但受环境贸易壁垒的影响，我国纺织行业也受到不同程度的限制。据案例了解，因服装没有达到生态纺织品标准而被处以罚款或被迫回销等情况常有发生。例如欧盟有关国家通过的OKO-TES100纺织品环保标准，就对进口服装的甲醛、重金属、防腐剂等100多种有害物质含量进行限制，这些规定对中国服装出口形成了技术性的环境贸易壁垒。
4.5.4农业。
我国是农业大国，受环境贸易壁垒影响较大的也是农业，我国农产品出口现存问题很多，主要是国内动植物疫情、农畜药残留问题。近些年来，我国发生的涉及到植物及植物产品的技术贸易壁垒有40多项，其中涉及出口问题的有17项，80%的出口企业受到不同程度的影响。
日本是中国农产品的第一大出口市场，日本政府实施了肯定列表制后，我国对日农产品出口量大幅下滑，因该项检测食品中农业化学品残留的制度涵盖了302种食品、799种农业化学品以及54782个限量标准。而各项标准大约是现行全部规定的3~5倍，且限量指标更为严格。这份名单涵盖了大部分我国的输日农产品。
4.5.5化学工业。
国际贸易中对化学工业中的化学产品与医药产品的出口有较严格的规定，此类产品的出口主要受到对危险化学品分类管理、严格的化学品管理、对进口新化学品的管理、对农药的管理、对合成洗涤剂的管理等规定的影响。例如美国在很早就开始限制和禁止中草药的进口，进口药品到美国必须经过美国食品药品管理局的检查，而我国国内单项品种能通过美国食品药品管理局的检查的生产厂家仅有20多个企业，直接影响了该行业产品出口。
4.6可持续发展战略。
可持续发展战略在全球的经济中占有重要地位。国际贸易中的可持续发展，一是经济发展，因环境问题是在经济发展中产生，也只有在其中方可解决;二是经济发展过程必须考虑到来自环境与生态资源的支持与发展，中国的可持续发展战略主要是在于谋求社会的可持续发展。环境与贸易的关系本质上就是环境与发展的关系，只有良好的贸易和环境政策才可促使环境资源有效的配置，使环境与贸易互惠互利。
5、对策与建议。
5.1提高环保意识，完善环保立法。
5.1.1加大宣传教育力度，增强环保意识，树立绿色观念。
此外，我国应树立正确的绿色观念，引导大众的绿色消费，为我国绿色产业发展开拓空间。尤其是我国的企业应投身到环保潮流中，积极自我完善，加强环境方面的技术研发，以在环保产业领域占据优势，增强在国际贸易中的竞争力，打破环境贸易壁垒的局限[5]。
5.1.2加强环保立法完善环境法制体系。
我国近年颁布了一系列的环保法律、与环境有关的资源法律及多项环保法规和标准，基本上形成了法律、法规、规定和标准构成的法规体系。随着环保问题的升温及国际贸易形势复杂化，我国应加强环保立法与环境法制体系的修改和完善，并加大执法力度，为外贸企业的可持续发展创造良好的法制环境。
5.1.3加强国际环保法规的研究和环保领域的国际合作。
国际贸易的环境贸易壁垒种类繁多，涉及环保立法分门别类，我国应建立专门的研究机构和外贸环境技术标准的信息系统，了解主要贸易国的环保法规、技术与标准，维护自己的利益，避免贸易中的摩擦产生。
此外，作为WTO的成员，我国应积极参与到多边贸易协定和多边贸易体制中去，维护发展中国家的利益，并加强国际间的交流与协作，有利于我国突破各种形式的环境贸易壁垒[6]。
5.2积极推进环保产业的发展，并将环保纳入外贸发展战略。
5.3促进环境成本内在化，推行企业清洁生产。
环境成本包括开发、生产、运输、使用、回收和处理商品及所造成的环境污染、生态破坏和资源浪费所需费用，为减少与企业经营有关的影响，外贸企业可将环境和资源费用计算在市场价格之内，使环境资源成本内部化，这样可实现贸易比较成本优势的产品生产和出口，有利于环保和公平竞争，并消除了环境所造成的贸易障碍，使企业从根本上能够逾越环境贸易壁垒。
清洁生产有利于克服企业管理中生产与环保相脱离的问题，促使企业的技改具有针对性，即成为实施环境管理体系重要的基础。通过实施清洁生产，在资源利用上提高市场竞争力，接轨国际以便适应新的发展形势，为突破环境贸易壁垒创造条件。
