与中信证券股份有限公司关于深圳歌力思服饰股份有限公司《关于请做好歌力思非公开发行股票申请
发审委会议准备工作的函》
的回复
二零二零年六月
3-1-1
中国证券监督管理委员会：
注：
一、如无特别说明，本回复报告中的简称或名词释义与尽职调查报告中的相同。
二、本回复报告中的字体代表以下含义：
3-1-2
目录
问题1、关于收购ADONWORLDSAS股权......3
问题2、关于出售百秋网络股权......39
问题3、关于财务性投资......47
问题4、关于募集资金中补充营运资金......52
3-1-3
3-1-4
（一）本次全资控股ADONWORLDSAS有助于提高决策效率、增强股东回报
1、打破期权协议对歌力思的掣肘，加速国内开店节奏
本次收购ADONWORLDSAS剩余43%股权，收购完成后歌力思将全资持有标的公司，从而获得IRO品牌服装的全球运营权。此前由于《卖出期权和买入期权协议》的存在，买方歌力思享有一项买入期权，而卖方ELYONESARL享有卖出期权，并且收购价格与标的公司实现的EBITDA相挂钩，因此基于双方的商业权衡，歌力思在2017年首次收购IRO品牌并将其纳入合并范围后，IRO品牌国内开店节奏相对比较稳健、谨慎，2017年末、2018年末和2019年6月末国内门店为5家、13家、18家。
经过1-2年的培育期之后，消费者对IRO品牌的接受程度不断上升，IRO品牌服装业绩逐步释放，2019年单店每月效益显著提高。2017年、2018年和2019年上半年国内IRO品牌服装分别实现收入1,008万元、3,855万元和3,758万元，体现良好的增长速度，具备较强的增长潜力。
歌力思和卖方通过谈判和收购，实现对品牌的全资控制，打破了此前存在的交易掣肘，歌力思得以加速国内开店节奏，利用公司对本土消费者消费习惯、穿
3-1-5
着偏好的深刻理解，为消费者提供更多优质服装，从而充分释放品牌优秀的盈利能力，提高公司业绩水平。
3、有助于实现业务、管理、渠道、财务多层次整合提效
业务方面，公司利用歌力思对高端消费人群多年的理解和品牌运营经验的积累，帮助IRO品牌推出适合亚洲市场的产品和服务；利用歌力思现有多品牌积累的品牌推广资源，不断提升IRO公司的品牌形象。管理方面，IROSAS的CEO、品牌设计总监等核心高管人员直接向公司经营管理层汇报，由公司管理层协调决策、统一筹划，提高决策效率，使得股东层面和管理层面能够形成统一合力，经营目的更加纯粹。
渠道方面，公司通过整合IROSAS供应链，有效利用国内供应链资源，降低IROSAS的产品供应链成本，提高IRO公司产品的毛利率，目前IRO产品的毛利率稳定保持在60%以上的较高水平；同时布局IRO公司产品的线上销售，实现线上线下渠道互通，有效扩大顾客的接触点。
财务方面，通过投资部进行投后管理，委任财务人员实现IROSAS的财务系统对接和实时监控，将IRO纳入公司SAP管理体系，及时记录和掌握货品的零售与库存情况，通过快速的货品调配和响应，为顾客及时提供适销的产品和服务的同时，有效控制IRO产品库存，形成有效处理信息反馈、订单跟进和货品配送的快速反应机制。
3-1-6
因此，通过本次收购少数股权，能够实现多层次协同，降本增效，提高公司盈利能力。
4、提高归母净利润，增强股东回报
本次收购完成后，由于持股43%的外部股东的退出，财务上能够提高歌力思的归属于母公司股东的净利润比重，从而提高股东回报，提高上市公司盈利质量。
根据公司的安排，全资持有标的公司后，除了AvrahamBitton以及创始人LaurentBitton、ArikBitton退出公司经营之外，其余核心团队、管理团队均保持稳定。具体如下：
1、公司委任RICHARD先生担任IROSAS的CEO，全面负责IROSAS日常经营和对外沟通。RICHARD先生原担任运营总监兼任财务总监职位，在IROSAS已经任职多年，在公司运营管理和产品推广方面有着极为丰富的经验；
2、委任原DIOR的财务经理担任IROSAS的财务总监，其在DIOR的财务部门任职9年，具备丰富的财务管理经验；
3、专职设计师团队由GERALDINEMIEGE领导，GERALDINEMIEGE毕业于法国高级时装艺术学院ESMOD，先后就职于ZAPA，BARBARABUI，ISABELMARANT等，在IROSAS担任设计师已有10年之久，对时装潮流和消费者偏好的认识非常深刻；核心设计师包括KRISTINA、LAURE等。
除了三名核心设计师之外，还有超过10人的设计辅助团队仍然在IROSAS任职，包括产品开发经理、男装设计师、布料采购师、印花设计师、企划总监等。此外，公司的独立板房样衣间团队亦仍正常履职。IROSAS拟继续扩大设计部门团队，打造多元化的设计，目前正在筹建配饰类的设计和产品开发团队来丰富IRO服装的产品线并巩固市场定位。因此，设计师团队核心成员和辅助设计团队自2019年以来没有发生重大变化，并未因股东和创始人退出而离职。
3-1-7
4、国内层面，歌力思董事会对IROSAS重大事项进行决策和判断，公司董事长牵头的境外投资团队与IROSAS保持日常事务性沟通，并从国内委派核心经营管理人员常驻欧洲，跟进和参与管理日常经营事务。
5、IROSAS的设计师团队和辅助设计团队成员都具备丰富的设计经验，过往所有设计工作主要由设计师团队分工协作完成，因此创始人团队的退出不会对IROSAS的设计工作产生重大不利影响。IROSAS与设计团队人员均签订了劳动合同，合同中有如下规定：
（1）作品及档案材料对公司的披露
（2）合作开发过程中的集合作品的权利归属于公司
作为一项工作任务，设计师参与到被界定为法国知识产权法典第L.113-2和L.113-5的作品（集合作品）的开发过程中，设计师承认并同意由此产生的集合作品上的知识产权特别是经济性权利一开始便归属于IROSAS。
（3）发明中的权利转让
除上述协议外，公司与设计师团队之间无其他协议安排。
综上，设计师团队对设计工作进行分工合作，且公司可获得合作开发过程中的集合作品的权利，单个设计师退出不会对公司设计造成不利影响。创始人退出
3-1-8
公司后，公司设计团队仍保持稳定。另外，为维持设计师团队的稳定性，IROSAS制定了诸多举措：（1）IROSAS会根据设计师表现提供进修学习的机会、参加知名时装周参展的机会，并根据业绩情况每年调整薪酬；（2）IROSAS内部形成了良好的梯队建设文化，表现优异的设计师有较多的晋升机会；（3）IROSAS也会根据业绩情况主动提供一些休假等福利，以此来增加团队凝聚力，增强团队稳定性。
（一）结合交易定价方式和标的公司经营情况、对比市场同期可比收购案例，说明并披露本次评估增值率较高且高于前期对IRO收购价格的原因及合理性
1、交易定价系履行期权协议约定的定价依据而定
