市场营销专业实习报告范文（通用30篇）
一、实习单位
1、实习单位名称：
2、实习单位地址：
3、实习单位性质：上市公司
4、实习单位规模大小：1000人以上
5、实习职位：市场专员
6、实习单位简介：
安博教育集团是一家源自美国硅谷的IT软件服务企业，于20xx年回归中国市场。经过多年发展，集团目前已在中国取得长足进展，融资额达13亿人民币，固定资产达30亿人民币。20xx年8月5日，安博教育集团成功在纽约交易所上市，股票代码为AMBO。安博教育集团在中国已建立起苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，设立了7个下属机构和26家分公司，员工总数超过万人。业务涵盖基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域。安博教育集团旗下的机构包括安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等，已经覆盖全国二十多个重点城市。安博教育集团以区域教育服务中心和实训基地为支撑，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为依托，构建了完善的服务体系。通过提供标准品质的服务，安博教育集团致力于满足全国各地用户的个性化需求。
20xx年5月14日-20xx年8月31日
三、实习目的
市场营销是一门注重实践的专业课程，理论与实践相结合至关重要。学校的学习环境与社会的工作环境有很大差异，学校侧重于培养学生的学习能力和专业技能，而社会更加注重同学们应用所学专业知识和技能的能力。要想适应社会的需求，学生除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还需要亲身体验社会，参与实践活动，通过实践了解社会工作，巩固并加深课堂理论知识，进而实现自我总结、提升和升华的目标。
这次实习的主要目的是为了让我通过实践了解社会工作领域，感受学校学习与社会实践之间的差异，运用所学知识指导实践工作，同时也通过实习经历来丰富和完善自己的理论知识。通过实践来加深对理论知识的理解，不断缩小理论与实践之间的鸿沟，努力成为社会需要并且能够胜任工作的人才。
四、实习内容
主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。
收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。
一、实习公司
x公司
二、实习总结
实习工作是参与产品的销售及宣传，主要负责x市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：
三、实习收获
商场如战场，在销售工作中，了解产品的独特之处、能够为消费者带来的好处以及价格的合理性非常重要。只有深入了解产品，站在消费者的角度去思考，才能更好地与店主和消费者沟通，推动销售。了解店主的需求和销售情况，以及消费者的购买能力和需求，可以帮助我们更好地制定销售策略，实现双赢。知己知彼，方能百战不殆。
2.做销售是人与人之间沟通的过程。
销售人员需要具备优秀的沟通能力，能够从容地面对不同喜好、性格和心情的客户。他们需要让客户感受到自己的耐心和专业，引起客户的兴趣，让客户愿意倾听。只有建立起良好的沟通和信任，客户才会更容易接受销售员和产品。这是一项非常重要的销售技巧。
3.确认客户问题，并且重复回答客户疑问。
这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
4,.副食品代理行业的简单分析
产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。
四、实习体会
而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式;环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。
【实习目的】
实习的重要性在于可以让学生在真实的工作环境中学习和实践，将在学校学到的理论知识应用到实际工作中，提升自己的实际操作能力和解决问题的能力。学校和企业的环境存在一定差异，学校更注重学生的学习和发展，而企业更注重员工的实际工作能力和业务水平。通过实习，学生可以更好地适应社会工作环境的要求，不仅可以提升自己的专业能力，还可以增加实践经验，为将来的就业打下坚实的基础。
参与社会工作实践，能够帮助我了解社会，培养适应能力、组织能力、协调能力和解决实际问题的能力。同时，通过实践经验指导课堂学习，让理论知识更加贴近实际，提升学习的深度和广度。
实践是验证真理的唯一标准，理论联系实践是我们学习过程中必不可少的环节。通过专业实习，可以加深对市场营销基本理论、基本方法和基本技能的理解和掌握。大学学习的过程实质上就是理论知识的学习，为了缩小理论教学与实际企业营销实践之间的差距，营销专业的实习变得至关重要。实习是一种宝贵的实践机会，可以提升我们的动手能力、问题分析能力和问题解决能力，为今后的学习打下坚实基础，为将来的职业发展积累宝贵经验。
实习对于学生走向社会起到了至关重要的作用。通过实习，我们可以发现自身知识与社会需求之间的差距，及时调整学习方向，为未来的就业做好准备。作为市场营销专业的学生，专业实习不仅是学习，更是一次锻炼和历练。当代社会竞争激烈，每天都在上演着市场竞争的战争，我们需要通过实习来提升自己的工作能力，以适应社会的挑战。因此，要积极参加实习，不断提升自己的实际工作技能。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的'认识
【实习内容】
实习地点：内蒙古乌海
实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司
1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作。
2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点。
3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划。
4、完成主管及公司交给的其它任务;
5、组织各项市场推广展会工作。
【实习结果】
1、首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。
2、我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3、注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，
4、在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。
5、按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
7、处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。
第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。
第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。
第四：谦虚待人，对于刚刚踏入社会的毕业生来说至关重要。我们刚刚毕业，对社会的了解有限，绝不能自负自大，自以为是。要保持谦虚态度，虚心学习，融入社会大家庭。在与他人合作时，要尊重他人意见，虚心倾听，耐心接受。只有这样，才能更好地融入团队，更有效地完成工作。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
20__年x月x日——20__年x月x日
二、实习单位
x科技有限公司成立于20xx年，最初专注于移动增值服务领域。公司抓住了行业初期发展的机遇，成功接入中国移动和中国电信的SP业务，并取得了可观的利润。随着SP行业逐渐规范化，以及中国移动SMIC平台的建成，作为一家中小型企业，xx科技意识到行业风险的增大。因此，公司从20xx年底开始寻找新的投资机会。经过深入的市场调研和分析，最终决定于20xx年x月底进军数码领域，首要目标是推出MP3播放器产品线。我在这一时期加入了公司，开启了我们的二次创业之旅。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和xx市场开发期。
（一）高校促销活动期（x月x日——x月x日）
在这一阶段，我主要负责开发和推广高校市场，包括市场调研、华农促销活动以及活动总结。武汉是三所高校集中的地区，拥有众多在校学生，消费力巨大。近年来，商家们纷纷瞄准这一庞大的市场。作为一个有战略眼光的企业，不应忽视这个机会。由于我在校学生身份的优势，以及曾经组织过多次活动的经验，公司决定让我率先尝试，为未来在高校市场的竞争做准备。我认为高校市场的重要性不言而喻，尤其对于数码产品来说，要求企业决策者将高校市场视为战略重点。那么如何进入高校市场呢？许多公司盲目在高校进行促销活动或设立直销网点，奉行渠道为王的理念。我认同渠道的重要性，但也主张因地制宜。企业应深入分析目标消费者，制定科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着独特的消费行为，他们追求品牌、时尚和个性，喜欢在MP3专卖场购物，如电脑城。因此，我们的高校活动应注重品牌和产品的宣传，让学生认识和接受我们的产品。因此，我反对那些没有经过调研分析的校园促销活动。我们学校举办的为期一周的促销活动也证实了这一观点。
（二）门市零售学习期（x月x日——x月x日）
一个老业务员告诉我，一个优秀的销售人员首先应该是一名出色的门市营业员，至少要对门市销售非常了解。于是我接受了老板的安排，在汉口中心电脑城的柜台上“实习”了将近一个月。起初我对这样的安排感到有些不满，觉得自己是来创造业绩的，怎么会被安排在柜台上站岗呢？但渐渐地，我发现在柜台上也能学到很多东西。首先，我可以了解顾客的购买偏好，包括他们喜欢的机型、价格范围、功能需求以及偏爱的品牌。这些信息是最直接、最权威的。曾经我以为小贝贝不好卖，小月光应该更受欢迎，但事实却恰恰相反。其次，在柜台工作还需要频繁地与其他柜台和经销商调货，这是我之前从未接触过的工作内容。此外，柜台的形象设计、商品陈列等也需要讲究一定的艺术性。只有更加深入地了解柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在未来的市场开发中，我经常在还不熟悉经销商的情况下就开始为他们推销产品，设身处地为他们着想，最终赢得了他们的信任和支持，也赢得了我们的市场份额。
（三）xx市场开发期（x月x日——x月x日）
1、在设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通。
2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。
在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有x个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开xx市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
四、实习感悟
（二）很多中小企业存在管理问题，其中最突出的是组织结构松散。一些公司甚至没有明确的组织结构，所有决策都由老板个人决定。虽然这种方式在处理突发事件时可能效率较高，但在公司长期发展过程中往往会成为阻碍。因此，建立健全的组织结构对于中小企业的发展至关重要。
一、实习的目的及性质
这次实习是我们在学习完公共基础课和部分专业基础课后，对企业生产过程进行全面了解的重要机会。通过参与实习，我们将能够培养对企业运作的实践认识，加深对市场营销的了解，掌握一些基本技能，提升解决实际问题的能力。这种实践教学活动将帮助我们巩固专业理论知识，将抽象概念转化为具体操作，使知识更加系统化。实习是大学教育中不可或缺的一部分，能够让我们更好地理解和应用所学知识，为未来的发展打下坚实基础。
本次实习安排为期五天，从6月28日至7月2日。首日上午，我们参加了实习动员大会，指导老师介绍了实习过程安排和需要注意的事项。下午两点，我们前往桂林漓泉啤酒厂进行参观。第二天，老师没有统一安排，我们自由选择了参观桂林微笑堂商厦和王城商厦。第三天早上八点，指导老师带领我们一起参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我和几位同学前往桂林沃尔玛超市及南城百货参观。接下来的两天，我在学校整理了实习笔记，并撰写提交了实习报告。
三、实习过程
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。
在加入燕京集团的八年里，燕京漓泉公司的领导班子团结一心，带领全体员工秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，并以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓展经营思路，积极寻求管理创新。在公司坚持采用双品牌运作模式的基础上，依托现代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出新鲜优质的全生态啤酒。目前，公司已形成了以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为主的产品结构，产品在广西市场占有率高达85%，成为省级市场占有率排名第二的啤酒品牌。在过去的八年中，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，荣获广西十佳企业、广西优秀诚信企业、中国啤酒行业杰出企业等荣誉称号；公司的品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉，多个产品获得绿色食品认证；公司成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；多项财务指标刷新行业纪录，技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值大幅提升至32.20亿元。
系部名称：工商管理学院专业：市场营销1102班姓名：
孙晨阳学号：
实习单位：
涞源县燕源矿物纤维销售有限公司
20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。
一、实习目的：
燕源矿物纤维销售有限公司是一家专业从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的企业。公司位于涞源县，拥有100余名员工，主要负责加工和销售矿物纤维原料和制品。公司业务涵盖货物管理、定价、营销策划、售后服务等多个方面，致力于为客户提供优质的产品和服务。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。