5.4加强与环境有关的认证工作。
国际环境管理体系系列标准的认证等对企业是非强制性的，但其具有公正性的特点，企业申请认证有利于企业利益和效率的提高，应重视并加强此类的认证。
5.5严禁洋垃圾的流入。
因经济利益的驱动和道德法制观念的缺乏，我国曾发生多起进口工业垃圾和有害物质的事情，这严重的违背了《巴塞尔公约》等规定，还严重影响着生态环境，我国应提高警惕，采取有效的措施防止此类产品入境。
5.6充分发挥绿色营销作用。
环保意识与市场营销观念共同形成了绿色市场营销观念，消费者对绿色产品的倾向，使绿色营销成为企业竞争力的体现。绿色营销在营销策略上讲究绿色化的组合，在产品策略、促销策略、渠道策略和价格策略方面都体现了很强的绿色特性。我国绿色营销发展具有极大的潜质，我国出口企业应借鉴国际绿色营销战略，以开辟增强竞争力的新途径，从而打破环境贸易壁垒。
5.7注意国际动态，打破环境贸易壁垒。
6、结语。
二、新时期市场营销教学面临的困境
3.教学方法缺乏创新。由于市场营销教学内容复杂，学生很难理解，因此在教学过程中，教师更偏重于教师单一授课的方式，十分注重理论方面的讲解。虽然随着信息技术的发展，市场营销教学中也融入了多媒体技术等先进信息技术，但是教学上仍然缺乏创新，仅将多媒体作为传统教学中板书的替代品，未能实现多媒体技术的有效运用，再加上学校对市场营销教学创新方面的重视程度不足，导致教学方法创新投入较少，学生难以被教学内容所吸引，教学效果并不明显。
4.实践方面的教学缺乏。新时期的市场对市场营销人才的需求逐渐趋向应用型，而我国的市场营销教学中，实践方面的教学却相对缺乏。受传统教学理念影响，教师在教学过程中，往往对理论知识的讲解更为注重，对学生营销能力培养并不重视，导致学生在毕业后，无法灵活运用市场营销知识，在人才竞争中，专业优势不明显，难以适应新时期市场要求。
三、新时期市场营销教学模式改革思路
3.增强教学实践性。市场营销学具有较强的实践性和应用性。传统教学较为注重理论知识的传授，学生营销能力较为缺乏，无法适应市场变化，因此，新时期的市场营销教学应增强教学的实践性，如加强与企业的合作，要求在职营销人员前来授课，或是建立教学实践基地，定期组织学生前往企业参观，体验营销工作，增加学生的实践应用能力，积累营销经验。同时，积极鼓励学生到校外实习，为学生安排学习任务，如要求学生完成实习报告、根据实习经验分析企业营销现状、撰写营销策划书等，使其能够在与实际工作的接触中，得到对市场的敏感度的提升和创新能力的增强。
关键词：沛县大米；层次分析法；营销渠道效率
1选题的背景及意义
2文献综述
本研究在把握国内外农产品流通、合作社问题的研究动态基础上，对现有研究文献进行梳理。段琳琳等[4]（2016）提出通过规划结合国家和地区的实际情况，再加上通过深化绿色产业发展层次以及通过延伸绿色产业发展链条等多种方式推动农业的绿色经济发展，并在此基础上有效地促进经济社会的发展。王枭等[5]（2021）提出探索农产品营销渠道的内容与模式，明确当前的发展状况，以铁岭市榛子产业为实际案例，分析现阶段渠道存在的问题，针对性地提出合理的发展策略以供参考。
3沛县大米营销渠道现状
1）稻米产业竞争力不强。虽然沛县大米加工企业不少，但加工出来的沛县大米质量不高。加工企业加工的沛县大米质量低下，没有建立加工生产基地的能力，在市场中的竞争力小。2）组织化程度较低。沛县农业生产为家庭所有，水稻和杂交品种多，优质品种少，生产组织化程度低。农民的无组织生产给提高水稻的质量和效益带来了很大的困难。3）农户获得的市场利润较少。农民在获取信息的能力上相比大型中介机构往往处于劣势，信息的不对称性已经严重到农民在出售农产品的时候，往往会依赖中介机构，农户在农产品交易过程中很难获得较大的利润。4）农产品营销渠道体系烦琐。就目前的销售模式来说，中间存在的销售层级太多，难免会出现较多问题。5）农产品营销渠道交易方式落后。无论是农民直销的方式，还是农民委托中介向消费者销售农产品的方式，都无法真正地摆脱掉传统的销售模式所带来的束缚。
