XXX酒店线上运营策划方案2020年5月XXX概况优势分析营销策略运营计划预计目标XXX业务范围文化传媒品牌策划艺人经纪营销策划移动互联服务管理主营业务POINT品牌宣传文化输出内容管理直播带货网红打造策划落地变现引导资源整合异业联盟产能联动产品赋能新媒体托管运营XXX运营团队团队人数：32人工作职责：运营、策划、培训背景：腾云、诺仕达、俊发、风驰、VIVO运营团队成员数量：18人背景：《2更》剧组、《舌尖上的中国》剧组、《我们约会吧》剧组拍摄团队XXX概况优势分析营销策略运营计划预计目标酒店自身优势分析XXX酒店优势分析（温泉）温泉SPA天然氡水温泉
惬意水疗SPA男女宾专业水疗区纵情姿享
珍馐美馔精彩演艺
视听盛宴卖点总结：“新”、“豪华”“康养”XXX酒店优势分析（娱乐）冲浪馆（游泳馆）精彩刺激的造浪池欢乐无限的儿童水寨妙趣横生的大喇叭游泳爱好者心驰神往的温泉泳池365天不受天气影响的“娱水圣地”卖点总结：“室内恒温”“娱水胜地”XXX酒店优势分析（客房）客房跃层卧室全景落地窗隐藏式双床设计定制床垫Sevenplus洗浴用品卖点总结：“全景”“跃层”“定制”“高级”XXX酒店优势分析（公寓）公寓厨房、洗衣机全都有双早免物业免水电含车位可游泳健身价格优势卖点总结：“性价比之王”“吃住娱一体”品牌营销分析实体经济电商经济
经
济
导
、小红书
激烈。
平台导
向用户习惯分析娱乐习惯生活节奏缓慢的情况下，
用户的娱乐习惯往往偏向于长效化，
可以花1
个小时吃饭，
3
个小时看电影，
5个小时唱歌，
6
个小时网聊。但，
随着生活节奏不断加快，
用户开始浮躁，
创造出了更多“
，
用户习惯性的拿起手机，刷起抖音、快手，
在嘲笑他人哗众取宠时，
也偷偷组建团队搞起了I
P
孵化，
在疑惑他人快手购物时，
用户“
买买买”
的全新消费习惯。挑选习惯在市场经济未受到新媒体经济冲击以前，随机性出游、走到哪里住到哪里的习惯让酒店难以摸清用户习惯，带着'散散心'、'看看风景'、'随地找地方休息'、'陪陪家人，带带孩子'等各式各样的理由进行说走就走的旅游更是难以捉摸。但抖音、快手、小红书等短视频端口的出现大大改变了这一局面，更多通过场景化营销、沉浸式营销，将酒店进行了不同程度的包装，用户开始进行有目的的出游，有网红打卡过，抖音上过，电视剧拍过成了用户新的出游代名词。用户习惯分析-
需求导
向消费习惯出游习惯娱乐习惯消费场景在经济体不是很成熟的时候，并不作为用户消费的重要因素，往往是以实用、经济实惠为首要原则，并不存在特别的盲目跟风，且跟风渠道也并不宽广。而近几年来，随着电商经济与新媒体经济、社交经济的冲击下，用户消费场景发生了巨大的变革，高端奢侈品使消费场景更趋向于品质化，用户常常以透支资本的形式进行享受生活的消费理念；消费疲惫促使了消费场景更趋向于定制化，
生活节奏加快的结果是用户越来越不想规划怎么去消费，
最好有人可以为自身快速解决需求，
因此更多的定制化场景不断出现；
文化渲染促使消费场景更加趋向于体验化，
在众多文化的冲击下，
基于对各类文化多方面的不了解性，
以一种好奇、猎奇心里迎合市场，
因此用户在进行消费时，
将会把体验放在第一位。彰显自己促使消费场景更加趋向于个性化，生活环境愈发优质，
用户开始不断向外界发声，
进行自己个性的表达，
想方设法让自己贴上优质的标签，
并试图让这个标签可以影响他人。用户习惯分析-
场
景
新媒体传播速度极快，用户以进行需求的标签归类，在网红经济的渲染下，不断加入跟风行列，寻找自己的“信仰”。运用抖音传播，
达到了7
0
万+
的曝光效果用户习惯分析-
案例说明优衣库在两三年前，优衣库在大众眼里还是没有特色、基本款、土气打底衫的代名词，短短几年后，优衣库的T恤却成为了潮流青年人手一件的标配，每每发售联名商品大部分都是销售火爆甚至频频断货，可以从以下分析：1.
