有计划的做事，有计划的生活，在日常学习、工作和生活中。常常需要提前制定一份优秀的工作方案，方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义，你所见过的工作方案应该是什么样的？下面由小编帮大家编辑的“网络营销的方案”，若想方便查看请把本页添加到书签！
一。营销环境分析
（一）。需求的性质
1、市场细分能否细分？
（1）。几种细分方式:
a根据年级的不同细分:04级本科，05级本科，05级专科，06级专科，07级本科。07级专科。（注:06年本科没有招生）
b根据教育模式的不同细分:普招和自考（注:07级自考生人数众多）
c根据选择的消费场所不同细分:网吧消费（以大一和大二为主）和寝室上网游戏消费（以大二和大三为主）
（2）市场细分和目标营销的必要条件:a差异性b可衡量性c可接近性d效益性e可影响性
（3）市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式，个性，价值取向等不同，可以大致细分为以下目标市场:
a以大一自考新生为主的网吧消费群体
b以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体
（二）。需求的范围
1、目前的市场规模（数量或价值）有多大？市场潜力有多大？
湖北第二师范学院（光谷校区）有40栋已经使用了的宿舍楼，大概可以容纳30000余人，学校附近有4家网吧，潜在消费者众多，市场潜力巨大。
2、目前市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？
玩家的需求选择性很大，游戏的替代品很多，要在早期占领根多的市场份额，筛选并培养一批忠实客户（游戏玩家）
二。问题和机会
（一）。市场机会
1、客户群扩大
ccid统计显示：我国网络游戏市场规模，20__年仅为10.2亿元人民币，20__年超过20亿元，20__年达到70亿元。到20__年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。
网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据ccid数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场。
据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏。
湖北第二师范学院学生人数众多，随着网络游戏的发展，有众多网络游戏玩家和潜在玩家，
三。决策之推广
（一）。目前采用的通常推广模式为：
a、宣传品铺面
b、主题网吧（网吧联盟）
c、网吧包机（免费试玩）活动
d、游戏工会的建设
e、推广员体系的建设
f、各种类型的活动
（二）。比较常规推广方式与推广员体系
（三）。网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。
我们在校园推广的时候要注意以下问题，做出一点创新的地方，就有可能取得很大的收益和效果
1、校园定点免费发放宣传物品要注意的问题:。
b，在海报的设计上，如游戏彩虹岛，我们在发放的时候还提供激活码，我们可以把激活码或其他信息（特别是活动抽奖的信息）写在海报上，大海报很多同学喜欢贴在门后面，建议信息写在海报的上方。
c，在宣传点的设置上，我们可以在活动过半的时候转移活动地点，到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传，这样可以把宣传的辐射范围扩大。起到预期的宣传效果。
d，在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同，要对目标市场进行细分，这样排两队进行发放，会有很好的宣传效果。