4通过层次分析法选择营销渠道
4.1沛县大米营销渠道效率的影响因素分析
查找资料可知，沛县大米的营销渠道效率影响因素[6-8]主要有以下几个方面。4.1.1自身因素1）稻米产业竞争力不强。沛县的大米加工企业数量虽然比较多，但是依然存在企业规模较小、产品包装比较简单、产品档次较低等问题。2）组织化程度较低。沛县农业生产组织化程度低，家庭劳动条件存在差异，农民自己动手，缺乏有效的组织。3）合同订单难以履行。农产品市场变化很大，订单的形式对双方没有较强的约束力。4.1.2社会环境因素1）农产品规模化、标准化程度低，质量参差不齐。虽然国家不断推进农业规模化、合作化发展，但传统农业生产方式仍是农业发展的主流，一户一户，分散经营，农业发展水平不高，农产品长期供应短缺。2）缺乏安全的网络环境保障。我国农业网络营销法律法规不健全，网络监管力度不够。这在一定程度上造成了农产品网络营销的漏洞，损害了网络营销双方的合理权益。3）市场竞争激烈。随着农产品市场国际化程度的加速发展，其呈现出标准化、平均价格化及贸易自由化等多重态势，导致农产品市场竞争更加激烈。4.1.3社会的政治、文化因素随着市场经济的发展，政府在营销渠道中的作用日益减弱，以往的政府统一配给制逐渐解体，营销渠道的作用不断凸显。
4.2层次分析法模型的建立
第一步：建立层次结构[9]，如图1所示。图1层次结构图在影响沛县大米销售效率的因素层次结构图中，目标层是求出沛县大米的最优营销渠道，方案层最优营销渠道包括三种，分别为农户直接销售、多层中间商的销售模式和以加工+销售为主的销售模式，准则层包括自身因素、社会环境因素和社会的政治文化因素。第二步：构造判断矩阵。1）构造一个准则层关于目标层的判断矩阵，如表1所示。3）对判断矩阵表格进行填充，横向和纵向进行比较，数字越大表示这个指标相比于其他指标越重要。第三步：最后由判断矩阵计算被比较元素对于该准则的相对权重，并进行一致性检验（检验通过权重才能用）。
4.3实例分析
5结论与展望
沛县大米的销售地很多，不同销售地的社会环境和政治文化因素都是不一样的，不同营销地要根据实际情况，确定合适的数据代入层次分析法模型中，求出沛县大米销往各地的最合适的营销渠道。同时，沛县大米在自身因素上可以进一步优化：稻米加工自动化，以微山湖沿线的魏庙、五段、胡寨、湖西、大屯、杨屯等优质水稻生产核心镇为重点，依托“春光”“广勤”等大型稻米加工龙头企业，通过整合资源，在水稻收购、加工、配送、仓储、物流、质检、贸易、信息处理等方面，建立符合沛县实际的区域技术创新体系，推进利用高效干燥、信息、自动化工艺控制等技术与加工业的深度融合，搭建行业科技公共服务信息平台，开发应用电子商务、自动化生产检测、电子标签（RFID）等技术，推动稻米产业转型升级。
[1]余伦.农业生产的技术效率及影响因素分析[J].南方农机，2017，48(2)：173-174.
[2]刘宏途.农业技术选择的影响因素研究[J].南方农机，2016(S1)：49.
[3]唐国斌，赵婉婷.我国农产品流通效率影响因素研究[J].商业经济研究，2020(2)：135-139.
[4]段琳琳，刘祖瑾，杨玲.河南特色农业发展存在的问题和对策研究[J].甘肃农业，2016(14)：12-15.
[5]王枭，杜鹏，杨晓桐.铁岭市榛子营销渠道现状、问题分析与对策研究[J].农村经济与科技，2021，32(10)：98-100.
[6]夏英.中外农业产业化经营发展道路与模式比较[M].北京：中国统计出版社，2000.
[7]王海荣.江苏优质稻米产业发展现状及品牌建设策略[D].扬州：扬州大学，2020.
