市场营销策略包括哪些方面

产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需求的任何事物,它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合,这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线,是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者,并可以通过统一渠道销售的产品。二是产品项目,是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。

产品组合策略包括有扩大产品组合策略,缩减产品组合策略,产品延伸策略。

(1)扩大产品组合策略。主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。在实施这一策略时,应从内外两方面考虑消费者需求的变化,市场竞争的态势,企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。

(2)缩减产品组合策略。是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得稿缓的产品或产品项目,使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。其方式包括:

①保持原有产品宽度或深度,降低成本;

②缩减产品大类;

③缩减产品项目。

(3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个出发点。具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。

二、价格策略(price)

价格策略是市场应组合中最活跃的策略,同时也是企业难以把握的策略之一,定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重烂磨要影响。

(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点,采用的灵活定价的策略。包括有零头定价,如9.9元这种标价尾数;声望定价,是故意把价格定成整数或定一个较高的价格,以显示商品的与众不同;习惯定价,如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价,是企业针对消费者求廉的购买心理,把一些商品定价低招徕顾客;分档定价,零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时,把商品分为若干档次,且定价差距大。

(2)产品组合定价策略。产品线定价,企业应根据市场状况,合理组合互补品价格,使系列产品有利销售,以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价,如胶卷和照相机是互补品,把价值高而购买频率低的定价低些,其互补品相对高些;非必需互补品定价,如餐厅除提供低价饭菜外,有高价的酒水等;捆绑定价,如影院不是单一卖影剧票,还出售月票,季票等。

(3)新产品定价策略。取脂定价策略,其条件是:

①产品质量与高价符合;

②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买;

③竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略,其条件是:

①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感;

②生产和分销成本有可能随产量和销量的'扩大而降低。

(4)折扣定价策略。其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。

(5)地区定价策略。原产地定价,统一交货定价,分区定价,基点定价,运费免收定价。

三、渠道策略(place)

渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素,良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”,是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依键历模存的组织。

1.分销渠道的职能

(1)研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。

(2)促销。进行关于所供应的物品的说服性沟通。

(3)接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。

(4)配合。使所供应的物品符合购买者需要,包括分类、分等、装配、包装等活动。

(5)谈判。为了转移所供物品的所有权,就其价格及有关条件达成协议。

(6)物流。组织产品的运输,存储。

(7)融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。

(8)风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。

2.影响分销渠道选择的因素

(1)顾客特性。顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。

(2)产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。

(4)竞争特性。如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起,而有的企业则不希望。

(5)企业特性。如奉行对终端顾客快速送货的政策,会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少,以及运输工具的选择等。

(6)环境特征。当经济不景气时,要用较短的渠道等。

四、促销策略(promotion)

1.人员推销策略

为了保证人员推销工作的有效进行,有以下四种类型的推销组织结构:

①区域型推销组织结构;

②产品型推销组织结构;

③用户行推销组织结构;

④复合式推销组织结构。

人员推销的基本策略:

①试探性策略。通过试探“刺激”,看顾客的反应,然后进行说服、宣传,以激发顾客的购买行为。

②针对性策略。通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望,促成交易。

③诱导性策略。这是一种“创造性的推销”,要求推销人员要较高的推销艺术。

3.营销推广决策

企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面:建立营销推广目标,选择营业推广方式,规划营销推广方案,预试营业推广方案,实施和控制营业推广方案,评价营业推广效果。其中,营业推广形式有:样品派送,折扣,现场演示等。

4.公共关系策略

公共关系是指通过与公众沟通信息,使企业和公众互相了解,以提高企业的知名度和信誉,为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。

公共关系的主要活动方式:

①利用新闻传播媒介开展宣传;

②参与各种社会福利活动和公益活动;

③举办各种专题活动;

④建立与社会各界的良好关系;

⑥个别事件处理;

