商道对对碰|安踏VS李宁,王子与草根的一哥之争

作为赞助商出现在各项赛事的国产运动品牌中,从开幕式便引爆全网的安踏,一时成为最大赢家,李宁则位居次席。这再次引发了广大网友的讨论:安踏和李宁,谁才是国产运动品牌一哥?

安踏与李宁的一哥之争

一、管理层对比

根据官网披露的信息,李宁董事会当前由6名成员组成,分别为李宁、高坂武史、李麒麟等3名执行董事,以及顾福身、王亚飞、陈振彬等3名独立非执行董事。其中,李宁任执行主席。

李宁董事会关系图

作为曾经的体操王子,出生于1963年的李宁,名字和事迹可谓家喻户晓,在此不再赘言。其组建董事会奉行多元化政策,成员除李宁外皆有海外留学经历,且分别在服装、金融、教育等领域的上市公司,拥有担任高管的深厚资历。

作为1987年出生的年轻人,据媒体公开报道,李麒麟是李宁长兄李进的儿子。除了在李宁公司任职,李麒麟跟王思聪一样,还拥有自己的电竞战队。2019年,李麒麟与其父李进以45亿元财富入选胡润百富榜第912位。从持股比例看,李麒麟是仅次于李宁的第二大个人股东。据此分析,李麒麟很有可能是李宁未来的接班人。

李麒麟和李宁

与李宁同为联席行政总裁的高坂武史,也是名单中引人注目的那一个。

高坂武史是日籍华人,1971年出生于中国,中文名钱炜。在2019年加入李宁之前,他在优衣库工作了23年,从底层店铺工作起步,先后参与过生产、商品、零售等部门工作,随后成为优衣库开拓中国市场早期团队的重要成员。

高坂武史(钱炜)

对于高坂武史作为职业经理人被引入,有分析认为是李宁打算“放手”对公司的管理。同时,高坂武史担任联席行政总裁负责集团运营,也很可能是李宁意图借助其在服装品牌全产业链上的管理经验,帮助李宁巩固“潮品”印象,走上新台阶。

反观安踏的董事会组成,目前有11名成员,丁世忠、丁世家、赖世贤、吴永华、郑婕、毕明伟等6名执行董事,王文默1名非执行董事,以及戴仲川、姚建华、赖显荣、王佳茜4名独立非执行董事。

安踏董事会关系图

这份名单中,丁氏家族占据4人,其中1970年出生的丁世忠和哥哥丁世家两人为主要股东。丁氏家族通过成立家族信托的方式,长期持有公司50%以上的股权,对安踏集团拥有控制权和管理权。其他董事也多具福建背景,体现出闽企的典型特征。

值得注意的是,草根起家的安踏近年先后引入3位独立非执行董事,分别具有法律、金融、会计、零售及商业咨询方面的资深经验。在安踏近年来多次出手购买国外运动品牌以抢占细分领域市场的背景下,此举可能意味着,安踏将继续维持购买战略。

从李宁和安踏主要管理者来看,一边是曾经如日中天的体育明星,一边是商道底蕴深厚的闽商代表,两者的PK在未来会更具看点。

二、发展策略对比

2018年以后,李宁采取“单品牌、多品类、多渠道”的发展策略。

其中一个重要表现是,当年李宁受邀参加纽约秋冬时装周意外爆火后,借助“国潮”的热度,推出子品牌“中国李宁”,并顺势对产品进行了提价。

李宁旗下品牌

据统计,在纽约时装周后,李宁悟道2-ACE-韦德之道普通款,均价从899涨至1700元,乐高款一度达到5000元。财报显示,“中国李宁”一系列服装年度销售量超过550万件,悟道鞋系列销售量超过5万件,售罄率均超过70%。

从中可以发现,李宁从未放弃成为全球化品牌的目标,并一直朝着品牌定位高端化努力。

反观安踏,则坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展策略。

安踏旗下品牌

据安踏2021半年财报显示,安踏主品牌营收105.78亿元,斐乐(FILA)营收108.27亿元,斯潘迪(Sprandi)、迪桑特(Descente)、可隆(KolonSport)、小笑牛(KingKow)等品牌营收为14.07亿元。安踏主品牌占比为46.37%。