这次实习对我来说意义重大。实习就像是一次成长的机会，让我能够更清晰地认识自己的不足之处，提升人际交往能力，加深与社会的联系，找到自我努力的方向。这段经历让我受益匪浅。
实习就是让我们更好的看清自己。
二、实习内容：
在公司里，我在销售部门实习，师傅指导我完成各种工作任务。在工作中，他首先让我观察工作的完成方式，让我从中学习经验，然后再进行实际操作。这种学习方式让我受益匪浅，对销售工作有了更深入的了解。
最后，我和我的师父经常一起外出跑业务，也要照顾他，外出跑业务是我们经常要做的事情，有时候连续几天都在外面。跑业务的主要工作包括发展新客户、维护老客户和拓展自己的销售渠道。在公司里，业务员们最注重的就是建立自己的销售渠道，因为渠道带来的利润通常比直接客户带来的利润更可观。
以前知道，每个公司都有自己的销售策略，其中一个重要的方面是如何平衡巩固老客户和开发新客户之间的关系。在这家公司，销售人员更注重他们所负责的销售渠道。这些渠道通常分为不同的环节，下属代理人员会积极维护客户关系，有些甚至与客户建立了紧密的多层关系。这种情况下，老客户的忠诚度很高，从他们那里获得的利润也很可观。因此，公司的销售人员主要负责货物的分配、回款以及监督渠道工作，相对来说比较轻松。可以说，在这家公司中，渠道发挥着非常重要的作用。
三、实习结果：
这次短暂的企业实习，让我有机会在校园之外实践所学知识，通过亲身经历在真实的工作环境中学习和成长。实习不仅让我学会运用理论知识解决实际问题，也让我更深入地了解了企业运作的方方面面。实习就像一面镜子，让我审视自己的能力和不足，为我的职业发展指明了方向。这次实习经历是宝贵的，也是我成长路上的一笔财富。
师父和办公室的同事们都对我的工作给予了真诚的建议，他们认为我年轻有为，头脑灵活，待人亲和。他们一致认为我适合从事销售工作，因为销售人员需要与不同的人打交道，而我表现出的亲和力可以快速拉近人与人之间的距离，促进高效沟通，对工作的顺利完成大有裨益。销售能力是理论知识和实践经验相结合的产物，因此同事们建议我在不懈学习的同时，多参加企业社会活动，尝试用自己的思维解决生活和工作中的问题，只有理论与实践相结合，才能够真正做好销售工作，不断积累经验。
在实习中，在这段实习期间，我主要是协助师父和同事们完成各项工作。通过工作，我感受到了良好的工作氛围和乐趣。实习让我认识到了自己的优势和劣势，也为我设定了一个明确的目标，让我可以不断完善自己。这段实习经历给了我很大的收获，让我更加成长和进步。
四、实习总结和体会：
年轻的时候，我们总是幻想未来的生活会是多么美好，只要我们努力奋斗，一切都会顺利。然而，当我真正踏入社会后，才发现事情远比想象中复杂。我们的认知和思维也在经历中不断成长，我意识到自己的心智仍然很年轻，对于世界的复杂性和人性的难以捉摸还知之甚少。经历让我明白，社会并非简单明了，世界充满变数，天空也不会永远晴朗。通过这些经历，我重新审视世界，调整自己的心态，以更好地适应未来的工作和生活。
4月10日至4月17日，我们市场营销专业的学生们迎来了一年一度的摆摊实训。在学校领导的大力支持和指导下，为期8天的实训正式启动。这次实训旨在提升学生的社会实践能力、动手能力和团队合作精神。希望通过这次实训，让同学们更好地了解市场营销实践，提升自身综合素质，为将来的职业发展打下坚实基础。
我们的实训摆摊采用自负盈亏的经营模式，旨在让学生通过亲身经历摊位经营，深刻体会赚钱的不易。这种模式有助于锻炼学生的经营能力，增强他们的竞争意识，为他们未来走向社会打下坚实基础。我们的产品均由小组成员自行寻找，经营策略、定价等均由小组自主决定，全面模拟真实企业经营情况。
在小组的经营讨论中，我们八位成员各自提出了不同的产品经营方案，经过激烈的讨论和市场调查，最终确定了经营哇哈哈饮料和电子产品的方向。哇哈哈饮料是我们的主打产品，而电子产品则是作为辅助产品。我们的产品线包括小瓶装营养快线、大瓶装营养快线、AD钙、乳酸菌、呦呦奶茶、格瓦斯等一系列哇哈哈公司的产品，同时也包括手机耳机、电脑耳机、电脑小音响等电子产品，种类繁多，款式丰富，以提升市场竞争力。由于我们的产品都是代理销售，公司提供产品给我们的批发价，我们则通过销售产品获得利润。因此，我们的初始启动资金为每人50元，总计400元。
经过我们团队的市场调研和分析，我们决定从身边的同学朋友开始做起。每天我们都需要喝水，购买饮料，而去周围商店购买不如在我们这里购买更划算。我们的产品价格比周边店铺更便宜，因此很快，我们的哇哈哈饮料就受到了大家的欢迎。无论是小瓶装还是大瓶装的营养快线，AD钙，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯，我们都能提供比外面店铺更实惠的价格。此外，考虑到大部分同学都有电脑，并且需要购买一些电脑周边产品（如耳塞、小音箱、鼠标垫、键盘等），我们也开始向身边的同学朋友推销这些产品，因为我们的价格又实惠又具有竞争力。同学朋友们对我们的产品都非常感兴趣，尤其是手机耳塞，销量更是火爆。
在前几天，经过市场调研和讨论，我们小组决定采取新的营销策略。我们每个小组成员将亲自上门推销产品，每售出一件产品，个人可获得80%的利润，剩下的20%归小组所有。这一激励措施极大地激发了大家的积极性和团队合作精神。通过小组成员的努力推销，结合我们在营销课程中学到的知识，我们提供的上门送货服务、优惠价格和周到的服务，产品销量迅速攀升。许多顾客纷纷致电订购，反响非常热烈。这充分说明我们的新策略取得了成功，也展现了我们团队的凝聚力。许多人都对我们的表现表示赞赏和肯定。
这次摆摊过程中的一些优点有
（1）不管下雨还是出太阳，我们都坚持摆摊
（2）星期六星期天，我们也不休息，正常经营，有些摊位是不开的
（3）小组的合作非常的好，大家都能坚持岗位，吃苦耐劳，这点做的非常好
（4）随机应变，出现问题及时调整
缺点有
（1）货物有丢失，货物管理方面做得不够好
（2）采用利润平分不好，容易造成吃大锅饭的现象
（3）组员分工不明确，目标模糊
个人感悟：
这次摆摊实训让我们意识到了细节的重要性。在摆摊过程中，我们发现自己的产品组合并不合理，应该将饮料与干粮、小吃结合在一起销售，这样更具吸引力。此外，实训也考验了我们的动手能力和团队合作精神，让我们提前感受到了社会的竞争与挑战。赚钱并不容易，需要充分的准备和规划。细节决定成败，因此以后在做任何事情时，都要注重细节，做好充分的准备，才能更接近成功。
一、实习目的
这次实习的目的是为了结合理论和实践，提升个人与社会的沟通能力，培养团队协作精神和解决问题的实际能力。通过这次实习，我希望能够进一步提升自己的业务水平，提高待人处事的能力，锻炼观察、分析和解决问题的能力，从而增强自己的实践能力和综合素质。这将有助于我更好地融入社会，顺利开展未来的工作。
一般来说，学校的教育和社会的工作环境之间存在较大差异。学校注重培养学生的学习能力和专业技能，而社会更看重员工的专业知识和实际工作能力。为了适应社会的要求，除了加强理论知识的学习，还需要亲身体验社会工作实践，通过实践来指导学习。了解一般公司员工所需的基本素质，培养自己的适应能力、组织能力、协调能力以及解决实际问题的能力是非常重要的。
实习对于应届毕业生从校园走向社会起着至关重要的作用，因此应该受到充分重视。通过实习，毕业生可以发现自己在知识和能力方面与社会需求之间的差距，及时调整学习计划，为未来的求职和工作做好充分的准备。这样可以帮助他们更快地适应校园到社会的转变过程，顺利融入职场。
二、实习内容
实习的内容涉及销售化妆品，需要学习公司的企业文化、销售技巧、团队合作精神、礼仪等多方面知识。通过深入了解公司产品并与其他品牌进行对比，突出本公司产品的优势和公司的良好声誉，积极开拓客户群，推广产品给顾客，努力推销系列产品，完成公司下达的销售任务。
三、实习报告总结及体会
这家公司致力于挖掘员工潜能，实现个人目标与企业目标的有机结合。公司经营的产品涵盖保健品、化妆品、护肤品、洗发水、洗面奶、香水、花露水、口红等。经营理念强调质量和服务至关重要，将顾客需求置于首位。
1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程;
2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;
3、通过对实习企业进行营销调研和市场信息系统的分析，学习了市场调查、市场预测以及市场营销信息系统的实际运用方法。
5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。
二、实习单位介绍
(国际)我们的教育集团成立于1994年11月1日，拥有一支强大而实力雄厚的师资团队。我们不断开拓进取，以国际一流标准为准则，为学生提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育、成人英语教育等多方面课程。
儿童美语采用国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，并成立“教育教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有知识产权教材，打造自有教育品牌。
宝贝早期教育发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“宝贝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童喜爱的品牌”。(国际)教育集团引进全球营队教学理念，成立“营队发展中心”，结合xx学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能力并重”的教学目标，为学习者创造优良的教育环境。20xx年，xx中小学教育成功引进OpenMind高效学习系统(OMHi-LearningSystem)，涵盖全脑整合系统(BrainNewLearningSystem)、核心发展系统(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑战系统(Extra-ChallengeLearningSystem)、高效工具系统(SuperToolsLearningSystem)等四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为国际培训学校建立了更坚实的教学基础。
(国际)教育集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE大学英语及LKE商务英语教材，协助各大企业提升国际竞争力。20xx年，教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启“流利英语·和谐天空”的英语工程战略合作——为南方航空7000多名工作人员提供专业英语培训。迄今为止，(国际)教育集团已发展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多人、员工3000多人，资深顶尖教育专家50余名，培养学生近100万人。(国际)教育集团将以“缔造中国教育第一品牌”作为企业发展目标，秉承“对孩子一生负责”的企业使命，及“实现高效学习、成就未来领袖”的办学宗旨，培养更多的优秀人才，提升国家及民族的整体竞争力。
首先是培训，其实培训也是一个双向筛选的过程。一方面公司会根据自身需求淘汰一些不合适的应聘者，另一方面应聘者也会通过培训过程对公司进行考察，如果觉得不适合也可以选择离开。我们应聘的岗位是课程顾问，所在的公司是一家教育集团，我们的主要工作是向目标顾客推销课程。
培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教育课程的介绍，销售技巧。
公司文化贯穿在整个培训过程中，让我们时刻感受到公司热情积极的氛围和使命感。通过课程的讲解，我们更加深入地了解了教育集团的产品。销售技巧的培训注重理论与实践相结合，让我们更加熟悉公司的销售模式。整个培训过程让我们感受到了公司对员工发展的重视和支持，也增强了我们的团队凝聚力和信心。
20xx年7月12号——20xx年8月20号
三、实习岗位
四、实习状况
(一)公司简介
沧州市智博网络服务有限公司是一家致力于网站建设、推广和系统集成的专业高科技公司。自公司创立以来，我们始终坚持以良好的企业形象、高素质的技术团队和完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。
(二)实习内容及其过程
对爱达模式理论的新理解
爱达模式通常包括四个关键步骤：首先是吸引顾客的注意力，接着是激发顾客的兴趣，然后是唤起顾客的购买欲望，最后是促使顾客采取购买行动。
2)好的，我会将内容进行修改后回复给您。稍后请查看。
主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客，本身是对我们的活动不感兴趣，但总是挑挑拣拣，最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导顾客。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，特别是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样，就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺，好像自己才是引导者。顾客是否真的想买推销员并不是特别重要，推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品，这种情况下一般成功的希望都比较大。
五、实习心得
在实践中得出结论，我们需要熟练掌握理论知识的同时，更要学会将其运用到实际中。通过这次实习，我深刻体会到了“以人人为师便可成人师”的含义，也更加坚信向他人学习、独立思考的重要性。
在销售部门的七周实习中，我首先深入仓库，仔细了解了公司产品的各种规格、性能和用途。例如，石棉产品按照等级分为三级、四级、五级，每个等级又有不同的规格，如5—65、5—70等。不同种类的产品在用途上有微小差异，性能也各有特点。同一种产品，根据客户需求的不同，会有多种规格可供选择，而不同规格的产品在包装上也有所区别，通过包装上的标识可以清晰地识别产品的种类和规格。熟悉公司的产品对于每位销售人员来说都至关重要。
系部名称：工商管理学院
专业：市场营销1102班
姓名：
学号：08
实践单位：
一、实践目的：
这次实习让我深刻体会到，实践远比想象中复杂。它是一面反映我们不足之处的镜子，揭示了我们知识的欠缺、人际交往能力的不足、与社会融合程度的不足以及需要努力改进的方向。实践是最好的老师，通过实践，我们能够不断地成长和进步。
实践就是让我们更好的看清自己。
二、实践内容：
三、实践结果：
