葡萄酒酒企发展，新形式下的渠道推广方式分析

很多酒水行业内的朋友总是在抱怨，现在的酒水市场已经饱和，消费群体减少、价格倒挂越来越影响销售人员的销售业绩，导致市场总体萧条。

规模不大的酒企因为品牌、资金、人才、资源各方面的弱势，将会不断的面临市场出局，行业洗牌将会加速推进。

作为中小型的酒企的传统销售渠道：酒店、中通、商超，在未来的道路上该如何发展是和传统销售模式一样，依靠铺货、返点、促销等基础模式销售，还是创新新模式呢？

如何减少流通的环节？如何能够既不需要太多资金布局市场，同时又能够产生更多的销售收入？

1、利用传统渠道的平台进行销售，通过和传统销售平台进行合作，利用传统渠道平台的场地自己进行销售行为，酒商负责产品、销售模式的管理，传统渠道只需要提供场地、部分资源，按一定的利润比例给与渠道平台，此模式的好处在于让酒商对于产品的推广阻力变小，同时可以不断调整销售模式，不断改变销售方法，难点是销售的利润减少，同时人力、财力成本增加。

2、跳过中间的流通环节直接面对消费者，将葡萄酒通过展示、品鉴、拦截营销等直接和消费者见面，即节省了大量的资金，同时又让酒商（酒企）有足够的空间给消费者制定促销模式，还能避免中间环节的阻扰销售和其他不利因素，这种模式的创新使企业主动的掌握消费者，并能够真正的掌握消费心理，从而调整产品、价格的布局，最大的弊端是需要投入大量的精力、人员操作具体的工作。

3.通过酒道馆、专卖店的形式，直接招募酒道馆(店内体验营销加店外团购销售)、专卖店合作商(店长负责制+店员以店外营销为主，结果为导向)，酒商（酒企）负责培训，管理，销售，产品消费会员的管理。合作商负责资金、客户资源提供，双方合作共赢。此方式既能够让企业有更多精力做好产品，同时又能够减少资金压力，还能够管控市场，难点是如何将销售业绩提高上去。(该模式更多的是面向中高端产品)

总之，销售模式本身是多样的，但是需要根据自身的规模、资金来判断哪种模式更适合自己，如何利用哪种模式才能达到利益最大化，这才是应该选择的最好方式！