几天前，万达院线开放特许经营加盟权的消息开始在圈内流传。消息截图显示，“有需要转院线的或者新开店需要加盟的，前100名签约的投资人有优惠，花小量的钱可以拿到更多资源和经营管理模式，各位老板可以考虑下。”
新浪电影在3月、5月、6月分别做过观众观影意愿的调查。结果显示，近日观众回归影院的意愿变得尤为强烈，但截至今天，影院依然没有复工动向。
到底什么是特许经营加盟影院？加盟有什么好处？能解眼下经营困难的中小影院的燃眉之急吗？
为何万达院线才开放加盟？
在中国，从事放映行业必须加入院线，才能取得放映电影的资格。之前国内一直是48条院线，去年院线牌照重启审核后，博纳、华人文化（旗下有UME）、中影信达拿到了首批新牌照。
万达迄今仍是院线界的龙头。截至2020年3月，万达已有直营影院668家，5882块银幕。这些直营影城累计票房市场占有率为13.3%，位居国内首位。
万达除了直营影院外，也少量开放过院线加盟，但只面向一些规模较大、关系较好的影管影投公司，如博纳和CGV。
图源见水印
6月5日，万达电影总裁曾茂军介绍，万达过去一直没有全面放开加盟，主要是出于品牌保护的需要，“不希望品牌受到伤害，因此比较谨慎”。
比如有些院线比较乱，无法做到合规经营。而万达在票房、食品安全、服务品质等方面都有着高标准严要求。
“从17到19年，我们在内部系统建设方面取得了非常多的成果。目前万达拥有五大系统——BI系统（经营分析系统）、卖品管理系统、智能排片系统、智能排班系统、中央自动放映系统。去年年底五大系统都正式启用了，效果都不错。因为有这五大系统的加持，我们觉得有这个（开放加盟）能力了。
加上今年疫情对行业产生的冲击比较大，我们觉得这个时机推出比较好，所以在全国15个省份发布了这个消息。”万达影视集团副总裁刘晓彬表示。
“可能大家比较感兴趣，我们为什么要做这件事？过去不做，是因为过去的条件不成熟。十年前万达开始做标准化，六七年前开始做系统研发，到现在已经很成熟了。
我们连续11年无论票房还是单项指标都是第一。我们全国有38个区域划分，团队已经很稳定，区域总在万达的平均工龄超过7.5年，对所有系统都非常清楚。这就是为什么我们认为今天具备了条件。”曾茂军表示。
到底什么是“特许经营加盟”？
成为万达的特许经营加盟影院后，会发生哪些变化？
一是可以使用“万达影城”的品牌，享受品牌红利；
二是要按照万达的运营标准来，采用万达的食品供应链、服务标准；
三是可以共享万达的会员系统、万达的APP，参加万达的市场活动。
仅从表面来看，普通观众是看不出特许加盟影院，和万达原有直营影院的区别的。
任何影院申请加盟都会通过吗？不是。
万达表示，会对申请加盟的影院进行调研考核，比如这家影院是不是具备持续经营的能力，是不是合规经营，以往有没有过违规记录；也会有一定筛选标准，如影院的地理位置、硬件条件、租金情况等。
加盟以后，基本的人员培训、顾客满意度调查等都会有，来保证特许加盟的影院持续保证服务品质。如果一家影院多次违反规定，万达可能会取消它的特许经营权。
据高管们透露，消息发布后这几天内，已经正式签署了一份加盟协议。有上百个公司都初步表达了加盟意向，其中最大的一家影管公司有16家影院，其他大部分有一两家两三家。
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加盟费用怎么算？
对于有意向加盟的影管影投公司来说，最关心的事情之一是费用怎么算。
万达方面透露，特许经营加盟的费用会按通常加盟院线的费用来算，只是会多收一份“管理服务费”。
至于管理服务费是多少，要根据具体项目具体来谈。“全部委托，可能收费就会高一点；只是使用品牌，可能就低一些。票务系统必须用我们的，其余的比如自动放映系统、BI分析系统，你可用也可不用，用就都是按市场价来，不会太高。
首批一百家我们会象征性地收，我们不是完全以挣钱为目的，只有合作以后他们有钱赚，比自己赚得更多，我们才有收费的理由。”