师父和办公室的同事们都对我的工作提出了宝贵的建议。他们认为我年轻有为，具有很大的潜力，头脑灵活，待人亲和。这些优点使我适合从事销售工作，因为销售人员需要不断与不同的人打交道，而我亲和的个性能够快速拉近人与人之间的距离，促进更高效的沟通和合作。销售技能是理论和实践相结合的产物，因此同事们强调，除了不断学习外，还要积极参加企业社会活动，尝试用自己的思维解决生活和工作中的问题，只有理论和实践相结合，才能够提升销售能力，积累丰富的经验。
在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段
实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。
四、实践总结和体会：
市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《消费者行为学》、《市场调查与预测》、《品牌管理》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
通过参与营销专业课程实习，学生不仅可以将所学知识进行系统整合和提升，还能通过实践活动深入理解课堂理论，明确学习目标和应用方向，激发学习兴趣，充分利用校园资源，完善知识结构。这将为未来的毕业实习和毕业论文设计打下坚实基础，同时为毕业后顺利就业和社会服务做好充分准备。
二、实习要求
1、全程参与整个课程实习活动中，不许缺席。
2、听从实习企业领导、实习老师的安排，不要干扰到实习单位的正常工作，同时注意自己的安全。
3、在整个实习过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。
4、实习报告需独立完成并按时提交，它是评估实习成果和最终得分的重要依据。任何形式的抄袭或让他人代写实习报告都是严格禁止的，一经发现将按不及格处理。希望大家能够诚实完成实习报告，展现自己的实习经历和收获。感谢配合。
1、好的，以下是修改后的内容：10月8日，我们的实习指导老师布置了课程实习任务，并明确了实习的目的和要求。与此同时，小城大爱餐厅的王总也来到我们的教室，向我们介绍了这家合作餐厅，并提出了六个研究课题供我们选择。在王总的带领下，我们参观了小城大爱主题餐厅，还有幸见证了餐厅的开业仪式。根据各自的研究兴趣，我们组成了小组，主要负责小城大爱主题餐厅节日营销策划方案的研究。
2、10月9日上午，我们再次前往小城大爱主题餐厅参观，认真研究了每一个装修设计和桌椅摆放的细节。我们对店内和街上的顾客以及路人进行了随机调查，收集了大量数据。
由于该日是小城大爱餐厅开业的第二天，在大学城的知名度不高，消费者较少，且都是第一次来餐厅进行消费，消费者都展现了极大的热情调查进展的比较顺利。根据调查结果分析，我们发现消费者对小城大爱餐厅的菜品展示了极大的认可，无论是针对白领群体的特色早餐，还是午餐晚餐，都有着相当不错的评价，这说明了餐厅具有了最基本的竞争实力，菜的品质获得了认可；其次，关于餐厅内部环境，由于餐厅开业不久，开业前对餐厅内部的整改不是很彻底，相对于餐厅的特色菜品显得暗淡许多，消费者也是热情的提出意见建议，给了我们许多的启发。餐厅的内部陈设过于简单，与先前的餐厅差别不是很大，装饰很单调，给客人的第一印象就是没什么特点，也没有体现我们餐厅"爱"的主题特色，餐厅外部设计也是基本保存原有特点不能突出餐厅特色。
另外，经过广大顾客的反馈，我们餐厅的服务得到了高度评价。然而，由于餐厅规模较大且设有特色早餐，对服务质量的要求更加严格。为了满足顾客需求，我们需要提升员工的专业水平，加强培训。除了通过调查问卷收集意见，我们小组还对餐厅内外设计展开讨论。观察和与工作人员交流后，我们发现了一些问题，并就此进行了个人观点的交流和记录。希望在未来的策划中逐步解决这些问题。
到了下午，好的，让我们开始商讨小题大爱主题餐厅节日营销策划方案的制作。我们进行了大量的调查和收集数据，还进行了路人访谈，通过上网查找资料和查阅图书馆文献，对于制定营销策划方案有了初步的了解。接下来我们可以开始分析这些数据，制定出更具体的策划方案。
3、经过昨天的调查和讨论，我们小组成员开始着手制作小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。经过反复讨论和修改，我们终于完成了一个比较完整的方案。
我们小组的营销方案主要是针对餐厅在不同节日推出的营销活动进行策划。以下是我们小组成员共同制定的营销策划方案的一部分。
在圣诞节，鉴于当前物价上涨的情况，为控制成本，小城大爱主题餐厅今年的促销活动将主要通过赠送礼品、精彩表演和提供更贴心的服务来吸引消费者，而不再像往年那样依赖打折优惠。为确保圣诞节活动的顺利进行，我们制定了以下筹备、操作和成本控制方案：
同时，我们认为在圣诞节当天餐厅应该做到以下几点：
1.所有店员身着红色圣诞服，面带微笑。
2.准备大量的红帽子，每位进店消费的顾客都将获得一顶圣诞红帽子。
3.菜单增加"圣诞浪漫双人套餐","圣诞温馨家庭套餐"等圣诞套餐。
4.每位进店消费的小朋友都赠送一枚圣诞糖果。
5.消费满100元的顾客获得一次抽奖机会，奖品可以选择糖果，圣诞拐棍，圣诞驯鹿挂饰之类的小礼品。
6.每位进店消费的顾客结账时都能获得一张精心准备的圣诞贺卡。
在制作策划方案的过程中，我们小组出现了一些分歧。每个人都对设计的策划书主线有自己独特的看法和想法。经过讨论，我们决定将各自的想法整合起来，取长补短，最终达成一致。我们制定了一份全体成员都满意的策划书，并决定用PPT形式展示给领导。随后，我们与其他小组进行了交流，发现了一些不足之处，因此进行了一些修改和完善。最终，我们的策划案得到了老师和领导的认可。
4、10月11日至10月15日，小组成员进行深入的讨论，参考餐厅领导的意见，对策划方案进行完善，撰写课程实习报告。
四、实习总结
这次实习让我受益匪浅，发现了自己的不足之处，也锻炼了各方面的能力，历经艰辛，收获颇丰，学到了许多课本上学不到的知识，结识了许多新朋友。这些经历对我的人生将产生积极的影响。虽然我的知识还有限，但至少对营销这个专业有了更深入的了解和认识。这将对我的未来学习和工作产生积极的影响。通过这次实习，我增强了自信和勇气。我意识到自己必须不断吸取知识，提升综合素质，积累工作经验。同时，要注重专业知识的学习，才能够拥有扎实的文化基础，迎接未来工作中的各种挑战。
实习是对个人综合能力的一次检验。为了胜任工作，不仅需要扎实的理论知识，还需要具备一定的实践操作能力。在这次实习中，我深刻体会到了知识积累的重要性。正如俗话所说："磨刀不误砍柴工"，只有不断学习、积累，才能在实践中游刃有余。实习让我更加坚定了自己的信心和勇气。通过这次经历，我明白了在学校里学到的知识需要在实践中得以检验和运用。因此，我们应该不断吸取新知识，提升自身综合素质。唯有具备了扎实的能力，我们才能应对未来的挑战，实现自己的人生目标。未来社会需要的是全面发展的人才，我们应该不断学习、不断进步，才能在社会中立足、发展。
燕源矿物纤维销售有限公司是一家专业从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的企业。公司位于涞源县，拥有100余名员工，主要负责加工和销售矿物纤维原料和制品。公司业务涵盖货物管理、定价、营销策划、售后服务等多个方面，致力于为客户提供优质的产品和服务。
公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。
2、在实习中，我学习到了企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法。这包括制定管理层的战略方针和具体业务层的战术执行。管理层的战略方针是指确定企业长期发展目标、市场定位和竞争策略，以及整体营销规划。而业务层的战术执行则是根据战略方针制定具体的营销方案，包括市场推广、促销活动、渠道管理等具体措施。通过理论学习和实践操作，我对企业营销活动管理有了更深入的了解，为将来的工作奠定了基础。
3、在日常工作中，需要注意观察各个部门之间在营销活动中的协同配合，包括生产、研发、技术等部门。制定策略，促使各部门围绕营销活动展开合作，共同以营销为核心，实现整体协同效应。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
二、实习主要资料
2月1日——2月7日，我们公司的办公室主任为我们介绍了公司的规章制度、发展历程和企业理念。其中，她重点向我们讲解了销售部门的销售报销和提成制度。
2月16日——2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的实习即将告一段落，接下来轮到我们部门的业务经理走上舞台，前往自己负责的区域开展业务。而我将继续服从销售经理的安排，积极配合内部工作，为业务经理的工作顺利展开提供支持。
由于我们的产品属于工业品类，客户群体相对集中，主要涵盖石油、煤炭、热电、氧化铝等行业。这些客户大多是各大中型国有企业以及各省级设计院。为了更好地管理客户信息，我将进行客户档案的分类整理工作。根据客户的行业和规模大小，我将客户分为三类：A类客户、B类客户和C类客户。
三、思想认识、收获与体会：
1、通过实习，我将学到的理论知识与实践相结合，发现了自身的不足之处。在具体工作中，我得以提升解决问题的能力，培养了动手实践和适应社会的能力。学校所学的市场营销知识在工作中得到了验证，经过总结和理解，我能够直接将理论知识应用于企业营销活动的管理中，受益匪浅。
2、在工作中，我们应该保持谦虚、真诚的态度，虚心向同事和领导学习，不怕吃苦，不计较个人得失，与同事和睦相处，用宽容的心胸对待身边的每一个人。
3、领导交办的任务必须按时高质量地完成，要有强烈的责任感，不能拖延。要养成及时完成工作的好习惯，这样将会使自己受益终身。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。
7、在实习中我发现，无论是从事哪个行业的营销工作，首先要深入了解产品的特性和应用环境，这是做好任何工作的基础。
非常高兴能够参加蒋老师的实训课程，通过这次实地调研，我对连锁酒店的经营模式有了更深入的了解，尤其是对如家连锁酒店的经营方式有了直观的认识。以下是我对连锁酒店经营的个人总结和看法。
最近几年，中国的大城市中悄然兴起一种新的酒店业态：经济型酒店。提供清洁卫生的客房，味美营养的早餐，交通方便地段繁华，品牌知名连锁经营……这样的酒店已经成为一种非常流行的住宿设施在沿海大城市的大街小巷蓬勃发展起来。
一、中国经济型酒店的发展现状
我国经济型酒店最初的发展可以追溯到1996年，当时上海锦江集团推出了中国第一个经济型酒店品牌——锦江之星。随着新世纪的到来，经济型酒店行业蓬勃发展，各种品牌如雨后春笋般涌现。这一发展趋势具有以下几个显著特点：
其次，中国经济型酒店市场需求持续增长，各大城市和重点区域成为市场热点。北京、上海、广州、成都等大城市对经济型酒店的需求持续增加，市场潜力巨大。长江三角洲、珠江三角洲、京津地区等经济发达地区也呈现出较高的经济型酒店需求。因此，经济型酒店在中国迅速发展，以点面结合的方式在各经济发达地区蓬勃发展。
再次，经济型酒店吸引了各类资本的大量涌入。由于经济型酒店的投资比较小，而投资回报率明显高于一般的酒店；同时，中国目前的投资环境比较好，资金供给充足，很多闲散资金一直在努力寻找适合的投资项目，这种结合了物业与酒店的优质项目格外吸引资本的涌入；另外，中国房地产的升值空间也导致了投资者对经济型酒店地产的升值预期，所以，来自社会各个行业的资金纷纷看好这类项目。
最后，外国品牌和中国本土品牌在经济型酒店领域的竞争日益激烈。许多国外知名经济型酒店品牌都看好中国市场的潜力，纷纷进入市场。他们拥有丰富的管理经验、雄厚的资金实力和人才储备，以及全球知名的品牌形象、发达的营销网络和严格的质量控制体系，这些优势让新兴的中国本土经济型酒店品牌感受到了巨大的竞争压力。中国本土经济型酒店必须快速学习、快速成长，才能在激烈的市场竞争中立足并取得一定的市场地位和竞争优势。
二、中国经济型酒店市场需求分析
1.中国的大众旅游发展需要价廉物美的酒店住宿设施
随着经济的发展，中国已经开始逐步进入小康社会。从20xx年开始，国内生产总值每年以1万亿人民币的水平增长；一些沿海经济发达城市的人均GDP超过了3000美元；中国的国内旅游总人次超过了全国总人口的60％，已经基本上达到了大众旅游的标准。中国经济发展为国内旅游奠定了一个广大的市场基础，为大众旅游时代的到来拉开了帷幕。
随着国内旅游市场的蓬勃发展，经济型酒店的需求日益增长。为了适应这一需求，旅游行业开始加大对中低档酒店的投资和改进。这些经济型酒店价格适中，质量可靠，服务周到，深受广大国内游客的喜爱。随着经济型酒店数量的增加，国内旅游者在选择住宿时有了更多的选择，也促进了旅游行业结构的优化和调整。经济型酒店的崛起，不仅丰富了国内旅游的住宿选择，也为旅游行业的发展注入了新的活力。
2.中国日益繁荣的经济刺激了商务旅游的发展，同样产生了对经济型酒店的巨大需求
近年来，随着全球经济的蓬勃发展和国际交流的日益密切，商务旅游行业迎来了蓬勃的发展。据数据显示，全球商务旅游收入持续增长，已超过4000亿美元，年增长率超过8％。20xx年，仅在中国境内，国际、港澳台和国内商务旅客数量就达到了1.16亿人次。根据世界旅游组织的数据，中国商务旅游支出目前约为103亿美元，随着中国经济的快速发展，商务旅游行业也呈现出飞速增长的态势。预计未来几年，中国商务旅游行业的增长速度可能高达20％。
以往，高星级饭店是商务客人的主要选择，但是，随着私有经济的发展，以及一些公司对差旅经费的限制，人们在进行商务活动的时候更加注重性价比的选择。一些设施设备豪华，装修考究，服务优良，但是只提供客房和会议设施，削减其他非必需设施从而能大幅度降低价格的新型酒店业态，开始受到商务旅行者的青睐。
3.随着中国入境旅游的发展，国际游客对经济型酒店的需求也逐渐上升
从国际游客的需求来看，越来越多的国际旅游者来到中国旅游，15～24岁的年轻人和不参团的自助游客是青年旅舍和经济型酒店的主要市场目标。根据国家旅游局的调查，20xx年，来华旅客中15～24岁的外国游客超过了120万，并且自助游客增长迅速。随着国际著名品牌如雅高Ibis、圣达特Super8,DaysInn等经济型酒店进入中国，以及中国本土的经济型酒店的发展，国际游客对经济型酒店的需求将越来越大。
三、中国经济型酒店存在的问题
1.市场细分不完全，产品层次不清晰
经济型酒店在中国刚刚起步，尤其是一些民族品牌的酒店，还没有明确的目标市场，或者对目标市场的细分工作不够细致和完全，导致了市场重叠或者过于宽泛，产品设计没有层次，缺乏针对不同细分市场需求的产品和服务。根据国外的发展经验，经济型酒店有三种类型档次：有限服务酒店（LimitedServiceHotel），经济酒店（EconomyHotel/BudgetHotel）和廉价酒店（SuperBudgetHotel）。有限服务酒店在经济型酒店中属于高档次，经济酒店中档，廉价酒店则属于最低档次。这三种层次的酒店价格相差很大，其硬件设施的差距也非常大，有限服务酒店的客房硬件设施不亚于四五星级宾馆，而一些廉价酒店则在削减成本的思想指导下尽量简化设备，客房设施比较简陋。但是在中国，目前市场上还没有出现非常清晰的产品层次的划分。
