结合这个品牌的来龙去脉，我们会更好理解，亚朵为什么做高端。
创业故事里，创立亚朵之前，王海军已在酒店行业待了11年（他最后一份职业是华住集团副总裁）。这段时期，也正是本土酒店业态多元化的高速发展期：
万豪、希尔顿等国际品牌，顶着“五星”的头衔，占据了大量豪华、高端酒店市场份额；没有背景依傍本土的酒店品牌锦江、如家、铂涛、华住等，也在这段时期，或从低端做起、或从中端入局，一路扩张，实现了千店、万店的规模化目标。
到了亚朵创立的2013年，本土酒店中低端市场已一片红海。
“中国连锁酒店行业只从服务出发，虽然发展快，同时天花板很低，酒店的硬件差别不大，服务技能简单且易被模仿。”
行业两端强、中间弱，既是瞅准尚显空余的市场，也是想着抬升行业天花板，亚朵给自己定了条成本不低的路——
将品牌定位在农业经济、工业经济、服务经济、体验经济四种经济类型的第四类。目标做一个中高端的“体验式酒店”：
“它不是一个睡觉的地方，而是能够给志同道合的人提供品质生活的完美体验。”
具体描述这种品质生活的时候，王海军又从云南亚朵村——个“自然、静谧、温暖、朴实”的村庄，找到灵感。以“亚朵”为名，这家体验式酒店又加了个“人文”前缀。
这就明确了，亚朵的目标不只是提供服务的“高端”，还提供形而上的“高级感”。
接下来，品牌所做的一切，都是为此。
先把服务卷起来
客观而言，酒店也是快消品。客房服务的高低，决定了其产品价值的贵贱。
有高达52.8%的会员复购率（*数据源自2021亚朵集团招股书），亚朵的溢价说服首先通过升级服务，创造更高价值感的用户体验来实现。
“好睡”的亚朵：照顾所有睡眠有关的体验
据社科院《2023中国睡眠研究报告》，44.96%的国人在差旅期间每周有1-2天感到睡眠不足，睡个好觉似乎成为差旅人群的奢望。
为了“让在路上的人睡得安心”，亚朵有一套自己的高标准。
侧面而言，开头提到的亚朵的副业——卖枕头这件事的成功，就归功于一直试图打造“深睡体验”的亚朵，早已通过酒店客房，向它的用户们做了一波体验式宣导。
走进客房里看，各类床品都为品牌自营，且枕头有羽绒枕、记忆枕可供选择；床垫也可通过翻面选择硬床或软床体验。
不仅如此，面向会员，亚朵还提供这些备选：
蒸汽眼罩、耳塞、助眠香氛、氛围音响、晚安牛奶、睡前放松身心的瑜伽垫……
视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，所有与睡眠有关的体验都照顾到位。一晚好眠后，虽然很难断定让你睡好的因素具体是哪个，但“亚朵好睡”的正面评价，已经植入闹海。