万达院线新建自营影院的速度不会改变，与此同时再用加盟的方式去做增量——
也就是说，万达的未来投资规划属于“轻重并举”。重，即重资产投资，每年新建约50个万达广场、约80个万达直营影院；
轻，即管理输出，全面管理输出是第一位，部分管理输出是第二位。举个例子，如果一个房地产商想在自己的商业广场上开一家影院，但是没有经营影院的经验，就可以全部交给万达的管理。通过周边商铺效益提升、租金上涨，或许就可以收回托管影院的成本。
“万达可以从设计、施工环节就开始进入，按照万达的标准来建设，完全不懂影院行业的人也一点不用操心。对行业的好处是，能够提升非专业投资者的管理水平。”
曾茂军透露，最近他们在哈尔滨直接买了一家位置很好的IMAX影城，当初影城建设时花了八千万，现在买还不到两千万。如果是万达去哈尔滨自建一家新影院，也要花四千万，那么这种情况下万达就会果断出手。其余时候，并购并不会是万达的主要考虑方向。
万达的未来野心：不止是电影公司
万达一直以院线和制作为两大业务核心，这两大块业务也在不断接受着变化中的市场的考验。
影院端的危机是，商业广场模式优势不再明显，目前约一半的万达影城不再处于万达广场中。单影城产出摊薄，所以要做系统输出。当统一管理系统成熟以后，管理六百家影城，和未来管理一两千家影城，对万达来说成本并没有太大区别。
开放加盟是万达保持住放映行业领先地位的一个选择。
而在内容领域的战略选择是，万达未来不再只是一家电影公司。
万达已经收购了新媒诚品，未来万达将由电影团队、剧集团队、网生内容团队三方团队组成，会有专门从事IP评估的公司来决定IP走向。
在拿到一个IP以后，万达会综合权衡这个IP是更适合开发成电影，还是电视剧，还是网络电影、网剧。类似《唐探》这样的IP还可以影剧联动。
《斗破苍穹》剧版海报
《寻龙诀》最初的IP买入价格也只有几十万，稳赚不赔。
前几年各大影视公司囤IP的潮流很凶猛，曾茂军表示，现在压力反倒不那么大了。
受疫情影响没能如期开门营业的成都侏罗纪世界，会在今年七月正式开业。第二个实景娱乐项目已经选址在北京。
未来万达希望做10-15个类似的线下小型IP电影乐园，投资不像迪士尼那么高，同时又有比较强的经营能力，后续可以更换IP。
《唐探3》《寻龙诀2》等新片动向，
已做好复工准备
曾茂军顺便透露了万达几个重点项目的最新动向：
《快把我哥带走2》春节前就在厦门开拍了，原本计划今年暑期档上映，可惜因为疫情停工。最近刚刚恢复了拍摄，预计改到明年暑期上映；
《快把我哥带走2》海报
《寻龙诀2》今年年底开拍，预计明年七八月到十月上映，主要主创是原班人马，“剧本比第一部好很多”；
未来万达会有几个重大军旅题材，其中有两部航天题材，都是黄建新监制，《我不是药神》编剧参与，明年开拍；
《唐人街探案3》一定会选择大的档期上映，本来想过暑期档，但来不及了，现在还无法确定最终档期。
《唐人街探案3》原档期剧照
“万事俱备，只欠东风，我们反反复复准备好几个月了……只有你想不到的，没有我们没准备的。”
曾茂军认为，疫情之后，行业一定会加速整合。电影市场一定可以恢复到往常水平，因为人们有社交需求。
但至少得三到五个月才能恢复到去年同等水平，因为前期缺片源。
像《信条》《花木兰》《神奇女侠》《哥斯拉大战金刚》《沙丘》这些宣布过档期的可能会在年内放，大部分影片都在观望，还有一些直接定档到明年了。唯一的不确定性就是疫情会不会反复。
复工之后，片源都是国家统一组织，万达也是跟着总局走。第一阶段是复映片，现在准备了差不多80部复映片，现在主要是缺新片，诺兰的《信条》可能会成为一个转折点。”
诺兰新片《信条》原定档期海报
至于隔座售票，曾茂军倒并不认为会对票房产生多少影响。
“因为以前全年平均上座率是11%，要是能达到50%就相当好了，隔座都坐满……那电影行业的复苏，就比预想中要快多了。”