李江涛教授:商业模式创新的四个维度,李江涛授课见证

在商业模式这一价值体系中,企业可以通过改变价值主张、目标客户、分销渠道、顾客关系、关键活动、关键资源、伙伴承诺、收人流和成本结构等因素来激发商业模式创新。也就是说,企业经营的每一个环节的创新都有可能成为一个成功的商业模式。笔者研究发现,一般商业模式创新可以从战略定位创新、资源能力创新、商业生态环境创新以及这三种创新方式结合产生的混合商业模式创新这四个维度进行,如下图所示。

(一)战略定位创新

战略定位创新主要是围绕企业的价值主张、目标客户及顾客关系方面的创新,具体指企业选择什么样的顾客、为顾客提供什么样的产品或服务、希望与顾客建立什么样的关系,其产品和服务能向顾客提供什么样的价值等方面的创新。在激烈的市场竞争中,没有哪一种产品或服务能够满足所有的消费者,战略定位创新可以帮助我们发现有效的市场机会,提高企业的竞争力。

在战略定位创新中,企业首先要明白自己的目标客户是谁,其次是如何让企业提供的产品或服务在更大程度上满足目标客户的需求,在前两者都确定的基础上,再分析选择何种客户关系。合适的客户关系也可以使企业的价值主张更好地满足目标客户。

美国西南航空公司抓住了那些大航空公司热衷于远程航运而对短程航运不屑一顾的市场空隙,只在美国的中等城市和各大城市的次要机场之间提供短程、廉价的点对点空运服务,最终发展成为美国四大航空公司之一。日本Laforet原宿个性百货商店打破传统百货商店的经营模式——每层经营不同年龄段不同风格服饰,专注打造以少男少女为对象的时装商城,最终成为最受时尚年轻人和海外游客欢迎的百货公司。王老吉创新性地将自己的产品定位于“饮料+药饮”这一市场空隙,为广大顾客提供可以“防上火”的饮料,正是这种不同于以往饮料行业只在产品口味上不断创新的竞争模式,最终使王老吉成为“中国饮料第一罐”。

(二)资源能力创新

资源能力创新是指企业对其所拥有的资源进行整合和运用能力的创新,主要是围绕企业的关键活动,建立和运转商业模式所需要的关键资源的开发和配置、成本及收入源方面的创新。所谓关键活动是指影响其核心竞争力的企业行为;关键资源指能够让企业创造并提供价值的资源,主要指那些其他企业不能够代替的物质资产、无形资产、人力资本等。

丰田以最终用户需求为起点的精益生产模式,改变了20世纪7O年代以制造商为起点的商业模式,通过有效的成本管理模式创新,大大提高了企业的经营管理效率。20世纪9O年代,当通用发现传统制造行业的利润越来越小时,他们改变行业中以提供产品为其关键活动的商业模式,创新l生地提出以利润和客户为中心的“出售解决方案”模式。在传统的经营模式中,企业的关键活动是为客户提供能够满足其需求的机械设备,但在“出售解决方案”模式中企业的关键活动是为客户提供一套完整的解决方案,而那些器械设备则成为这一方案的附属品。有资料显示,通用的这一模式令通用在一些区域的销售利润率超过30%。另一方面,通用还积极扩展它的利润源,他们建立了通用电气资本公司。在2O世纪80年代中后期,通用电气资本年净收入达到1

8%,远远超出通用其他部门4%的平均值。

(三)商业生态环境创新

商业生态环境创新是指企业将其周围的环境看作一个整体,打造出一个可持续发展的共赢的商业环境。商业生态环境创新主要围绕企业的合作伙伴进行创新,包括供应商、经销商及其他市场中介,在必要的情况下,还包括其竞争对手。市场是千变万化的,顾客的需求也在不断变化,单个企业无法完全完成这一任务,企业需要联盟,需要合作来达到共赢。

企业战略定位及内部资源能力都是企业建立商业生态环境的基础。没有良好的战略定位及内部资源能力,企业将失去挑选优秀外部合作者的机会以及与他们议价的筹码。一个可持续发展的共赢的商业环境也将为企业未来发展及运营能力提供保证。

(四)混合商业模式创新

混合商业模式创新是一种战略定位创新、资源能力创新和商业生态环境创新相互结合的方式。根据笔者的研究,企业的商业模式创新一般都是混合式的,因为企业商业模式的构成要素战略定位、内部资源、外部资源环境之间是相互依赖、相互作用的,每一部分的创新都会引起另一部分相应的变化。而且,这种由战略定位创新、资源能力创新和商业能力创新两两相结合甚至同时进行的创新方式,都会为企业经营业绩带来巨大的改善。

苹果公司的巨大成功,不单单在其独特的产品设计,还源于其精准的战略创新。他们看中了终端内容服务这一市场的巨大潜力,因此,它将其战略从纯粹的出售电子产品转变为以终端为基础的综合性内容服务提供商。从其“iPod+iTune”到后来的“Iphone+App”都充分体现了这一战略创新。在资源能力创新方面,苹果突出表现在能够为客户提供充分满足其需求的产品这一关键活动上。苹果每一次推出新产品,都超出了人们对常规产品的想象,其独特的设计以及对新技术的采用都超出消费者的预期。例如,消费者所熟知的重力感应系统、多点触摸技术以及视网膜屏幕的现实技术都是率先在苹果的产品上使用的。另一方面,苹果的成功也得益于其共赢的商业生态模式。2008年3月,苹果公司发布开发包SDK下载,以便第三方服务开发商针对Iphone开发出更多优秀的软件,为第三方开发商提供了一个又方便又高效的平台,也为自己创造了良好的商业生态环境。