本次收购对价是履行前海上林与卖方ELYONESARL于2016年5月30日签订的《卖出期权和买入期权协议》（PUTANDCALLOPTION）的双向约定，即：1、前海上林或其指定方享有买入期权的权利，有权根据协议条款的条件和价格，收购ELYONESARL持有的ADONWORLDSAS公司股权；2、ELYONESARL享有卖出期权的权利，可根据约定的条件及价格，前海上林或其指定方应不可撤销地收购全部卖出期权对应的股权。本次交易定价主要参考了前述定价规则，并适用下述定价方式：
每股期权股权的售价=（10.26xEBITDA-净债务）/发行股权数量
其中，EBITDA以提出收购时前12个月为基准，净债务以提出收购时负债情况为基准。在本次交易窗口内，EBITDA按照2019年6月30日前12个月的财务数据计算，净负债以截至2019年6月30日当日的数据为准。
3-1-9
根据毕马威会计师事务所（法国）出具的以2019年6月30日为基准日的ADONWORLDSAS前12个月的合并财务报告的审计报告，并经公司聘请的安永会计师事务所（法国）和天健会计师事务所对标的资产进行财务尽职调查和财务分析，对EBITDA进行确定，经公司与ELYONESARL进行了多轮报价与谈判之后，最终确定本次交易定价为8,950万欧元，双方于2019年10月14日签署了《股权购买协议》。
2、公司聘请评估机构对标的资产进行评估，验证交易公允性。标的公司2019年上半年销售情况良好，中国区经营成果尤为突出，主要是门店数量和单店平均月效益的双重提升驱动。
为验证本次交易定价的合理性与公允性，公司聘请具有证券期货评估资质的评估机构对本次交易标的ADONWORLDSAS进行了评估，评估方法为资产基础法。评估标的主要业务为子公司IROSAS经营的品牌服装业务，评估机构同时采用了市场法和收益法对IROSAS进行评估。
根据评估报告，评估基准日总资产账面价值为5,014.02万欧元，负债总额账面价值2,607.72万欧元，股东全部权益账面价值2,406.31万欧元。收益法评估后的股东全部权益价值为23,041.92万欧元，增值额为20,635.62万元，增值率为
收益法评估结果下，IROSAS整体增值率较高，主要是因为IRO品牌服饰在2019年上半年销售情况较好，特别是在中国本土化方面成效显著，IRO在中国区销售情况良好。自2017年1月起，IRO国内新开店铺共23家，公司IRO境内开店步伐相对稳健，不断把IRO品牌的服装文化和理念传达到年轻人和新中产消费者心中。2019年，公司开始加大IRO品牌门店开设计划，精准选址一线商圈进行布局，单店每月效益得以不断提高。经过2017年、2018年新开门店的培育，以及2019年门店效益的释放，2019年上半年中国区IRO服装收入成为
3-1-10
IRO公司业绩增长的一大亮点。门店数量和单店平均月效益的双重提升，有效促进了IRO中国区整体业绩的爆发。
报告期内IRO中国区开店节奏、整体效益和单店每月效益的情况如下：
单位：家、万元
注：①每家门店的有效营业月数为开店当月及当年剩余月份，已开设门店则为12个月
②2020年新开店铺1家，截至2020年3月31日合计新开店铺23家。
③效益指的是实现的营业收入。
根据公司计划，2018年到2020年公司将在中国区新开44家IRO品牌店。凭借IRO品牌服饰渠道在中国区的大量铺展，以及发行人对IRO品牌本土化程度的不断加深，消费者对IRO品牌服饰的认可程度将越发提高，因此考虑到本次收购估值中包含对IRO品牌未来高速增长的预期，本次收购增值率较高。
3、对比同行业可比交易案例，公司本次收购估值倍数处于合理区间范围
2017年至今，同行业上市公司可比收购案例的估值指标对比如下：
38.78
38.55
42.21
3-1-11
注：KarlLagerfeldGreaterChinaHoldingsLimited和零到七在被收购的前一年净利润为负，因此PE指标不适用标的公司主要从事IRO品牌服装的研发设计和销售，其零售渠道直接面向终端消费群体，渠道建设的深度和广度直接影响到其未来的业绩成长性，同时，IRO品牌在目前仍处于快速发展期，其当前时期仍是以加快渠道铺设速度、扩大市场份额作为战略核心，而营业收入指标能直接反应其渠道建设情况，因此，PS指标能更有效的反应其估值水平。由上表可见，歌力思本次收购ADONWORLDSAS的PS指标与同行业可比收购案例接近，处于合理的区间范围。
就PE指标而言，歌力思本次收购ADONWORLDSAS的PE指标处在同行业可比收购案例的PE指标区间内，略高于平均值及中位数，主要是IRO相比可比案例的标的公司，其业绩更具有成长性所致。
1、评估方法选择的合理性
公司委托具有证券期货评估资质的北京北方亚事资产评估事务所（特殊普通合伙）对ADONWORLDSAS（本次收购标的）的股东全部权益价值于评估基准日进行了评估，评估基准日为2019年6月30日。
对于ADONWORLDSAS，由于其自成立以来，主要业务体现在子公司IROSAS经营的IRO品牌服装业务，ADONWORLDSAS实质为一持股平台（持有
3-1-12
IROSAS股权），除此之外尚未开展其他经营活动，不适宜采用收益法或者市场法进行评估。因此，本次对ADONWORLDSAS采用资产基础法进行评估。
对于IROSAS，采用市场法和收益法进行评估。
考虑到交易案例比较法由于受数据信息收集的限制而无法充分考虑评估对象与交易案例的差异因素对股权价值的影响，另一方面与证券市场上存在一定数量的与被评估企业类似的上市公司，且交易活跃，交易及财务数据公开，信息充分，故本次市场法评估采用上市公司比较法。
（2）收益法评估，是指通过将被评估企业预期收益资本化或折现以确定评估对象价值。收益法应用的前提是：①被评估企业未来预期收益及获得预期收益所承担的风险可以预测并可以用货币衡量；②被评估企业预期获利年限可以预测。
2、收益法评估参数的选取原因和合理性，参数设置的谨慎性
3-1-13
本次收益法评估中折现率（加权平均资本成本，WACC）的计算公式如下：
其中Ke表示权益资本成本，Kd表示付息债务资本成本，E表示权益的市场价值，D表示付息债务的市场价值，t表示所得税率。上述参数中，权益资本成本Ke采用资本资产定价模型（CAPM）计算。计算公式如下：
其中：
为无风险收益率，MRP为市场风险溢价，
为权益的系统风险系数，
为企业特定风险调整系数。综上，本次收益法评估选用的主要参数如下：
（1）无风险收益率
IROSAS业务范围涉及到多个国家，其本部位于法国的巴黎，评估人员通过查阅BLOOMBERG资讯系统，基准日附近法国的无风险利率为-0.057%，数据如下：
DEDt)(1KDEEKWACC
de
cLferβMRPrK
3-1-14
反映的是在本金没有违约风险、期望收入得到保证时资金的基本价值。从BLOOMBERG资讯系统查得，在评估基准日附近美国无风险利率为2.005%，故本次将其作为无风险收益率。
（2）市场风险溢价