⑦开展同企业职工的公共关系。

企业为了能够对产品有成功的销售,必须根据企业自身的实际情况,制定正确的营销策略,为企业创造最大的利润。

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1.单品已过时?如何设计你的产品组合?助销消费者需求现在奶茶行业思路已经打开了,有个品牌居然将炸鸡作为奶茶的互补产品,卖得也挺好,因为奶茶+炸鸡也能成为一顿简餐。 另外,有时候互补产品是由市场第三方来提供的,因为品牌自己提供不了那么多,比如电动汽车的互补产品是充电桩。 互补产品不等于变现(利润)产品,因为思考角度完全不一样。变现、利润、流量都是内部思维,升...https://www.163.com/dy/article/JBRHGSNJ05198DT6.html
2.手把手教你制定投放策略(一)如果不知道自己的产品适合哪个地区,那么去参考同类型头部产品的投放策略一定是一个不错的选择。 我们需要知道竞品目前的排名情况和投放情况,知道它在什么渠道和地区投放,也可以对我们确定投放地区和渠道有一个指导作用。 在data.ai, App Growing这些网站我们可以了解到竞品的一些情况。 https://www.gameres.com/896490.html
1.不同的营销策略,产品策略有哪些不同的营销策略,产品策略有哪些?其实,答案并不止于此,它们随着消费者需求的变化和科技的进步,不断地涌现出新的形态和实践。作为品牌和企业,如果能从中找到自己的独特切入点,那么成功的机会,也许就在眼前。 品牌策略四种类型:谁能在这场竞争中脱颖而出?http://www.zhongxinlm.com/yinxiao/17412.html
2.销售策略是什么?销售策略有哪些类型?零代码知识中心销售策略(sales strategy)是指在完成产品的生产后,利用企业内外各种资源和渠道,比如产品、广告、价格、促销等,以实现销售目的的各种方法的最适组合。简单来说,销售策略是公司产品、服务投放市场的理念。 销售策略有哪些类型? 随着市场的发展,销售策略也呈现多样化的发展趋势。 https://www.jiandaoyun.com/fe/xscllx/
3.产品组合策略有哪些产品组合策略有哪些 东奥中级经济师 2024-01-24 17:54:28 产品组合策略是企业为面向市场,对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。其目的是:使产品组合的广度、深度及关联性处于最佳结构,以提高企业竞争能力和取得最好经济效益。具体表现为: (1) 扩大产品组合的广度,利用企业现有设备增加不同品种类型产品的生产...https://www.dongao.com/zjjs/zy/202301124084790.shtml
4.产品营销策略有哪些呢?一、价格策略 价格策略是指企业根据产品的价格定位、市场需求和竞争状况而制定的一种营销策略。价格策略主要分为高价策略、低价策略和正常价格策略三种类型。高价策略主要是针对高端用户,低价策略则是针对低端用户,正常价格策略则是根据产品的质量和市场定位而制定。 https://m.yuzhua.com/consult/2-51-363464.html
5.智慧树知到章节测试答案汇总智慧树知到创新创业基础心理降答案汇总...5、以下哪个选项不属于新产品开发策略类型的范畴:(C) A、新问世的产品 B、重新定位的产品 C、金牛产品 D、新产品线 6、网络品牌是指企业注册的商标在互联网上的一一对应注册。是企业的有形资产:(错) 7、品牌是市场概念, 商标是法律概念:(对) 8、网络产品差异化的三个层次是指:(BDE) ...https://www.qqtn.com/article/article_319268_1.html
6.全面了解风控策略体系消费金融风控联盟策略类型 决策路径 2.信贷策略之法 大道至简,有迹可寻 五行生克,妙在均衡 审时度势,伺机而动 平台奠基,产品显形 始于风控,精于运营 潜心耕耘,推己及人 3. 风控策略之规 岗位职能,全 营销获客,准 贷前审批,严 贷中监控,密 贷后管理,勤 4. 决策科学之术 ...https://www.shangyexinzhi.com/article/6849659.html
7.营销策略方案(精选10篇)同时,产品的生产、营销也与宣传行为结合度不够,针对性不强。另外,对营销团队在健身俱乐部中重视程度不够。对顾客的后续的满意度没有做好及时的跟踪,没有进一步服务的行为,也没有进一步的价值挖掘,更没有对客户的维系挽留方法。 三、新时期体育健身俱乐部营销策略探讨...https://www.ruiwen.com/word/yingxiaoceluefangan.html
8.市场营销策略包括哪些方面市场营销策略包括哪些方面 篇1 一、产品策略(product) 产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需求的任何事物,它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。 https://www.yjbys.com/edu/yingxiaoshi/163639.html