2.管理经验缺乏，人力资源不足
经济型酒店在国内发展了几年，积累了一定的管理经验，但与国外一些成熟品牌相比，仍存在一些不足之处。在成本控制、服务质量、培训机制、物流配送和企业文化等方面，仍有提升空间。此外，中国过去培养的酒店人才主要是按照高星级酒店的标准，难以适应经济型酒店一人多岗、一职全能的需求。高层管理者中很少有精通连锁经营又了解酒店管理的人才。因此，经济型酒店各层次人才供应不足，亟需解决。同时，市场营销手段有待加强，销售预定网络也需要完善。
中国国内的经济型酒店品牌在市场营销方面存在明显不足。相比国外品牌，他们缺乏市场推广意识和有效手段。尤其是一些地方性品牌，知名度较低，品牌形象建设不够成功。与国外品牌相比，中国国内经济型酒店品牌在市场营销方面还有很大的提升空间。
4.国外经济型酒店的本土化障碍
5.非理性资本的涌入给产业带来冲击
四、如家连锁酒店存在的问题
1.传统管理体制的制约
由于传统管理体制的制约，条块分割的行政管理体制对发展经济型酒店连锁经营十分不利。如果各地区、部门只为自身利益着想，一哄而上，盲目连锁，就可能造成各连锁店都得不到足够的市场份额，由此形成各连锁酒店“各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜”，各家都难以有更大实力扩大规模，连锁店虽遍地开花却难以实现应有的经济效益。在连锁经营的过程中只重形式，不重实质，只是在店名、装修上进行“统一”，在起着重要作用的经营管理上仍然沿袭传统的单店操作，从而许多经济型连锁酒店有连锁之名无连锁之实，这就极大地制约了经济型酒店连锁经营的规范、健康发展。
儿童美语采用国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国竞争力的儿童英语教育平台，并成立“教育教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有知识产权教材，打造自有教育品牌。宝贝早期教育发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“宝贝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童喜爱的品牌”。(国际)教育集团引进全球营队教学理念，成立“营队发展中心”，结合x学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能力并重”的教学目标，为学习者创造优良的教育环境。
20xx年，OpenMind高效学习系统成功引入中小学教育领域，包括全脑整合系统、核心发展系统、超量挑战系统、高效工具系统等四大学习系统。这些系统整合了中小学各学科的优质教材和教学理念，为国际培训学校提供了更加坚实的教学基础。此外，教育集团还拓展到企业商务英语应用领域，为企业量身定制英语培训方案，并与全国知名院校教授和专家合作，共同研发LKE大学英语和LKE商务英语教材，帮助企业提升国际竞争力。教育集团与中国南方航空股份有限公司合作开展“流利英语·和谐天空”英语工程，为南方航空7000多名员工提供专业英语培训。截至目前，教育集团已在全国30多个大中城市建立了近80所旗舰学校，拥有100多人的研发团队、3000多名员工和50多位资深教育专家，培养了近100万学生。教育集团的企业发展目标是“缔造中国教育第一品牌”，秉承“对孩子一生负责”的企业使命，以“实现高效学习、成就未来领袖”为办学宗旨，致力于培养更多优秀人才，提升国家和民族的整体竞争力。
3月7日正式进入公司。首先是培训，其实培训也是一个淘汰的过程，首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，自己觉得不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程顾问，是一个教育集团，我们的主要任务就是将课程销售给目标顾客。
第二、随着社会经济的不断发展，人们对教育的重视程度与日俱增，尤其是对孩子的教育投入更是愿意付出更多。在教育产品的推广过程中，行销人员的文化素养和言行举止显得尤为重要。在推销企业的教育产品时，需要善于找准目标客户群体。教育产品通常价格较高，因此需要有针对性地选择目标客户。例如，在选择市场时，首要考虑家庭经济条件较好的客户。在学校门口招生时，可以通过观察家长开的车辆来初步判断客户的经济实力，优先接触驾驶保时捷、奔驰、宝马等高档车的家长，然后再逐步拓展。
第三、刺激消费。如今人们的消费观念是被商家挖掘出来的，而我们也是要学会挖掘客户的消费需求。从各种必需的角度刺激客户的需要神经，从而在其能力之下达成交易。我们的主要工作就是预约客户，在周末的时候公司会有试听课和真对孩子教育问题的讲座，在这个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求，最终达成购买协议。
这个学期，在小港村小学担任助理班主任是我人生中一次宝贵的经历，这段经历让我深受启发。通过亲身参与和观察，我深刻体会到，担任小学班主任的工作是一项充满挑战的任务。尽管班主任工作辛苦，疲惫是难免的，但我下定决心，无论遇到多大困难，我都要尽心尽力，将普通而平凡的班主任工作做到最好。
在实践期间，我一直保持踏实的教学态度，从未有丝毫懈怠。除了备课和上课，我还每天帮助老师批改学生的作业，并确保他们及时改正错误。我们班的学生大多纪律不佳，听课状态也不甚理想，很少愿意发言。特别是我所负责的三(4)班，据说是全级最调皮的班级，学生们似乎只怕班主任，其他老师管不住。我曾去听他们原班主任以外的语文课，果然发现纪律问题突出，学生缺乏注意力，甚至有人插话打断老师讲课。起初，我也遇到了类似问题，但后来逐渐意识到学生们的心理，他们之所以表现不佳，主要是因为课堂内容缺乏趣味。于是，我在教学设计上更注重趣味性，增加了猜字谜、游戏、角色扮演等活动，以吸引学生的注意力，提高课堂纪律。渐渐地，我的课堂上学生们积极参与，争相发言，即便是一些原先表现较差的学生也变得更加积极。
在实践期间，我们地开展了“安全牢记心中”主题班会，通过小品表演、知识竞赛，认识交通安全标志等多种形式，并要求他们到课外去读有关的安全知识，要求学生小组合作，共同完成任务。在这次主题班会中，让学生初步掌握了一定的自救自护的知识，增强安全意识。让学生在遇到紧急情况时，学会从容对待，不急噪，不慌张。用知识竞赛、小品表演等形式来巩固并拓展学生对安全知识的理解和运用，树立学生自我保护的意识。在活动中，同学们充分发挥主人翁的精神，自己回家收集材料，分组研究，汇总资料，合作排练，自己制作道具，干得不亦乐乎。这次我班别开生面的《安全牢记心中》的主题班会，取得了圆满的成功。通过这次主题班会活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间的友谊，学生对这类活动乐此不彼，兴趣盎然，积极地投入到班级活动中去。长此以往，就会不自觉地喜欢上这个集体。只要班主任和全体同学同心协力，把握好道德行为习惯的航向，我相信我们这个班级会建设得越来越好。
通过参加实习，学生能够深入了解企业的产品、管理方式、生存策略、营销手段等，从而培养对企业的感性认识。实习不仅可以帮助学生学习专业知识，还可以让他们从实践中更好地理解课堂上学到的理论知识，为将来的职业发展打下坚实的基础。
①了解企业生产经营的基本情况
②了解企业的各种营销手段
③了解企业的营销管理的特色
④了解企业现在存在的问题及今后的改善方向
三、实习地点：
南京功臣学院附属控股工厂，南京鼎牌电器有限公司
1、公司简介
南京鼎牌电器有限公司是一家科技型股份制公司，成立于南京电力高等专科学校附属工厂改制而来。公司专注于研发剩余电流保护器，是国内领先的剩余电流保护器生产企业之一。自1978年开始从事漏电保护器科研项目以来，公司已有30多年的剩余电流保护器研究、开发和生产经验。公司生产的剩余电流保护器广泛应用于全国各地的农村低压配电系统，为用户提供安全可靠的电力保护产品。
器》等。结合标准宣贯，为江苏省电力公司等企业举办了多期培训班，进行剩余电流安全保护方面的知识和产品使用培训。鼎牌电器产品技术先进适用，质量稳定运行可靠，赢得用户广泛赞誉，为我国农村低压电网剩余电流保护系统的完善做出了贡献。www、com
2、主要产品
鼎牌电器是一家专业生产电气保护设备的公司，主要产品包括LJM系列普通型、LJM4L系列综合一体化剩余电流断路器、LJM5剩余电流式电气火灾监控探测器、LJM2E系列电子式高分断塑壳断路器、LJM2系列塑壳断路器，LJMC2（CJ45）系列交流接触器、DZ47（LE）、LJLE—100系列小型（漏电）断路器、SDT剩余电流保护装置特性测试仪、SDW剩余电流保护装置动作试验万用表等。公司所有产品均通过中国国家强制性3C产品认证和中国人民保险公司产品责任保险，并且通过了ISO9000质量管理体系认证。
3、组织结构
四、实训经过：
6月18日早晨八点左右，我们乘坐南京工程学院的校车，来到了南工程控股旗下的鼎牌电器有限公司，开始了将近半天的实训活动。
首先，我们受到了鼎牌电器公司高管的热情接待，亲自带领我们进入了公司宽敞明亮的会议大厅。高管通过精心准备的演示文稿向我们介绍了公司的运营流程和产品定位策略，重点包括以下几个方面：
1、鼎牌公司是一家规模不大的企业，目前共有80名员工。在20xx年，公司经历了快速发展，招募了一批大学生作为新成员。为了更好地激励知识型员工，公司正在进行薪酬改革工作，以充分发挥人才的作用。股权结构方面，目前公司的股权结构为南京工程学院事业法人持有46%，职工自然人持有54%。未来，公司计划优化股权结构，降低国有股份比例，以增加企业的自主权，减少其他法人对公司的控制。鼎牌公司是一家股份制企业，按照股份制公司的管理模式进行运营。
现代企业实行股东会，董事会，监事会。
2、研发方面：公司目前注重知识产权的申报，从已经申报外观专利6项，实用新型专利2项，发明专利1项等等。同时按照ISO9001认证和3C的标准，严格把握质量管理。
4、公司质量方针是不断追求创新，致力于实现可持续发展并规范流程，高效提升顾客满意度。公司的质量目标包括每年推出至少一项行业领先的新产品，确保成品一次合格率达到98%，实现客户满意度85%以上，未来5年内每年增长率不低于1%，合同履约率保持在99%以上，以及处理顾客投诉率达到100%。
5、营销管理方面：做好顾客沟通的安排，内容，时机，方法，沟通采取的措施和在售前，售中，售后三阶段，都要实施与客户的沟通。
五、实训总结
1、实习单位优势和劣势
企业高度重视创新，因为科技创新不仅可以提升企业经济效益，还能增强企业竞争力。尤其在当今科技迅速发展的时代，充分利用科技创新可以优化产品结构，增加产品附加值，提升产品质量，以满足市场需求。三十年来，公司始终专注于产品研发，并将产品质量、持续改进和优质服务相结合，积累了良好的品牌声誉。
鼎牌电器的最大特色在于其突出的服务优势。与其他电器公司不同，鼎牌电器充分重视服务，通过提供技术培训和咨询服务，快速响应供应链需求，以获取更多订单。这种注重服务的经营理念，让鼎牌电器在市场竞争中脱颖而出。
通过半天的的参观实习，我们对鼎牌电器生产过程、销售环节及面临的转型有了一定的了解，该公司在对质量管理这一块做的相当不错，但是从另一方面看，该公司目前还有很多地方急待改善，健全的营运模式与工作效率不高，加上体制上的问题，企业在发展上受到严重制约。
2、发展前景与对策
现在鼎牌电器面临着强大的竞争对手，有老牌子德力西，正泰，环宇等品牌的竞标，议价方面也没有太多的主动权，同时面临着替代品多功能一体化综合智能漏电保护器的威胁，生存的压力越来越大。公司必须进行战略的转型，因此该公司做了以下策略：①明确公司长远的发展目标，完善农村低压智能配电系统，提供整体解决方案。②确定公司基于产品整体方案的差异化竞争战略，以品牌来整合资源，通过产品差异化，人员差异化，服务差异化，逐步形成公司的竞争优势。③将来公司将定位于通信类高科技企业，要符合新兴战略发展要求，以“智能化”为突破点，逐步掌握“农网智能化”方面的核心技术，以软件为核心，引导企业转型。④通过市场积累和宣传，逐步积累公司新的品牌形象，加强智能化方面的专利和项
3：心得体会
这次实训，参观工厂是一次很有意义的经历，我从中学到了很多书本上学不到的知识。在参观过程中，我仔细观察了工人们的精细操作，了解到了他们的工作态度和专业技术。我意识到了他们的工作量之大和辛劳程度，这让我更加坚定了未来步入职场的信心。同时，这次参观也为我深入了解营销领域提供了宝贵的启示。总的来说，这次实地参观让我受益良多，不仅对企业管理有了更深入的了解，也对营销方面的知识有了更全面的认识。
1：熟悉自己的产品和竞争对手
经过鼎牌公司的半天参观，我深刻感受到公司全体员工对产品的了解程度非常高。无论是高层管理人员还是基层员工，都能够用专业术语准确地介绍产品特点和优势，对竞争对手也有清晰的认识。在我们提出问题时，他们都能够给予详细的解答，展现出他们对产品的热爱和专业素养。这种对产品的深入了解和热情让我印象深刻。回想起在学习中接触到的营销理念，老师曾经强调过在进行营销活动时，首先要了解目标客户的特点，进行市场调研，掌握客户需求和市场动向。然后，针对产品特点制定营销策略，通过全国甚至全球的营销活动，提升产品知名度和销售额。这种市场营销的理念也在鼎牌公司的实践中得到体现，让我深受启发。
2：深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
在学校中，我们常常被困在课堂学习中，很少接触到工厂或公司的机械化生产流程。通过这次实训，我深切体会到自己的知识面还很有限。我们可能以为自己在兼职工作中已经融入了社会，但其实这只是踏入社会的起点，还有很长的路要走。参观鼎牌电器公司时，我看到他们从过去需要大量人工生产，发展到现在几乎全部机械化生产，只留下少数员工进行手工操作。机械化生产解放了劳动力，提高了产量，降低了成本，保证了产品质量，为企业竞争提供了强大支持。这种转变不仅仅是生产方式的改变，更是对未来社会发展的启示。
3：质量保证贯彻到实际生产中
4：根据实际情况制定科学的营销策略
我们虽然学了很多理论的知识，但是相对于实践性的社会，我们那些理论还不能融入到实践中去，还是有待进一步深入了解的。而且书本上的知识基本都是老版的，面对如今物欲横流的社会，理论知识固然重要，但也要加以改造，使之适应社会的发展规律，从而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与实践能力。通过这一系列的过程，我们才能更好地制定出符合社会实际状况的营销战略，从而获取更多的利益。
六、实习总结
这次参观鼎牌电器公司的实训让我们受益良多。通过亲身实践，我们深刻领悟到了理论知识与实际操作的结合是至关重要的。不能只停留在课本知识的层面，而是要能够将所学知识运用到实际工作中，培养自己的实践能力，成为真正的社会型人才。这次实训也让我意识到了自身在学习过程中的不足之处，未来我会加以改进，努力成为理论与实践相结合的学习者。在鼎牌电器公司的参观中，老总的建议让我受益匪浅。他强调扎实的专业知识是提升工作水平的基础，这点让我深有体会。虽然在学校学习专业知识时可能感到枯燥，但当投入工作后才会意识到其重要性。这次实习让我意识到专业知识对于未来发展的关键作用，我会更加努力地学习专业知识。在未来的学习和工作中，我会积极主动、善于思考、善于发现问题、善于总结，培养创新意识，不随波逐流，以提高管理水平促进工作效益。总的来说，这次实训对我今后的学习和发展都起到了积极的促进作用。