（Rm－Rf）为市场风险溢价。市场风险溢价是对于一个充分风险分散的市场投资组合，投资者所要求的高于无风险利率的回报率，由于目前国内A股市场是一个新兴而且相对封闭的市场，一方面，历史数据较短，并且在市场建立的前几年中投机气氛较浓，投资者结构、投资理念在不断的发生变化，市场波动幅度很大；另一方面，目前国内对资本项目下的外汇流动仍实行较严格的管制，再加上国内市场股权割裂的特有属性（存在非流通股），因此，直接通过历史数据
3-1-15
（3）权益系统风险系数
被评估单位的权益系统风险系数计算公式如下：
上述公式中：
ULβEDt11βL
β
：有财务杠杆的权益的系统风险系数；
L
βUβ
：无财务杠杆的权益的系统风险系数；
Uβt
：被评估企业的所得税税率；
t
ED
：被评估企业的目标资本结构。被评估单位评估基准日的所得税税负为33.33%。根据被评估单位的业务特点，通过BLOOMBERG资讯系统查询了可比上市公司2019年6月30日的
EDUβ
值，并取其平均值0.8070作为被评估单位的
UβU
值。同时，选用上述可比上市公司的目标资本结构（D/E），并取其平均值27.47%作为被评估的那位的D/E值。具体情况如下：
U
β证券代码
3-1-16
（4）企业特定风险调整系数
（5）计算权益资本成本
将上述确定的参数代入权益资本成本计算公式，计算得出被评估单位的权益资本成本。公式为：
=2.0050%+0.8070×7.342%+1.5%=10.52%
（6）计算加权平均资本成本
评估基准日IROSAS平均的付息债务年利率为1.09%，将上述确定的参数代入加权平均资本成本计算公式，计算得出被评估单位的加权平均资本成本。
公式为
c
RMRPβRKfe
EDDt1KEDEKWACC
三、结合IROSAS2019年和2020年一季度经营情况的变化，说明并披露未对交易定价进行调整的原因及合理性。
3-1-17
（一）公司历次收购ADONWORLDSAS情况
3-1-18
3-1-19
（二）结合合同条款来看，申请人历次ADONWORLDSAS股权的收购不属于一揽子交易
1、三次交易背景、目的不同，分别独立决策，不是同时或者在考虑了彼此的影响的情况下达成的
综上，充分考虑三次收购的背景和目的，历次收购不构成一揽子交易。
2、期权协议的签署目的仅是为了给双方提供退出时的定价依据
协议签订时，前海上林和ELYONESARL分别持有57%和43%股份。签署协议目的在于为前海上林和ELYONESARL提供双向期权，具体而言：
协议条款2.1条约定：为前海上林提供一项买入期权权利，也即：应前海上林要求，根据规定的条款和条件及价格，获取所有股权。如果前海上林在行权期内发出买入期权通知，则ELYONESARL应将期权股权转让给前海上林，按照约定的定价方式支付和交割。
协议条款2.2条约定：为ELYONESARL提供一项卖出期权权利，也即：当ELYONESARL在禁售期结束、拟友好退出，并提出要求行使卖出期权时，前海上林应以本协议所规定的价格，依照其条款和条件收购所有股权。
3-1-20
3、期权协议明确约定，签署协议并不意味着后续必然收购，历次收购不互为条件
协议条款2.3条约定：“双方明确同意，买入期权及卖出期权并不构成出售行为。只有当双方按照其各自条款行权期权，行使买入期权或卖出期权时，方构成出售行为。”
因此，从期权协议的有效范围看，第一次收购并不意味着后续必然收购，也未有互为前提的交易安排。
具体而言，第一次收购后，歌力思、ELYONESARL拟共同推进IRO品牌服装的全球化经营。本着本土化经营的目的，充分发挥各自对所在市场的深刻认识的优势，上市公司主要负责境内IRO服装的经营，ELYONESARL主要负责境外IRO服装的经营。IRO公司创始团队ELYONESARL坚持持有ADONWORLD43%的股权，对IRO全球业务拓展持有较强的信心，并未因该流动性选择约定而放弃业务的拓展。
第二次收购主要是复星长歌和复星惟实存在退出股权、回笼资金需求，歌力思也存在加大境内服装销售控制权的需求，双方进行谈判协商交易定价，与第一次收购时的期权协议无必然联系，也未约定第三次收购必须达成的要求。经过第二次收购后，复星长歌和复星惟实彻底退出股权。
第三次收购交易卖方为创始团队ELYONESARL，第三次收购系基于卖方提出的期权行使要求，歌力思综合考虑IRO品牌在全球地区，特别是中国区的经营情况，做出的独立判断，不以前两次收购协议的签署为前提。
因此，综合来看，前后三次收购不互为条件，每一次收购均不意味着后续必然发生收购行为。
（三）公司对上述事项的会计处理
3-1-21
2、第二次收购，公司购买子公司少数股权，作为权益性交易核算
第二次收购前，发行人、复星长歌、复星惟实分别持有前海上林65%、25%、10%股权，收购后，发行人全资持有前海上林。公司购买子公司少数股权，作为权益性交易核算。具体而言，发行人个别报表层面，借方为长期股权投资，贷方为货币资金；合并报表层面，借方为少数股东权益，贷方为货币资金，差额计入资本公积。新增持股比例部分在合并报表中不产生新的商誉，也不产生损益。
3、第三次收购，公司购买子公司少数股权，作为权益性交易核算
第三次收购前，发行人（通过前海上林）、ELYONESARL分别持有ADONWORLDSAS57%、43%股权，收购后，发行人通过前海上林和东明国际全资持有ADONWORLDSAS。公司购买子公司少数股权，作为权益性交易核算。具体而言，发行人个别报表层面，借方为长期股权投资，贷方为货币资金；合并报表层面，借方为少数股东权益，贷方为货币资金，差额计入资本公积。新增持股比例部分在合并报表中不产生新的商誉，也不产生损益。
3-1-22
影响持续经营重大不利变化的情形；IROSAS控制费用、降低销售费用率和管理费用率水平的具体措施及可持续性；IROSAS2020年上半年的经营情况并对下半年经营情况进行预测。
1、东亚市场政治环境趋于稳定，积极开发批发客户，稳定批发收入
2、欧洲政治秩序慢慢恢复，对零售影响逐步消退，直营店铺回归正常
3-1-23
下半年新开直营店的准备工作，拟于7月分别在法国巴黎BHV和美国迈阿密Aventura新开直营店，拟于10月在美国洛杉矶MelrosePlace新开直营店，拟于11月分别在英国伦敦BrutonStreet和法国里昂新开直营店，并在后续年度每年新开2家直营店（海外）。
3、奥莱店铺打折出售力度保持适当水平
时装品牌为了保持较高的市场地位，维护品牌形象，通常较少通过奥莱店或者打折村进行打折销售。相较于其他服装品牌通过进驻奥特莱斯或者电商批发打折出清的方式，IROSAS更多地采用地区差异化的经营策略，由大区经理在欧洲各大区内实现不同门店的灵活调配，根据不同地区的消费者偏好投放最为合适和畅销的隔季时装产品。
因此，针对IRO时装，预计未来在奥莱店铺打折出售的力度将仅保持适当水平，以最大程度获取消费者剩余价值，只有在地区差异化策略亦无法实现货物出清时，才考虑进驻奥莱店铺和电商批发进行打折出售。通过这种经营策略，IRO时装能够在获得较高利润的同时，又有效地维护了品牌价值。