e，宣传活动的准备工作要做好，宣传人员要进行分工，谁主要负责宣传的讲解，谁负责现场的秩序的维护，谁负责海报光碟的发放，谁负责统一调度，这些只要做了充分的准备，活动就能有条不紊的进行，良好的活动秩序，会吸引根多的同学过来观看，不但体现了盛大的工作人员的素质，更是彰显了盛大的企业文化，也同时提升了盛大的企业形象。
f，要做好备选营销方案，以应付宣传时人过多或过少的可能，不至于到时不知道该怎么办。
2、在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题:
a.做好校园游戏推广员内部的团结问题。b.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题。c.保障好校园游戏推广员的各项权利，如工资的按时足额发放，这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感。从而更好的为公司服务，为公司创造利润。
3、在和各方面沟通的时候要注意以下几点:
a.在游戏推广过程中，我们应该建立客户资料，定期举办电子竞技比赛，并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛，也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加，这样让玩家感觉被重视，会对盛大有认同感，有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家。
b.要注意跟学校附近网吧的合作。
c.要注意重视和处理与校方的关系及合作，运用校方的媒体进行宣传，所做的活动最好能在校报上报道。这样会让更多的人知道盛大出了新游戏，起到宣传效果。
沈阳农业大学女生文化节“个性服装设计大赛”策划书
一、活动背景
个性服装设计大赛以演出、比赛为主要形式展现农大学生，特别是农大女生青春、健康、自信的新时代大学生形象，借此机会向全校师生展现本次女生文化节的主题。此活动融入了一定的时尚元素，也是体现女生文化节所追求的多元化文化氛围中的另类元素，体现女生节的包容之情。同时，个性服装设计在一定程度上得到了协办商5q校园网在物资或资金上的支持，为此，我们代表农大全体学子表示衷心的感谢。
争取将首届个性服装秀办成能够代言农大女生形象、意义深刻的晚会。
二、可行性分析
当代大学生在相对单调的生活之余，的确需要一些文化元素，特别是时尚文化元素调节大学生活，这样做并非是所谓的“学荒于嬉”，相反，一些高品味高档次的服装秀晚会可以充分示农大当今的文化氛围和发展速度，充分体现女生文化节对文化“百家争鸣，百花齐放”多元化的诠释。
5q校园网积极的在农大进行投资宣传，而个性服装秀便为商家们提供了展现自己产品的最佳舞台，通过这次个性服装秀可以实现5q校园网和大学生的互动
三、组织形式
1、活动前期事项安排
制定活动策划书
策划书交上级单位申阅、批准。
与5q校园网合作事宜，确定主持人及嘉宾。
确定宣传日期及方案，公开选拔参赛人员。
比赛人员培训
活动彩排
2、活动形式
①各选手展出自己设计的个性服装并对自己的设计作简要的介绍。
②各选手开始走秀。（第一场：休闲服；第二场：职业装；第三场：晚礼服）
③评委当场打分，公布结果。
4、地点：
校世纪会堂（活动前由组委会工作人员在会堂搭t型走秀台，并布置会场）
四、赞助商
5q校园网
1、网上宣传：沈农学生网5q校园网bbs
3、其它：门票、请柬、邀请函
六、媒体支持
校内直投报纸，沈阳各大晚报，东北新闻网，沈阳大学生网，沈阳电视台
赞助方案及回报
说明：为表示真诚的合作意向和认真、专一、专业的态度，本次活动采用招商竞标的方式与赞助商合作，中标赞助商获得本次个性服装大赛冠名权，主办方主要商务宣传权，下列方案由赞助商与活动主办方协商采用。
1、中标赞助商将获得本次个性服装大赛全部冠名权；
2、中标赞助商提供产品宣传资料，由主办方负责农大校区负责赞助商的宣传工作。（宣传具体方案由双方协商）
3、主办方为赞助商提供一定区域、一定天数的展示区，赞助商可在其规定区域天数内自主进行商业宣传；
