3、钱营销有多少种赚钱方式产品线缺少什么资源如何做主要任务谁能帮助你合作伙伴你需要花费才能赚到钱成本结构客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群和组织。商业画布9个构造块（BuildingBlocksBuildingBlocks）CS客户细分我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？客户群体现为独立的客户细分群体，如果：需要提供明显不同的产品满足客户需求客户群体需要通过不同的分销渠道来接触客户群体需要不同类型的关系客户群里的盈利能力（收益性）有明显不同的区别客户群体愿意为产品的不同方面付费客户细分群体的不同类型：大众市场利基市场（指向那些被市场中的统治者/有绝对优
4、势的企业忽略的某些细分市场）区隔化市场多元化市场多边平台或多边市场价值主张细分构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。VP价值主张我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题我们正在满足哪些客户需求？我们正在给客户细分群体提供哪些系列的产品服务？价值主张是客户由一个公司转向另一个公司的原因。价值主张通过迎合细分群体需求的独特组合来创造价值。价值可以是定量的（价格、服务速度）或定性的（设计、客户体验）：新颖性能定制化把事情做好设计品牌/身份地位商业画布9个构造块（BuildingBlocksBuildingBlocks）价格成本削减
5、风险抑制可达性便利性/可用性渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触客户细分而传递其价值主张。CH渠道通路通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们现在何如接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？我们可以区分直销和非直销渠道，也可以区分自有渠道和合作渠道。渠道具有5个不同阶段：1.认知：我们如何在客户中提升公司产品和服务的认知？2.评估：我们如何帮客户评估公司价值主张？3.购买：我们如何协助客户购买特定的产品和服务？4.传递：我们如何把价值主张传递给客户？5.售后：我们如何提供售后支持？商业画布9个构造块（
6、BuildingBlocksBuildingBlocks）自有渠道合作伙伴渠道直接渠道非直销渠道销售队伍在线销售自有店铺合作伙伴店铺批发商客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。CR客户关系我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。客户关系范围可以从个人到自动化。客户关系可以被以下几个动机所驱动：客户获取客户维系提升销售额（追加销售）客户关系的不同类型：个人助理专用个人助理自助服务自动化服务社区共同创作商业画布
10、系。以下三种动机有助于创建合作关系：商业模式的优化和规模经济的运用风险和不确定性的降低特定资源和业务的获取商业画布9个构造块（BuildingBlocksBuildingBlocks）成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。C$成本结构什么是我们商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些核心业务花费最多？成本在确定关键资源、关键业务与重要合作后可以相对容易的计算出来。成本驱动型与价值驱动型。价值驱动：增值性价值主张和高度个性化服务。成本驱动：侧重于在每个地方尽可能降低成本。固定成本可变成本规模经济范围经济商业画布9个构造块（BuildingBlocksBuildingBlocks）这九个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具我们称之为商业模式画布（BusinessModel