曾几何时玉石这个行业神秘而久远，能偶然识得一位懂行的就肃然起敬。终于可以有人把把关掌掌眼了！
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要说变天还得从四年前说起！四年前玉器市场偶然出现直播形式代购。这种新颖的销售方式让购买者很容易接受，但是没有完善这种售卖方式，买家、卖家、直播代购方都还在摸索中寻求利益最大化。这个时候会有经常价位谈不拢，三方就价位达不成共识就只能放弃，还有很多卖家是很不愿意让直播代购者坐下来卖货的。这其中因素很多，但是最主要的是很难达到利益共识，作为手机对面客户想以最低价买到理想玉器商品，这个非常合理，作为卖家想多看点利润，这个也没毛病，问题就出在直播代购者身上。
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四年前直播代购者利润是自己加上去的。一般两个人以上，一个人打头阵一路走下来问有三百以内货没，如果有就拿出来看看，一般情况卖家如果卖这个档次间区货就会有很多！如果三百以内有他们需要的，打前阵人会告诉货主，等下我们人来挑选这一手货你叫价七八百一两千大致这个价位。等安排好直播代购者就拿着手机等设备一路走一路看！装作不经意间发现这家货很好，非常上眼。装作询价，一问价肯定是安排好那个价位。这个时候表演开始了，代购者声音超大那种：能便宜不？能便宜给我老铁来点福利价，我给你多卖点不能便宜都走了啊！这个时候商家为了卖货只能配合。于是好戏开始了！
哥天鹅啥时候来？
直播代购者坐稳放好手机，开始挑选，前期客户有安排的，比如让找个翡翠观音，他扒拉出来一款同等价位还算可以的！直接给货主比手势，这个手势比的是价位，让货主报他需要报的价！比如报价一千五。直播代购者直接就说了。太贵了，物件是好物件，但是价位太多，优惠点。【那时候都不熟悉货主真不知道该怎么接，其实就是那手三百以内的货，现在是优惠不优惠啊，还得是比手势看眼神】接下来就是直播代购者出价钱了，就刚才那三百以内货，直接给个五六百。老板很愿意还得装作不行，这价赔钱卖不了！代购者开始给手机对面的你协商。大哥呀这件货确实好咱给人家那价确实低了你看相中了加点吧！这个时候善良的你怎么着也会加个百儿八十吧！这就成交了，开始下一件！
我给朋友们算一下吧，三百以内货一般都是两百四两百六这两个价位！直播代购演了场奥斯卡级别的戏码，让这件物件瞬间成了七百左右，还要收你百分之十代购费邮费等！这一件货纯利润五百左右。
下面要说的就是为什么刚开始商家不愿意让直播坐下来卖货的原因！手机对面客户付款了这件货就定下来了直播结束一般情况最少也能出几件货，多的时候像这种价位一个小时能出几万块钱的！直播结束刚才打前阵那位就过来了。过来结账啊！比方说卖了十件货他也是要搞价的他会压到最最低然后利益最大化。这个我个人是理解的觉得这个环节没毛病！但是当初货主们都是感觉亏心就算卖十件货下来纯利润还不如主播卖一件货赚钱！关键货主们都下了大本钱而代购者是不需要下本钱的！这就形成心理落差！所以当初真的不情愿给他们配合这出戏。
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现在这个模式就是个平衡点。因为货主可以自定义价格直接算成本价利润点再加上代卖提成点再这个基础上再多叫个大几百大几千。然后配合砍价就完了！
再算下大家就明白了，比如300成本价，加上百分之二十代卖提成这个时候货主可以自行定价自己利润！比如准备看一百利润，底线就要500左右！因为五百直播提成一百就剩下四百，手机对面的你需要出百分之十代购费五十邮费十元。（这个邮费现在很多都不收了因为利润够大了）一款300的玉器到手机对面的你手里最低要550！（巧了刚好250两人分）
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看到这里您是否对直播代购中的门道有所顿悟。您是否犹如醍醐灌顶瞬间老成！