4、全球疫情影响短期内仍存在，但对中长期影响有限，国内外IRO店铺分别于2020年3-5月逐步恢复正常营业
国内方面，本次疫情爆发以来，国内抗疫成效显著，疫情现已得到有效缓解，上游供应商和下游客户有序复产复工，生产经营基本恢复正常。IROSAS在中国区的店铺主要集中在上海、北京、深圳等一线城市商圈，3月中旬IROSAS国内店铺有序开放，在保障疫情防控的前提下满足消费者的购物需求，IRO服装销售情况逐步回暖，IROSAS国内店铺4月销售额相比3月增加18%左右，5月销售额相比4月增加34%左右。净利润方面，3月、4月、5月的净利润分别为-99.25万元、-72.31万元和46.00万元，亏损幅度收窄直至扭亏为盈。
海外方面，新型冠状病毒疫情已在其他国家或地区有所传播，海外累计确诊病例已超过国内，在疫情全球化蔓延背景下，2020年一季度各国对贸易和人员流通管理有所加强，对服装零售行业产生一定影响。步入二季度，随着抗疫取得一定成果，欧洲各国开始有序恢复经济活动，或制定了重新开放商业的计划。4月欧盟发布解除“居家令”指导方案，5月法国政府逐步放宽限制措施，意大利
3-1-24
解除全国封城状态，分阶段逐步复产复工。同时，IROSAS申请了法国“临时失业”补助，政府为IROSAS员工支付疫情期间的工资，以降低实体企业受到的影响。IRO海外方面，店铺5月份逐步恢复开放，5月销售额相比4月增加3倍左右。IRO在欧洲主要直营大店恢复营业情况如下：
因此，短期来看，海外疫情仍可能影响消费者购物需求，导致对2020年上半年服装零售企业经营产生一定不利影响；但是，中长期来看，在各国政府逐步有序恢复经济活动等因素的刺激下，疫情过后消费零售将逐步恢复正常，因此疫情对全球市场中长期需求影响有限。
（二）IROSAS控制费用、降低销售费用率和管理费用率水平的具体措施及可持续性
2019年上半年和下半年，IROSAS的销售费用、管理费用具体情况如下：
单位：万元人民币
注：以上数据业经审计
3-1-25
2019年下半年歌力思对ADONWORLDSAS实现全资控制后，IROSAS的经营管理层直接向歌力思董事会汇报，由歌力思根据销售情况、业务开拓等多维度考核，设定奖金计提比例和方式。此外，歌力思借助自身丰富的营销推广经验，与IROSAS形成业务协同，最大化营销投入产出，并作为高管考核指标之一。未来歌力思将持续优化IROSAS的运营模式和考核模式，从而将IROSAS的管理费用率和销售费用率保持在相对合理的水平。
（三）IROSAS2020年上半年的经营情况并对下半年经营情况进行预测
1、2020年一季度受疫情影响IROSAS实现营业收入较低，二季度已经逐步回暖
2020年一季度，受制于席卷全球的新冠肺炎疫情影响，IROSAS实现的营业收入和净利润水平相对较低。2020年一季度，IROSAS实现营业收入11,258.84万元，实现净利润-9.95万元。
二季度以来，随着国内国外疫情逐步得到控制，国内外店铺陆续开放，IROSAS的销售情况也逐步回暖。
其中，国内市场方面，自3月以来已经开始全面复工复产，在保障疫情防控的前提下满足消费者的购物需求，4月以来IRO服装销售逐步回暖，目前IRO国内店铺已经全面正常营业。国内IRO服装4月销售额相比3月增加18%左右，5月销售额相比4月增加34%左右。净利润方面，3月、4月、5月的净利润分别为-99.25万元、-72.31万元和46.00万元，亏损幅度收窄直至扭亏为盈。
海外方面，国外疫情也已经开始得到控制，各国有序复工或制定了重新开放商业的计划，5月份各国居家令逐步解除，海外店铺5月份逐步恢复开放，5月销售额为236.21万欧元，相比4月增加3倍左右。
2、2020年下半年将恢复至正常水平，公司采取多举措促进销售
3-1-26
因此，预计疫情对2020年IROSAS的整体业绩影响在可控范围，IROSAS在2020年下半年销售将恢复至正常水平，2020年全年仍有望达到较高的业绩实现率。
六、申报材料中所称IROSAS属于“服务领域”和“商贸行业”，符合《关于进一步引导和规范境外投资方向的指导意见》（国办发[2017]74号）要求的依据和理由。
根据《关于进一步引导和规范境外投资方向的指导意见》，鼓励开展的境外投资包括“（六）有序推进商贸、文化、物流等服务领域境外投资，支持符合条件的金融机构在境外建立分支机构和服务网络，依法合规开展业务。”发行人本次收购的标的公司ADONWORLDSAS为持有IROSAS股权的持股平台，IROSAS主要从事IRO品牌服装的设计、研发、生产和销售。服装行业中，设计研发、品牌运作及批发零售环节处于微笑曲线的两端，是附加值较高的产业链环节。IROSAS的业务主要侧重于品牌服饰的设计、品牌的运营、以及批发、零售等附加值较高的环节，除前期的部分样品打板等工序外，IROSAS基本不涉及生产。
根据中华人民共和国应急管理部于2019年1月31日发布的《冶金有色建材机械轻工纺织烟草商贸行业安全监管分类标准（试行）》（应急厅〔2019〕17
3-1-27
号）以及于2017年10月1日开始施行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），商贸行业和纺织行业所指的内容包括：
（一）2019年商誉减值测试的具体过程
1、2019年商誉减值测试的具体过程
2019年12月31日，公司对商誉执行减值测试过程如下：
3-1-28
单位：元
3-1-29
（1）收入增长率分析
前海上林及其一级子公司ADONWORLDSAS无实际业务，上表中的收入预计是二级子公司IROSAS的收入预计，IROSAS业务包括批发、零售、电商业务几个板块，2020年初，受全球新冠疫情的影响，IROSAS各零售店的营业状况，受疫情的发展及各国政府的防疫政策影响，预计对2020年零售业务会产生一定的影响。同时，受影响的还有批发业务，但预计影响程度不及零售。而电商业务受影响相对较小，预计在2019年高速增长的基础上会有小幅度增长。2020年至2023年，海外每年将分别增开数家店铺。2021年，预计新开店铺将会助力2021年有一个良好的发展。2022年及以后各年度，受益于轻奢行业的整体发展以及中国整体消费水平的提高，IROSAS预计将会有一个较大的发展空间。
因此，2020年收入有一定程度下降，2021年收入相对2019年有小幅增长，2022年及以后年度增长率恢复正常，预计随着公司规模扩大增长率逐年下降。
（2）毛利率分析
公司的产品定位和销售模式较为成熟，可以根据定价策略和销售策略维持毛利率保持在一定合理水平，因此预计预测期毛利率基本与历史年度毛利率一致。
（3）折现率的确定
①无风险收益率的确定
国债收益率通常被认为是无风险的，因为持有该债权到期不能兑付的风险很小，可以忽略不计。无风险报酬率Rf反映的是在本金没有违约风险、期望收入得到保证时资金的基本价值。本次选取美国无风险利率1.9170%作为无风险收益率。