总之,商业模式创新既可以是三个维度中某一维度的创新,也可以是其中的两点甚至三点相结合的创新。

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1.商业模式创新与企业新质生产力的构建摘要:本文旨在深入探讨商业模式创新与企业新质生产力构建之间的关系。通过对商业模式创新的内涵、类型和驱动因素的分析,阐述其如何影响企业新质生产力的要素,包括技术创新能力、组织管理效率、人力资源质量和市场拓展能力等。同时,结合实际案例研究不同商业模式创新路径下企业新质生产力的构建过程和效果,并提出企业在实践中...http://www.360doc.com/content/24/1117/07/3552233_1139550477.shtml
2.商业模式创新[1] 1.1 商业模式创新的时代背景 4.7万播放 待播放 [2] 1.2 商业模式发展变迁 2.0万播放 11:13 [3] 1.3 开篇案例:施乐崛起 1.8万播放 07:48 [4] 1.4 开篇案例:佳能总攻 1.4万播放 05:59 [5] 1.5 商业模式概念界定 1.6万播放 08:27 [6] 1.6 商业模式构成要素-三要素 1.6万播放 07:22 ...https://open.163.com/newview/movie/free?pid=XGVE1JM11&mid=OGVE1JM8E
3.商业模式创新20211201170038.pdf商业模式( Business Model) 作为管理学领域的一个新的研究热点,已经引起学术界和企业界的广泛 关注。从国外的相关研究文献来看,商业模式研究已经从最初对商业模式定义、构成要素、分类的研究转 向对商业模式创新的研究。本文从商业模式创新动力、商业模式创新途径、商业模式创新实施、商业模式 创新阻力四个方面对国外商业...https://max.book118.com/html/2021/1201/5201030012004130.shtm
4.商业模式创新基于碧水源在环保领域的成就,国家开发银行于2015年入股碧水源,开创了国有资本“逆向混合所有制改革”及银企“投贷联动”的经典合作模式。 2020年,中交集团全资子公司中国城乡控股集团有限公司控股碧水源,共同服务国家生态文明发展战略。http://www.originwater.com/wap.php?action=list&tid=15
1.商业模式的创新(精选6篇)因此,商业模式创新也常体现为服务创新,表现为服务内容及方式,及组织形态等多方面的创新变化。.3、从绩效表现看,商业模式创新如果提供全新的产品或服务,那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域,即便提供已有的产品或服务,也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。传统的创新形态,能带来企业局部内部效率...https://www.360wenmi.com/f/files61b283n.html
2.商业模式创新当组织创建新的业务模型时,该过程称为业务模型创新。关于该主题的评论很多,后者将商业模式创新定义为新商业模式的概念化和实现。这可以包括开发全新的业务模型,将其多样化为其他业务模型,获取新的业务模型或从一种业务模型转换为另一种业务模型。转换会影响整个业务模型或个人,或者影响其价值主张,价值创造和交付以及价值...https://vibaike.com/113514/
3.到底什么是好的商业模式?商业模式如何创新?所以从商业模式的本质上来说,唱吧是以交易结构为切入点,解决企业可持续盈利的问题。 不管是成功的Soda Stream,还是唱吧,利益相关方都不同,实现的价值也不一样,盈利的方式全都跟传统不一样,这就是商业模式创新导致的结果。 二、商业模式的交易结构 好的商业模式,交易结构很重要。一般有以下两个特征: ...https://www.iyiou.com/analysis/2017040142248
4.朱武祥等:创新商业模式创新商业模式:创造与保持竞争优势 (文/朱武祥 魏炜 林桂平 本文发表于2012年第2期《清华管理评论》) 关键资源能力,只是维持持续竞争优势的必要条件。关键是从差异化定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力或者现金流结构等方面入手,构建独特的利益相关者交易结构,形成高价值创造、低价值耗散、合理共享价值的新商业模式。https://www.sem.tsinghua.edu.cn/fin/info/1005/1404.htm
5.商业模式创新研究论文范文商业模式创新与技术创新商业模式创新是指企业对其现有的商业模式进行重新设计和改进,以适应不断变化的市场环境和消费者需求。它涉及到在组织架构、价值链、收入来源、合作伙伴关系等方面进行调整和创新,以提供更具竞争力和价值的产品或服务。下面是小编整理的商业模式创新研究论文范文,仅供大家参考。 https://wenku.puchedu.cn/70961.html
6.商业模式创新商业模式创新金融危机下的企业经营之道主讲:欧阳毅霖 2008年中国企业已有4200万家平均每25个中国人就有一家企业2 竞争比10年前增加倍平均利润逐年递减10%3 企业平均寿命年其中95%在5年内消失。剩下的其中有95%在随后的5年内消失4 战略失败:23%执行夭折:28%商业模式缺失:49%《中国企业家》调查数据5 竞争越来...https://doc.mbalib.com/view/fdbbe6ca0ce9e8fb2a0f1b26e91d7986.html
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8.商业创新:什么是商业模式创新商业模式创新是关于通过创建引人注目的产品和技术来提高组织的成功率价值主张能够让组织以更好的运营模式扩大客户规模。 核心商业模式创新是一种微妙的变化,因为它变得难以从外部世界剖析(在许多情况下商业模式当一个组织取得巨大成功时才发现创新),它也很难复制。 https://fourweekmba.com/zh-CN/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E5%88%9B%E6%96%B0