4、中标赞助商为本次活动提供至少3000元的赞助费用
6、在活动前、中、后期的所有宣传中都注明赞助商，特别是通过电视、报纸、网络等媒体对外发布消息时说明由赞助商提供赞助。
做好电商营销得有一个前提：就是团队，打造电商营销强队，需要团队人员互相配合，现在是电商时代，要将产品营销出去，90%都是通过2大渠道：各个搜索引擎（GOOGEL、百度，360,sogou等）和B2C、B2B（慧聪网）、C2C平台以及其各种整合营销手段，但是话要说回来好思维是占整个营销30%，70%还是靠执行力去执行。做电商最终总结就是：知与行没有执行起来。
那怎样做好网络营销：第一：产品要细微化（产品定位要清楚，我们在做什么产品），第二：用户体验要个性化（产品描述要让客户知道这是他们要找产品一看明白），第三：数据分析是层次化，第四：跟踪分析来要图形化，第五：平台推广及营销手段实现多元化。
现在我们公司外、内贸部信息太单一化，所以推广思维多元化。
接下来外贸（内贸）营销方案：
1：利用公司交费B2B平台把产品信息完善起，以及有效使用免费B2B平台。使我们公司资信达到最大限度爆光展示给有意向客户。
3：做好各个搜索引擎优化推广就是我们平时说SEO，因为每个国家搜索引擎页面是不一样，所以尽量多做一些友好搜索引擎优化，达到信息最大爆光度。
4：打造高信任度的网站
6：做好针对软文推广和外链发布。
7：定期做好产品电子书，供客户下载。或者通过邮件订阅（发群发邮件）给客户。
8：追销（就是二次销售）或者引导客户购买其它类似超值产品。
互联网仅仅是一个工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇迹等数据证明，在互联网上想要取得成功，必须得把互联网当成一个工具，而更多的是应该回归到营销的策略上，只有懂得销售的，懂得绝对成交的人，才能够快速成功，会让你走得更顺，不会营销的人，哪怕互联网的一些推广技术再牛，也起不了很大作用的。
心态与思维，好了心态赢了一切。
做好互联网电商时代我们要了解趋势性技能。
最终要培养业务员营销思维，有意向客户达到绝对成交。
一丶网络营销环境分析
(一)产品分析
目前市场上华硕的产品线基本上可以分为S200N丶S300N极端便携定位产品丶S5N超轻薄定位产品丶M20xxN系列亚轻薄高性能商务定位产品丶A6L桌面级产品替代产品丶L4000L全内置定位和W系列多媒体处理中心定位丶W3N强劲性能迅驰二笔记本丶W5N竹节轻薄12寸产品等。
S200N丶S300N定位于极端便携产品，一般选择这类机型的用户和选购超便携的用户不同。选购超便携的用户一般是女性用户和经常四处奔波的商务人士，他们对重量最为敏感，性能和使用舒适度都是其次的参考对象。
S5N定位于超轻薄产品，这类产品的用户一般是商务人士，这列用户首先对重量敏感，但是同时要求使用舒适度和性能。
M系列定位于商用亚轻薄，新款机型M3N，从外观上来看就十分靓丽，同时不失稳重，这也摆脱了以往M2N和S1N外观过于相近的问题。
L系列和A系列定位于台式机取代产品，L5使用台式电脑的处理器，支持800外频的处理器，并且使用了ATiMOBILITYRADEON9600显示芯片。
去年推出的W系列定位于多媒体处理中心，整合了电视机丶DVD播放机等家用电器功能，将笔记本电脑由单纯的IT产品全面带入3C整合发展的新时代。
华硕笔记本在全球普通民众的知名度非常高，它的性价比较高，融合了高移动性丶高效能丶高可靠性和鲜明的时尚风格，符合大部分人群的需要（轻薄，性能，舒适为等各方面的要求）。
(二)行业竞争状况分析
据中国品牌大全网调查出来全球笔记本电脑销量排行榜如下：
排行第01：惠普(HP)全球销售第一，已经超过DELL,占领全球市场的30%左右。
排行第02：戴尔(DELL)全球销售第二，虽然落后HP,但是市场份额差不多。
排行第03：联想(LENOVO)销量国际上没有市场可言，而且国内价钱比国外高。
排行第04：宏基(ACER)欧洲市场占有率第一，收购GATEWAY.