潮流文化冲击是如此火爆的最大原因，优衣库基于各类潮流文化，寻找“有故事，有流量，有颜值”为追求文化体验的消费者量身打造，给用户一次性价比极高体验式消费。2.
优衣库联名的一些品牌大多数都是高端的代言词，就此触发了用户享受品质的消费心理，一种“舒适，高质量”的消费口号成为了享受品质生活的合理性。3.
衣服是人表达爱好、个性的一大载体。优衣库的UT专栏中，就有这样一段话：T恤能直观反映出穿着者的个性和价值，通过T恤上的文案，可以表达出，你是谁，你来自哪里，喜欢什么样的文化,
穿上喜欢的T恤就是一种自我表达。优衣库联名美国街头潮牌K
a
w
s
在1
9
年上半年引发消费热潮，
堪比“
果粉”
热潮用户习惯分析-
平台
营
销
景以区别于市场上高端价格定位的价格优势，同时高端有内涵的商务住宿场景，打造商务群体居旅最优品牌。
搭建企业对于企业文化、
团结、
社交、情义所展现的勇气场景。
针对企业团队主打团结、高端，
搭建企业文化、
团队所表达的感悟场景。基于用户-—B端线下以康辉为切入点，开发旅游线路，定制入住酒店，线上以携程、去哪儿等合作，形成良好的旅团合作圈商务旅团团建XXX酒店-
景女生多愁善感，
喜欢表达自己的情感，
针对女生主打情感向、生活向，
搭建女生对于追星、追剧、旅游、买买买所触发的情感场景。女生男生成熟稳重，
坚持自己想要的生活不断前行，
针对男生主打创意向、
表白向、
拼搏向，
搭建男生对于表白、
创业、
社交、情义所展现的勇气场景。男生老人一生经历，
体验过分分合合，
对万物都有众多感触，
针对老人主打生活向、
亲情向，
搭建老人对于思亲、
生命、
社会所表达的感悟场景。老人小孩天马行空，
带着自己纯真的想象构思美好世界，
针对小孩主打梦想向、创意向、成长向，
搭建对于未来、
目标、
规划、
友谊、
生活所焕发的理想场景。小孩基于用户-—C端星耀酒店-
景基于场景婚礼、生日、同学聚会、公司年会，
各种宴会场景都是展示创意的好时机，
美丽的爱情故事、动人的生日祝福、激情的公司文化都将成为定制的好主题。宴会场景拥有自己的朋友圈，
扩大自己的人脉圈，
都是每一个人想要的，
一段好的定制创意，完全可以充当一个人的“
名片”
对公司老板、对员工、对客户，
甚至对陌生人都是强而有力的神器社交场景一段美妙的旅行，
所见所闻也好，
感悟也罢，都想要有地方去承载，当定制概念融入到旅行时，
碰撞出沿途美妙的风景、有趣的驴友、美食配佳人、人生感悟。旅游场景XXX酒店-
策
略产业升
级电商直
播话题营
销网红种草
转化型营销品牌I
塑造通过抖音搭建品牌专属的定制I
逐步将产品标签化、场景化。通过OTO模式，将用户进行实体转化，变相冲击性营销，
抓取B
端痛点，
导入更多流量，
协助B
端打通C
端市场通过K
O
L
(
意见领袖)
对产品使用场景进行内容认定，匹配大量K
C
（
关键消费者）进行病毒式营销。一系列品牌营销曝光后，
通过都用抖音直播将所聚拢的流量进行有效转化，针对不同人群，
定制不同直播场景通过制定孵化品牌概念的话题营销，
强化产品使用场景，
引发全民互动，
引爆流量，
定制新概念下沉市场规模化运作后，
通过产业升级来沉淀品牌是必然导向，打造直播供应链基地、建设网红孵化联盟、锻造娱乐消费新场景拥有核心供应定制链，
具有独树一帜消费场景，
目
预热造势期
1个月目的：吸引目光流量到XXX酒店引爆聚焦期2个月目的：朝各行业深化定制场景影响延续期2个月目的：协助B端用户建立C端价值信息流-执行计划抖音APP页面参考（视频）引爆聚焦期标签主打：【社交神器】、【旅途挚友】场景主打：{塑造你的华丽名片}、{思行无疆，一路相伴}*
塑
造—执
行
计
划*
造
-账号延展计划当官方IP发展至一定程度后，将标签进行强化运营，延展符合标签的个人IP号（品牌矩阵账号）情感语录IPVLOG
IP戏精IP正能量IP职场IP阶段三网红种草
网红种草
红
种
草
-执行计划参考版面参考账号网
-执行计划*
