近日,以“春赋齐鲁,锦时而遇”为主题的酒店投资品鉴会济南站圆满举办。活动由锦江酒店(中国区)上海总部开发中台牵头,品牌、运营、开发、后端四方资源整合协同,邀请了超百名山东及周边省市酒店投资人参与,帮助山东本地酒店投资人获取更多投资趋势、投资专业知识,提升投资技能、降低投资风险。
01品牌建设,推进国内市场布局
康铂酒店创立于1976年,由法国泰廷爵家族(TAITTINGERFAMILY)开创,集法式时尚、年轻、活力于一身,旨在为客人打造真正的“宜居之地”。2015年锦江国际集团控股的锦江股份完成对法国卢浮酒店集团的100%股权收购,“Campanile”因此被纳入“锦江”麾下,2016年7月,Campanile正式以“康铂”这一全新中文名称出现在中国市场。
进入中国市场,卢浮集团将中国市场作为主要发力之地,康铂酒店就是法国卢浮酒店集团的品牌之一,酒店延续法系品牌的浪漫优雅属性,践行“自有新享法”的品牌信条,邀请世界各地的客人们一起体验和享受法式生活。
02纯正法式浪漫,用“好产品”搭建竞争壁垒
作为源自法国卢浮酒店集团的国际中端酒店品牌,康铂以“自有新享法”为品牌理念创造出更多新体验、新想法,主打Lifestyle的中端酒店品牌,以法式文化IP为核心,为消费者打造出优质、轻奢、有趣、高辨识度的法式旅居空间。
Studio新空间的第一大特色就是套房理念,空间彼此独立又相辅相成。每一个套房分为4个功能区域:卧房区、客厅区、办公区、起居区,满足商务、生活、休闲等需求随时切换。风格上,整个客房空间以薄荷绿、雅白、地平线蓝、亚麻色等色彩组合,以永生植物标本作为壁画装饰,营造自然、和谐、轻松的氛围。
其次,Pleasure社交空间让人舒适愉悦,兼具商务与休闲娱乐功能,中岛式吧台打破前台只能办理入住的传统印象,提供更多元化的服务。休闲空间的打造兼具属地特色文化,根据不同城市的文化风格进行氛围营造,结合智能化设备与鲜活色彩搭配,满足商务精英、青春一代、银发一族、本地客群对温暖共享空间的需求。
03业绩说话,高溢价多元盈利模式
满足消费者需求,同时兼顾成本控制的酒店是目前投资人所需要的品牌。康铂酒店在坚持产品品质和空间体验的同时,始终注重产品打造和运营成本的平衡。对施工、运营阶段进行多元化降本增效把控,使得投资更稳健。
以康铂酒店Studio客房为例,酒店单房毛坯造价低至11万左右,大大缩短了工期,减轻了投资压力,升级后单房收益增加了200元的溢价空间,单房运营成本降至110元。
同时,康铂酒店推出轻改翻牌加盟计划,在不影响酒店日常经营的情况下,最低7000元每间就能完成翻牌改造。优化升级后,单房RevPar可增加160元,相比未改造前增收110%,加盟优势突出。
在运营阶段,康铂酒店创设“酒店+餐饮+社区”的多元盈利模式,通过生态房型、定制餐饮、社区活动提高酒店坪效,提高非房收入,构建多元创新增值能力。
生态房型:康铂studio客房为契合旅客不同出行需求,推出了最优化和多元的房型组合:Studio舒适房、Studio高级房、Studio豪华房,其中Studio高级房平均溢价20%,Studio豪华房平均溢价50%。
定制餐饮:康铂餐厅根据不同地域、季节、主题等会推出定制菜单,为旅客提供中法兼备的品质餐饮,实现了2/3住店客人的晚餐捕获率以及50%午餐客源来自酒店周边客群的佳绩。
社区活动:在71%的宾客都喜欢驻足共享的公共空间中,自带法式特色的康铂通过酒店特色活动,如法国节日、主题房、沙龙活动等,带动餐饮和其他收入的增加。
全面开放的政策,为酒店带来了重塑和升级的新机遇,很明显,康铂酒店掌握了这其中的发展“密码”。目前,康铂酒店强势发展,强化法式文化IP效应,为消费者提供个性化、多元化、品质化的服务,年度影响力大大提升,发展势头良好,深受投资人与消费者认可。未来,康铂酒店将持续保持创新活力,沿着酒店市场发展的脉络,深耕高质量发展领域,为每一位顾客带来精致乐活的法式文化旅居生活体验。
而作为锦江酒店(中国区)旗下以生活方式IP为核心的荟语酒店,也是备受市场瞩目。荟语酒店是以“幸福秘境”为体验精髓的中高型都市自然幸福系酒店品牌。区别于传统酒店的单一住宿功能,荟语酒店基于“生活方式+社区空间”概念,将其服务受众从商务人士延展到了社区居民。通过提供鲜花零售、下午茶、求婚策划、沙龙活动等幸福生活方式服务,使其得以满足更多样化的体验需求。同时也不断拓宽了自然幸福系酒店的边界,实现营收方式的多元化。并且与各消费领域的头部品牌进行战略联合,既降低创业的开源成本,又能触达更多用户群体,增强非房营收,建立邻里的“亲密”商业。通过创造全新的体验消费,增强客户粘性和客群转化,打破同质化竞争的被动格局。期待荟语酒店也即将成为酒店创业市场上闪耀的新星。