安踏CEO丁世忠表示,安踏主品牌一直坚定做中国市场,做大众市场,强调性价比高,明确不会贸然走高端路线,而是维持可持续健康的发展。这一点是与李宁的最大差别。

三、盈利能力对比

2000-2021上半年四大品牌营收情况

自2012年安踏营业收入首度超越李宁,便一直对后者保持领先。

2016至2020年周期内,安踏营业收入分别为133.46、166.92、241、339.28、355.12亿元,毛利润分别为64.59、82.41、126.87、186.59、206.5亿元。除2020年因新冠疫情影响外,安踏的营收同比增长率皆大于19%,并在2018年达到公司成立以来的峰值——44.3%。

同期李宁的营业收入则分别为80.15、88.74、105.11、138.7、144.57亿元,毛利润分别为37.05、41.76、50.53、68.05、70.94亿元。从中可以看出,自2015年李宁重掌公司后,李宁集团逐渐从库存影响中恢复。

此外,2018年李宁登上纽约时装周引爆全网后,当年及次年营收和毛利润同比增长率,皆有显著提升,但目前在总体上,仍与安踏有着一倍多的差距。

四、畅销产品竞争力

安踏淘宝官方网店

李宁淘宝官方网店

值得一提的是,李宁和安踏在运动鞋方面,低中高端皆有产品覆盖。中低端方面,安踏的销量高于李宁,但在售价超过1000元的高端球鞋领域,安踏只有1件商品,李宁则有价格从1000元覆盖到2000多元的系列。

五、周期曝光度对比

安踏和李宁全网曝光度对比图

在负面情绪中,绝大多数网友反映冬奥会吉祥物冰墩墩周边难买,质疑安踏在做饥饿营销。此外,部分网友对安踏的产品质量、物流运输以及直播混乱情况,作出负面评价。

安踏舆情媒体分布

曝光峰值出现在2月5日,当天有35509条关于安踏的信息,主要原因是安踏在冬奥会开幕式上的大量曝光。

安踏舆情走势

在负面情绪中,绝大多数集中在李宁签约匈牙利短道速滑队一事。原因在于该队华裔队员刘少林和刘少昂在冬奥会上的表现,引起部分国内网友争议,从而牵连到李宁。另有部分声音将李宁与安踏对比,质疑李宁的经营能力。

李宁舆情媒体分布

李宁舆情走势

六、阶段性结论

回顾过往,安踏在2015年突破了曾经拦住李宁的百亿元门槛,登上当时国内体育用品公司业绩的最高点。

通过大量收购成熟品牌,安踏快速切入对应领域的细分市场,将不同需求的消费者纳入自己的囊中,创造了高速发展的十年。

反观李宁,过去十年首先经历了品牌战略失误、多次换帅、转型不利、关店潮、海外市场萎靡等风波,直到在2014年末,重新迎回创始人李宁执掌公司之后,迅速实现了扭亏为盈。