排行第05：东芝(TOSHIBA)老牌巨头，销量不可小视。
排行第06：索尼(SONY)靠屏幕和外观吸引人的，市场潜力巨大。
排行第07：富士通(FUJITSU)商务必备，已经取代THINKPAD在国际市场的影响力。
排行第08：日电(NEC)研发巨头，主要市场是欧美，中国政府不允许好东西进入。
排行第09：松下(PANASONIC)研发能力巨大，潜力巨大
排行第10：苹果(APPLE)研发能力第一，无可挑剔的艺术品
(三)消费者市场和购买行为分析
二丶网络营销目标
销售目标：借助互联网电商丶网购平台拓宽销售网络，借助互联网的互动性丶实时性丶不受区域限制等特性，为顾客提供更便捷的网购零售点，有效地降低营运成本，为企业创造利润。把企业运营模式从传统的零售过渡到线上销售与线下销售相结合的电子商务模式。
品牌推广目标：在网上销售产品的同时，在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，利用“华硕”品牌，的各种有利形象，加强消费者对企业的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
三丶网络营销战略
我们将以“淘宝丶天猫丶京东丶一号店丶腾讯网购”为主要突破点，把企业打造成一家以满足“便携丶轻薄丶舒适度高丶外观精美等需求”的华硕笔记本电脑网络零售的企业。
四丶网络营销实施策略
1.产品和价格策略
产品选择以顾客需求“便携丶轻薄丶舒适度高丶外观精美，高性能”的笔记本电脑，华硕S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列笔记本电脑以此为导向设计，满足市场的需求，各系列适合不同类型的人群需求，这也是华硕做产品的基本原则。
华硕产品分类：S200N丶S300N极端便携定位产品丶S5N超轻薄定位产品丶M20xxN系列亚轻薄高性能商务定位产品丶A6L桌面级产品替代产品丶L4000L全内置定位和W系列多媒体处理中心定位丶W3N强劲性能迅驰二笔记本丶W5N竹节轻薄12寸产品等。
华硕目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使笔记本的性能达到同类产品的前列，因此笔记本的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，随着新品的推出，价格也就随之慢慢降低，以拉低价格区间，满足不同消费者的需求。
2.渠道与促销策略
（1）渠道
网络销售渠道以淘宝丶天猫丶京东丶一号店丶腾讯qq网购丶中关村丶太平洋电脑网丶团购类平台为主，再结合发布新闻稿引流导购。
a.渠道资源：
淘宝丶天猫：天天特价丶限时打折丶秒杀丶聚划算丶钻展丶超级卖霸丶直通车等等。
一号店：活动专题丶橱窗丶搜索框丶热卖榜单丶自定义推广等等。
腾讯qq网购：空间直投丶手机拍拍丶卖场快车CPC推广丶CPS推广丶特价和团购等。
新品新闻稿发布。
（2）促销策略
降低低价促销丶返现丶新品促销丶赠送礼品等。
首先我们要清楚，华硕S系列的市场定位是极端便携商务机型，所以从外观上已经看到它稳重大方的设计，简洁而实在，性能方面也是按照商务机的要求（轻，性能好，舒适度最等）。
单从配置来分析，这款产品“华硕VivoBookS200L3217E(4GB/500GB)星月银”完全可以符合其极端便携商务定位的要求，无论是配置，还是性能，轻巧订都完全符合商务人士与流动性比较高的人群使用。
再来看它的价格，华硕VivoBookS200L3217E(4GB/500GB)星月银价格2900-3350元之间，产品的价格丶重量有利于经常移动的工作需要，是商务人士的不二之选。
d.赠送礼品销促
五丶方案实施计划
（一）具体行动方案
1丶人员配备
（1）运营经理：2-4人。
a丶负责淘宝/天猫，京东店铺的运营与推广工作；
b丶负责腾讯网购店铺丶一号店等店铺的运营与推广工作。
（2）美工:1-2人：
（3）客服：2-4人：
（4）策划丶文案：1-2人：
（5）跟单（待定）
2丶电商平台建设
（1）开设淘宝/天猫商城
（2）入驻京东商城
（3）腾讯网购店（拍拍前身）
（4）入驻一号店商城
（5）入驻中关村商城
（6）入驻太平洋IT商城
3丶促销活动
根据上述网络营销策略，我们推出了一个具体的线上促销活动方案，主要针对商务人士，流动性高人群。之所以针对他们，主要是因为他们的诉求是笔记本电脑需求人群的典范，消费主要人群，思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。结合电商平台开展促销活动方案，具体方案如下：
1、活动主题
“焕新特惠！外观时尚+性能强悍！华硕笔记本电脑T100,强劲4核，2合1平板笔记本，仅2999起”