②权益系统风险系数的确定
前海上林的权益系统风险系数计算公式如下：
3-1-30
式中：
ULβEDt11β
Lβ
Uβ
：所得税税率；
：目标资本结构。根据前海上林的业务特点，通过WIND资讯系统查询了可比上市公司2019年12月31日的
平均值0.8607作为
值。前海上林测算基准日的实际所得税税率为32.06%。本次选用同行业的目标资本结构（D/E），具体为35.18%。
③市场风险溢价的确定
④企业特定风险调整系数的确定
3-1-31
⑤预测期折现率的确定
A、计算权益资本成本将上述确定的参数代入权益资本成本计算公式，计算得出权益资本成本。公式为：
=1.9170%+1.0670X6.484%+2.0%=10.84%B、计算加权平均资本成本测算基准日前海上林平均的付息债务年利率为1.64%，将上述确定的参数代入加权平均资本成本计算公式，计算得出加权平均资本成本。公式为
cRMRPβRKfe
经过计算，WACC=8.31%
（4）少数股东权益的确定
纳入前海上林合并预测范围的子公司存在部分少数股东权益，其持有ADONWORLD57%权益，少数股东持股比例为43%。少数股东权益价值=经营性资产价值×少数股权比例=(166,821.47-24,885.80)×43%=61,032.34（万元）少数股东权益价值为61,032.34万元。
（5）资产组公允价值的确定
资产组公允价值=经营性资产价值－基准日营运资金-少数股东权益价值
=166,821.47-24,885.80-61,032.34
=80,903.33（万元）
（6）处置费用的确定
处置费用共包含四部分，分别为印花税、产权交易费用、中介服务费及资产出售前的整理费用。其中印花税按照测算的资产组公允价值的0.05%计算，不可
3-1-32
预见费按照0.5%计算，产权交易费用参照产权交易市场公示的基础交易费用计算，中介费用按照中介机构的收费标准进行计算，中介机构包括会计师事务所、资产评估机构、律师事务所。经计算，处置费用为622.40万元。
（7）可回收金额的确定
根据前面的计算结果，可以得到资产组公允价值减处置费用的结果如下：
可回收金额=资产组公允价值－处置费用=80,903.33-622.40=80,280.93（万元）因此，根据公司聘请的北京北方亚事资产评估事务所（特殊普通合伙）出具的《评估报告》（北方亚事评报字[2020]第01-269号），包含商誉的资产组或资产组组合可收回金额为80,280.93万元，高于账面价值，商誉并未出现减值损失。
综上，截至2019年12月31日，IROSAS公司经营状况良好，商业计划有效执行，经评估，商誉未出现减值迹象。
“（1）对因企业合并所形成的商誉，不论其是否存在减值迹象，都应当至少在每年年度终了进行减值测试。
（2）公司应结合可获取的内部与外部信息，合理判断并识别商誉减值迹象。当商誉所在资产组或资产组组合出现特定减值迹象时，公司应及时进行商誉减值测试，并恰当考虑该减值迹象的影响。
3-1-33
产组组合的宏观环境、行业环境、实际经营状况及未来经营规划等因素，结合已获取的内部与外部信息，合理判断、识别商誉减值迹象，并结合商誉减值测算结果判断是否发生减值并计提商誉减值准备。
2、合理将商誉分摊至资产组或资产组组合进行减值测试
“（1）公司在认定资产组或资产组组合时，应充分考虑管理层对生产经营活动的管理或监控方式和对资产的持续使用或处置的决策方式，认定的资产组或资产组组合应能够独立产生现金流量。需要说明的是，一个会计核算主体并不简单等同于一个资产组。
（3）公司应在充分考虑能够受益于企业合并的协同效应的资产组或资产组组合基础上，将商誉账面价值按各资产组或资产组组合的公允价值所占比例进行分摊。在确定各资产组或资产组组合的公允价值时，应根据《企业会计准则第39号——公允价值计量》的有关要求执行。如果公允价值难以可靠计量，可以按各资产组或资产组组合的账面价值所占比例进行分摊。
3-1-34
3、商誉减值测试过程和会计处理
“（1）公司应严格按照《企业会计准则第8号——资产减值》的规定进行商誉减值测试，不得忽略或错误地实施减值测试程序。若商誉所在资产组或资产组组合存在减值，应分别抵减商誉的账面价值及资产组或资产组组合中其他各项资产的账面价值，并合理确定归属于母公司股东的商誉和归属于少数股东的商誉的减值金额。
（3）采用预计未来现金净流量的现值估计可收回金额时，公司应正确运用现金流量折现模型，充分考虑减值迹象等不利事项对未来现金净流量、折现率、预测期等关键参数的影响，合理确定可收回金额。
3-1-35
4、商誉减值的信息披露
（三）2020年是否存在大幅减值的风险
结合IROSAS实际经营情况、公司的发展规划等因素综合来看，因收购前海上林形成的商誉2020年不存在大幅减值的风险，主要原因如下：
3-1-36
1、IROSAS2020年一季度受制于疫情客观因素影响盈利水平较低，但二季度销售已经开始回暖。其中，IRO中国区方面，国内店铺3月份开始逐步恢复开放，4月销售额相比3月增加18%左右，5月销售额相比4月增加34%左右；IRO海外方面，5月份各国居家令逐步解除，海外店铺5月份逐步恢复开放，5月销售额相比4月增加331%左右。
3、公司持续加大IRO线上服装销售推广力度，实现线上和线下销售渠道互通，完善物流运输解决方案，并将公司在国内疫情期间推出的“云秀场”、直播带货等有效举措推广到国外市场，通过Instagram、VR服装秀等渠道提高品牌曝光度，从而提高整体销售业绩。
基于以上因素，预计疫情对2020年IROSAS的整体业绩影响在可控范围，IROSAS公司2020年仍有望达到较高的业绩实现率。不会对IRO持续经营能力和市场竞争能力产生重大不利影响。但如果疫情出现恶化或者进一步扩散，可能对IROSAS全年销售造成较大不利影响，从而可能造成2020年商誉出现减值迹象。
3-1-37
根据《上市公司信息披露管理办法》第三十条规定：“发生可能对上市公司证券及其衍生品种交易价格产生较大影响的重大事件，投资者尚未得知时，上市公司应当立即披露，说明事件的起因、目前的状态和可能产生的影响。前款所称重大事件包括：（一）……（二）公司的重大投资行为和重大的购置财产的决定；（三）公司订立重要合同，可能对公司的资产、负债、权益和经营成果产生重要影响；……根据《上市公司信息披露管理办法》第三十三条规定：“上市公司控股子公司发生本办法第三十条规定的重大事件，可能对上市公司证券及其衍生品种交易价格产生较大影响的，上市公司应当履行信息披露义务。上市公司参股公司发生可能对上市公司证券及其衍生品种交易价格产生较大影响的事件的，上市公司应当履行信息披露义务。”