在接近一个企业时，首先需要了解的是企业的文化、经营目标以及盈利预期。随后，可以运用SWOT分析法对企业进行全面分析，深入了解企业的现状。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着r去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销必须具备耐心和毅力，因为耕耘与收获是成正比的。市场营销工作非常辛苦，需要兼顾体力和智力。在当今信息传播高度发达的社会，我们必须通过多种渠道来开拓客户群，充分利用网络资源等现有工具，争取更多的机会。只有勤奋且善于市场营销的人才能在激烈的竞争中立足。了解并跟上时代潮流的人才能获得发展机遇。
专业：市场营销
姓名：康
学号:1251x142
实践地点：甘肃省庆城县东方百佳超市
一、实践背景
二、实践目的及意义
这次实践的目的有两个方面。一方面是为了提升自己实践能力，通过将理论知识应用到实际工作中，培养自己的专业技能和团队合作精神，提高解决问题的能力，以便更好地适应社会工作环境。另一方面是为了通过社会实践赚取报酬，减轻家庭负担。这次实践让我更深入地了解了超市运营，学到了很多课本以外的知识，收获颇丰。
一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。
三、实践内容
在超市工作的主要任务是销售各类奶制品，通过学习超市的经营理念、销售技巧、团队合作精神和礼仪等方面的知识，提升自己的专业能力。了解超市的产品特点和与其他超市的比较，能够准确地突出该超市奶制品的优势和超市的良好声誉，积极开拓客户群，向顾客推介各种优质奶制品，完成超市下达的销售任务。
四、实践经历
我很幸运地被庆城县百佳超市录用为促销人员，我的工作是为客户提供奶制品导购服务。我负责介绍伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等多个知名品牌的奶制品给客户。我的职责是诚实地向客户介绍适合他们和家人的奶制品，始终保持微笑并提供最优质的服务给每一位客户。
每天我们早上8:30就必须到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后相互整理着装,这大概要花费10到20分钟。而且我们还要在9：00以前清点好自己的产品区，晚上9：00下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿，有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是企业管理的一道必要程序——万无一失的工作守则。它体现了精益求精,追求完美的工作态度。一个企业要想取得好的业绩，就要保证有好的服务。
在超市奶制品区里加上我一共有6个人。我与另一位男同事是导购员,其余4人,两个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。我们6个人其实没有明确的职责界限,都是互相帮助。我觉得寒假里不到一个月的工作虽然挺辛苦的,但却很充实。而且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,完全包含了高中低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也就在0.5到1.0元之间。市场上大众喜欢的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜欢的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一部分是买给自己的，一部分是买来给小孩。但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据我们主管说这属于正常情况。看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提高。据我了解,一般包装是写有饮料两字的营养价值十分低,只有像特仑苏牛奶那样,或者产品介绍上写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营养高一些,对人的身体更好些。
在过去的几天里，我通过学习现代市场营销学的理论知识，深入了解了各种奶制品在市场上的占有率、功能特性以及消费者心理需求。我努力发现自己的不足之处，并开始勇敢地向顾客推荐他们可能喜欢的奶制品。我用热情和耐心的态度感染着顾客，逐渐提升了销量。我不仅懂得如何提供优质服务，还努力运用课本上学到的现代市场营销学理论知识，例如促销行为。因此，我的销售业绩逐渐提升，也受到了超市主管的肯定和表扬。
五、实践体会
第一、服务是关键
第二、诚信是根本
无法为您提供修改后的文本，因为您提供的内容已经非常完整和合适。如果您需要任何其他帮助，请随时告诉我。
第三、提高经营管理水平
经营管理者是企业的领军人物，对企业的发展起着至关重要的作用。一个充满智慧和远见的领导者，就如同一艘指引航向的明灯，能够引领整个团队走向成功。提高老板的素质是提升其管理水平的有效途径，而素质包括思想品德、职业操守、专业技能等方面。唯有领导者素质过硬，才能树立起良好的信誉和企业形象，有助于超市的长久发展。
六、总结销售技巧：
第一点：真诚
你的真诚会直接打动顾客。真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡是要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如消费者的口碑，顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的无以比拟的巨大的精神财富。
第二点：沟通
沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.
其实,沟通不仅在商业上能够带来收益，对于我作为学生而言，这更是一次难得的学习机会。通过参与沟通，我不仅提升了口才和交流能力，还获得了实现“双赢”的机会。这次经历让我受益匪浅，让我在沟通中不断成长。
第三点：热情与耐心
热情与耐心,就像水和火一样，看似两种截然不同的元素，却可以在特定条件下搭配出绚丽的火花。每位顾客都有着独特的品味和喜好，面对琳琅满目的服装选择，难免会挑剔起来。这种情况下，我们既感到焦躁不安，又有些无奈。但是，只有保持内心深处的热情，才能坚持下去应对这些烦琐的琐事。
第四点：主动
在工作中，我发现当我主动请缨时，往往能够获得更多的机会。勤于提问、勤于学习、勤于实践，这样的态度让我收获意想不到的成果。通过与他人的交流，我不仅扩大了人际关系，也变得更加勇敢。起初，我可能会有顾虑，担心自己的主动请缨会带来麻烦，或者担心别人的异样眼光。但是，我意识到应该对自己有信心，勇敢尝试。即使失败，也是一种成长。没有挑战，哪来的成长？因此，我明白只有主动出击，才能为自己创造更多机会。等待只会让我停滞不前，唯有勇敢迈出第一步，才能不断向前。
总而言之,这次的社会实践让我收获颇丰，深刻认识到如今大学生就业的困难，尤其是在校大学生更是面临巨大挑战。这促使我更加努力充实自己，提升自身素质，以适应社会的需求，成为一名真正的人才。在实践中，我学到了一些销售技巧，领悟到了与人交流的艺术，全面提升了自己的综合素质。这段经历对于我的未来学习、职业发展乃至生活，都将是一笔宝贵的财富。
[6]丁宁.企业战略管理[M].北京：清华大学出版社.20xx
[7]朱秀君，戚译.从博弈论看营销渠道的冲突和合作
20xx年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。
休息了几天，和一群朋友以及以前的同学见面，大家依然欢声笑语，聚在一起畅谈天南地北的话题，仿佛重新回到了青春时代，那时充满了无数无忧无虑的快乐。
终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我拿起手边的一本书，静静地翻阅。寒假即将来临，我想起了去年的寒假实践经历，心中涌起了许多感慨。在这个安静的时刻，我开始思考未来的种种可能性。
之前的假期实践我曾尝试过做家教、在家私店当送货员以及在大型商场担任服务员，我发现这些工作各有利弊，关键在于个人的兴趣和喜好。不过，这些实践经历对我的成长起到了非常重要的作用。
在做家教的过程中，我深刻体会到了教师的辛苦和不易；而在担任送货员的工作中，我学到了很多关于家居产品的知识，比如性价比、产品出处、组装方法等；在商场工作时，我明白了作为一名员工必须遵守公司的规章制度，很多时候需要按照公司的规定来行事，而不是按照个人习惯来做事，需要去适应公司的制度。
当天晚上，我二哥三哥提出年底想一起摆摊卖桔子，我立刻表示支持。我很高兴能和他们一起合作，这样我就有机会参与寒假实践了。我们三个立即商量起具体计划来。
首先，我们三兄弟进行了总体计划：
1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;
2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;
于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了人口总数和家庭总数，得到现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70％，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。按照我们习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。
这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个桔子市场的状况。在我们的调查中发现，前往西南镇（图1）进货是一个不错的选择，价格相对实惠，距离也不远，而且货物质量也算中上。每斤进货价为1.35元，此外还需要支付600元的货车运费。另外，我们还得知今年将会有竞争对手（摆滩批发）共计10家，我们打算选择在人流密集的人民路中段和龙仙桥附近（图2）设立我们的销售点。
直到25号，我们只卖出了1000多千克的桔子，果实的颜色已经不如最初鲜艳了。与此同时，人民路上也陆续有了6、7家摆滩，竞争变得异常激烈。
而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。
然而，近期天气寒冷，连续下雨，导致大家都不愿外出，消费意愿大大降低。这种恶劣天气严重影响了我们的生意，消费者不愿意前来购买。很多人都会因为天气寒冷而减少购买量，比如原本要买20千克的，现在可能只购买10千克。因此，今年桔子市场的需求量因天气原因而减少了很多。
虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。
接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头。
就这样，我们三兄弟结束了一次实践活动。经过核算，扣除成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元以及各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）共计600元，我们最终只赚了20xx多元，而在人民路的滩点几乎没有盈利。感谢您的理解。
但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。
假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
《高职市场营销项目教学法实践》
【摘要】随着“项目教学法”发展的不断完善，该方法逐渐渗透到中国职业教育领域，本文针对高职院校办学方针与学生的特点，提出了市场营销专业实施“项目教学法”的步骤，为高职院校市场营销专业实施“项目教学法”提供参考依据。
【关键词】项目教学法;高职院校;市场营销专业
一、项目的确定
二、分配项目任务并决定任务的可行性
项目确定之后，教师对参加该项目的同学进行小组的划分，一般情况下根据实际需要每组成员为5人—6人，每个小组要选出组长充当管理者，在整个项目实施过程中制定并执行严格的考核制度，为项目教学法的顺利实施打下基础。
1.制定项目实施的步骤计划。制定计划是保证整个项目能够按照要求有序完成的整体规划，例如，“客户拜访”教学项目，其计划步骤可以包含客户拜访前资料准备、拜访目标设定、拜访开场白设计、拜访过程中使用的方法和技巧、客户预约等步骤。每个步骤彼此衔接缺一不可共同支撑“客户拜访”项目的顺利完成。
2.在小组项目中，每个成员都有自己的职责和任务。每位成员都需要承担具体的工作，履行自己的义务。作为小组的一部分，每个成员都是不可或缺的，需要积极参与并承担起自己的责任。因此，每个成员的任务分工必须清晰明确，并且需要相互协调配合。每个成员负责的任务都对项目的顺利完成至关重要，因此大家需要紧密合作，确保项目顺利进行。同时，在实施项目的过程中，每个成员都应发挥自己的能动性，同时也需要老师的指导和支持。当遇到问题时，老师会及时提供帮助和指导，帮助大家解决困难。
三、项目的实施
在项目实施过程中，需要高度重视各个环节之间的衔接和完整性，确保项目顺利进行。同时，要对每个环节的实施效果进行检查、监督，并及时纠正偏差。在具体实施过程中，需要注意以下几点事项：
1.在团队紧密合作的环境下，每个小组应该展现出团队合作的精神，充分发挥团队的力量，促进教师和学生之间、学生与学生之间建立良好的合作关系。
2.教师能够扮演好导演和激励者的角色，更够通过不同的组织形式，调动学生自主学习的主动性，能够把学习热情烘托到最大限度。
3.教师要积极引导学生在明确并完成项目任务的同时理解此次学习的目的和意义。
四、项目验收
项目验收过程包括展示成果、讨论以及修改、完善三个环节。学生需要对项目成果进行充分整理，并形成项目作品，以便充分展示。在展示的过程中，教师和学生要深入思考，进行座谈，客观评价学习成果，及时找出不足之处并提出修改和完善的建议。通过这一过程，引导学生深入反思，深刻理解项目实施的目的和意义，提升学生的综合能力。
五、项目评价与考核
项目的最终研究成果要通过学生自评、互评以及教师评价的环节进行考核，使得最终成果能有科学合理的考核结果。此外对研究成果要妥善存档，对实用性的成果还要进行实践的检验。
六、项目拓展运用
项目的拓展运用指的是将项目成果应用到新的或相似的项目中，对成果进行进一步发展和利用，以发挥其更广泛的应用和推广效果。
参考文献：
[1]万平.高等职业教育课程开发的思考与实践[J].中国职业技术教育,20xx,(10):27-29.