从年月日开始到年月日截止。
3、线上活动内容
活动参与形式
本次线上的参与形式主要采用限时丶限量的团购的形式，再结合店铺活动促销，只要在活动开始期间参与团购或促销活动，均有机会获得商务型的时尚，又受欢迎的华硕笔记本或平板电脑的抽奖活动（前1000名购买本本的消费者），1%的中奖机会。
宣传方式
奖品设置
待定
服装行业的市场概况：中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。不难想象，中国服装业的快速壮大缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。中国将成为世界最大的制造基地，而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。
首先，服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。
基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应该有充分的认识。
服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
据新华社20xx北京5月1日电国务院新闻办公室主任王晨近日说，截至目前，中国网民人数达到4.04亿；互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，使用手机上网的网民达到2.33亿人。我国网络购物比起国外的发展状况仍有一定差距（韩国网民的网络购物比例为57.3%，美国为66%），仍有较大发展空间。正是发展空间大的存在，为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须通过网络营销为，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。
传统营销方式和网络营销方式的差异性：
相反，网络营销主要采用的是“牵引”（Pull）方式，网络媒体采用“多对多”的营销模式，可提供一个即时的新的传播模式。其中消费者是中心，即实现“4P”（即产品：product、价格：price、通路：place和促销：promotion）到“4C”（即顾客的欲望和需求：Consumer’sWantsandNeeds、满足欲望和需求的成本：CosttoSatisfyWantandNeeds、方便购买：ConveniencetoBuy，以及与消费者的沟通：Communication）的转换。这是顺应网络异化对对消费者心理的影响。
当前服装行业的不全面性的网络营销具体表现：
关键是没有专业的网络营销人员操控，导致网站存在价值的大打折扣。
（二）、网站版面陈旧，难以体现主题
服装企业网站往往都没有突出自己服装企业的品牌，品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。SEMtime提醒您：企业品牌需要专业的网络公司给你挖掘，并把这种品牌通过网站的形式展现出来，并且适当的、有针对性的推广，从而使企业的品牌产生价值。
（三）、企业缺少懂网络营销的人才
这点其实是服装企业网络营销的病根。不过您完全可以把企业的网络营销通过外包的形式包给专业的网络推广公司。
（四）、网络营销后网站运作流程仍不协调
服装企业主面临的困难：
市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
服装业开展电子商务的根本目的：
通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；
建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；
加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；
绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。
几个核心关键点：
如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步？
如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源？
如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？
平台主要功能需求与实现
服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。