[8]戴书林，陶正龙，李成忠，等.蟹虾横行稻花飘香：沛县稻田混养“混”成大产业[J].科学养鱼，2003(8)：31.
[9]孙梦奇，王海飙.应用模糊层次分析法对复合木结构建筑的经济性评价[J].东北林业大学学报，2021，49(7)：111-115.
关键词：营销伦理；营销道德；营销伦理失范
一、营销道德评价的伦理学研究
(一)我国传统商业道德思想。我国传统商业道德源于悠久的历史和灿烂的儒家文化，儒家伦理中的义利观是其主要思想基础。“义”指道德规范，要求人和企业自觉做合乎情理的事情；“利”则指物质利益和社会地位。所谓“义利观”，即如何来认识和妥善处理义与利问的关系或矛盾，应用到商业领域就是“见利思义”的商业经营理念，“取之有义”的商业行为准则，“先义后利”的经商战略和“重义轻利”价值判断。总结我国传统商业道德的基本思想，主要包括诚实守信的顾客观，讲究货真价实，买卖公平，一诺千金；勤俭敬业的自律观，讲究勤奋节俭、敬业自律；以和为贵的竞争观，讲究和气生财、办事不成仁义在；乐善好施的社会责任观，讲究乐善好施、扶贫济困。
(二)西方道德评价的一般理论。西方伦理学家依据结果或过程的标准，将道德评价分为功利论和道义论。功利论是19世纪西方颇有影响的伦理学观点，从启蒙思想家托马斯·霍布斯、约翰·洛克开始，经过人的本性是利己还是利他的长期争论，由英国哲学家威廉·葛德文和切勒米·边沁系统地建立了其思想体系，最后由约翰·斯图阿特·穆勒进一步完善而成。其核心思想是以行为的后果是否给大多数人带来幸福或效用来判断行为的道德合理性，其强调把行为的后果作为判断行为道德与否的依据。与功利论相反，道义论认为某一行为是否合乎道德取决于该行为本身内在的正当性。其主要代表人物有德国思想启蒙运动的开创者伊曼努尔·康德、英国哲学家威廉·D·罗斯及美国哈佛大学哲学教授约翰·罗尔斯等。道义论强调评价行为的道德与否是基于行为本身而不是行为引致的结果，而行为本身的道德与否取决于该行为是否遵守了义务，这些义务是由人们的直觉和经验归纳出来的。
以上有关营销道德评价的伦理学研究有着悠久的思想渊源，分别从各自角度提出了企业营销道德的评判标准及应有的社会责任等道德观念，不仅成为早期商业伦理的主要评判准则，更为现在的企业营销伦理研究提供了基本的思考基础。
二、营销伦理本身的综述性研究
国外营销伦理的应用研究开始于20世纪80年代，其研究范围拓展到新兴的服务营销、绿色营销和一些特殊行业的营销领域，如保险营销、银行营销、医疗营销、药业营销等，研究方法注重实证研究，为规范性研究提供了丰富的实证支持。九十年代营销伦理向跨学科的研究方向发展，多个学科的新方法和新理论也被引入到对营销伦理的研究，由于全球化和技术进步所导致的新营销伦理问题的出现，学者又将其扩展到跨文化营销、网络营销和数据库营销等领域的研究。
四、营销伦理研究现状的评价
内容摘要:在市场经济条件下,企业与社会的关系更为密切,企业营销也进入以责任赢得顾客的时代,如何调节和处理与员工、顾客和国家、社会的关系,积极承担社会责任,直接关系到企业的生存和发展。本文从社会责任的角度出发,以海尔集团为例,围绕其家电产品及企业的发展,通过分析企业实施基于社会责任的营销活动的表现,阐述企业在市场中承担社会责任的重要意义。
关键词:企业社会责任市场营销
海尔品牌是中国最具价值的品牌之一,从20多年的发展历程来看,海尔在市场营销中积极承担社会责任所带来的市场价值可以体现在三个方面:有利于企业树立良好的社会形象和声誉;有利于建立融洽的营销环境;有利于企业的可持续发展。
(一)对消费者:真诚到永远
质量是企业的生命,海尔根据市场的变化,通过不断的技术创新提供更优质的产品,它是国内最早获得ISO9001与ISO14001国际认证的企业之一,经过多年的努力已建立起一套完善的质保体系。在服务质量提升上,海尔提出了“随叫随到、一次就好、创造感动、信息增值”的服务质量新标准,实现与用户的零距离。