[2]刘育东.我国项目学习研究:问题与趋势[J].苏州大学学报,20xx,(4):182-187.
论文题目
论文方向
系部经济与管理工程系
学生姓名
专业名称市场营销
班级/学号
指导教师
开题日期
经济与管理工程系印制
XX年XX月XX日
开题报告
一、选题依据(包括选题经过、理论意义或应用前景、国内外研究介绍、发展趋势等)开题报告有一定的书写格式，
1、选题经过
2、理论意义或应用前景
我选择研究“人工智能在医疗诊断中的应用”这个题目。我认为这个题目非常重要，因为随着人工智能技术的发展，它在医疗诊断领域的应用已经逐渐成为现实。这不仅对医疗行业的发展具有重要意义，还可以为提高医疗诊断的准确性和效率提供新的可能性。这个研究对于理论建立和发展具有重要推动作用，可以为人工智能在医疗领域的应用提供更多的理论支持和指导。同时，由于医疗诊断涉及到人类健康和生命，因此其实践意义也非常突出。人工智能在医疗诊断中的应用可以帮助医生更快速、更准确地进行诊断，提高医疗服务的水平和效率，对于改善人们的健康状况具有积极的影响。因此，研究人工智能在医疗诊断中的应用不仅有理论上的重要意义，还具有实践意义。这一研究领域未来的应用前景广阔，有望为医疗行业的发展带来新的突破和机遇。
3、国内外研究介绍：
4、发展趋势
(此处还要扣题，要说明进一步探讨这个话题的好处，从自己的条件看可以从哪些方面获得新的突破有了这样细致的分析与估价,写作者就能确定自己的定位,顺利地进入写作阶段。)
当选择一个主题来写作时，我们需要考虑到如何吸引读者的注意，让他们对我们的想法感兴趣。因此，在选择一个题目时，我们需要思考我们为什么选择这个主题，它对我们有什么意义，是否有必要写这个主题，以及它的作用是什么。只有通过清晰地表达这些想法，我们才能说服读者接受我们的观点。
1.问题的提出、主要内容提要和拟解决的关键问题：
好的，让我来帮您修改一下：需要按照发现问题、问题产生原因、危害、解决方法、方法策略、发展方向这个结构去构思。再说明和要解决的关键问题。
2、拟采用的研究方法、实验方案;
推翻，也可能得不出结果。开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。
3、初步设想、预计进程及可行性分析
初步设想
会达到什么效果，
预计进程
可行性分析
4、本文的立论依据、特色或创新之处及预期成果
提出解决该问题的必要性，拟实现的创新是论文的亮点,要“具体”,“恰当”地写出创新的要点,不要太抽象,要把自己的思路与现有的研究有什么不同的地方说出来,还要说出自己的思路在什么地方比起现有的研究有进步,否则就不能说是“创新”。
格式举例
[1]杜黎明，范哲锋，张瑞凤.荷移反应—荧光光谱法测定氟罗沙星.光谱学与光谱分析.20xx，23(2)：328~330
四、开题报告考评记分
考评项目分项
合计
满分打分
文字报告
1、选题依据15分
2、创新性15分
3、选题难度和可行性10分
4、写作方案的合理性10分
5、写作进程安排的合理性10分
1.概况
山东博纳金板业有限公司是我实习的地方，坐落在美誉为“孝子之乡”的滨州博兴。公司是一家集生产和销售于一体的加工型企业，主要以涂镀产品为主打，其中彩涂钢板的生产销售占据主导地位。该公司成立于20xx年九月，初期主要进行准备工作。由于公司规模较小，目前正处于发展阶段，需要进一步完善和创新内部管理系统和经营战略。当然，新公司也有其优势，如管理系统和运营方式具有创新性和可塑性，包括品牌塑造、市场影响力和产品经营领域等方面。
在实习期间，我站在业务后勤的角度，开始了从学校到社会的过渡阶段。这段经历不仅是我实习生活的开端，也是我迈向职场的第一步。
实习的主要目的是为了提高我们的实际操作能力和社会适应能力。在实训过程中，通过统计市场上镀锌的价格、规格、品牌以及各厂家的库存情况，制作符合市场需求变化的彩钢板当日价格报表，从而提升自身的工作技能。通过业务后勤的实习，可以有效加强对所学专业知识的理解和巩固，并提升实际操作能力，同时也是对所学知识的一个实践检验。实际工作不仅可以强化理论知识，还有助于提高谈判技巧和处理问题的能力，使理论知识与实践相结合，达到理论与实践相统一的目的。
2.实习内容
在2020年2月，我作为一名实习生加入了博纳金板业有限公司，迎接着总经理的挑战。在校期间，老师们对如何应对面试和处理工作中的问题进行了详细指导，让我在面试时表现得游刃有余。我自信满满地展现出专业素养，没有丝毫紧张感。我相信，自己的谦逊和真诚定能给总经理留下深刻印象。果不其然，总经理欣然接受了我的实习申请，并鼓励我说：“好好干，我相信你未来会超越他们所有人！”这简短的一句话，让我在对实际工作还有些迷茫的时候得到了极大的鼓舞。
刚刚开始实习的第一天，心情无比忐忑。新奇的是，公司里接触到了许多以前从未接触过的知识和工作内容，让我感到充满好奇；紧张的是，担心自己的表现不尽如人意会受到批评。幸运的是，公司的同事们都很年轻，和我相处起来非常轻松，他们知道我是新人，对我也都很包容。每当遇到问题，他们总是耐心解答。他们不仅主动向我介绍公司的运作制度、产品的规格和颜色，还耐心讲解产品的价格核算等重要内容。他们的指导让我倍感感激，让我在刚踏入职场时就有了坚定的前行方向。能够遇到这样的同事真是我的幸运。在他们的帮助下，我很快适应了工作环境，也开始尝试独立完成一些工作任务。
在接下来的日子里，我逐渐体会到经理当初所说的这番话的深刻含义---并非所有人都能胜任业务后勤这份工作。虽然业务后勤工作表面看起来很简单，但要想做好却需要付出很多努力，需要细心、更需要用心。我的工作不仅仅是简单地打印买卖合同、制作公司各种表单，最重要的是学会制作一份合理的价格报表。
2.1如何出一份合理的彩涂报价单？
彩涂板的价格报表制作并不是简单地从规格中挑选一个价格进行计算。制作一份合格的价格报表需要经过严格的步骤。首先，需要了解彩涂板的规格、种类（如无锌花、小锌花、大锌花和黑锌花）以及基板质量，其中基板质量对彩涂板的质量起着重要作用。其次，有花基板可以加工出海蓝、绯红等深色彩涂板，但不能用于浅色彩涂板（如白灰色）。这些因素都需要考虑在内，才能制作出一份具有参考价值的彩涂板价格报表。
就博兴钢铁市场而言，质量较好的基板有阳谷、河北蓝天、恒兴、云光、皆诚、凤鸣、发
达、这些彩涂基板品牌包括华鲁、广源、江林、京博等。它们的质量和价格存在一定差异，其中以皆诚的彩涂基板质量较好，下差较小，而恒兴的彩涂基板则存在一定的质量不稳定性。相对而言，市场上较为一般的彩涂基板有长虹、汇鑫、金盛泰、众鑫发、全通等品牌。当前市场竞争激烈，价格差异不大的情况下，只有在价格低廉且质量优良的前提下才能吸引理想的客户。因此，在统计彩涂基板价格时，应以质量较好的基板价格为主进行核算。
那什么是上面所提到的下差,又何为上差、平差
下差是指在相同规格的基板中，一吨基板的实际米数超过了标准米数的现象。例如，对于规格为0.25*1000的基板，一吨标准米数为509米，而某些相同规格的基板却能达到530米，这就是下差。与下差相对应的是上差，而平差则表示基板的米数与标准米数之间几乎没有差异。
根据市场上不同规格基板的价格统计数据，下一步需要计算彩涂板的价格。彩涂板的价格计算公式为：彩涂板价格=吨位÷0.785÷基板厚度×加工费+基板价格+利润。
彩涂板的价格计算方式为：彩涂板的价格取决于基板的规格和加工费。具体计算公式为：彩涂板价格=127.4÷基板规格×基板价钱利润。其中，127.4÷规格等于该规格基板一吨的标准米数。在计算过程中，厚度比0.3薄的基板利润会略少一些，因为厚基板在加工时减去板头板尾后，重量会有所增加，因此利润也会相应增加。另外，绯红色彩涂板价格会比海蓝和白灰色彩涂板价格高出100元/吨。特殊颜色的彩涂板价格需要经过调漆等额外过程，因此价格会根据实际情况进行单独核算。
价格的制定需要考虑多方面因素，既要保证产品的质量符合市场需求，又要确保价格具有一定的灵活性。合理的价格设定可以为商家与客户的谈判提供便利，既能在竞争激烈的市场中保持一定的竞争力，又能为价格的调整留有空间。价格过高将失去市场竞争力，价格过低则无法有所回旋余地，因此价格的报价必须合理，既不能过高也不能过低。
2.2产品的漆膜厚度及重量
接下来,无论是业务还是后勤都需要对公司所经营的产品有深入的了解，包括产品规格、彩钢板的颜色以及漆膜厚度等。在与客户沟通时，了解公司产品的常用漆膜厚度尤为重要：海蓝色一般为12-13个漆膜，包括底膜4个、锌层3个和面膜6个。
②白灰:14-15个漆膜,底膜:4个,锌层:3个,面膜:7-8个
③绯红:15个漆膜
④大墙灰:14-16个膜,背漆5-7个膜
备注：涂层的重量为2.1克，涂层的厚度取决于涂层的数量乘以单个涂层的重量。这个过程需要非常仔细，因为这不仅仅是为了完成作业或者考试，而是涉及到企业竞争中的首次报价。就像我们对一个人的第一印象一样重要，企业的首次报价能否吸引客户，直接影响到之后与客户的互动。如果首次报价能够给客户留下良好印象，那么企业就会在与客户的沟通中占据更有利的位置。
2.3合同的打印
合同是企业与企业、企业与个人、个人与个人之间进行交易时的法律凭证。因此，在起草合同时，必须清楚地规定双方的约定条款。合同具有法律效力，因此在修改条款时必须非常谨慎，不能马虎。例如，如果业务要求客户在下单时支付定金，那么定金和订金虽然只有一个字的区别，但在法律上却有着本质的不同。
定执行；如果无约定，卖方违约时，“定金”双倍返还；买方违约时，“定金”不返还。而“订金”，一般视为“预付款”。买卖双方当事人如果没有约定，“订金”的性质主要是预付款，卖方违约时，应无条件退款；买方违约时，可以与卖方协商解决并要求卖方退款。一字之差要是不注意，当买方违约时我们公司就要承担所有的损失，而且还要注意正确填写产品的名称、规格、参考米数、级别、数量/吨、单价/元、金额、备注（是否含税、含运费）、交货日期、质量要求、合理损耗及计算方式、付款方式、质量异议处理方式、违约责任、解决合同纠纷的方式等等都要标注清楚。
3.实习中遇到的困难及自我解决办法
3.1心态不佳
实习期间，我承担着为每位业务员提供市场基板报价、米数、吨位以及彩钢板报价等繁琐细致的工作。在处理这些琐碎任务的过程中，时常感到忙得不可开交，心情也会变得烦躁。为了调整自己的心态，我尝试着在情绪即将失控时，让自己静下心来，数到三再做出回应。这种方法让我能够更好地保持冷静，避免情绪爆发。此外，给自己一些鼓励和肯定也能帮助我快速恢复状态，毕竟每一天都是新的开始，为什么不以愉快的心情面对呢？
3.2专业知识不足
4.实习心得
4.1一名公司员工应具备的素质
作为一个业务后勤人员,当然了我一直以来都是把自己当业务来看的，那是我的目标也是长久以来的理想。工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。一名成功的业务员必须具备很高的沟通能力和亲和力以外，业务人员要想维持好与客户的关系，就要不断的学习了解更多范畴的东西，做到与客户无话不谈，做到各个领域都有所了解。只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，为企业和客户创造更多的财富。谁说鱼和熊掌不可兼得。从道德素质讲，一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，不义之财坚决不取。在尔虞我诈的市场竞争中如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，