第三：淘宝营销(天猫营销)
淘宝(天猫)最大的优势就是上面有大量的流量，国人对这个平台的信任甚至胜过自己的老爹老妈，表面上看家具是大件的东西，在上面卖不动，实际你是犯了主观错误。没有卖不出去的产品，只有找不到要买的人。
淘宝最强大的就是活动，各种活动是各类商家销售产品的利器，甚至为了上活动不惜高价贿赂淘宝工作人员，但活动对于家具商，尤其是做定制的家具商来说，不是太好用，所以直通车和站内流量才是家具商在淘宝搞起来的利器。
只要这两点做的好，回报率也是相当的高。尤其是客户对淘宝平台的信任，咨询转化率可以高过任何一种营销方式
本文阐述了茶叶网络营销发展的现状和发展中产生的问题，列出了针对南郑县茶叶网络营销中问题的解决措施和茶叶网络营销长远发展的对策。
随着互联网的广泛应用和电子信息技术的发展与创新，许多产业的传统营销模式开始面临着信息时代的挑战。茶叶作为中国最具悠久历史的产业，尤其是南郑县具有优质久远的种茶历史，也处在改革的边缘。
近年来，以淘宝为代表的一批电子商务平台逐渐成为消费者购买茶叶的重要渠道，在此过程中也涌现出许多新兴的茶叶网络营销企业，茶叶营销必须迎合现代信息化的进步才能不断发展，唯有改革创新才能保证企业在竞争中能够存活下来。那么，企业应该怎么从容应对这些挑战将会变得尤其重要。
底，我国网民规模达到4.85亿，这说明了越来越多的人开始认识网络，熟悉网络并运用网络来进行购物活动。网民目前正成为中国一个势头强劲的消费群体，并逐渐改变着中国传统的商业格局。淘宝网的茶叶销售不足1亿，可到了20竟然达到20亿元，由此可见发展之迅速。
按照行业网络购物市场交易金额占社会消费零售额的4%比例来预算，“十二五”规划茶叶消费将到达1000亿，中国的茶叶电子商务市场潜在规模将超过40亿元，发展前景非常广阔。因此，茶叶网络营销目前拥有良好的经济效益和广阔的网络市场，非常适合抓住机遇创新发展。
网络作为一个开放、公平的平台，进入门槛低，非常适用于年轻人创业探索。年轻人敢于冒险并且拥有技术和知识，在开拓茶叶市场的过程中占据了先机。
在信息化发展的浪潮中，一大批新兴茶叶企业依靠典型的电子商务平台迅速崛起。这些新兴茶叶品牌在年轻人的带领下充分运用了网络品牌营销的各种技术，他们在营销过程中积极开发各具特色的营销手段，给予用户优质的产品质量和用户体验，同时也在茶叶包装上进行了革命，使包装拥有了最新的阐释，受到了年轻人的追捧。
当前，茶叶网络营销的规模普遍较小，由于网络营销开店的门槛低，成本小，许多微小型企业进入茶叶网络营销市场，在这些微小企业中，茶农是非常突出的一部分，另外就是茶叶合作社统一经营的网店。这些网店在经营中没有中间环节，产品的销售价格普遍低于市场价格，销售渠道也极其简单。
在茶叶营销中，茶叶定价的高低在于茶叶品质的好坏，因此在茶叶网络营销时，消费者经常难以区分茶叶的等级，以至于许多商家以次充好，为了一己私利最终影响整个茶叶网络营销的发展。茶叶网络营销中的体制化缺乏标准，导致商家缺乏诚信，这将直接影响到茶叶的网络销售状况。
当前南郑县茶产业正处在转型的关键时期，在茶叶网络营销的发展中必须提高经营管理水平，拉近品牌与消费者的距离，提高经营管理效率，具体表现在实现网络营销的数字化、标准化和规模化。企业可以根据网民对信息浏览的重要性进行排序，并根据排序进行网页整体布局，进行标准化设计。客服人员要保持对客服话题库的更新，实施积累、可持续的标准化网络服务。政府要为企业的`发展提供决策依据，以提高茶叶企业的经营管理水平。
近年来，汉中市各产茶大县致力于统一品牌扩大影响，但实质上各茶叶加工企业存在着在宣传上没有形成合力的问题，产品的附加值低，深加工程度也不够。针对这些问题，企业不仅要为产品的深加工和提高附加值进行创新改革，还要开展多层次的网络宣传，例如配合一些大型的网络购物平台举行促销活动，减免运费或者实施购买数量奖励。
南郑县的茶叶产业起步虽然不算晚，但企业资金匮乏，营销过程中缺乏规范，企业也不懂得树立良好口碑的重要性。首先，企业应该以茶叶的品质来订价，不要轻易的变动价格，不然不利于企业的稳定，其次，还要秉承诚信为本的原则，给予消费者货真价实的产品，这样有利于产品的长远发展。最后，在开拓市场的时候，一定要认识到树立良好形象的重要性，遵守商业道德，建立行业自律，成为使消费者信赖的高质量产品。
茶叶网络营销是适应现代信息化发展的正确抉择，在网民逐渐增多的今天，无论是实体企业还是网店都要通过网络这一重要渠道来进行贸易。在贸易的过程中，唯有提高经营管理水平，建立标准化、规范化的体制，开展多层次的网络宣传，不断规范自我、推陈出新，才能给消费者以可信赖的形象，才能在激烈的竞争中存活下去。
桂燕玲，潘东城，方成刚.茶叶网络营销现状、问题及对策.云南农业科技，，S2：160-163.