2016年5月前海上林与ELYONESARL签订《卖出期权和买入期权协议》，主要目的在于为创始股东ELYONESARL提供退出的流动性选择，并且为前海上林提供收购的选择性权利，本质上是一个安全性条款，约定了一个双向期权以及触发时对应的定价条款，并未约定在未来的某个时点某一方必须进行股权转让，不属于“可能对上市公司证券及其衍生品种交易价格产生较大影响的事件”，不属于需要披露的重大事项。
3-1-38
及时、准确、完整，针对该披露事项，不存在因违法违规被行政处罚或采取行政监管措施的潜在风险。
九、中介机构的核查依据、核查过程和核查意见。
保荐机构、申请人律师、会计师履行了如下核查程序：
3、获得标的企业2019年半年度报表和年度报表，就IRO服装境内和境外实际经营情况和未来展望访谈了公司高管团队，了解公司应对措施，核查是否存在影响持续经营重大不利变化的情形；
经核查，保荐机构、申请人律师、会计师认为：
1、发行人本次收购少数股权项目有助于提高公司决策效率，增强股东回报，原股东退出后标的公司的核心团队仍保持稳定；
3-1-39
4、结合合同交易条款、交易背景和交易结果看，发行人历次收购ADONWORLDSAS不属于一揽子交易；
6、发行人对IROSAS的投资属于《关于进一步引导和规范境外投资方向的指导意见》中鼓励开展的商贸行业境外投资；
问题2、关于出售百秋网络股权
2019年12月，歌力思通过股权激励、引入战略投资者和出让股权的方式出售百秋网络股权，2020年2月交易完成后，百秋网络由歌力思的控股子公司变为参股公司，实际控制人变为创始人团队及其一致行动人。截至2019年12月末，申请人因收购百秋网络形成商誉的账面余额为2.5亿元，未计提减值准备。
3-1-40
的选择依据是否充分，减值测试结果是否审慎。请保荐机构及会计师说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。回复：
（一）2016年收购百秋网络控股权的情况
1、收购标的简介
百秋网络是一家大中华区电商市场的全渠道运营服务商，主要为客户提供线上线下全渠道品牌咨询、电商运营、仓储、IT解决方案和新零售服务，线上运营商业平台包括天猫、魅力惠、京东、唯品会、小红书、网易考拉、品牌官网等，线下运营包括购物中心、百货商店、自营及寄卖。百秋网络的客户包括服饰领域的Maje、Sandro、Theory、鞋履领域Clarks、NewBalance、鬼冢虎、配饰领域的PANDORA、Tissot、Swatch、Fossil以及奢侈品的TUMI、BALLY、MCM等超过50个国内外知名品牌。
2、审批程序
3、对公司的影响
公司通过控股百秋网络、整合百秋网络在运营和仓储物流端的技术和经验，有助于强化互联网运营能力、完善渠道布局、提升品牌协同效应、拓展业绩增长空间。此外，通过借鉴国际一线品牌的运营经验和管理经验，公司能够更好地做好国内服装的运营，迈出国际化的第一步，对于当时正处于高速发展期的歌力思来说，具有较为重要的促进作用。
3-1-41
2016年8月底，百秋网络就该次交易办理完成了工商变更手续。本次交易前后，百秋网络的股权结构变化如下：
单位：万元
（二）向百秋网络创始团队及其一致行动人回售百秋网络股权的原因
本次交易的实施步骤如下：
1、刘志成、胡少群、赵玲和邱玉洪、上海百秋帕特尼企业管理中心（有限合伙）（以下合并简称“创始股东及其一致行动人”）以16.279万元认购上海百秋网络科技有限公司（以下简称“百秋网络”）16.279万元新增注册资本；
2、红杉璟睿（厦门）股权投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“红杉资本”）以人民币15,000万元认购百秋网络人民币16.6113万元新增注册资本；
3、红杉资本及杭州解百集团股份有限公司（600814.SH）、宁波保税区峰上观妙股权投资合伙企业（有限合伙）、上海爱服投资管理有限公司、深圳市智诚东晟投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“其他A轮投资人”）以人民币34,430万元对价向歌力思购买其持有的百秋网络注册资本共计人民币38.1229万元。
3-1-42
上述交易对方中，上海百秋帕特尼企业管理中心（有限合伙）为创始股东刘志成和邱玉洪持股的合伙企业。本次交易前后，百秋网络的股权结构变化情况如下：
本次交易前，创始股东及其一致行动人合计持有百秋网络25%的股权，本次交易中，创始股东及其一致行动人通过增资的形式进一步提高了其持股比例，交易完成后，创始股东及其一致行动人持有百秋网络31.06%的股权。
百秋网络目前处于业务快速扩张阶段，通过本次交易，创始股东及其一致行动人的持股比例大幅上升，同时引入了红杉资本等具备产业资源的战略投资者，有望进一步激励百秋网络的管理层，激发管理活力，助力百秋网络实现外延式突破性发展，以进一步拓展其的业绩空间，巩固行业地位。
对于发行人而言，本次交易有利于盘活存量资产，降低公司运营成本，有利于公司资产结构优化和管理效率进一步提升，帮助公司更聚焦于发展主业，专注于实现成为有国际竞争力的高级时装品牌集团的长期战略目标。其次，通过发行人多年的运营，百秋网络业绩良好，估值不断提升，发行人适当减持、出售，亦有利于回笼资金供日常运营使用，有利于提高股东利益。
3-1-43
（三）收购和出售百秋网络股权定价的公允性
1、收购百秋网络股权定价的公允性
2016年8月，公司收购百秋网络75%股权的交易价格为27,750万元，对应百秋网络100%股权的价值为37,000.00万元。本次交易定价系公司基于百秋网络2014年和2015年的经营业绩、对电子商务代运营行业的发展前景以及双方业务之间的协同效应，与交易对方协商确定。
大华会计师事务所（特殊普通合伙）审计了百秋网络2014年及2015年的财务报告，并出具了《上海百秋网络科技有限公司审计报告》（大华审字[2016]007308号），百秋网络2014年和2015年的主要财务数据指标如下：
该次交易的估值指标与同行业可比交易的对比情况如下：
3-1-44
由上表可见，公司收购百秋网络的交易估值指标低于同行业可比交易指标平均值，相对收购当年承诺净利润的PE倍数与同行业较为接近，交易价格公允。
2、出售百秋网络股权的公允性
2019年12月6日，上海东洲资产评估有限公司针对百秋网络股东全部权益价值出具了评估报告（东洲评报字【2019】第1425号），百秋网络在评估基准日2018年12月31日评估的结果为：股东权益账面值为1,074.48万元，评估值112,000.00万元，评估增值110,925.52万元，增值率10,323.65%。
（1）在本次交易中，对于创始股东及其一致行动人增资的部分，主要出于激励百秋网络核心管理层的目的，增资的定价依据为注册资本。
（2）对于红杉资本增资的部分，定价依据系基于评估报告的估值结果，由交易双方协商确定，本轮增资的投前估值为10.50亿元，投后估值为12.00亿元。本轮增资的投前估值较评估值11.20亿元降低了0.7亿元，主要系考虑到红杉资本在消费领域广泛的投资布局，能积极推动百秋网络业务覆盖的广度和深度，助力百秋网络业务更进一步的发展，百秋网络原股东基于对红杉资本丰富的产业资源与百秋网络业务之间的协同效应预期，经双方友好协商，确定本轮增资的估值。