作为每一位业务人员，我们都必须认真思考如何提升自身的道德素养。只有不断完善自己的道德修养，我们才能在职业生涯中取得更好的成就，才能走得更稳、更远。只有不断提升自己的道德水准，我们才能更好地发展自己的事业，走向更广阔的未来。
作为一名业务后勤人员，良好的人际交往能力至关重要。这个岗位在业务部门中扮演着重要的角色，直接影响着公司业务员的交易量，进而对公司的盈利能力产生间接影响。与生产车间、财务部门保持良好的关系，加强沟通，是确保工作高效进行的关键。因此，作为业务后勤人员，必须具备良好的沟通能力和团队合作精神，以推动公司业务的顺利进行。
4.2作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：
（1）要有吃苦耐劳的决心，保持平和的心态，并且具备不畏艰难、虚心向他人请教的品质。作为一个新人，保持平和的心态至关重要，不要急功近利，不要刻意追求表现，而是要踏实做事。无论是表现得好还是不好，都要保持谦逊的态度，学会虚心接受他人意见。遇到不懂的问题，不要假装懂，要勇于向他人请教，因为没有人会因为你不懂而嘲笑你。
（2）刚迈入社会为人一定要沉稳、踏实。工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和处理事情的方法。
（3）除了积极工作和具备责任心外，定期进行工作总结也是非常重要的。每天记载工作日志，每周进行一次工作总结。这样做可以帮助我们记录工作进展、制定计划，并总结经验教训。在工作中，要坚决避免重复犯错，做好提前准备，努力追求更好的表现。
5.致谢
谢谢您们对女儿学业的支持，没有您们，女儿根本就不会走到今天，更不会拥有这么多的收获。正是您们二十多年的关心和陪伴，让我一直以来都感到幸福！
市场营销专业大学生暑期社会实践报告
寻寻觅觅，作为一个市场营销专业的学生，我深知销售工作的重要性，而优质的产品就如同生活中的另一半般重要。在xx年的暑假，我找到了我钟爱的产品——联想。这种感觉就像初恋般美好，让我深深沉迷其中。销售工作的成功与否，离不开背后优质的产品支撑。这次联想实习生入职实践，我在联想的销售卖场里迎接着顾客，向他们传达我对联想产品的热爱与理解。每一次与顾客交流，都让我更加熟悉联想产品，更加了解顾客的需求。这种互动让我充满了无穷的活力，释放出无限的激情。
例如：第一眼看到联想卖场，第一反应是：这不是我所听到的店面布置。所谓的“形象位”“主推位”“分销位”“死角位”都不在其位。事实上，卖场里把“体验区”设在了“形象位”区域。经过两天的观察，才发现其实这个卖场的布局摆设是合理的，其布局与店面布局不尽相同就是因为他是“卖场”不是“店面”。卖场需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以卖场布局也要相应的调整。
联想公司的丽萍姐告诉我们店面管理的3要素是“人-店-货”可是，她没有提及到其中的权重，在实践中，可以发现在如今的战场上，在联想销售终端的战役中，“人”无疑是最重要的。
金兰达的销售人员小催，在向顾客介绍联想电脑时，耐心细致地解释产品特点和优势。经过一番沟通后，顾客似乎对产品产生了浓厚的兴趣，小催心中暗自庆幸。就在小催准备敲定订单的时候，顾客却突然表示需要再考虑一下，略显犹豫地离开了。小催有些无奈地跟在顾客身后，试图询问顾客的犹豫原因，但只得到了一句含糊的回答：“我需要再想想。”小催无奈地看着顾客的背影，心中满是无奈和悲凉。
为了增加更多的销售量，让更多热爱联想的人选择购买联想产品，我们需要更加细致入微地观察每位顾客的需求和心理变化。只有准确地对顾客进行细分，从他们的眼神中读懂内心的需求，然后告诉他们：“这款产品正是你所需要的；你有能力购买这款产品；你值得拥有这款产品；”。
以上是本人这次联想暑促卖场的体验，我会不断尝试并挑战自我，让自己的暑假更加充实，也希望给联想创造跟多的价值。
一、环境认知
对现代商业社会环境的认知
在制造业实习的三天里，我经历了充实而宝贵的时光。作为兼职市场和销售的我，感受到了巨大的压力。同行业间的竞争异常激烈，尤其是在订单抢夺方面，实力强的公司占据明显优势。在这种激烈竞争的环境中，也不免出现一些违反商业道德的行为。虽然我们及时制止了这些行为，但也让我意识到商业环境并非总是那么纯净。我们公司一直秉持职业道德，没有参与任何不法行为，但也遭受了一些不良影响。
对现实企业管理的认知
企业管理是一个团队合作的过程，不仅仅是CEO一个人的责任。市场部门负责市场分析和销售，生产部门负责产品生产和销售，采购部门和财务部门也各司其职，共同为企业整体利益努力。因此，企业管理离不开各部门之间的紧密合作。同时，CEO在企业管理中起着关键作用。CEO需要具备果断的工作风格和严谨的执行力，以提高企业运营效率。此外，CEO还需要具备敏锐的洞察力和正确的管理理念，才能做出明智的决策，推动企业持续发展。
对公司岗位的认知
对团队协作认知
团队的协作对于一个企业的成功至关重要。团队成员之间的团结一致是企业发展的基石，如果出现分歧和不和谐，将影响到工作效率和最终的经营成果。因此，企业内部各部门需要密切合作，共同努力，以提升整体工作效率，促进企业持续发展。
二、专业认知
对于实训过程中涉及到的专业有哪些？
我是一名市场营销专业的学生，目前正在实习担任市场销售经理一职，将课堂所学知识应用于实践中。我学习的专业知识涵盖了从企业战略到营销管理、市场营销环境、组织市场和购买行为分析、市场营销调研和预测、竞争性市场营销战略、产品策略、定价策略以及促销策略等方面。在实习中，我努力将理论知识与实际工作相结合，不断提升自己在市场营销领域的能力和经验。
分别对于这些专业的认知和知识学习体会。
虽然在学习不同专业知识时，都会有相同的体会。那些在教科书上看似简单的理论知识，在实际操作中往往并不容易掌握。因此作为一名营销专业的学生，不能仅停留在书本知识上，还需要能够灵活运用所学知识来解决实际问题。此外，要善于活学活用，不拘泥于教条，灵活运用所学知识。同时，要学会举一反三，善于从一个问题中汲取经验，应用到其他类似情境中。
三、素质训练
演讲能力方面提升
这次有幸被邀请为公司介绍PPT的演讲嘉宾，这是我大学毕业后第一次站在众人面前演讲，坦率地说，我还是感到了一些紧张。不过，我成功地保持了镇定，至少在观众看来，我表现得很从容，没有出现差错。这次经历对我的演讲技巧有很大帮助，我相信这次的经验积累将会显著提升我的演讲能力。
沟通能力方面提升
作为销售部经理，我负责与商贸公司就产品销售问题进行谈判。每一次谈判都是我竭尽全力地阐述我们产品的优势，努力将价格提高。经过多次反复的沟通，我发现自己的沟通能力得到了显著提升。同时，通过这次实践活动，我有更多机会与同学互动，也在与他人交流中不断锻炼自己的沟通技巧。
组织协调能力方面提升
虽然我并非企业的cEo，但基于对整体利益的考量，偶尔会行使cEo的权力，指示财务部经理处理一些业务。同时，我也非常重视团队之间的团结，因此在这方面做得还不错。
领导能力方面提升
这一方面的话，不能说一点没有提升，虽然没有担任cEo去领导企业各部门的经理，但还是看到了不少cEo是怎么领导企业的，还是学习到不少的。
商务谈判与礼仪方面
作为销售部的经理，没少与商贸公司进行商务谈判，几个轮回下来，谈判能力有了明显的提高。还有礼仪问题，不论是穿着还是言语间，我自己觉得做得还是不错的。
自学能力方面提升
这次的实践让我受益匪浅。作为我首次涉足制造业模拟操作，通过阅读业务帮助文档学习了许多知识。这次经历绝对有助于我的提升。
判断能力方面提升
虽然在开始阶段出现了一些错误，但是经过不断的学习和实践，我对市场行情的分析和产品销售价格的判断能力有了显著的提升。现在几乎能够做到零失误，这让我对自己的能力有了更大的信心。继续努力学习和实践，我相信我会在这方面取得更好的成绩。
应用能力方面提升
我是市场营销专业的学生，因此在实习期间能够运用专业知识来解决问题。这段经历让我意识到专业知识的实际应用非常重要，我很庆幸能够在实践中不断提升自己的应用能力。
四、感受感想
所看、所学、所用、所想以及个人的切身体会，对自身成长有哪些？
首先，在实验过程中，我意识到了自己存在许多不足之处。面对这些不足，我要有勇气正视，并努力改进。我会虚心向他人学习，吸取精华，以弥补自己的缺陷。对于一些专业知识的欠缺，我会加强学习。这次正规的实验课让我意识到了日后工作中需要注意的地方，我会努力改正自己的不足，做到有备无患。
对于人际关系的处理方面，我觉得必须要处理好同事之间的关系。
对于团队协作，搞好团队凝聚力，团结一致，共创辉煌。
同时，看到很多同学在学习和表现方面都很出色，让人感到钦佩。他们的优秀表现不仅让人羡慕，也激励着我们要更加努力，争取有朝一日能够超越他们。要保持信心，坚定地走自己的路，相信自己也能取得成功！
正视了自己的不足，也要正确看待自己的优点，继续发扬。
市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值（中间销售商）；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。
为了对市场营销有更好的了解，我们实地参观了鱼珠国际木材市场，珠江房地产有限公司。
鱼珠国际木材市场基于有各方面的优势：首先，该企业规模大档次高。市场由实力雄厚的广东物资集团投资建设，陆地面积36万平方米，拥有3000吨级货运码头，两条铁路专线连接全国铁路网。市场布局合理，道路宽敞，主干道宽30多米，支干道宽20米左右，设有大规模大定位高上网型停车场。根据产品种类分原木中转及储存区（水仓面积20万平方米，陆面堆场占地10万平方米）、实木板枋材销售区和人造板销售区（商铺净空高6~8米，有效使用率高）；另有制材及木材干燥配套加工区。有专业性强的“鱼珠国际木材市场”网站，发布木材供求信息及价格，信息实用、迅捷，具有权威性、是木材价格的晴雨表。
其次，品种多质量好。仓储式经营各种国产及进口原木、实木板枋材、木地板及人造板，主要适于家具制作、装饰及造船等用材。被中国木材流通协会授予“用户采购质量信誉双保障放心单位”。
第三，我们的木材市场提供多种服务，拥有进出口经营权，可以处理木材及制品的进出口业务。我们是出入境检验检疫局进口木材共检单位，可以提供权威的木材检尺、检验、识别服务。同时，我们可以直接办理木材检疫出省放行手续，为客户提供便利。此外，我们还可以协助客户办理存货抵押贷款，提供融资服务。我们设有设施齐全的物流配送中心，为货物装卸及搬运等提供全天候低成本优质服务。为了保障安全，我们配备了电视闭路监控系统和训练有素的保安队伍，24小时提供安全保卫服务。最后，我们地理位置优越，紧邻黄埔港码头，交通便利，是您进出口木材的理想选择。
因此，该企业在市场上也占据有一定的地位。
珠江房地产开发中心有限公司是20xx年十大明星品牌候选企业之一。珠江房地产开发中心有限公司（珠江地产）是广东珠江投资有限公司旗下的知名房地产企业，创建于1993年。作为一家以房地产为主营业务的企业集团，珠江地产已经在成立的十年里迅速发展，业务版图扩展至北京、上海、天津、深圳、西安等多个城市。珠江地产始终秉承着“以客户为中心”的经营理念，建立了完善的服务体系，涵盖了规划设计、工程质量、生态环保、人性化设计以及售前、售中、售后服务等方面。公司引进了“红帽子”酒店式尊贵服务，致力于为客户提供24小时贴心服务，体现了珠江地产对高品质服务的执着追求。