-执行计划预热造势期*
-执行计划引爆聚焦期*
-执行计划影响延续期*
-延展计划*
话题营销
-阶段目标网红爆款应运而生收割营销全面跟进引爆流量场景升级定制热潮齐发声营造品牌声量场景A挑战赛在抖音APP上发起全国或者区域性质的话题挑战赛，一般带有强烈的品牌属性，设置有趣的互动点以及奖励机制引起全民参与定制挑战。话
题
-执行计划/9
hJ878/
复制此链接，打开【抖音短视频】，直接观看视频！参考视频参考版面话
挑战最具有内涵的V
G
创作，
花式玩转内涵定制。
互动数据较高的前十位网友，
获得XXX酒店2晚体验
游。你有很多无奈没人倾诉、
你有很多感谢没机会表达
你
有
很
多
爱
意
没
缘
分
降
临
。
我
们
来
当
一
次“
月老”
牵红线”
我们将送你2
日酒店住宿，让你每天被祝福着。#
你好，
陌生人#什么样的笑话能让你2
秒大笑？
别吝啬你的创意，这不，
此刻是六一儿童节，
带着你的童真来定制笑话，
挑战让你的朋友2
秒见“
笑”
互动数据较高的前十位网友，我们将送你2
日
酒店住宿，让你每天被开心环绕。#
别忍了，
2
秒你就笑#话题概述#
定制情话#你对爱人说过最甜的情话，
你对父母讲过最暖心的感恩，
你对友人谈过最激情的话题。
给自己一次“
表白”
的机会，
定制你的情话，
我们为你充分传达。
互动数据较高的前十位网友，我们将采纳你的“
情话”
，享有带着爱人酒店免费2日住宿。#
带着漂流瓶去旅游#阶段五抖
音直播
抖音直播
-阶段目标直播场景新概念，产品下沉市场主播力推营造消费收割流量酝酿直播，培养网红员工场景A体验直播在抖音开设体验直播，从入住体验、美食享受、娱乐设施等方面进行体验式引导，从而带动线下流量抖
音
直
播
复制此链接，打开【抖音短视频】，直接观看视频！参考视频参考版面抖音平台的带货网红进行电商直播，
进行限时秒杀、团购优惠等方式进行。XXX酒店官方抖音号及旗下矩阵账号开通直播功能，
进行场景式直播，
匹配主播以混播形式进行直播现场景；
将产品以场景式形态进入到娱乐直播中，
侧面进行产品变现，
并预埋品牌价值。搭建直播供应基地，
吸引各类型主播前来直播，
将品牌延展为供应链模式抖音
电
商
-执
划阶段六产业升级
产业升级
-阶段目标多栖发展缔造本土知名品牌浸入式营销品牌价值爆款延展网红联盟深化网红属性，搭建网红平台产
业
升
级
-执行计划21网红孵化依靠XXX酒店现有I
矩阵，
创立属于XXX酒店的新媒体机构，
搭建网红孵化及直播营销基地。孵
化优质网红的同时，
为品牌输送优质“
代言人”影视/
综艺当品牌壮大到一定规模后，
高端的曝光是最能缔造国民品牌的手段，
由XXX酒店联合抖音等平台方制定大型的微综艺栏目，
邀请各大网红参与，
引爆流量。由XXX酒店孵化或签约的网红联合参与微电影/
网剧的制作，
为国民呈现品牌高光时刻。网红/
艺人联名依靠XXX酒店成熟的品牌背景，
全力涉足联名经济，
吸纳高质量网红/
艺人，
进行病毒式传播，
搭建更多异业合作场景3产业升级-案例网红孵化XXX：我们依托移动互联网数据及丰富的自媒体资源，专注于互联网时代短视频的传播,以用户为中心,用数据驱动营销,提供专业的网红培训和网络品牌咨询服务。同时，我们也是一家专业的MCN机构，云南仅此一家达到这个等级的MCN机构。此外，我们拥有强大的策划运营团队,出自大厂(一部手机游云南、七彩云南、俊发等)和海外归国人士。我们立足云南,覆盖全国,拓展东南亚,通达全球,聚焦线上传播,形成独具一格的运营思路。产业升级-案例网红联名最近网上有一个很火的美食博主——李子柒，她能有今天的成绩，真的是非常不容易的一件事，她依靠自己对中国文化独特见解，开创了自己对于生活的追求，不仅是一位美食博主，更被中央表扬成为国内价值较高的网红。这次中秋节她自然也没有放过这么好的一次机会，她和国家宝藏合作推出了一款联名款中秋月饼，半个小时全部售空。XXX概况优势分析营销策略运营计划预计目标星耀酒店