问：请胡总履新后的经营策略、未来的工作重点、2024年的经营目标？
目前白酒行业仍处于调整周期，存量竞争更加激烈，市场正加速向名酒企业和优势产区集中。水井坊作为拥有600余年深厚文化底蕴的名酒企业，坚持长期主义，是穿越经济与行业周期、实现健康可持续发展的必然路径。
感谢管理团队和所有水井坊人的不懈努力，保持了公司目前稳健发展的良好势头。
过去两周，主要的重心还是在梳理、熟悉公司各方面的情况。与此同时，我们也在积极地讨论如何能将600余年不间断酿造的文化底蕴和历史传承更充分地融入产品和品牌里，更清晰地传递给消费者；如何在持续深耕高端品市场，实现较高速成长的同时，更好地参与大众消费价格带的市场竞争；如何更好地匹配品牌渠道和消费场景，进一步打造团结协作、共同打拼、注重人才激励的团队文化。
接下来，除了尽快对市场和业务进行熟悉外，我们还将对公司的长期发展战略进行梳理，在复杂的市场环境中构建起水井坊差异化的核心竞争优势，在实现公司2024年的经营目标（主营业务收入和净利润均保持增长）的同时，实现水井坊健康可持续的发展。
问：如何看待白酒行业的竞争格局？消费税改革将对白酒行业产生什么影响？
问：公司对下半年行业趋势的判断、对中秋国庆的预测，公司将如何应对
答：今年中秋旺季，我们保持谨慎乐观的态度，但是大众价位和次高端的消费刚性仍然存在，我们将通过持续密集调研、观察竞品动作来部署下半年的营销举措。分销网点的稳定和扩张是我们今年的第一个行动，包括新老门店年度销售合同签约进度良好，八号知名度提升有助于消费者进一步选择，同时随着配套网点的增加，我们也增加了一线销售人员；公司也针对经销商推出长短期激励举措；另外，我们最近还在开展升学宴活动。
问：公司的核心竞争力是什么？如何看待电商对线下渠道的冲击？
答：
公司的核心竞争力
在“马太效应”的行业趋势下，水井坊受益于名酒基因和接近30年的高端化品牌认知。在全国核心市场，核心白酒消费者对于水井坊的品牌认知、推荐意愿以及场景适合度，依然排在前列；
公司产品质量管控严格遵循国家标准和国际蒸馏酒标准双重标准；
在消费降级的环境中，150-300元,300-500元价格带依然有成长动力，而水井坊的核心策略产品大部分落在这些价格带，因此我们能在核心市场走进更多消费场景，从而提高场景份额。未来公司也将持续在这些价格带发力，包括300元以下的核心单品创新；
公司的合规文化、公司治理、质量控制、企业社会责任等深受国内业界肯定，也正逐步与国际上市企业标准接轨。
在以上优势基础上，公司希望深耕核心市场，挖掘更多消费者需求和场景，通过优越的品牌底蕴，品质风味差异化和数字化工具，拓展更多消费者和消费场景。
电商是公司的策略性渠道。发展电商渠道不仅能够帮助公司触达与以往不同的消费者群体，同时也对公司的品牌建设和品牌传播具有重要意义。
问：行业扫码红包目前争议较大，公司对此的态度和策略如何？
答：BC联动是一个很先进的数字化管理工具，使我们的投资高效、透明的到B端，能够同时刺激渠道和消费者；对价值链的影响有滞后性，促进动销的效果更快显现。未来，我们将着围绕如何更好地为消费者带来价值，让消费者对产品价值更有获得感，同时根据市场的动态变化对BC联动进行调整和优化，升级更多打法。
问：二季度渠道库存水平和动销情况如何？
答：受宏观经济环境及消费下行的影响，白酒的市场消费需求仍显疲软，对于整个行业来说，“库存压力”是普遍存在的现象。就水井坊而言，上半年我们的T1数量和终端门店数量都有所增加，加之为中秋销售旺季的备货，使得公司目前的渠道库存是有所上升的，但总体水平是符合公司预期的，并处于合理范围。
同时，公司也在采取包括BC联动在内的一系列举措，促进终端动销，从而使产品价值链处于健康水平。