珠江地产一直致力于社区文化建设，注重传播优秀文化，积极倡导健康向上的文化娱乐活动，不断丰富社区内涵，打造社区的精神支柱。珠江地产举办的各类活动都具有高品味和文化内涵，深受不同年龄层业主的喜爱。珠江地产客户俱乐部——珠江会已经举办了上百场大小活动。比如为期四个月的“珠江地产之夏？置业动感之旅”系列主题活动，持续两个月的珠江地产杯足球超级联赛，珠江地产之夏千人登山活动、东方夏湾拿花园生态荔枝节，李阳疯狂英语经理人专场演讲，英国雕塑大师安东尼《土地》艺术展，老狼演唱会等，都受到广大业主的赞誉和积极参与。高尚的社区文化代表了珠江地产项目的品质，增强了业主对珠江地产品牌的忠诚度和凝聚力，也有助于推广珠江地产品牌。
“以创新为生命”是珠江地产的经营理念，也是珠江地产长期保持飞速发展，楼盘持续旺销的重要原因。为实现产品的创新，珠江地产专门成立了瀚思设计院、绿色住区研究所，专注于产品的设计、规划创新，不但追求健康环保等居住的基本元素，更追求人性与个性的诗意结合与完美统一。在营销理念与物业服务方面，珠江地产更是不断汲取国内外先进的理念与经验，成为引领楼市健康发展的生力军。
目前，珠江地产的房地产业务已深耕于中国各大主要城市，包括北京、上海、天津、西安、深圳、武汉等。各地分公司均已发展成为当地领先的房地产开发企业，所打造的楼盘也成为当地的标杆项目。珠江地产以每年数百万平方米的地产开发量和数万套住宅供应量，以及超过30%的年增长速度，成为中国房地产行业中实力雄厚的开发企业之一。公司秉承以客户为中心、以人才为资本、以创新为生命的经营理念，在市场上取得了成功。
综合这两大企业的营销对策，在中国，适应市场的营销策略大概可分为一下几方面：
一、国人购买动机中最重要的因素是求实动机，他们更倾向于选择实实在在有用的产品。因此，要想成功营销产品，首先必须确保产品具有良好的功效。在制定营销策略时，首要考虑的是产品的功效优势，确保产品质量过硬，功效优越，从而满足消费者的需求。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略是指通过改善和提高影响品牌的各个要素，采取各种宣传手段，提高品牌知名度和美誉度的策略。品牌提升需要在不断扩大知名度的同时，注重提升品牌的声誉和形象。量的提升是为了让更多的人了解品牌，质的提升则是为了让消费者对品牌产生信任和好感。品牌提升策略的目的是使品牌在市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和忠诚。
四、刺激源头策略是一种将消费者放在营销活动的核心位置，通过不断刺激消费者的购买需求和欲望来实现营销目标的策略。在这种策略下，营销活动的重点是不断创造各种刺激消费者购买的机会，以满足消费者的需求和欲望，从而达到最大限度地服务消费者的目的。
五、现身说法策略是一种通过真实案例来展示某种产品或服务的有效性的营销手段。通过讲述真实的个人或团体使用产品后取得的好处和成就，来影响其他消费者的购买决策，从而达到推动销售的目的。这种策略可以通过小报、宣传活动、电视节目等形式进行传播，引发消费者的购买兴趣和信任感。
七、单一诉求策略是根据产品的特点和优势，精准地选择目标消费群体，提出能够最有效地展示产品优势并引起消费者共鸣的诉求点。这种策略能够让消费者更加清晰地了解产品的价值和功效，从而提高购买欲望和满意度。
九、建立一个适度规模且稳定的营销团队对于企业的发展至关重要，而建立营销网络组织是最有效的方法之一。营销网络组织策略是根据市场的需求和区域范围，建立起一个有序、稳定、相互支持和协调的多层级营销组织体系。这样的组织结构可以更好地整合资源，提高团队的执行效率，实现营销目标的最大化。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
总之，企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。企业要对各种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效。
【摘要】近年来我国经济高速发展，市场竞争日趋激烈，企业要在这样一个竞争激烈的环境中生存下来，合理、恰当的营销以及创新策略是必不可少的，只有这样企业才能不断地提高自身的核心竞争力。本文笔者就企业市场营销及其创新策略进行了简要的探讨。
【关键词】企业;市场营销;创新策略
市场营销对企业的发展至关重要，随着时代的变迁，市场营销理念也在不断演进。市场营销活动以顾客为中心，旨在推广企业产品，是企业的核心职能之一。市场营销系统涵盖了一系列活动，对企业的发展起着关键作用。因此，市场营销是企业与市场之间的桥梁，其质量直接影响着企业形象和命运。
1、现代企业市场营销的特点
1.1整合营销
整合营销就是为了使得营销效果以及营销价值达到最大化，在进行营销时依据营销环境的具体情况随时对营销手段进行调整，把原来各种单一的营销手段及工具整合起来，形成系统的营销手段。要进行整合营销是因为每一种不同的营销手段都有着不同的效果，面对多变的现实情况，只有把多种不同的营销手段及营销工具有机的结合起来，使之形成一个系统的、有机的整体，才能是营销效果最大化，在市场竞争中立于不败之地。
1.2市场细分营销
市场细分营销是一种针对不同消费群体的需求和喜好进行细致划分的营销策略，旨在最大化满足各个市场细分群体的需求。在实施市场细分营销之前，需要进行市场调研，了解不同消费群体的特点和需求，确定细分指标、市场级别和产品定位等，以便有针对性地开展以客户为中心的营销活动，从而取得更好的营销效果。
1.3品牌营销战略
1.4绿色营销
在环境问题日益严重的今天，绿色营销是顺应时代要求的结果。绿色营销就是在消费者的环保意识越来越强的时候，消费者对消费产品的要求也越来越绿色，企业就是根据消费者的这种心理开发出了绿色营销，来吸引消费者的眼球。目前，由于给中限制很多企业的绿色营销还没有真正的做到绿色，这就需要企业要从基础抓起，首先要建立相对比较广泛的.市场基础，然后为绿色营销铺路引航。
2、企业市场营销的现状
2.1企业市场营销观念落后
目前，尽管市场营销随着时代的变化不断发展，但仍有许多企业守旧观念，未能及时跟进。这些企业在市场营销活动中仍然沿用过时的方法，未能适应新的市场环境。然而，在当今市场经济中，产品供需关系不断变化，如果企业仍然固守旧观念，就会在激烈竞争中失去竞争力，最终导致失败。
2.2企业市场营销高层管理稀缺
2.3企业没有完善的市场营销战略
战略就像是大海中的灯塔，为企业指明前进的方向。失去了战略的指引，企业在市场营销活动中就会像飘荡的风筝一样失去方向，最终走向失败。因此，企业在开展市场营销工作时，必须制定完善的营销战略，并严格执行，才能取得成功。
2.4企业忽视市场营销网络
在当今信息技术高度发达的社会，建立一个完整的市场营销网络对企业的营销活动至关重要。市场营销网络就好比企业的神经系统，只有信息传递顺畅，营销活动才能高效进行。如果一个企业的市场营销网络不完善，只侧重于局部，那么无论投入多少资源，都很难取得良好的营销效果，甚至可能导致资源的浪费。因此，建立完整的市场营销网络，确保信息畅通，是企业成功营销的关键之一。
3、企业市场营销创新策略
在当今激烈竞争的社会中，创新是企业保持竞争优势、实现可持续发展的关键。市场营销创新是企业适应时代潮流、与国际接轨的必然选择，是推动企业生存与发展的动力。如何进行市场营销创新，是每位企业管理者都需要认真思考的问题。只有不断进行市场营销创新，企业才能不断壮大。市场营销管理涉及产品设计、定价、促销等一系列活动，其核心是在满足消费者需求的基础上进行产品运营。因此，企业市场营销创新策略对企业发展至关重要。
3.1保证产品质量
产品的质量是企业生存的基石，是企业发展的根本保障。只有确保产品质量，企业才能赢得消费者的信任和认可，从而在市场竞争中立于不败之地。为了保证产品质量，企业需要从生产过程抓起，注重质量管理，培养员工质量意识，严格控制生产每个环节，严格把关，确保产品符合标准，让消费者放心购买和使用。只有如此，才能赢得消费者的口碑和忠诚，提升市场竞争力，实现企业可持续发展的目标。
3.2建立以市场为导向的管理理念
3.3引进高科技管理技术
在信息技术高速发展的今天，科学技术是第一生产力，所以企业要进行市场营销创新还需要引进高科技的管理技术，利用技术的力量来推动企业的市场营销工作，进而加快企业的发展。创新的市场营销管理技术主要包括生产技术的创新，生产工艺的创新，生产材料的创新等等，同时还包括创新的管理方法。企业管理者进行创新管理，不但可以更有效地激发员工的工作热情，确保产品质量问题，还可以在很大程度上提高企业的创新能力，为市场营销活动创造良好的企业氛围。只有这样，企业才能够始终处于行业领头羊的地位，才能在竞争激烈的今天占有一席之地。
3.4提高企业市场营销队伍的综合素质
企业要进行创新市场营销，需要一个高素质的营销团队来支持。市场营销的成功离不开专业化的团队，他们包括技术经验丰富的科技专家、经济专家、管理专家等。在市场营销活动中，管理者应该注重培养员工的创新能力和创造性思维，引导他们具备市场分析、投资分析、项目论证、开业筹划、技术创新、营销策划等能力。管理者要注重创造性的教育，发掘自己的创造性思维，建立合理的评价制度，尝试各种创新方法。
4、结语
企业要发展，要在瞬息万变的市场中始终立于不败之地，必须要有一套完整的、恰当的市场营销方案，同时还要时刻注意自身及市场的变化，并且根据这些变化对其营销方案做出相应的调整与创新，只有这样才能更加有效地进行营销活动，促进企业的发展，为企业赢得利益最大化。在企业进行创新市场营销的同时，企业也不能忽视对企业产品及服务质量的保证，因为质量是企业发展的基本所在，还要进行创新，只有创新才能为企业发展带来新的活力，使企业得营销活动永远保持旺盛的生命力。
【参考文献】
[1]何志毅.市场营销原理[M].机械工业出版社，20xx，8.
[2]迈克尔利维，巴顿韦茨.零售学[M].俞利军，王欣红，译.人民邮电出版社，20xx，6.
[3]王田.影响消费的诸因素分析及模型化描述方法研究[J]，消费经济，20xx(5)：78-79.
一、中国彩妆市场背景分析
二、彩妆品牌的营销策略
三、卡姿兰的跟进策略
美宝莲进入中国市场已有十多年的历史，成为了中国彩妆市场的领军品牌。截至2004年，其销售额已超过100亿元人民币，对中国彩妆市场的培育和引领功不可没。作为行业第一品牌，美宝莲的成功得益于其有效的品牌营销策略。卡姿兰作为新兴彩妆品牌，成功的一大法宝就是紧随美宝莲的步伐。从产品研发到形象打造，甚至部分渠道建设，卡姿兰都有效地模仿了美宝莲的成功策略。尤其是卡姿兰充分利用自身在彩妆原料领域的优势，全面跟随美宝莲的产品开发思路，推出类似产品线，并大力宣传“同质量、更实惠”的定位。例如，卡姿兰推出的3D星光果冰唇彩就是模仿美宝莲的水晶3D星光唇膏，但价格更为亲民。这种借鉴行业领军品牌成功经验的策略，有力推动了卡姿兰的发展壮大。
市场定位：卡姿兰的目标消费者通常年龄在16到25岁之间，主要是中等收入的年轻女性。随着彩妆市场的不断成熟，学生群体在消费者中的比例也在逐渐增加。这些年轻女性通常接受过良好的教育，具有一定的品牌意识，思维敏捷活跃，容易接受新事物。相对而言，她们的品牌忠诚度较低，更愿意尝试不同的产品和品牌。