周浩.我国茶叶网络营销现状及发展对策.茶叶通讯，，02：36-38.
王玉蓉.茶叶企业的网络营销策略.北京农业，，06：223-224.
国内许多行业在互联网营销方面已经相当成功，例如家用电器行业、服装行业等。那么相对于众多成功的互联网应用案例，茶叶行业网络营销的商机又在哪里呢细细分析起来，可以发现与茶叶现实中的三类市场相对应，茶叶在网络营销上同样存在着网络零售、网络批发和网络国际贸易三个市场机会。
茶叶网络零售之所以能有很大的发展潜力，原因很明显：
首先，市场覆盖范围更大。在城区面积大、交通拥挤、工作节奏紧张的大城市，通过网络订购、送货上门的消费形式已相当普遍。因此，茶叶企业借助于互联网低成本跨时空的特性，能够迅速将产品覆盖到全球任何一个地方。
海尔的网络营销方案应该怎么制定网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，网络营销方案大师朱晓林总结说过网络营销是把更好的营销思维放在互联网上。网络营销方案是营销的展示方式。
海尔网络营销方案
一、网站的主要特点、网页设计风格、网页设计框架
二、网站网络营销目标、目标消费者特征
然而随着信息化的发展，网络营销已经成为新的竞争点。电子商务将在人们的生活中占据越来越重要的地位。新的一轮竞争已经从街道转移到网上来了。作为中国家电零售业的领先企业，海尔一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健。海尔集团也同样建立了网上企业，开展了电器网络营销的第一家。同时网络营销也为企业带来了巨大的效益，同时也加快了企业的发展速度。通过网络营销在互联网上建立并推广品牌。网下品牌产品在网上也得以延伸和拓展。网络营销也势必随着电子商务在中国进程的加速变得愈加重要，传统的家具渠道商越来越早涉足网络营销，对于企业自身来说越明智。
三、网络营销战略模式
(一)营销客体的改变：从“有形具体产品”到“无形企业整体形象”海尔人最初对营销客体的认识很自然，也很简单，那就是根据消费者的需求把每一件产品做好，满足消费者对高质量产品的要求。这是因为海尔虽然是电冰箱行业国家最后一个定点企业，但当时电冰箱既是奢侈品，又是紧俏商品，只要商品适销对路且质量好，根本不愁卖不掉。在这种客观社会经济环境下，海尔人很自然地以“市场导向”为核心内容的市场营销观念作为自己的经营管理指导思想，因此也便产生了海尔创建之初的一系列旨在提高产品质量的管理标准与措施
(二)品牌策略的改变：从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略。虽然海尔人从一开始就把实施名牌战略作为自己在市场竞争中的立足点和重要策略，但是今天我们所认识、熟悉，并认同和信赖的驰名海尔企业品牌实际上是海尔人经过十几年痛苦的自我否定之否定，经过不断完善，并伴随着海尔人从“名牌产品战略”逐步走向“名牌企业战略”而逐步形成的名牌企业品牌，并最终成为海尔企业整体形象的物质载体和象征的
(三)营销对象的升级：“从目标市场”到“目标社会公众。最初的海尔与许多企业一样，在“市场营销观念”指导下，以具体产品为营销客体，把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上。但是随着海尔人因经营观念变化而导致营销客体变成无形的企业整体形象和名牌企业战略实施的深入发展。从90年代开始，海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对企业的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标企业形象，这是海尔经营观念改变的必然结果。
四、网站推广模式
为了是广大的消费者可以从不同的地方的得到关于网站产品的信息，搜索引擎也成为海尔的首选推广模式，提高了网站的知名度和影响力，这为企业网站带来许多的潜在用户。这样海尔借助其他的各大网站通过链接的方法，可以从任何一个网页中搜索到。这种的推广才能达到预期的目的，能更快让用户搜索到自己网站的页面。然而海尔还通过其他的方法来做宣传，例如邮件群发、博客推广、黄页和分类信息、社区(论坛)推广、软文、病毒性营销等推广方式。
五、网站的营销产品策略
(三)海尔品牌：除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。作为最显著的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。海尔品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。海尔凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。
六、网站营销价格策略
在营销4P中，价格是非常重要的竞争手段。尤其对价格——需求弹性比较明显的耐用消费品——家电行业更是如此。但怎样打一场漂亮的价格战，却是业内众多企业孜孜以求的事。本文以海尔在电热水器行业发动的一场价格攻略为题材，探究怎样打赢价格战并最终大幅提升市场份额而取得绝对性的市场领先地位。
举例来说，电热水器是海尔的一个业务单元，在海尔的小家电中是经营比较成功的一个产品，年营业额在5、6亿元。在2003年以前，市场份额一直维持在11%左右。虽然排在第一，但与阿里斯顿(10%)、史密斯、万和等前几名品牌的市场占有率始终差距不大。且有些月份稍不小心就被阿里斯顿追上。虽然海尔也经常采取一些市场推广手段力图取得更大的市场份额，但竞争品牌也都在纷纷加大推广力度，所以海尔的.电热水器始终未能如愿以偿。
七、网络营销促销策略
1．××品牌服装在市场上具有很高的知名度，××××年销售额突破××万元。
2．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。
3．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。
1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。
2．迎合消费者的现代消费需求。
3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。
1．本公司服装最大的特点是新潮、时尚。
2．××品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。
根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。
由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。