(二)对员工:让每一个海尔人实现增值
海尔注重保护员工的各项合法权益,为员工构建多层次、全方位的保障体系,在干部管理上实行“在位要受控、升迁靠竞争、届满要轮岗、末尾要淘汰”的制度,在人才选拔上实行“赛马不相马”,通过公开、公平、公正竞争,为每个员工都提供了公平均等的竞争环境和舞台,并为其施展才华创造了机遇。1999年企业投资兴建了海尔大学,开设知识中心,培养出大批高水平的管理和技术人才,同时每年还会选拔各工厂、各部门的优秀员工前往其他学校培训学习、互相交流经验,以提高员工的素质。
(三)与供应商:建立战略伙伴关系
作为中国家电行业的龙头企业,海尔很早就认识到供应链竞争的重要性。从1998年开始,海尔就对供应商网络进行优化,整合供应链,争取实现零库存。从侧重质量转向侧重全过程的激励与控制,海尔对供应商的主要激励措施是实施配额分配,配额比例由原来的人工统计数字到现在的由系统根据质量考评、供货考评和价格排名三个综合因素决定。2008年4月,海尔集团结合市场特点,联合三菱电机等全球五大供应商成立了“空调质量联盟”,该联盟的建立意在通过全球一流零部件供应商与整机厂商的强强联合,达到用最快的速度和最好的材料,为消费者提供最优质的空调产品的目的。
(四)与社区和政府:贴心服务到一线
实施节能减排环保战略
海尔是国内率先发展循环经济的企业,通过“设计制造零缺陷、资源消耗零浪费、废物污物零排放”的企业追求,把节能减排工作与企业的生产过程、管理过程和经营过程紧密结合起来,形成了一个“绿色设计、绿色制造、绿色经营、绿色服务”的节能减排体系,不断提高参与全球化市场的竞争能力。
海尔冰箱:“低碳生活”的领航者。作为技术创新的代表、全球销量最大的海尔冰箱,早在1997年就率先生产无氟节能冰箱,此后更是以节能为方向,为消费者设计“低碳生活”,并且始终贯穿企业生产经营的全过程。海尔冰箱大量使用节能环保材料,将宇航绝热技术进行民用,由于宇航绝热层的导热系数是普通聚胺脂发泡层的1/12,因此实现了“厚度减半、省电一半”的效果。海尔的冰箱节能技术已经达到世界领先水平,在达到了欧洲最高A++能效标准之前,就在美国率先达到“能源之星”的最高标准。
其他节能家电:引领消费新时尚。除了海尔冰箱、洗衣机等主打优势产品,其他家电产品也不放弃对节能的追求。2009年11月,海尔推出的“圣火之心”燃气热水器达到国家二级能效标准,它拥有独创的燃气流量优化技术和节水设计技术,使燃气和氧气的混合气体达到最佳的燃烧配比,实现了充分燃烧、节省燃气;海尔彩电LED创新节能,在整个生产制造过程中全部采用无铅设备,从原材料选用开始就严格遵守低能耗控制,产品设计的新技术、新工艺,也全部以绿色节能为标准。在回收再利用方面,海尔不仅将配件材料回收利用,同时提供超值的以旧换新优惠活动,促进废旧电视材料的循环利用,既减少了污染,又让更多用户使用上了节能环保的新产品,赢得了众多消费者的认可。
积极投身社会公益活动
(一)支持希望工程
希望工程是一项功在当代、利在千秋的公益事业,它的实施可以改变一大批失学儿童的命运,改善贫困地区的办学条件,促进基础教育的发展;同时弘扬了扶贫济困、助人为乐的优良传统,推动我国社会主义精神文明建设。海尔集团始终站在民族未来的角度关心少年儿童的健康成长及教育事业的发展,更是致力于帮助贫困地区的失学儿童获得基础教育的机会。从1995年8月在青岛市莱西武备镇援建了第一所海尔希望小学,拉开了希望工程事业的序幕,至今用于希望工程方面的捐款、捐物共计5083万元,援建希望学校的总数将达到129所。在北京奥运期间,海尔还启动了“一枚金牌,一所希望小学”计划,即中国健儿每获得一枚奥运金牌,海尔即捐建一所希望小学,让奥运之光点燃孩子心中的希望,并组织了一支由十几人组成的采风团队深入到各个省市的贫困山区,了解当地孩子的学习情况。在2009年中国企业社会责任研讨会上,海尔集团荣获“2009中国企业社会责任特别大奖”,其中“一枚金牌,一所希望小学”活动荣获“2009年中国企业履行社会责任优秀案例”。