问：公司分产品、分区域、分消费场景的销售状况。
答：上半年，产品销售的情况整体符合公司预期，消费者“消费理性+价格理性”的双理性理念也在消费端不断显现，以八号为代表的核心产品增长势头良好，成为我们的核心增长驱动力，井台及以上产品面临挑战。
核心八大市场引领了业绩的增长。新兴市场中内蒙古增速快，已经进入前八大市场。
区域表现变得更分化，总体北方区和中南区、西南区表现更好。
整体市场宴席的表现是比较疲软的，水井坊表现平稳。宴席的种类有些变化，婚庆宴席下降，我们今年在升学宴季提早做了计划，相信能够取得更多份额。国庆和新年季的计划也在筹划中。
在高端品方面，我们会保持战略定力，持续深耕高端市场，着力实现高端品较快速度的成长。
天号陈这个产品目前基数比较低，增速快，公司将在现有基础上增加投资，期待年复合增长率较快增长，公司将持续打造天号陈的品牌知名度跟美誉度。
问：如何看待白酒低度化趋势？对典藏、第一坊的规划如何？
答：从消费者需求，产品增速和价值链稳定上来说，公司低度产品在部分市场，表现更加优越，并且有不少核心市场的消费者是从其他品牌转换到低度典藏。从消费者的心态和选择趋势来看，接受低度白酒以及更频繁喝低度白酒的消费者会越来越多，我们也会持续推动高端化产品在低度数的策略性发展。
下半年，第一坊会持续站“稀缺顶尖老酒，限量配额，高端圈层”的定位。典藏将聚焦核心市场，拓展圈层，不仅强化差异化品质，也强调它赋予的“狮心精神”从而走进更多场景，特别在低度市场。
问：公司如何高终端烟酒店的积极性、对深度分销的看法和公司渠道拓展的方向如何？
答：省代是水井坊主要的渠道分销模式，一直以来各地省代合作伙伴为公司的发展提供巨大的支持。我们也注意到同行在终端渠道方面的变化。其中一些具有可以借鉴的价值。我们会在公司目前分销模式的基础上，结合公司、省代、T1各方的实际需求，进一步优化我们的渠道打法。
问：公司下半年费用投放的计划如何？
答：在激烈的竞争态势下，公司将坚持对市场的长期承诺，以维持有竞争力的品牌形象，例如天号陈和系列酒增加投资、臻酿八号百城万店的“加倍下注”，井台和典藏在圈层、社交媒体、公关宣传方面的投资，以及白酒学坊和美学馆的持续建设。因此，营销费用率会维持在较高水平。
问：邛崃项目的进展及未来的分红率情况如何？
答：邛崃项目一期投资的二万吨曲酒产能项目，通过试生产和产能爬坡阶段，在今年第二季度顺利进入正常生产阶段，目前所有窖池的发窖和产酒率都达到设计预期。
水井坊在2021年及以前分红率较高。已建成的邛崃项目一期和未来计划建设的邛崃项目二期等，都需要公司以自有资金或自筹资金来建设。因此在未来几年，公司会遵守证监会对分红的要求，同时保持与白酒行业较为一致的分红水平。
水井坊（600779）主营业务：白酒产品的生产与销售。
水井坊2024年中报显示，公司主营收入17.19亿元，同比上升12.57%；归母净利润2.42亿元，同比上升19.55%；扣非净利润2.28亿元，同比上升13.88%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入7.85亿元，同比上升16.62%；单季度归母净利润5612.26万元，同比上升29.6%；单季度扣非净利润7407.67万元，同比上升74.42%；负债率50.97%，财务费用-1281.51万元，毛利率80.96%。
该股最近90天内共有26家机构给出评级，买入评级16家，增持评级10家；过去90天内机构目标均价为46.48。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出6899.99万，融资余额减少；融券净流出1663.85万，融券余额减少。