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2019.05.27
商业模式在学术上太过复杂，在商业上却太多肤浅。
如何在学术上尽量简化，同时在商业上也保持一定的认知深度？
这是一个需要考虑的问题。
商业模式是什么？
先不谈这个大概念，我们先回答什么是“模式”？
模式就是人们通过归纳演绎把日常解决问题的办法上升到理论的高度，这套理论就是模式。
模式是比较理论的东西，它是抽象的归纳演绎。
从模式的概念中我们可以理解四点核心内容。
首先，探究模式的目的在于解决问题，不解决问题的模式研究是毫无意义的。
其次，一种问题可以称之为“模式”，那么它必然是重复了很多次的，这样才能经得起归纳演绎。
再次，可复制性。经得起归纳的模式，必然是可以复制的。
最后，因为问题是多样的，那么模式也必然是多样的。
我们理解了“模式”，那么理解什么是“商业模式”就相对容易很多了。
商业模式面对的问题就是商业问题。
把解决商业问题的方法上升到理论的高度，这就是商业模式。
商业的核心是企业，而企业的核心问题是怎样提高效益。
所以商业模式不可能去研究一些不涉及提高效益的问题，比如党建工作。
商业模式的研究核心是怎样巧妙地降低成本、增加收入、保证充足的现金流……
许多人把“商业模式”理解为“盈利模式”。事实上，盈利模式只是商业模式的一部分。
首先，盈利只是一个财务数据。现在企业管理中，许多企业追求的不是短期内实现盈利。特别在市场开拓期间，为了市场份额投入大量资金，短期内是无法盈利的。
京东就是这样一个例子。京东账面上数十年都是亏损状态（9年亏损188亿），你说它的盈利模式是什么？首先你得确定它盈利了才行，否则这个出发点就是不对的。京东在物流方面的投入让它在财务数据上是亏损状态，但是这并不妨碍它的发展，因为它的企业价值得到赋能。
其次，商业模式不仅研究盈利模式，还会研究企业价值主张、渠道、客户关系、核心资源、成本、收益等等。
最后，现代商业的根本就是创造价值、转移价值、获取价值的过程。创造价值需要定位给什么客户提供什么产品或服务，转移价值涉及到渠道怎么铺、如何和客户沟通，获取价值涉及到如何从客户身上获取到价值所在。
好比说，免费商业模式。
这个模式的核心点把企业的客户区分为免费客户和付费客户。
免费客户能够享受到免费的产品和服务，而付费客户可以享受到有别于免费客户的产品和服务。