（3）对于红杉资本及其他A轮投资人受让的部分，定价依据为红杉资本增资后的估值12.00亿元。也即，歌力思出售百秋网络给红杉资本及其他A轮投资人，均按照12.00亿元的估值进行出售。
综上，在本次交易中，除管理层激励的定价依据为注册资本外，外部投资者增资、以及歌力思出售百秋网络股权的交易价格，均系基于评估报告的估值结果，由交易双方协商确定，交易价格公允，不存在损害上市公司及其中小股东合法权益的情形。2020年2月股权交割完毕，管理层出资定价与外部投资者受让定价的差异，将按照会计准则的要求，在百秋网络层面按照股份支付的有关规定进行会计处理。
综上，在收购和出售百秋网络股权时，上市公司履行了必要的审批程序，根据法律法规的要求对收购及出售标的进行审计或评估，并已对交易事项作了完整、
3-1-45
充分、及时的信息披露，交易价格公允，不存在损害上市公司及其中小股东合法权益的情形。
（一）百秋网络报告期内的经营情况
百秋网络有对行业有多年的理解和洞察力，熟悉平台的运作和规则，了解客群和市场，具有包括店铺运营、整合营销、IT解决方案、物流解决方案、视觉解决方案等全域全渠道的整合能力，报告期内大客户效应显著，对接的大客户包括Sandro、Theory、NewBalance、PANDORA、Tissot、Swatch、Fossil等，运营情况良好。2017-2019年，百秋网络的经营业绩情况如下：
注：表格中数据均业经审计。
根据2016年7月公司与百秋网络原股东签署的股权转让协议，最后一期价款支付的前提条件为2016-2018年三年经审计的累计净利润不低于12,600万元。同时，原股东承诺2016年、2017年、2018年百秋网络实现净利润分别不少于3,500万元、4,200万元、4,900万元。
根据报告期净利润实现情况判断，2016年度至2018年度百秋网络已经实现承诺净利润，2019年度实现净利润较2018年度增长12%，百秋网络报告期内经营情况良好，因收购百秋网络形成的商誉不存在减值迹象。
3-1-46
产组或资产组组合的可收回金额低于其账面价值的，按其差额确认商誉减值损失并计入当期损益。
2019年12月，歌力思召开董事会，百秋网络拟进行管理层股权激励和引入红杉资本等战略投资者，并于2020年2月召开临时股东大会审议通过。2020年2月，百秋网络完成工商变更登记，变更后公司持有百秋网络的股份比例由75%降至27.75%。
因此，2019年末，公司对百秋网络股权的可收回金额大于账面价值，因收购百秋网络形成的商誉未出现减值损失。
三、中介机构的核查依据、核查过程和核查意见
保荐机构、发行人会计师履行了如下核查程序：
3-1-47
3、了解百秋网络公司报告期内的经营情况，检查公司减值测试方法是否合理依据是否充分，测试结果是否审慎；
4、向公司管理层进行访谈，了解收购和出售百秋网络股权的原因、定价方式和交易等情况。。
经核查，保荐机构、发行人会计师认为：
1、公司出售百秋网络股权目的在于激励百秋网络的管理层，激发管理活力，引入具有产业资源的机构投资者。针对收购和出售事项，上市公司履行了必要的审批程序，并已对交易事项作了完整、充分、及时的信息披露，交易价格公允，不存在损害上市公司及其中小股东合法权益的情形。
2、百秋网络报告期内经营情况良好，因收购百秋网络形成的商誉不存在减值迹象，公司在2019年末的减值测试中关键指标的选择依据充分，结果合理。
问题3、关于财务性投资
截至2020年3月31日，申请人持有亚东星尚49%股权、百秋网络27.75%股权。此外，尚有向马亚诺、千丰时装3088.88万元拆借资金未收回。
回复：
3-1-48
亚东星尚的股权结构图如下：
亚东星尚是复星长歌的普通合伙人和基金管理人。公司2016年投资亚东星尚，主要是为了携手在时尚服装产业具有丰富经验的复星集团，协助公司进行国外时装产业链的投资和拓展。根据《再融资业务若干问题解答》的规定，“围绕产业链上下游以获取技术、原料或渠道为目的的产业投资，以收购或整合为目的的并购投资，以拓展客户、渠道为目的的委托贷款，如符合公司主营业务及战略发展方向，不界定为财务性投资”。公司设立亚东星尚，是围绕公司服装主营业务开展活动，有利于扩大公司的主营业务规模，推动公司实施多品牌时装集团战略，不属于财务性投资。2016年公司设立亚东星尚后，在复星集团的协助下，通过复星长歌、前海上林两层架构收购了ADONWORLDSAS公司，拥有了IRO品牌服装的公司股权，为公司多品牌时装矩阵再下一城。截至目前，亚东星尚除了持有复星长歌外，无持有其他企业股权。
百秋网络原为公司持股75%的控股子公司，是一家大中华区电商市场的全渠道运营服务商，业务渠道涵盖线上与线下品牌运营。其中，线上运营商业平台包括天猫、魅力惠、京东、唯品会、小红书、网易考拉、品牌官网等，线下运营包括购物中心、百货商店、自营及寄卖。百秋网络主要服务于中高端时尚、轻奢和奢侈品品牌，具有包括店铺运营、整合营销、IT解决方案、物流解决方案、视觉解决方案等全域全渠道的整合能力，提供整合线上线下全渠道的品牌咨询、品牌电商运营、数字营销、仓储物流、IT解决方案和新零售等全链路服务，合作
3-1-49
的代表性品牌有服装类的Maje、Sandro、Theory、Oysho、6ixty8ight等，鞋履运动类的Clarks、NewBalance、OnitsukaTiger、Havaianas等，配饰类的PANDORA、Tissot、Swatch、Fossil等，奢侈品类的TUMI、BALLY、MCM、Marni、Mulberry等。
2019年12月，百秋网络启动管理层激励，并引入了红杉资本等战略投资者，歌力思同时出让部分百秋网络股权，2020年2月交易完成后，百秋网络由歌力思的控股子公司变为参股子公司，实际控制人变为创始人团队及其一致行动人。歌力思对百秋网络仍持有27.75%股权。歌力思对百秋网络的投资是围绕公司服装主营业务开展的，主要目的在于通过与一二线品牌合作加强与国际潮流的有机整合，强化公司服装零售的互联网运营能力，完善公司渠道布局，提升公司品牌协同效应，从而扩大公司的业务规模，推动公司实施多品牌时装集团战略。根据《再融资业务若干问题解答》的规定，持有百秋网络股权不属于财务性投资。
二、拆借资金是否已经归还，如未归还，是否应相应调减募集资金总额；
截至2020年3月31日，发行人其他应收款中拆借资金余额为3,088.88万元，主要为借予他人款项，属于财务性投资。其中，借予深圳市马亚诺实业有限公司期末余额为2,988.88万元，借予深圳市千丰时装有限公司期末余额为100万元。截至2020年6月10日，马亚诺和千丰时装已将部分资金归还歌力思。
3-1-50
