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2023.10.10广东
作为希尔顿集团全球第二大市场，中国具有多元化和本土性强的市场特点，希尔顿集团深耕中国市场30余载，持续累积本土化经验，以特许经营、委托管理和管理许可协议组成的“三驾马车”发展战略，已实现连续三年以每年100家酒店的开业速度，稳健扩大在华版图。截止今年8月底，希尔顿集团已进驻到大中华区近190个目的地，拥有近560家运营酒店。
希尔顿集团大中华区及蒙古总裁钱进致辞
“特许经营模式被视为酒店业成熟和长期发展的趋势，也一直是希尔顿集团全球发展的重要组成部分和增长引擎。”希尔顿集团大中华区及蒙古总裁钱进表示,“中国酒店行业和业主伙伴日趋成熟，在希尔顿花园品牌特许经营成功实践两年之后，获得越来越多业主青睐，我们决定将特许经营模式推广至希尔顿逸林品牌，为投资人和业主在全服务酒店领域提供更多选择，激发市场活力新引擎。”
希尔顿集团大中华区及蒙古业务发展总裁黄德利致辞
Q:
历经疫后三年行业洗礼，酒旅行业也是疫后复苏最快且超出预期值的朝阳行业，酒店行业也迈入了一个新的投资周期。酒店投资下半场从地产型业主方角度酒店行业在消费端有哪些变化？
如皋希尔顿逸林酒店投资人江辉平：目前浙江曙光控股集团建设投资20多家酒店，其中如皋希尔顿逸林酒店7月15号开业是我们集团下面第23家开的酒店。酒店行业已做了大概20年了，整体来说从今年（1月-9月）复苏情况已超过2019年全年的数据，特别在文旅版块，国民消费也在提升，客人对于体验感的需求也在增多且呈现多样化趋势。
酒店高参创始人兼CEO-罗家福：接下来的酒店投资市场也会逐步的下沉，在中国有2,800个县级市有着巨大的投资需求，尤其是精雕细琢好产品更是市场所需。今后的酒店投资有哪些节点性的变化？
南京河西奥体中心希尔顿花园酒店投资人田孝伟：从事酒店投资行业10多年来看，接下来酒店行业品牌连锁化是大势所趋，酒店行业头部品牌可溢价、被认知；所以好物业配好品牌、有好的管理团队以及投资人共同融合才能发挥最大化的投资效益，这也是投资好品牌的价值所在。
酒店高参创始人兼CEO罗家福：过往30年更多是委托管理，随着酒店业愈发成熟和业主方不断成长，而酒店业慢慢走向了特许经营模式，这也体现行业发展到成熟阶段的表现。从业主方角度来看，选择与希尔顿合作和是什么原因促使您考虑把这个酒店全权交给希尔顿委托管理的呢？
希尔顿集团大中华区及蒙古全服务酒店业务发展副总裁贾琼：希尔顿集团有着非常强大的商业引擎，无论是技术支持、品牌和后台支持；另外一方面可以帮助业主方控制成本，实现收益最大化，在市场上有绝对竞争优势。
酒店高参创始人兼CEO罗家福：在2021年希尔顿花园开放了特许经营，在这个发展历程中有哪些可以为业主方做更多支持，以及业主方需要具备哪些呢？
酒店高参创始人兼CEO罗家福：特许经营模式下，酒店业主方将带来怎样新的投资机遇呢？以及在选物业和谈租金以及算好投资回报有哪些样评判标准？
南京河西奥体中心希尔顿花园酒店投资人田孝伟：酒店需要一个好的物业+好的品牌+好的项目+好的管理团队；希尔顿花园品牌对翻牌项目有灵活性，同时坚守的品牌调性。如目前南京项目来讲，在南京奥体板块核心商圈，好的位置上的好物业，再结合特许经营模式注入品牌灵魂，从而产生更高的效益和品牌溢价。
酒店高参创始人兼CEO罗家福：在过去20年，市场开发了大量高端酒店，酒店市场进入存量改造期，同时，如今的酒店也越加针对不同客群精细化发展；在这样的情况下，存量改造和翻牌项目业主方如何应对呢？
如皋希尔顿逸林酒店投资人江辉平：最早的酒店已经快20年，还有很多15年以上的酒店，面临这些老酒店的老一代产品和设施设备，但却有很好位置，如何保值甚至增值，以及到银行融资，这都是作为业主方考虑的实际问题。所以找个好品牌，至少10年有保障成本和风险都降下来。
酒店高参创始人兼CEO罗家福：希尔顿集团如何看待存量改造的酒店市场？
希尔顿集团大中华区及蒙古全服务酒店业务发展副总裁贾琼：作为酒店行业先行军，对市场保持敏锐反应；现在来看中国酒店行业，首先地产大开发时代结束，进入平稳期；其次，酒店进入中国并发展了三四十年之后，到了重新翻牌的时代，也面临着一次大洗牌时期，更是重新布局的阶段；最后，随着中国酒店业的日趋成熟，投资人业主方越来越有经验，也更看重酒店的营业和投资产出比。这也是希尔顿推出品牌战略的趋势发展以及产品迭代创新，更有利地为业主方实现最小的成本、最大的收益、和更多的坪效率。
酒店高参创始人兼CEO罗家福：可以谈谈接下来希尔顿在中国市场特许经营模式的发展布局思路，以及给位在坐业主的建议吗？
希尔顿集团拓展品牌特许经营一举达成23个项目意向及签约
希尔顿集团亚太区品牌管理高级副总裁嘉瑞姿（AlexandraJaritz）表示：“中国市场对于旅游消费品质化、多样化的需求凸显，这为希尔顿集团旗下的品牌提供了更广阔的发展机遇——这就包括了提供明快热诚服务的希尔顿花园酒店，以及因暖逸体验而为宾客带来美好感受的希尔顿逸林酒店。除了设计、设施设备及餐饮体验外，希尔顿集团旗下品牌的声誉和价值，是为宾客呈现可靠而友好的停驻体验的关键之所在。”
最后：在疫情三年期间，每年有3万家左右的新建和改造的这样项目，在今年已经恢复到5、6万家，特别是国企、各地旅投和民企，还有很多下沉市场机会；虽然很多酒店从委托管理逐步成熟走向特许经营，但需要投资人擦亮眼睛去选择好的物业，合适的租金，择优质的品牌，才能保证项目的效益得到最大化发挥。