(二)支持体育事业
支持新农村建设
家电下乡对于海尔来说是一种机遇,给予了海尔回馈社会的机会,更是企业具有高度社会责任感的体现,所有中标产品都是经过长期的实地调研,针对农村市场而设计的“专供”产品,非常适合农村市场的特点。例如调研发现,农村的电费比城市高,农民最担心冰箱用电量大,买得起但用不起,随后技术人员在节能问题上实现了突破,推出了215DF型号冰箱,其特点是噪声小、冷冻能力强、耗电量小,三天三夜只用1度电。再如,农村用户普遍喜欢洗净力强的洗衣机,海尔独创“双净力”洗涤模式,能强劲除去衣物上的污垢,洗净率比国家标准提高30%,针对农村家庭用电缺少接地线的用电环境又独创“防电墙”技术,实现了漏电保护。从1997年到2009年的12年间,海尔建成了“销售到村”的营销网、“送货上门”的物流网、“服务到户”的服务网,在全国建立了7.3万个村级联络站,4300多家星级售后服务中心,消除了消费者买了“家电下乡”产品对后期家电维修保养的担忧。
1.郑文清.企业社会责任与社会营销观念之分析比较.商业时代,2007(23)
[关键词]加工贸易;广东纺织服装业;整体升级
一、问题提出
加工贸易产业一直是改革开放以来中国经济发展的重要支柱，但是面对经济环境的变化，国际形势的改变，加工贸易产业发展出现瓶颈。传统的劳动密集型的加工贸易当下面临劳动力成本上升压力巨大，同时人民币的升值导致产品出口价格上升，销售受到影响。这需要有一系列切实可行的办法来解决这一问题。
以广东省纺织服装业为例，该产业是广东省传统优势产业①，2011年传统优势产业增加值增长14.6%，其中纺织服装业增长12.1%。该产业发展对于广东省经济增长和社会稳定意义重大，近年纺织业从业人数稳步上升，据估计该产业2011年解决全省就业70余万，对提供就业岗位，稳定失业率有重要作用。随着人民币升值，原材料、劳动力成本上升，欧债危机等一系列因素的影响，广东纺织服装产业原本具优势正在逐渐消失。
纺织服装业有一部分属于高能耗、高污染的企业，其有很强的资源依赖性。我国2009年制定的《纺织工业调整和振兴规划》明确指出，要坚决淘汰高能耗、高污染、低效率的落后生产能力，加强节能管理和成本管理，其中纺织业就在16种亟待整治的行业之内。所以纺织服装业的转型升级已经是必然的趋势。
同时对比台湾地区的纺织服装业发现其通过多年的发展、经验的积累，台湾地区的企业普遍的注重研发设计，生产运作环保高效，同时注重自主品牌的发展，由此推动其产业整体盈利能力增强，竞争力提升，产品的附加值上升，整个纺织服装产业实现了有效的升级，与大陆纺织业服装业拉开了一定的差距。这说明大陆的纺织服装业，尤其是广东的纺织服装业同样有升级的空间。
二、文献综述
（一）转型升级
升级（upgrading）的主体可以是企业、行业或产业（industry）等，其对象可以是产品、技术、治理模式或结构，Gereffi（1999）认为“升级”是一个企业或经济体提高迈向更具获利能力的资本和技术密集型经济领域的能力的过程[1]。波特（1985）的理解产业升级是资本的资源禀赋相对于劳动力和其他更加充裕时，国家在资本和技术密集型产业中发展比较优势[2]。Poon(2004)认为升级就是制造商成功地从生产劳动密集型低价值产品向生产更高价值的资本或技术密集型产品转移的过程[3]。我国学者毛蕴诗（2011）认为转型升级不但表现出附加值和获利能力的提高，还体现在生产效率和投入产出比率的提高[4]。所以我们认为，产品附加值与生产效率是衡量产业升级的重要标准，也是升级空间大小的客观表现。
（二）整体升级
所以我们认为“整体升级”是地区产业通过有效地优化价值链各环节从而使“微笑曲线”整体上升的过程，即价值链附加值整体的上升的过程。