1、马亚诺
报告期内，公司存在向马亚诺拆出资金的情形。马亚诺主营业务为中高端男装的销售运营，是国内新锐自创品牌，主要销售模式为线下销售，截至2019年底在全国有门店10家，2019年实现收入996.40万元。借款原因系发行人基于对马亚诺未来发展的看好，考虑到其业务发展需要，于2019年至2020年予以借款缓解其营运资金压力。2019年5月，公司与马亚诺签订借款协议，约定向马亚诺分批提供合计3,000万元的借款，具体情况如下：
2、千丰时装
报告期内，公司存在向千丰时装拆出资金的情形，千丰时装主营业务为毛皮、羽绒、尼克服等高档服饰生产，借款原因系公司考虑到其业务发展需要，予以借款缓解其营运资金压力。2019年7月10日，公司与千丰时装签订借款协议，约定向千丰提供不超过200万元的借款。2019年7月25日，公司向千丰时装拆出100万元。除该笔借款外，公司未向千丰时装提供其他借款。
报告期内，向千丰时装拆出资金具体情况如下：
3-1-51
四、中介机构的核查程序及核查意见
针对上述事项，保荐机构履行了如下核查程序：
2、查阅了公司与马亚诺、千丰时装签署的借款协议，查阅了报告期内公司与马亚诺、千丰时装的资金往来情况；
3、查阅了公司章程及公司章程约定的对外借款需履行的审批程序记录。
经核查，保荐机构认为：
2、综合考虑中国证监会的反馈意见和告知函意见，并审慎考虑公司实际情况，本次募集资金总额拟调减3,088.88万元，符合《再融资业务若干问题解答（二）》
3-1-52
3、报告期内公司对马亚诺、千丰时装拆出资金事项已履行公司章程规定的决策程序，公司内控制度健全有效。
问题4、关于募集资金中补充营运资金
申请人通过预计2018至2021年度经营资产与经营负债，测算公司因营业收入规模增长所导致的补充流动资金需求规模为41,485.81万元。申请人在测算经营现金流缺口时，预计2019年度实现营业收入287,409.34万元，应收账款43,727.56万元、存货61,880.58万元、预付账款3,272.84万元，应付账款19,065.44万元、预收账款13,597.31万元，流动资金占用额为76,218.23万元；而申请人2019年度报告中实际数据与前述预测数据存在差异，导致实际流动资金占用额较预计占用额降低7,355.85万元，降低比例为9.65%。申请人2019年12月31日货币资金余额为54,036.58万元，2020年3月31日货币资金余额78,120.96万元，申请人运营资金较为充裕。
请申请人：结合前述事项，进一步说明并披露募集资金中补充运营资金29,500万元的测算依据是否充分、合理。请保荐机构及会计师说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。
一、结合前述事项，进一步说明并披露募集资金中补充运营资金29,500万元的测算依据是否充分、合理。
（一）发行人营业规模增长，对流动资金需求量较大
发行人2017年-2019年营业收入分别为205,304.59万元、243,610.12万元与261,259.37万元，同比增长率达81.35%、18.66%与7.24%，增速迅猛，日常经营对流动资金需求量较大。发行人于2019年11月公告非公开发行预案，并按照2016-2018年收入增速、2018年末经营性资产和经营性负债规模，测算2019-2021年流动资金占用额，根据实际经营情况测算补充流动资金规模。
3-1-53
1、测算基本假设
流动资金占用金额主要受公司经营性流动资产和经营性流动负债影响，公司预测了2020年末、2021年末和2022年末的经营性流动资产和经营性流动负债，并分别计算了各年末的经营性流动资金占用金额（即经营性流动资产和经营性流动负债的差额）。
公司未来三年新增流动资金缺口计算公式如下：
新增流动资金缺口=2022年末流动资金占用金额-2019年末流动资金占用金额
2、测算过程如下：
（1）根据2017-2019年收入测算2020-2022年平均增速（假设收购的公司在2016年初即已在合并范围内）
注：前海上林于2017年3月纳入发行人合并范围，2016年模拟收入为模拟合并了前海上林收入的结果。
（2）测算经营现金流缺口
3-1-54
根据上述测算，公司因营业收入规模增长所导致的补充流动资金需求规模为53,800.08万元。
（二）发行人资产负债率整体高于同行业，资产负债结构需要改善
2019年末和2020年3月末，发行人资产负债率分别为43.11%和36.57%，对比同行业上市公司，发行人资产负债率均高于行业均值。具体情况如下：
单位：%
注：同行业公司选取申万三级指标“女装”分类的上市公司，剔除连年亏损公司。
本次发行完成后，可以缓解发行人资产负债率较高的情况，假设本次全额募足，不考虑其他因素，发行人的资产负债率将降至28.56%（以2020年3月31日总资产、净资产未经审计数为测算基础），资产结构将得到改善，从而降低经营风险。
3-1-55
（三）发行人未来仍存在较大的运营资金需求
经调整后，除了收购ADONWORLDSAS股权外，公司本次拟补充流动资金26,422.12万元。通过对截至2020年3月31日的发行人的可支配资金和未来运营资金需求进行对比分析，情况如下：
截至2020年一季度末，发行人货币资金余额为78,120.96万元，但发行人日常经营过程中存在经营性资金的正常占用（如对下游客户赊销产生的正常信用期内的应收账款、生产过程中合理备货产生的在产品和产成品的投入、对供应商的预付款等），预计未来三年经营性资金仍需新增占用额为53,800.08万元，综合考虑公司未来正常经营运作的资金需求，公司运营资金缺口在3.25亿元左右。此外，公司本次全资持有ADONWORLDSAS股权后，打破了期权协议对IRO业绩和收购价格的掣肘，未来将在国内加大IRO直营店铺开店步伐，也需要保持一定的流动资金支持。
3-1-56
为维持提升公司竞争力，巩固公司的市场地位，进一步提升公司盈利能力和可持续发展能力，实现公司长远的战略目标，公司需要通过市场融资来夯实资金实力，本次拟通过非公开发行募集资金2.64亿元补充流动资金，具有合理性。
二、中介机构的核查依据、核查过程和核查意见。
经核查，保荐机构、申请人会计师认为，综合考虑公司未来一年正常经营运作的资金需求，公司补充运营资金测算依据充分、合理。
（以下无正文）
3-1-57
（本页无正文，为《深圳歌力思服饰股份有限公司与中信证券股份有限公司关于深圳歌力思服饰股份有限公司<关于请做好歌力思非公开发行股票申请发审委会议准备工作的函>的回复》之发行人签章页）
年月日
3-1-58
（本页无正文，为《深圳歌力思服饰股份有限公司与中信证券股份有限公司关于深圳歌力思服饰股份有限公司<关于请做好歌力思非公开发行股票申请发审委会议准备工作的函>的回复》之保荐机构签章页）
保荐代表人（签名）：_________________________曾劲松唐亮