“翻牌模式”，OYO估值达400亿！ 有这么家酒店 它的创始人90后 靠“翻牌模式” 仅6年时间，征战了全球800多个城市 坐拥85万间客房 仅次于万豪和 希... 

OYO酒店发展可谓是势头凶猛，特别是在中国市场。我们看组数据：

而在中国市场，OYO在中国已经覆盖337个城市，超过50万间客房。此前推出不久的2.0模式也签约酒店超过3000家，再次跑出“OYO速度”。另外，在印度尼西亚有超过720家酒店、在英国已超过85家酒店、美国超过68家酒店。

从0到50亿美金估值

通过对当地市场的判断，他想创造一家经济型酒店来满足市场的需求。于是他开始找到一家经营不善的小酒店，那间酒店有14个房间，他把其中的11间改造成了“OYO房间”，经过原有基础上改造和用心运营，这家酒店的入住率很快就从20%上升到了90%以上。

这也就成了OYO酒店的种子。随后，让阿加瓦尔也想不到的是，他把OYO酒店做成了印度最大的经济型酒店，在超过170座城市部署了5500多种类型的房间。他称自己是最大的“全类型”经济酒店，就像是经济型酒店界的Uber。

而后在资本的助推下，OYO发展更为迅猛。

据不完全统计，OYO酒店从2013年成立至今，在8次融资中，总融资额近50亿人民币。2018年9月，OYO酒店宣布获10亿美元融资，由软银领投、光速红杉跟投，中国出行巨头滴滴出行也参与其中。此时，OYO酒店估值已经达50亿美金。

而这背后的主要原因，却是来自其模式具备快裂变。

快跑的模式

而OYO酒店的模式，简单来说就是“翻牌模式”。

OYO在2013年成立时，就瞄准无品牌的中低端经济型酒店，其核心是抓准了市场中小单体酒店盈利难的痛点。翻牌后，通过改造和共同承担风险的模式，使得中小单体酒店实现更高盈利，平台和酒店主双赢。怎么理解？我们以中国的酒店业为例：

1、深挖中小单体酒店。中国的连锁酒店的客房数量都在80间或以上，但占比还是非常少数。目前，中国酒店品牌连锁化率也仅有20%左右。而小于80间的中小单体酒店占总数52%。

OYO正是看中这个领域，它们的每个酒店大概只有50间客房，它们非常擅长打造小而舒适的酒店。

3、更好的品质，却打造了低价格。在OYO酒店的住宿一晚，只要100-200元的价格，而且能入住品质相当于300-350元的酒店房间，这样就拉拢了很多中等收入人群。

4、盈利模型到位。目前OYO计划在国内市场上线的酒店产品包括OYO酒店普通店、OYO酒店尊享系列dede等，与传统经济型酒店的商业模式不同，其采用的是特许经营、委托管理以及租赁经营模式。比如OYO酒店委托管理，只需要收取委托酒店营业额的3%-8%管理费不等。

6、重心在“下沉市场”。根据我们观察，OYO酒店更重视二、三、四线城市，他们有大量的旅居需求。而一线城市只进驻了深圳和广州。

那么，通过“翻牌”后，酒店能取得的成绩如何？

我们来看下，根据OYO酒店公布的全国运营数据显示，加入OYO后，根据原有酒店的不同状况，三个月后的平均入住率从25%提升到65%。在OTA的评分上，OYO酒店对超过500家合作酒店的评分监测发现，三个月内的均分上涨到近4.5。

而其2.0模式年底目标是覆盖1万家酒店，合计50万个房间，平均入住率提升至85%以上。其最近每天上线2.0新店更达到50余家，相当于每半小时新增一家。

中国酒店的机遇点

2018年的OYO创下了酒店行业最快的扩张记录，100天、200个地级市、600个县级市、3500家酒店、160000个房间。而对于中国市场，OYO是下了重注。

OYO酒店在中国的客房数已经超过50万，每月新增客房数超5万。现阶段，OYOChina在中国酒店住宿市场份额大约是2%。

中国的酒店市场蛋糕足够大。看连锁酒店数量，从2012年的9924家，增长到2018年突破44000家。国内本土品牌也在加筑防护墙。所以说，短期内格局还是很难改变。