2018年,李宁借“国潮”热度,开启了新一轮增长,并在一定程度上完成了品牌高端化的策略。

2019年引入高坂武史这位经理人,透露出李宁有意在零售、品牌、渠道等方面大力布局,只是在开店选择上,更为谨慎,也更注重高端门店、塑造品牌形象。

如今的李宁,相比当初策略更为稳健,产品覆盖低中高端,在国内“支持国货”的声量越来越大的背景下,未来将有不错的发展前景。

但目前,不论从公司体量、营收,还是市场占有率上,李宁仍与安踏有着一段不小的差距。

THE END
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2.多品牌策略多品牌策略Multi-brand Strategy 概览 国内生活水平提高及全国性运动普及化,促进消费者对不同功能及设计的体育用品的需求。同时,多种分销渠道在零售市场及国内消费者需求的急速改变下应运而生。为促使我们在不同市场板块的增长,我们始终聚焦体育用品市场,并采取多品牌及全渠道战略,以把握中国大众至高端市场,以及重要零售...https://ir.anta.com/sc/brand.php
3.安踏品牌营销策略安踏在国内市场的成功驱使其进行国际扩张。安踏通过收购国际知名品牌和开设海外零售店等方式进军国际市场。安踏在美国、欧洲和澳大利亚等地开设了品牌专卖店,使得更多的消费者有机会购买到安踏的产品。 总结 安踏的品牌营销策略以品牌定位、品牌形象、市场细分、渠道建设、市场推广、产品创新和国际扩张为核心。通过这些策略的...https://www.jiangshitai.com/article/3935.html
4.(营销策略)安踏运动休闲系列产品营销策略研究本论文以市场营销的基本理论为基础,在对安踏休闲系列产品的营销环境进行较为 全面的分析之后,主要针对安踏休闲系列产品的营销策略进行了比较细致的分析和研究, 找出了其中存在的一些问题,并提出一些改进意见,希望对其他企业挑战市场主导者起 到一定的借鉴作用。 1 安踏公司简介 安,安心创业;踏,踏实做人;安踏,创百年...https://doc.mbalib.com/view/4db0a271a9c924cf17da39cd06c9f2c2.html
5.安踏集团并购中的扩大产品组合策略解析“安踏所收购或者结成战略联盟的企业都是国际上拥有较高技术储备的企业,使得安踏能获得大量的技术及管理经验”。 (3)运用市场营销战略中“产品组合策略类型”,简要分析安踏集团并购众多品牌所采取的产品组合策略; 安踏集团并购众多品牌的产品组合策略包括扩大产品组合和产品延伸中的向上延伸。 ①扩大产品组合。“安踏...https://www.dongao.com/dy/zckjs_zl_44387/15596538.shtml
6.安踏的品牌定位策略安踏品牌不断追求健康、运动和时尚理念,满足消费者对于优质运动产品的需求,推动了中国体育产业的发展,成为品牌定位优秀的品牌之一。 介绍完“安踏的品牌定位策略”后,下面为UCI广州vi设计公司案例: 安踏的品牌定位策略配图为UCI 广州vi设计公司案例 本文关键词:安踏的品牌定位策略...http://www.chinauci.cn/news/logonews/35274.html
7.安踏广告策划书范文(1)竞争对手的媒介选择策略分析: 耐克、阿迪达斯、安踏等主要以与重大体育活动挂钩的方式出现,且走的完全是全球、国际路线,主打赞助和冠名NBA和世界杯这样的全球体育盛会,有利于企业产品的全球性推广,缺少符合不同国家,不同地区、不同民族、不同文化背景的文化精神与之能和谐完满的相匹配。 https://www.ruiwen.com/cehuashu/1262681.html
8.安踏网络营销策略8. 安踏网络营销的未来发展趋势 随着互联网技术的不断发展,安踏的网络营销策略也将不断创新和完善。未来,安踏有望进一步拓展社交媒体平台的应用,加强与消费者的互动。安踏还将加大对数据分析和个性化营销的投入,提供更加精准和个性化的产品推荐和服务。http://www.szhfweb.com/newslist2/3158.html
9.安踏营销方式详解一、品牌定位与市场策略 安踏在品牌建立初期,便明确了自己的市场定位——做中国人自己的专业体育品牌。这一清晰的定位,帮助安踏锁定了目标消费群体,即广大的体育运动爱好者和追求性价比的消费者。为了贴近这一群体,安踏在产品设计上不断创新,同时保持价格的亲民,使得品牌迅速获得了市场的认可。 http://www.haiyingyun.com/hyxinwen/5586.html
10.安踏旗下的八个品牌专业安踏旗下的八个品牌设计安踏旗下的八个品牌分别面向不同的目标受众和市场定位,针对不同人群的需求和偏好进行产品设计与营销策略。 1、安踏(ANTA):作为安踏旗下最主要的品牌,安踏的目标受众主要是年轻人群,市场定位为时尚、运动、舒适和高性价比。安踏注重产品的科技研发和创新设计,推出符合时代潮流和运动趋势的运动鞋、服装和配件,以满足年...https://www.rhtimes.com/brand/Brand-design25711.html
11.安踏品牌运动服装营销策略相关调查问卷您好!!非常感谢您能够参与此次问卷调查,为了更好地了解您对安踏品牌运动服装的认知和体验,我们特地设计了这份调查问卷。本次问卷的问题将会主要围绕4P营销组合策略也就是产品,价格,渠道,促销这四个方面来设计。您的意见和建议将对我们的研究起到重要的参考作用。您的所有回答仅用于数据分析,请您抽出几分钟时间,完成...https://www.wjx.cn/xz/256471833.aspx
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