计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人，注册用户××人。
在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。
（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。
当网站的访问量达到××之后，应做好下列网站推广工作。
（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。
（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。
（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升××品牌的人气。
网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。
网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。
网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。
一、网络营销的发展趋势
网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销都是以实现营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。
现在是一个信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为一种重要的营销策略。
二、涂料网络营销发展趋势
现今的涂料企业的营销渠道仍以传统模式为主，企业有了网站而没有真正的用来展示营销的目的，众多中小企业单一地聚集在一个营销层面的网络营销模式，这也将导致涂料企业信息发布和产品推广受挫。而且终端客户综合要求不断过高，而企业利用互联网来推广自己的品牌、营销的力度不够。
口碑已经直接影响到消费者的决策行为。
三、现网络销售的涂料品种及分析
1、阿里巴巴现销售涂料品牌：
2、天猫现销售涂料品牌：
3、淘宝网现销售涂料品牌：
分析：
⑴、主要销售品牌为立邦、三棵树、多乐士;⑵、主要销售品种为内墙乳胶漆;
⑶、天猫上多乐士不同种类内墙乳胶漆月销量1500桶左右，立邦和三棵树月销量800桶左右;淘宝网主要销售品牌为多乐士，不同规格月销量超2000桶;阿里巴巴主要批发外墙真石漆、自喷漆。
四、网络营销实施环境初步评估
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)市场优势
(2)顾客优势
(3)成本优势
(4)需求优势
网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式;根据了
2、目前可能存在的不足：
⑴、对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
⑵、尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
⑶、虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
⑷、现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式等。
3、结论：
初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
五、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
⑴、从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与
外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
⑵、从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
网络营销手段的'出现为我们提供了一种可能。以一种新的观念另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
⑶、从公司营销工作的特点考虑
每天24小时工作，实现与客户充分的交互与沟通。
本公司营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高;
C、市场特点：点多面广，应用程度广;
D、销售特点：以直销为主，面向各区域进行销售;
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内所有潜在客户展开营销;
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;2、本公司网络营销战略初定：
⑴、充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
⑵、适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
⑶、结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、公司的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展营销==》促成购买客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
六、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添臵
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、数据库开发
2.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
3.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的
网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
(1)公司网络销售是否成功，有哪些不足;
(2)推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
4.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
5.使网络营销与公司管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。